電線電纜廠營銷系統(tǒng)管理制度匯編(專業(yè)版)
【正文】 三、半成品與成品要分開存放，分門別類，各種品種、規(guī)格、 型號(hào)能混淆，存放整齊，道路暢通，保證發(fā)貨及時(shí)、準(zhǔn)確無誤。 四、其它費(fèi)用。 對(duì)民用市場(chǎng)， 工廠 所有人員都應(yīng)積極開拓，但應(yīng)盡量做到款到發(fā)貨。培訓(xùn)內(nèi)容為：法律法規(guī)、 工廠 的認(rèn)知、產(chǎn)品性能和用途、 工廠 的規(guī)章 制度等。 法人委托書的開具 。 第五條：市場(chǎng)管理戰(zhàn)略 本 廠產(chǎn)品 主要市場(chǎng)：電力市場(chǎng)和民用市場(chǎng)。 生產(chǎn)部、和技 質(zhì) 部參與對(duì)供方的評(píng)定，編制采購清單。 負(fù)責(zé)編制原輔材料價(jià)格日?qǐng)?bào)表。 三 工廠營銷理念 第八條：誠信為本 重合同，守信用、保證質(zhì)量、數(shù)量及交貨期限，保證良好的售后服務(wù)，遵循與顧客協(xié)商一致的原則。 負(fù)責(zé)收集同行業(yè)的發(fā)展信息 。 工廠 可以根據(jù) 省級(jí)代理商的要求，確?？畹胶蠹皶r(shí)發(fā)貨。 二、合同差價(jià)提兌及相關(guān)規(guī)定（加價(jià)與降價(jià)）； 業(yè)務(wù)加價(jià)提取規(guī)定： 貨款全部收回后，按差額部分的 %提取。 特別獎(jiǎng)勵(lì)：營銷人員超額完成個(gè)人營銷目標(biāo)，個(gè)人業(yè)績(jī)特別突出的，年終由 工廠 給予精神和物資的特別獎(jiǎng)勵(lì)。 十、 檢查、監(jiān)督與考核按 工廠 相關(guān)制度執(zhí)行。 第十 七條：建立激勵(lì)機(jī)制 工廠 始終堅(jiān)持人才資源是第一資源的觀念， 工廠 高管層及營銷部都要對(duì)營銷人員在業(yè)務(wù)、生活等方面給予極大的關(guān)心，認(rèn)真做好后勤服務(wù)工作，幫助解決后顧之憂，定期與之溝通，增強(qiáng)營銷人員的信心，實(shí)現(xiàn)共贏。 下車費(fèi)補(bǔ)助：導(dǎo)線 元 /噸；電纜 元 /噸。 工廠 對(duì)代理（經(jīng)銷）商所在的地域提供市場(chǎng)準(zhǔn)入保護(hù)。 二 、 市場(chǎng)開發(fā)部的主要 職責(zé)是： 負(fù)責(zé)本 工廠 的市場(chǎng)開發(fā)、管理與服務(wù) 。 三、招聘業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的專職營銷人員進(jìn)行 營銷 。供應(yīng)部可根據(jù) 工廠利益選定大客戶，但每期的采購計(jì)劃，最多只能安排 80％給大客戶，剩余采購計(jì)劃在其余三家中安排。 技質(zhì)部 參與對(duì)合格供方的評(píng)定，負(fù)責(zé)對(duì)采購物資驗(yàn)證。民用市場(chǎng)主要是工礦企業(yè)、建筑行業(yè)和城鄉(xiāng)居民。 組織合同評(píng)審、建立合同檔案 。 工廠按市場(chǎng)區(qū)域劃分片區(qū)。 六 營銷政策 第十五條：業(yè)務(wù)人員采用“多費(fèi)合一，全額包干”辦法，營銷費(fèi)用按營銷額的一定比例提取。中標(biāo)費(fèi)在投標(biāo)時(shí)應(yīng)進(jìn)行 申報(bào)說明，報(bào)價(jià)時(shí)計(jì)入成本，中標(biāo)后費(fèi)用
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