相約哈佛市場營銷大賽策劃書(編輯修改稿)
2024-10-05 14:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 濟都是波動發(fā)展的。 從總 體 態(tài)勢 來 看，全球經(jīng)濟發(fā)展走出了美國次貸危機的影響 正 處 于復(fù)蘇時期，雖然歐洲 債務(wù)危機 又爆發(fā)了，但是總體上對中國消費市場的影響并沒有那么強烈。 可以說，由于近年經(jīng)濟不穩(wěn)定以及物價上漲而未帶動實際工資上漲的經(jīng)濟現(xiàn)狀，使得人們的消費能力沒有 太多的增長，消費信心還未完全恢復(fù)。但是與 此同時這樣的經(jīng)濟現(xiàn) 狀也擠走了一小部分的手機運營商。 所以，總體看來，外部經(jīng)濟因素對 Nokia Lumia 800 的銷售影響還是利大于弊的。 （ 2）法律法規(guī) ： 近幾年由于金融危機的影響，國家一直提倡促進(jìn)內(nèi)需， 在一定程度上使得一些有購買力而沒有購買動機的潛在消費者轉(zhuǎn)變了他們的思想成為現(xiàn)實購買者 ，這擴大了手機的消費需求 。 （ 3）成本 ： 就當(dāng)今的手機技術(shù)而言是比較成熟的， 所以一般成本較低。 但是考慮到 Nokia Lumia 800 主打的是智能新系統(tǒng) windows phone，該系統(tǒng)由微軟開發(fā)地，所以相對而言科研方面的成本上比較低 的，就是從短期而言成本不高，但是長期而言比不上 iphone 使用自主研發(fā)的系統(tǒng)成本低。 而市場上其他的手機運營商用的是谷歌開發(fā)的安卓系統(tǒng) ，總體情況和 Nokia相似，但是由于 Nokia 和微軟達(dá)成了長期合作協(xié)議，所以成本情況可能較其他手機品牌有優(yōu)勢。 浙江工商大學(xué)相約哈佛首屆市場營銷大賽 第 8 頁 共 17 頁 8 （ 4）競爭 ： 手機市場的競爭還是比較激烈的。雖然雜牌眾多難以抗衡 Nokia，但是一些有實力的品牌如三星、摩托羅拉等對 Nokia 而言都是不小的威脅，尤其是蘋果近年在中國市場突如其來的風(fēng)靡可謂打破了原來幾大品牌對峙的局面 ，這個局面的失衡使得幾大品牌趁機全力爭奪，力求稱王。 在目前這個新的競爭局面中，幾大手機品牌成功了就可能繼承霸主之位，失敗了就可能從此在智能手機市場上一蹶不振。在這樣一個劍拔弩張的局勢下，Nokia 一方面在中國市場原有的聲譽能為其撐下一片天空，但是 另一方面 在智能手機市場已經(jīng)失去的先機，也有可能使得 Nokia 在這個市場只能分得 極少的一份市場。 （ 5）技術(shù) ： 近年來單芯片技術(shù)、 移動電視、內(nèi)置 gaps 全球定位系統(tǒng)、短距離無線技術(shù)、半導(dǎo)體技術(shù) 等技術(shù)蓬勃發(fā)展，為手機的改進(jìn)和革新提供了基礎(chǔ)。 （ 6）社會因素 ： 生活水平 的上升和中國市場與國際的接軌使得人們對于手機的各種需求不斷上升。一方面是功能的需求，人們需要更多更便利的 應(yīng)用程序。另一方面，是更新?lián)Q代加速導(dǎo)致的數(shù)量的需求，現(xiàn)在人們更換手機往往不會等到手機的使用壽命耗盡，只要喜歡便可能更換。 其次，人們的消費心理也有了改變。 雖然大家依然存在求廉心里，但是也不會對自己喜歡的手機太吝嗇 ，同時也更加容易接受一些新的東西 。 不同于以往溫飽時代，人們消費的結(jié)構(gòu)也不同了。娛樂方面消費受到越來越多的重視，所占的比例也年年攀升，手機的消費因此增加。 浙江工商大學(xué)相約哈佛首屆市場營銷大賽 第 9 頁 共 17 頁 9 生活品質(zhì)的上升使得人們對手機的外觀和包裝 有了更多的追求，如簡約、時尚、美觀 、個性 等。 Nokia Lumia 800 手機的外觀 具有很強 很酷 的美感，被廣大消費者所喜愛； Nokia Lumia 800 手機擁有的 Windows Phone 7 系統(tǒng) 的 Metro UI 包括了三角法則、黃金比例以及考慮到實用性設(shè)計出來的 ， 帶給用戶的是 glance and go 的體驗。讓用戶能夠以最快的速度找到他們所需要的信息，不用像 iPhone 和安卓的用戶那樣需要滿屏找小圖標(biāo) ， 能讓用戶更快找到他們想要的消息。明顯的色塊，象形的圖形，簡短的文字 ，結(jié)合完美的動畫過渡效果和大氣簡潔的全景式滾軸設(shè)計，整個操作過程給人感覺是明了簡潔，流暢快速，富有藝術(shù)氣息和科技感，是 “ 低調(diào)的華麗 ” 。 另外， Windows Phone 將深度整合 ，人人網(wǎng)，新浪微博等社交服務(wù) ， 在應(yīng)用層面上預(yù)備更多國內(nèi)本土化應(yīng)用，例如優(yōu)酷和土豆視頻， Nokia地圖， Nokia 音樂服務(wù)等。 諾基亞在國內(nèi)有三大運營商， 包括中移動、電信、聯(lián)通在內(nèi)的三家運營商都將會定制諾基亞最新的 Windows Phone， Nokia 有三大國內(nèi)運營商支持，意味著有更好的服務(wù)支持和售后保障。 二、營銷策略 市場 大學(xué)生以及白領(lǐng)等年輕人市場 ： 浙江工商大學(xué)相約哈佛首屆市場營銷大賽 第 10 頁 共 17 頁 10 年輕人開
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