相約哈佛市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)(編輯修改稿)
2024-10-05 14:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 濟(jì)都是波動(dòng)發(fā)展的。 從總 體 態(tài)勢(shì) 來(lái) 看，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展走出了美國(guó)次貸危機(jī)的影響 正 處 于復(fù)蘇時(shí)期，雖然歐洲 債務(wù)危機(jī) 又爆發(fā)了，但是總體上對(duì)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的影響并沒(méi)有那么強(qiáng)烈。 可以說(shuō)，由于近年經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定以及物價(jià)上漲而未帶動(dòng)實(shí)際工資上漲的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，使得人們的消費(fèi)能力沒(méi)有 太多的增長(zhǎng)，消費(fèi)信心還未完全恢復(fù)。但是與 此同時(shí)這樣的經(jīng)濟(jì)現(xiàn) 狀也擠走了一小部分的手機(jī)運(yùn)營(yíng)商。 所以，總體看來(lái)，外部經(jīng)濟(jì)因素對(duì) Nokia Lumia 800 的銷(xiāo)售影響還是利大于弊的。 （ 2）法律法規(guī) ： 近幾年由于金融危機(jī)的影響，國(guó)家一直提倡促進(jìn)內(nèi)需， 在一定程度上使得一些有購(gòu)買(mǎi)力而沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)變了他們的思想成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)者 ，這擴(kuò)大了手機(jī)的消費(fèi)需求 。 （ 3）成本 ： 就當(dāng)今的手機(jī)技術(shù)而言是比較成熟的， 所以一般成本較低。 但是考慮到 Nokia Lumia 800 主打的是智能新系統(tǒng) windows phone，該系統(tǒng)由微軟開(kāi)發(fā)地，所以相對(duì)而言科研方面的成本上比較低 的，就是從短期而言成本不高，但是長(zhǎng)期而言比不上 iphone 使用自主研發(fā)的系統(tǒng)成本低。 而市場(chǎng)上其他的手機(jī)運(yùn)營(yíng)商用的是谷歌開(kāi)發(fā)的安卓系統(tǒng) ，總體情況和 Nokia相似，但是由于 Nokia 和微軟達(dá)成了長(zhǎng)期合作協(xié)議，所以成本情況可能較其他手機(jī)品牌有優(yōu)勢(shì)。 浙江工商大學(xué)相約哈佛首屆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽 第 8 頁(yè) 共 17 頁(yè) 8 （ 4）競(jìng)爭(zhēng) ： 手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還是比較激烈的。雖然雜牌眾多難以抗衡 Nokia，但是一些有實(shí)力的品牌如三星、摩托羅拉等對(duì) Nokia 而言都是不小的威脅，尤其是蘋(píng)果近年在中國(guó)市場(chǎng)突如其來(lái)的風(fēng)靡可謂打破了原來(lái)幾大品牌對(duì)峙的局面 ，這個(gè)局面的失衡使得幾大品牌趁機(jī)全力爭(zhēng)奪，力求稱(chēng)王。 在目前這個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)局面中，幾大手機(jī)品牌成功了就可能繼承霸主之位，失敗了就可能從此在智能手機(jī)市場(chǎng)上一蹶不振。在這樣一個(gè)劍拔弩張的局勢(shì)下，Nokia 一方面在中國(guó)市場(chǎng)原有的聲譽(yù)能為其撐下一片天空，但是 另一方面 在智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)失去的先機(jī)，也有可能使得 Nokia 在這個(gè)市場(chǎng)只能分得 極少的一份市場(chǎng)。 （ 5）技術(shù) ： 近年來(lái)單芯片技術(shù)、 移動(dòng)電視、內(nèi)置 gaps 全球定位系統(tǒng)、短距離無(wú)線技術(shù)、半導(dǎo)體技術(shù) 等技術(shù)蓬勃發(fā)展，為手機(jī)的改進(jìn)和革新提供了基礎(chǔ)。 （ 6）社會(huì)因素 ： 生活水平 的上升和中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)際的接軌使得人們對(duì)于手機(jī)的各種需求不斷上升。一方面是功能的需求，人們需要更多更便利的 應(yīng)用程序。另一方面，是更新?lián)Q代加速導(dǎo)致的數(shù)量的需求，現(xiàn)在人們更換手機(jī)往往不會(huì)等到手機(jī)的使用壽命耗盡，只要喜歡便可能更換。 其次，人們的消費(fèi)心理也有了改變。 雖然大家依然存在求廉心里，但是也不會(huì)對(duì)自己喜歡的手機(jī)太吝嗇 ，同時(shí)也更加容易接受一些新的東西 。 不同于以往溫飽時(shí)代，人們消費(fèi)的結(jié)構(gòu)也不同了。娛樂(lè)方面消費(fèi)受到越來(lái)越多的重視，所占的比例也年年攀升，手機(jī)的消費(fèi)因此增加。 浙江工商大學(xué)相約哈佛首屆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽 第 9 頁(yè) 共 17 頁(yè) 9 生活品質(zhì)的上升使得人們對(duì)手機(jī)的外觀和包裝 有了更多的追求，如簡(jiǎn)約、時(shí)尚、美觀 、個(gè)性 等。 Nokia Lumia 800 手機(jī)的外觀 具有很強(qiáng) 很酷 的美感，被廣大消費(fèi)者所喜愛(ài)； Nokia Lumia 800 手機(jī)擁有的 Windows Phone 7 系統(tǒng) 的 Metro UI 包括了三角法則、黃金比例以及考慮到實(shí)用性設(shè)計(jì)出來(lái)的 ， 帶給用戶的是 glance and go 的體驗(yàn)。讓用戶能夠以最快的速度找到他們所需要的信息，不用像 iPhone 和安卓的用戶那樣需要滿屏找小圖標(biāo) ， 能讓用戶更快找到他們想要的消息。明顯的色塊，象形的圖形，簡(jiǎn)短的文字 ，結(jié)合完美的動(dòng)畫(huà)過(guò)渡效果和大氣簡(jiǎn)潔的全景式滾軸設(shè)計(jì)，整個(gè)操作過(guò)程給人感覺(jué)是明了簡(jiǎn)潔，流暢快速，富有藝術(shù)氣息和科技感，是 “ 低調(diào)的華麗 ” 。 另外， Windows Phone 將深度整合 ，人人網(wǎng)，新浪微博等社交服務(wù) ， 在應(yīng)用層面上預(yù)備更多國(guó)內(nèi)本土化應(yīng)用，例如優(yōu)酷和土豆視頻， Nokia地圖， Nokia 音樂(lè)服務(wù)等。 諾基亞在國(guó)內(nèi)有三大運(yùn)營(yíng)商， 包括中移動(dòng)、電信、聯(lián)通在內(nèi)的三家運(yùn)營(yíng)商都將會(huì)定制諾基亞最新的 Windows Phone， Nokia 有三大國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商支持，意味著有更好的服務(wù)支持和售后保障。 二、營(yíng)銷(xiāo)策略 市場(chǎng) 大學(xué)生以及白領(lǐng)等年輕人市場(chǎng) ： 浙江工商大學(xué)相約哈佛首屆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽 第 10 頁(yè) 共 17 頁(yè) 10 年輕人開(kāi)
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