相約哈佛市場營銷大賽策劃書-資料下載頁
2025-08-21 14:15本頁面
【導(dǎo)讀】富神話”，諾基亞銷售量已連續(xù)幾年居全球第一。它被國際品牌咨詢委員會(huì)評為。世界第五大最有價(jià)值品牌，是前十名中唯一的非美國公司。品的研發(fā)和投入，提高行業(yè)進(jìn)入的壁壘。準(zhǔn)確把握未來手機(jī)發(fā)展的趨勢，適時(shí)推。出新一代手機(jī)，充分扮演好行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的角色。進(jìn)一步加強(qiáng)與主流運(yùn)營商之間的。較便捷的方式在人們的生活中占據(jù)著重要的位置。因此，手機(jī)的制造商層出疊現(xiàn)。似產(chǎn)品多，消費(fèi)者選擇余地大，競爭激烈。趕，Moto也在不斷發(fā)布高端新機(jī)希望爭奪市場。此外，更有iphone以其非凡的魅力不斷在市場上攻城略地。的老牌霸主Nokia,卻在智能手機(jī)市場上不盡如人意，其塞班系統(tǒng)也因更新緩慢，操作不便等種種原因，備受指責(zé)。大手機(jī)賣場的諾基亞專柜數(shù)量以及目前的街機(jī)比例來看就可以做出判斷。始受到亞洲廠商的威脅。諾基亞因地制宜，推廣從低端到高端的全系列產(chǎn)品。量優(yōu)勢和成本領(lǐng)先使其成為可能。陸重振品牌價(jià)值，奪回市場份額的巨大歷史使命。
【正文】 配件，并給消費(fèi)者自主選 擇搭配的權(quán)利。 (4）服務(wù)產(chǎn)品決策 分析：在服務(wù)方面，售前和售中的服務(wù)時(shí)吸引消費(fèi)者的主要過程。而售后服務(wù)則是挽留積累消費(fèi)者的步驟，消費(fèi)者接觸最多的是分銷商。 策略：慎重選擇分銷商，對服務(wù)態(tài)度好的分銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) ，摒棄不好的分銷浙江工商大學(xué)相約哈佛首屆市場營銷大賽 第 13 頁 共 17 頁 13 商 。其次 注重售前和售中的服務(wù)，做好售后服務(wù)。采取抽樣式限量 問卷調(diào)查，在獲取消費(fèi)者資料的同時(shí)宣傳產(chǎn)品。 定價(jià)決策 分析： 現(xiàn)在市面上的智能手機(jī)價(jià)格以蘋果高價(jià)不下，其他的品牌價(jià)格大小選擇多。 策略： Nokia Lumia 800 的定價(jià)應(yīng)該采取略低于蘋果。快速取脂，收回成本的同時(shí)，在消費(fèi)者 心中定下高端的形象。其次采用零數(shù)價(jià)格策略，平衡高價(jià)帶來的遲疑心里。 營銷渠道決策 分析： 一方面，一般銷售中，在營銷渠道上存在著高覆蓋面和高控制力不可兼得的局面。另一方面，網(wǎng)絡(luò)購物蓬勃發(fā)展。 策略： 在一般的銷售中，采用選擇性分銷，兼顧覆蓋面和控制力，摒棄不好的分銷商。另一方面，在網(wǎng)上開設(shè)中國銷售總店，致力于物流的改善， 盡量做到好態(tài)度、快速度?? 整合營銷傳播決策 分析：對于手機(jī)的購買，人們的信息獲取途徑主要是主動(dòng)網(wǎng)上搜索，而信息的平時(shí)積累則是奠定產(chǎn)品印象的基礎(chǔ)，對購買決策有潛在的影響。消費(fèi)者真實(shí)接觸手機(jī)最多的還是通過分銷商。 策略： 主要傳播手段 繼續(xù)執(zhí)行原有的電視廣告等宣傳方式，重磅打造網(wǎng)絡(luò)媒體上的長期宣傳 ，輔之以外場活動(dòng)和短信提醒等宣傳形式。 同時(shí)應(yīng)該對分銷商進(jìn)行培訓(xùn)，對于商場上的 Nokia 專柜其他的手機(jī)專柜進(jìn)行區(qū)別布置，彰顯 Nokia Lumia 800 的個(gè)性，以吸引顧客的注意。 