武陵商會土特產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書-資料下載頁
2025-03-03 12:38本頁面
【導(dǎo)讀】續(xù)、發(fā)展和深化，又是消費(fèi)品工業(yè)的主要行業(yè)之一。年均8%的速度遞增，成為國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱行業(yè)之一。不斷增長，土特產(chǎn)將迎來新一輪的增長高峰，是永遠(yuǎn)的朝陽行業(yè)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的比例已經(jīng)達(dá)到了—4:1。上述數(shù)據(jù)說明大量農(nóng)副。特產(chǎn)品行業(yè)未來有巨大的成長空間和發(fā)展?jié)摿?。成為土特產(chǎn)品銷售行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，將武陵山地區(qū)的少數(shù)民。族土特產(chǎn)品推向全國及海外市場。同時(shí)密切結(jié)合市場需求，聯(lián)合上游供應(yīng)商不斷推進(jìn)新產(chǎn)品的開。成員的平臺資源，委托加工產(chǎn)品銷售、名煙酒、禮品及旅游產(chǎn)品銷售。平方米，直營門店?duì)I業(yè)面積平方米，現(xiàn)有倉庫面積316平方。為了達(dá)到公司規(guī)劃的2021年度銷售額達(dá)到600萬元的銷售目標(biāo)，2021年內(nèi)達(dá)成相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和運(yùn)營。售團(tuán)隊(duì)，來達(dá)致這一近期目標(biāo)。確保有效達(dá)成公司預(yù)設(shè)。保護(hù)，以保證公司在行業(yè)領(lǐng)域合法、穩(wěn)定、有序的經(jīng)營和擴(kuò)張。市場規(guī)范，以達(dá)到市場份額、銷售額、利潤水平的穩(wěn)定提升。員的成長性和活力，以適應(yīng)公司業(yè)務(wù)不斷發(fā)展的人才需求。
【正文】 二、 SWOT 分析 隨著 土特產(chǎn) 競爭 市場 的日趨激烈，行業(yè)日趨成熟。企業(yè)競爭逐步由原來的低價(jià)炒作向品牌力轉(zhuǎn)移；連鎖大賣場在 成都 主城區(qū)已基本完成布局，為了尋找新 的增長點(diǎn)，他們加大了對二級市場的開發(fā)，并延伸到三四級市場；因此，推廣工作尤顯重要。 優(yōu) 勢：（ Strengths） 現(xiàn)有產(chǎn)品 在重慶具有一定的品牌知名度，產(chǎn)品性價(jià)比高 上游供應(yīng)商距離較近，供貨穩(wěn)定、快捷 產(chǎn)品差異化，競爭力得到提高 劣勢：（ Weaknesses） 行業(yè) 知名度低，傳播力度不夠集中 資源較競爭對手相對缺乏 價(jià)格優(yōu)勢不明顯 品牌拉力不足，市場推廣乏力 現(xiàn)有直營門店過少，銷售網(wǎng)點(diǎn)密度太低落 機(jī)會：（ Opportunities） 國家對三農(nóng)產(chǎn)業(yè)的大力支持 、 政策傾斜 消費(fèi)者消費(fèi) 能力增加，市場潛力提高 市場重心朝三四級市場下移，出現(xiàn)新的增長點(diǎn) 西南地區(qū) 的城市化進(jìn)程加快，國家對西部開發(fā)的支持 威脅 （ Threats） 競爭對手資源投入較多，品牌拉力大 大型商超介入行業(yè)，開設(shè)土特產(chǎn)行業(yè)專門業(yè)態(tài)的門店 營銷重心下移，品牌傳播費(fèi)用高漲 營銷手段同質(zhì)化，價(jià)格優(yōu)勢不再明顯 三、 銷售渠道 為了應(yīng)對市場競爭和變化，公司建立立體化、復(fù)合式的銷售渠道以參與市場競爭。 渠道示意圖如下： 直營門店。在現(xiàn)有公司和資源下，公司將穩(wěn)步擴(kuò)張，五年內(nèi)在成都地區(qū)開設(shè) 20 家直營門店 ，以覆蓋成都主城區(qū)域。 行業(yè)銷售渠道。組建具有良好行業(yè)關(guān)系的銷售隊(duì)伍，針對行業(yè)大客戶進(jìn)行銷售，以提升這一市場的占有率。 分銷渠道。組建具有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的銷售隊(duì)伍，進(jìn)行地區(qū)分銷以擴(kuò)大銷量。 外貿(mào)渠道。招聘外貿(mào)專才，針對潛在的國外客戶進(jìn)行銷售，以拓展公司市場空白。 網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。招聘專門的網(wǎng)絡(luò)銷售人員，透過公司商城、淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、第三方購物商城進(jìn)行推廣銷售，提升這一領(lǐng)域的市場銷量。 說明：影響力中心 —— 指在行業(yè)內(nèi)具有良好關(guān)系，其消費(fèi)行為能很大程度影響周圍人群的消費(fèi)決策。 三、 市場推廣 傳 播原則：結(jié)合公司 營銷計(jì)劃 ，在 成 都 轄區(qū)域最大程度、優(yōu)質(zhì)、高效傳播我品牌 結(jié)合公司營銷策略，主推賣點(diǎn)，塑造品牌形象，凸顯品牌個(gè)性 圍繞賣點(diǎn)進(jìn)行整合營銷傳播，擴(kuò)大品牌影響力 通過 門店 系統(tǒng)樹立品牌形象，帶動三四級銷售，加強(qiáng)對傳統(tǒng)渠道的品牌傳播力度 四、具體推廣措施 廣告 總體思路：根據(jù)二八原則，重點(diǎn)地區(qū)，重點(diǎn)突破，以 成都主 城區(qū)為傳播中心，重點(diǎn)突破二級市場。 