電線電纜廠營(yíng)銷系統(tǒng)管理制度匯編-資料下載頁(yè)
2024-08-30 14:48本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】為加強(qiáng)對(duì)物資供應(yīng)工作的管理，確保物資供應(yīng)及時(shí)符合要求。方服務(wù)進(jìn)行，選擇、評(píng)價(jià)和控制。立供方資料，執(zhí)行采購(gòu)作業(yè)。部、生產(chǎn)部負(fù)責(zé)提供采購(gòu)物資所必須的技術(shù)文件及數(shù)據(jù)。方不少于三家，且每季應(yīng)更新淘汰末位的供應(yīng)商。進(jìn)合格原輔材料。按工廠相關(guān)制度由營(yíng)銷副總實(shí)施考核。為，特制定本管理制度。營(yíng)銷管理人員及總代理、總經(jīng)銷人員的管理及考核辦法。具體細(xì)化為產(chǎn)品營(yíng)銷額和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)價(jià)值?？刂齐娎|、35KV及以下電力電纜以及各類特種電線電纜。民用市場(chǎng)主要是工礦企業(yè)、建筑行業(yè)和城鄉(xiāng)居民。部分由業(yè)務(wù)員承擔(dān)，其它費(fèi)用不予報(bào)銷。
【正文】 管理與使用 營(yíng)銷費(fèi)用的管理： 工廠 營(yíng)銷部建立《營(yíng)銷人員營(yíng)銷臺(tái)帳》，財(cái)務(wù)部建立營(yíng)銷人員營(yíng)銷費(fèi)用帳戶，分人設(shè)置明細(xì)帳，對(duì)按上述標(biāo)準(zhǔn)提取的營(yíng)銷費(fèi)用，列入營(yíng)銷人員個(gè)人帳戶，實(shí)行專戶管理。 營(yíng)銷費(fèi)用支付范圍為：營(yíng)銷過程中的所有費(fèi)用，營(yíng)銷人員的工資及差旅費(fèi)。 第十 七條：建立激勵(lì)機(jī)制 工廠 始終堅(jiān)持人才資源是第一資源的觀念， 工廠 高管層及營(yíng)銷部都要對(duì)營(yíng)銷人員在業(yè)務(wù)、生活等方面給予極大的關(guān)心，認(rèn)真做好后勤服務(wù)工作，幫助解決后顧之憂，定期與之溝通，增強(qiáng)營(yíng)銷人員的信心，實(shí)現(xiàn)共贏。 營(yíng)銷部根據(jù) 工廠 營(yíng)銷政策，將營(yíng)銷目標(biāo)分解落實(shí)到人，并根據(jù)劃定區(qū)域簽定營(yíng)銷合同，做到指標(biāo)合理、獎(jiǎng)懲到位、末位淘汰。 特別獎(jiǎng)勵(lì)：營(yíng)銷人員超額完成個(gè)人營(yíng)銷目標(biāo)，個(gè)人業(yè)績(jī)特別突出的，年終由 工廠 給予精神和物資的特別獎(jiǎng)勵(lì)。 附 則 第十九條：營(yíng)銷 副總 在 廠長(zhǎng) 的直接領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)營(yíng)銷部各個(gè)環(huán)節(jié)的 工作；制定營(yíng)銷策略，提出營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃和獎(jiǎng)懲意見，努力完成或超額完成 工廠 的營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)。 第二十條： 工廠 產(chǎn)品營(yíng)銷的定價(jià)權(quán)屬營(yíng)銷部。 第二十一條：營(yíng)銷人員的檢查、監(jiān)督與考核按 工廠 相關(guān)制度執(zhí)行。 成品倉(cāng)庫(kù)管理制度 為規(guī)范成品倉(cāng)庫(kù)的管理工作，特制定本制度。 一、根據(jù)營(yíng)銷合同 (包括訂單、電話、傳真、信函 )，做好營(yíng)銷部與生產(chǎn)部的工作銜接，保證按期完成合同。 二、做好發(fā)貨臺(tái)賬、入庫(kù)臺(tái)賬、庫(kù)存臺(tái)賬和發(fā)貨原始記錄，各種臺(tái)賬要求清楚明了，賬物相符，各類票證齊全。 三、半成品與成品要分開存放，分門別類，各種品種、規(guī)格、 型號(hào)能混淆，存放整齊，道路暢通，保證發(fā)貨及時(shí)、準(zhǔn)確無誤。 四、搞好倉(cāng)庫(kù)的安全保衛(wèi)工作，防止被盜和其他責(zé)任事故的發(fā)生。 五、對(duì)客戶服務(wù)熱情，態(tài)度誠(chéng)懇，工作認(rèn)真，保證客戶高興而來，滿意而歸。 六、認(rèn)真做好每月的盤點(diǎn)工作，及時(shí)做好庫(kù)存月報(bào)表，為下月的生產(chǎn)和營(yíng)銷提供準(zhǔn)確及時(shí)的信息。 七、產(chǎn)品發(fā)出的規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量必須與提貨單相符，準(zhǔn)確無誤，并根據(jù)客戶意見，要求有關(guān)部門提供產(chǎn)品合格證、檢驗(yàn)報(bào)告和有關(guān)資料等。 八、注意收集顧客的反饋意見。 九、完成上級(jí)交辦的其他工作。 十、 檢查、監(jiān)督與考核按 工廠 相關(guān)制度執(zhí)行。
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