浙江工商大學(xué)相約哈佛首屆市場營銷大賽 第 14 頁 共 17 頁 14 三、行動(dòng)策劃案 在人流量較多的廣場或商場里一同舉辦一個(gè) 諾基亞 Lumia 800 的 展示會(huì)及推廣活動(dòng)，可以增加廣大消費(fèi)者對于該款手機(jī)性能的了解?，F(xiàn)場舉行關(guān)于特色的游戲，對于獲勝者贈(zèng)送小禮品，增加宣傳度，吸引 更多的關(guān)注。 通過這個(gè)活動(dòng)，增大了手機(jī)和諾基亞品牌的宣傳度，也讓消費(fèi)者近距離接觸手機(jī)，詳細(xì)了解，增加可信度和購機(jī)意愿。 1）前 2 日在活動(dòng)場地發(fā)放活動(dòng)宣傳單與活動(dòng)當(dāng)天在宣傳攤上張貼宣傳單； 2）在各大貼吧、人人、微博上傳活動(dòng)信息，如活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)時(shí)間以及活動(dòng)內(nèi)容與形式； 前期準(zhǔn)備： 1）準(zhǔn)備活動(dòng)當(dāng)天所需的物品； 2）設(shè)計(jì)各種宣傳物料進(jìn)行投放； 3）對工作人員進(jìn)行分工，各司其職，更好的準(zhǔn)備活動(dòng)。 4）與場地負(fù)責(zé)單位聯(lián)系溝通活動(dòng)場地問題； 5）邀請嘉賓，比如邀請諾基亞賣場高層參與活動(dòng) 當(dāng)天的開幕儀式； 6）邀請手機(jī)粉絲，參與到活動(dòng)中來，并在活動(dòng)前兩天統(tǒng)計(jì)好確定的到場名單； 活動(dòng)當(dāng)天流程： 1）工作人員提早兩小時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場布置，安裝音響等； 浙江工商大學(xué)相約哈佛首屆市場營銷大賽 第 15 頁 共 17 頁 15 2）準(zhǔn)時(shí)開始開幕儀式； 3）諾基亞賣場高層進(jìn)行買客網(wǎng)的簡單介紹，并宣布自由活動(dòng)正式開始； 4）自由活動(dòng)時(shí)間，參與者參與游戲等活動(dòng)，特色游戲獲勝者將獲得特色禮品； 5）活動(dòng)參與者和工作人員拍照留念，并且在留言板上留下祝福以及意見與建議； 6）由活動(dòng)負(fù)責(zé)人宣布活動(dòng)結(jié)束，工作人員進(jìn)行現(xiàn)場清理與物品清點(diǎn)。 1）把活動(dòng)當(dāng)天的照片與視頻上傳到官方微博 、主頁進(jìn)行宣傳； 2）活動(dòng)材料備案，為后期整個(gè)活動(dòng)作資料。 照相機(jī)、布置現(xiàn)場所需的裝飾物、展示臺(tái)、禮品、游戲道具等 物品 單價(jià)（元） 數(shù)量 總價(jià)（元） 備注 宣傳單 2020 120 糖果等小禮品 200 展示臺(tái) 500 根據(jù)參與的規(guī)模數(shù)量進(jìn)行一定調(diào)節(jié) 塑料帳篷 300 裝飾品 200 合計(jì) 1320 元 浙江工商大學(xué)相約哈佛首屆市場營銷大賽 第 16 頁 共 17 頁 16 1）通過這個(gè)展示活動(dòng)，可以很好地宣傳 諾基亞 Lumia 800，可以增加可信度和認(rèn)知度，真實(shí)感受商品的使用感； 2）通過一部分的消費(fèi)者的體驗(yàn)與游戲，以一傳十，逐漸擴(kuò)大影響面，最后，不管是這款手機(jī)還諾基亞都會(huì)得到一個(gè)很好的推廣效果。 工商管理學(xué)院 四大彩紙 2020 年 12 月
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