相約哈佛市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃書(shū)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 余地大，競(jìng)爭(zhēng)大。而對(duì)于 企業(yè) 家和 營(yíng)銷 人士而言，就是要找到屬于年輕人的亞文化，把握年輕人文化的希望差別，以使我們的營(yíng)銷方案與年輕人產(chǎn)生共鳴，而非南轅北轍。娛樂(lè)方面消費(fèi)受到越來(lái)越多的重視，所占的比例也年年攀升，手機(jī)的消費(fèi)因此增加。在這樣一個(gè)劍拔弩張的局勢(shì)下，Nokia 一方面在中國(guó)市場(chǎng)原有的聲譽(yù)能為其撐下一片天空，但是 另一方面 在智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)失去的先機(jī)，也有可能使得 Nokia 在這個(gè)市場(chǎng)只能分得 極少的一份市場(chǎng)。 所以，總體看來(lái)，外部經(jīng)濟(jì)因素對(duì) Nokia Lumia 800 的銷售影響還是利大于弊的。 三星手機(jī)主要的特色是彩屏 GPRS，多數(shù)人都贊揚(yáng)它的屏幕色彩好，由此使得同樣像素的照片效果更佳。 劣勢(shì)：新系統(tǒng)不如 Nokia 操作簡(jiǎn)單，一般用戶 用不慣 。 浙江工商大學(xué)相約哈佛首屆市場(chǎng)營(yíng)銷大賽 第 6 頁(yè) 共 17 頁(yè) 6 HTC 優(yōu)勢(shì)： 定位高端市場(chǎng)， 主打智能手機(jī)。 劣勢(shì)： I Phone 系統(tǒng)被蘋果限制的太死。 Nokia Lumia 800 這款手機(jī)是面對(duì)著的不僅僅是 原有的紛繁復(fù)雜的手機(jī)運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)，更面臨著在智能手機(jī)市場(chǎng)上塞班系統(tǒng)不敵安卓系統(tǒng)被搶占先機(jī)的威脅，而在這個(gè)智能手機(jī)成為流行趨勢(shì)的時(shí)代， Nokia Lumia 800 肩負(fù)著在中國(guó)大陸重振品牌價(jià)值，奪回市場(chǎng)份額的巨大歷史使命。新?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)的口號(hào)是 “ 每天都有新驚喜 ”( The Amazing Everyday ) ，該口號(hào)意味著諾基亞新產(chǎn)品令人心情愉悅，且新產(chǎn)品操作方便，可令每一天 “ 充滿驚喜 ” 。 諾基亞因地制宜，推廣從低端到高端的全系列產(chǎn)品。 近幾年來(lái) ,手機(jī)市場(chǎng)上風(fēng)云變幻。準(zhǔn)確把握未來(lái)手機(jī)發(fā)展的趨勢(shì)，適時(shí)推出新一代手機(jī)，充分扮演好行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的角色。 從諾基亞整個(gè)企業(yè)而言，諾基亞要 延續(xù)過(guò)去幾年的利潤(rùn)收入，加大中低端產(chǎn)品的研發(fā)和投入，提高行業(yè)進(jìn)入的壁壘。但是在手機(jī)行業(yè)的發(fā)展中沒(méi)有永遠(yuǎn)的老大，三星索愛(ài)都在迎頭追趕， Moto 也在不斷發(fā)布高端新機(jī)希望爭(zhēng)奪市場(chǎng)。但這項(xiàng)業(yè)務(wù)現(xiàn)在也逐漸開(kāi)始受到 亞洲廠商的 威脅。 策略： 啟動(dòng)大規(guī)模營(yíng)銷活動(dòng)，從而彌補(bǔ)微軟的劣勢(shì)。 