銷售崗位崗前培訓(xùn)方案-全文預(yù)覽
【正文】 (包括：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)歷史、重要性、地位、營(yíng)銷策略、企業(yè)文化等 )。引導(dǎo)銷售人員適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化，在其發(fā)生嚴(yán)重問題時(shí)，及時(shí)矯正任何不希望出現(xiàn)的行為。當(dāng)銷售人員由一個(gè)地區(qū)調(diào)到另一個(gè)地區(qū)，也應(yīng)該了解市場(chǎng)的情況 。一般實(shí)施的程序如下： 。 ，即個(gè)人希望通過專業(yè)培訓(xùn)獲得所需的知識(shí)與技能。 講授人員既可以是企業(yè)內(nèi)部的高級(jí)銷售管理人員、富有經(jīng)驗(yàn)的人員，也可以外聘常有專長(zhǎng)的專家、教授。 (四 )確定培訓(xùn)人員。 。市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越多，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，培訓(xùn)時(shí)間就應(yīng)越長(zhǎng)。 銷售經(jīng)理在確定銷售人員的培訓(xùn)時(shí)間時(shí)，還要考慮到對(duì)培訓(xùn)時(shí)間有影響作用的因素。 (3)每?jī)赡?1 周至 1 個(gè)月的在職培訓(xùn)。 銷售經(jīng)理在確定培訓(xùn)實(shí)踐時(shí)，既要保證培訓(xùn)的效果，又不能過分地影響企業(yè) 的正常業(yè)務(wù)。 ：有意識(shí)地讓銷售人員經(jīng)常參加企業(yè)內(nèi)部召開的銷售會(huì)議，以達(dá)到培訓(xùn)的目的。這種方法既不影響工作，又提高了銷售人員的素質(zhì)，增強(qiáng)了他們的業(yè)務(wù)能力，是一種最常 用的方法。 。 。下面是職場(chǎng)范文網(wǎng)為大家整理的銷售崗位崗前培訓(xùn)方案資料，提供參考，歡迎你的閱讀。這種方法既不影響工作，又提高了銷售人員的素質(zhì)，增強(qiáng)了他們的業(yè)務(wù)能力，是一種最常用的方法。 (包括：產(chǎn)品的用途、結(jié)構(gòu)、品質(zhì)、工藝、包裝、價(jià)格、維護(hù)及修理辦法等 )。 。常用的培訓(xùn)方法主要有以下幾種： ：在職培訓(xùn)要求銷售人員一邊工作，一邊接受培訓(xùn)。 ：企業(yè)培訓(xùn)部門根據(jù)具體情況，分別函授各個(gè)銷售人員。 (三 )確定培訓(xùn)的時(shí)間。 (2)每星期 2 小時(shí)的培訓(xùn)。要根據(jù)企業(yè)的具體情況來確定時(shí)間的長(zhǎng)短、每次受訓(xùn)的人數(shù)。 。相反，如果銷售人員素質(zhì)平庸，花費(fèi)的培訓(xùn)時(shí)間就應(yīng)該長(zhǎng)一些。單純的講授，可能會(huì)花費(fèi)較多的時(shí)間，相反，如果視聽 結(jié)合，培訓(xùn)時(shí)間可縮短一半。 組織工作人員的工作包括：培訓(xùn)前的準(zhǔn)備、培訓(xùn)中的服務(wù)、培訓(xùn)后的善后工作。但是，在確定受訓(xùn)人員時(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： ，并且有能力完成銷售任務(wù)。 培訓(xùn)的實(shí)施應(yīng)循序漸進(jìn)，使新知識(shí)與受訓(xùn)人已知部分相結(jié)合，不宜重復(fù)或脫節(jié)，影響受訓(xùn)人的興趣或引起知識(shí)的混淆。 當(dāng)企業(yè)成長(zhǎng)或產(chǎn)品線變更后，銷售人員的知識(shí)必須進(jìn)行更新 。 當(dāng)顧客投訴增加或銷售人員的銷售業(yè)績(jī)連續(xù)下滑時(shí)，銷售經(jīng)理就應(yīng)該舉辦這種培訓(xùn)，使銷售人員有復(fù)習(xí)銷售
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