電線電纜廠營銷系統(tǒng)管理制度匯編-預覽頁
【正文】 標準和生產(chǎn)需要，選擇合格的供方。 供應(yīng)部應(yīng)多渠道收集 原輔材料的價格信息，做到以最低價購進合格原輔材料。 第二條：工廠營銷部依據(jù)本管理制度，制定營銷人員、服務(wù)人員、營銷管理人員及總代理、總經(jīng)銷人員的管理及考核辦法。 第五條：市場管理戰(zhàn)略 本 廠產(chǎn)品 主要市場：電力市場和民用市場。本 廠 產(chǎn)品 營銷 主要立足 華東 市場， 輻射 國內(nèi)其它省、市市場 ，拓展國外市場 。 四、 營銷副總 、 親自 緊盯大客戶、大項目 ，實現(xiàn)全員上陣，全員營銷的營銷模式 。 第十條：效益觀念 追求營銷利潤最大化是營銷工作的基本原則。 法人委托書的開具 。 下達生產(chǎn)計劃，搞好產(chǎn)銷街接 。 負 責新產(chǎn)品的市場調(diào)研與推廣 。 保持同顧客的和諧溝通與服務(wù)。培訓內(nèi)容為：法律法規(guī)、 工廠 的認知、產(chǎn)品性能和用途、 工廠 的規(guī)章 制度等。 對省外市場實行區(qū)域總代理、總經(jīng)銷。 （ 2） 工廠 對總代理、總經(jīng)銷商不提供商品鋪底、不賒銷產(chǎn)品，代理、經(jīng)銷的商品全部實行買斷制。 （ 4）對要求退、換的商品，一是保證商品的包裝及商品質(zhì)量完好無損；二是代理、經(jīng)銷商必須承擔運雜費及利息。 對民用市場， 工廠 所有人員都應(yīng)積極開拓，但應(yīng)盡量做到款到發(fā)貨。 來料加工業(yè)務(wù)提成：按合同簽訂的加工費 %比例提成。下車費超額部分由業(yè)務(wù)員承擔，其它費用不予報銷。 業(yè)務(wù)降價提成規(guī)定： 中標價低于 工廠 底價的，先降加價部分，其業(yè)務(wù)提成按降價 比例計算，以 工廠 底價每降價一個百分點提成工資下降 %。 四、其它費用。 各業(yè)務(wù)單位來 工廠 參觀、考察、訂貨的， 工廠 按標準接待，報銷進餐費和住宿費，其它費用由該營銷人員承擔。 營銷部根據(jù) 工廠 營銷政策，將營銷目標分解落實到人，并根據(jù)劃定區(qū)域簽定營銷合同，做到指標合理、獎懲到位、末位淘汰。 第二十一條：營銷人員的檢查、監(jiān)督與考核按 工廠 相關(guān)制度執(zhí)行。 三、半成品與成品要分開存放，分門別類，各種品種、規(guī)格、 型號能混淆，存放整齊，道路暢通，保證發(fā)貨及時、準確無誤。 七、產(chǎn)品發(fā)出的規(guī)格、型號、數(shù)量必須與提貨單相符，準確無誤，并根據(jù)客戶意見，要求有關(guān)部門提供產(chǎn)品合格證、檢驗報告和有關(guān)資料等。
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