在終端陳列、銷售和服務(wù)、傳播和實(shí)踐諾基亞的品牌理念。觸摸屏操作極為流暢，網(wǎng)頁(yè)瀏覽快捷輕松，娛樂(lè)功能強(qiáng)大。 UI 推出已經(jīng)有些時(shí)間了，人們會(huì)有審美疲勞。 手機(jī)價(jià)格 較低 、合理 。 三星 優(yōu)勢(shì)：三星主要堅(jiān)持本地化經(jīng)營(yíng)，定位明確，與世界知名企業(yè)建立深度合作關(guān)系，在中國(guó)市場(chǎng)有一定的聲譽(yù)和影響力。但是與 此同時(shí)這樣的經(jīng)濟(jì)現(xiàn) 狀也擠走了一小部分的手機(jī)運(yùn)營(yíng)商。 在目前這個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)局面中，幾大手機(jī)品牌成功了就可能繼承霸主之位，失敗了就可能從此在智能手機(jī)市場(chǎng)上一蹶不振。 不同于以往溫飽時(shí)代，人們消費(fèi)的結(jié)構(gòu)也不同了。 二、營(yíng)銷策略 市場(chǎng) 大學(xué)生以及白領(lǐng)等年輕人市場(chǎng) ： 浙江工商大學(xué)相約哈佛首屆市場(chǎng)營(yíng)銷大賽 第 10 頁(yè) 共 17 頁(yè) 10 年輕人開(kāi)始主導(dǎo)這個(gè) 世界 了，世上從來(lái)就沒(méi)有一個(gè)通用的公式能保證 品牌 在市場(chǎng)中取得 成功 ，因?yàn)檫@世界變化的太快，年輕人變化的太快，曾經(jīng)非常流行的玩具，未必能打動(dòng)現(xiàn)在的年輕人，因?yàn)樗麄冇凶约旱膬r(jià)值觀，有自己的 生活 方式。 (1）產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷策略 分析：目前市場(chǎng)上 大部分 的手機(jī)產(chǎn)品應(yīng)該是處于成熟期，該時(shí)期手機(jī)產(chǎn)品的銷售額仍有上升，但已達(dá)到飽和。因?yàn)楹芏嗟氖謾C(jī)信息都是在論壇等網(wǎng)浙江工商大學(xué)相約哈佛首屆市場(chǎng)營(yíng)銷大賽 第 12 頁(yè) 共 17 頁(yè) 12 絡(luò)中傳播，所以在宣傳的過(guò)程中要新開(kāi)辟途徑，在一些手機(jī)論壇、百度貼吧、微博等網(wǎng)上的熱點(diǎn)相關(guān)門戶上進(jìn)行宣傳，吸引網(wǎng)民的關(guān)注。不但給予顧客美的享受和滿足，還致力于給顧客營(yíng)造一種“精心準(zhǔn)備、誠(chéng)心相待”的感覺(jué) ，同時(shí)滿足消費(fèi)者自己使用或送人及個(gè)性化的需求 。 定價(jià)決策 分析： 現(xiàn)在市面上的智能手機(jī)價(jià)格以蘋果高價(jià)不下，其他的品牌價(jià)格大小選擇多。消費(fèi)者真實(shí)接觸手機(jī)最多的還是通過(guò)分銷商。 1）把活動(dòng)當(dāng)天的照片與視頻上傳到官方微博 、主頁(yè)進(jìn)行宣傳； 2）活動(dòng)材料備案，為后期整個(gè)活動(dòng)作資料?，F(xiàn)場(chǎng)舉行關(guān)于特色的游戲，對(duì)于獲勝者贈(zèng)送小禮品，增加宣傳度，吸引 更多的關(guān)注。 營(yíng)銷渠道決策 分析： 一方面，一般銷售中，在營(yíng)銷渠道上存在著高覆蓋面和高控制力不可兼得的局面。而售后服務(wù)則是挽留積累消費(fèi)者的步驟，消費(fèi)者接觸最多的是分銷商。 (2） 品牌與包裝 決策 分析：包裝的美化程度對(duì)消費(fèi)者的影響也很巨大 ，很多人愿意為自己喜歡的包裝花
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1