媒體策略 媒體組合原則：高產(chǎn)出，低投入 媒體組合傳播工具 空中：電視，廣播，報(bào)刊雜志 地面：戶外（墻體，路牌，車身等）、 門店 POP、 促銷活動 投放總體策略 依托主流媒體，在主城區(qū)以 電視廣告、報(bào)刊軟文為主，發(fā)揮品牌影響力，以大面積覆蓋整個(gè) 成都 ，在二級市場有針對性的加大路牌，墻體，戶外以及促銷活動的傳播力度。 促銷 （ 1）、促銷總體策略 A、差異化（凸現(xiàn) 民族土特產(chǎn)品的 品牌獨(dú)特個(gè)性和附加值） B、連續(xù)性（保持品牌知名度） C、執(zhí)行力（確保促銷效果） （ 2）、促銷節(jié)奏把握 結(jié)合 公司營銷計(jì)劃 ，在區(qū)域進(jìn)行階段促銷推進(jìn) 階段 傳播時(shí)節(jié) （月份） ： 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 淡季 淡季傳播 國慶促銷 淡季傳播 元旦春節(jié) 新品上市 全年旺季 五一黃金 全年旺 季 年終盤點(diǎn) ① 淡季傳播主要做好 民族特產(chǎn)品牌 知名度的維護(hù)，有選擇性的進(jìn)行軟文的投放及炒作 ② 淡季促銷活動以 門店 推廣為主，同時(shí)可考慮在 社區(qū)、商業(yè)廣場進(jìn)行小型 展示活動 ③ 新品上市階段配合 營銷計(jì)劃 ，適當(dāng)加強(qiáng)軟文的投放 ④ 旺季啟動前做好所有準(zhǔn)備工作，如 備貨 、 廣告 物料、禮品等。同時(shí)以 “軟文 +活動 ”方式進(jìn)行促銷宣傳 （ 3） 門店 促銷 以主題促銷活動為主，做到每月都有主題性活動。結(jié)合區(qū)域 門店動態(tài)及行業(yè)動態(tài)，利用產(chǎn)品管理中心資源進(jìn)行終端促銷，注意營造 門店 氛圍，加強(qiáng)對導(dǎo)購及臨促的培訓(xùn)工作。 市場推廣示意圖： 五、 建立信息化營 銷管理系統(tǒng) 公司將通過跟用友軟件和第三方管理顧問公司合作，建立公司的信息化營銷管理平臺，優(yōu)化管理流程，從前期松散管理過渡到集約化管理，以確保公司各個(gè)環(huán)節(jié)圍繞市場高效運(yùn)轉(zhuǎn)，優(yōu)化產(chǎn)品組合，提升產(chǎn)品毛利，降低庫存，提升資金周轉(zhuǎn)率，提升市場反應(yīng)能力，不斷提升市場競爭力。 信息化營銷管理與傳統(tǒng)營銷管理對比示意圖： 第七章 財(cái)務(wù)分析 一、 財(cái)務(wù)匯總 未來五年預(yù)估損益 表 序號 年序 項(xiàng)目 試運(yùn)營期 擴(kuò)張、運(yùn)營期 2021 2021 2021 2021 2021 2021 1． 銷售面積 （平方米） 185 585 1385 2285 3000 5000 2． 銷售收入 （成元） 3． 產(chǎn)品總成本費(fèi)用（萬元） 4． 銷售稅金及附加 5． 稅后利潤 說明： 1． 每平方米的月單位銷售額以半年內(nèi)的試運(yùn)行狀況，并根據(jù)第三方公司的數(shù)據(jù)，結(jié)合地段、人流、消費(fèi)人群、淡旺季差別加權(quán)平均后計(jì)算得出。 2．銷售稅金及附加包含了三項(xiàng)：增值稅，城市建設(shè)稅和教育附加費(fèi) 3． 銷售規(guī)模擴(kuò)大后可帶來單位成本的降低，每年市場增長率綜合了試運(yùn)營及第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)計(jì)，加權(quán)平均增長率為 % 項(xiàng)目凈現(xiàn)值估算表 年序 項(xiàng)目 2021 2021 2021 2021 2021 連續(xù) 價(jià)值 凈收益 折現(xiàn)率 20% 折現(xiàn) 系數(shù) % % % % % % 折現(xiàn)后的凈收益 項(xiàng)目凈值 （不含連續(xù)價(jià)值） 項(xiàng)目凈現(xiàn)值（含連續(xù)價(jià)值） 二、 資金需求 投資估算與資金籌措預(yù)估表 （ 200 平方米店鋪為例 ） 項(xiàng)目 資金（單位：萬元） 備注 店鋪?zhàn)饨? 36 店鋪裝修 20 貨架、 設(shè)備購置 10 貨品采購 12 其他費(fèi)用 1 配送車輛 7 流動資金 20 合計(jì) 106 項(xiàng)目資金來源 表 單位：萬元 項(xiàng)目 數(shù)值 成本 備注 1．銀行貸款 50 萬元 總投資的 % % 一年期銀行基準(zhǔn)利率 2．投資企業(yè)自籌資金 60 萬元 總投資的 % 資本的內(nèi)部收益率 籌措資金用于公司開設(shè)直營門店、建設(shè)分銷渠道，短期銀行借款于三年內(nèi)可償清，公司以利潤分配方式對投資人兌現(xiàn)投資收益，投資人也可以股權(quán)轉(zhuǎn)讓方式獲得股權(quán)溢價(jià)收益。 三、 資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表 （） 四、 現(xiàn)金流量表（）
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