佛山時(shí)代廣場推廣方案-資料下載頁
2025-02-28 15:17本頁面
【導(dǎo)讀】定的租金收益，達(dá)到保值增值的目的。但由于目前佛山當(dāng)?shù)嘏l(fā)行業(yè)。證，降低投資者的投資風(fēng)險(xiǎn)，以增強(qiáng)其投資獲利的信心。固定的回報(bào)收益將是吸引其購買的重要因素。業(yè)、市場情況都較為熟悉，但由于其需要投入較大量的前期資金成本，因而需求有較靈活的付款方式及付款時(shí)間。戶，因此對(duì)此部分的商戶應(yīng)提前接觸，在商鋪位置上應(yīng)優(yōu)先給予考慮，金作為樓款一部分，以吸引其購買。城北五金批發(fā)市場的部分看中長期經(jīng)營的商家。華南地區(qū)首個(gè)全天候一站式工業(yè)原材料采購中心。場的品牌及升值潛力容易受損，難以形成長期的整體效應(yīng)。大大增加，陷入困境的可能性大大增加。主力品牌店進(jìn)駐可能性極小。其他項(xiàng)目將造成不利的影響。及經(jīng)營者的信心及對(duì)發(fā)展商的信任。二層約六成面積的鋪面進(jìn)行銷售，預(yù)留部分二線鋪面進(jìn)行招租，行針對(duì)性銷售手段，以解決不同客戶的問題，促使其成交。因此針對(duì)上述類型的買家，我司將采取以下策略及手
【正文】 報(bào)紙夾報(bào) 在當(dāng)?shù)仄綍r(shí)較多居民購買的報(bào)紙內(nèi)進(jìn)行單張夾報(bào)宣傳。 ? 針對(duì)佛山外圍區(qū)域 ? 電臺(tái)媒體 針對(duì)外區(qū)市民電臺(tái)收聽率高的特點(diǎn)，在當(dāng)?shù)刂髁鞯?、佛山時(shí)代廣場總體策劃 —— 推廣 篇 共 27 頁 第 22 頁 覆蓋面廣的電臺(tái)（佛山電臺(tái)、佛山電臺(tái)等）進(jìn)行信息發(fā)布，擴(kuò)大宣傳層面及覆蓋范圍 . ? 報(bào)紙媒體 在外區(qū)的主流報(bào)紙（例如佛山的廣播報(bào)、佛山日?qǐng)?bào)等）進(jìn)行軟性文章鋪墊（繕稿）及硬性廣告的促銷宣傳，力求吸引外區(qū)的目標(biāo)客戶。 ? 戶外巡展 在外圍區(qū)域的商業(yè)中心區(qū)進(jìn)行戶外巡展，將信息直接發(fā)布，并形成市場效應(yīng)，吸引外區(qū)客戶置業(yè)本項(xiàng)目。 ? 網(wǎng)絡(luò)媒體 充分利用現(xiàn)代資訊科技，通過商場的電子商務(wù) 網(wǎng)站，在網(wǎng)上進(jìn)行招商，使項(xiàng)目突破地域的界限，利用互聯(lián)網(wǎng)向全國商家發(fā)布招商信息，造就最迅捷、最先進(jìn)的廣告宣傳作用。利用互聯(lián)網(wǎng)查詢各種目標(biāo)客戶，主動(dòng)向客戶發(fā)出電子郵件，詢問投資意欲，尋求國內(nèi)外知名商家進(jìn)場經(jīng)營。 針對(duì)銷售后期及長遠(yuǎn)經(jīng)營 ? 業(yè)戶會(huì)刊 當(dāng)銷售及招商達(dá)到一定的數(shù)量后，建立完善的客戶檔案，成立業(yè)戶交流會(huì)，創(chuàng)辦《業(yè)戶會(huì)刊》，使之成為發(fā)展商與商戶之間溝通的橋梁，發(fā)展商會(huì)將商場的工程進(jìn)度、招商進(jìn)度及一切與商戶相關(guān)聯(lián)的事宜及時(shí)、準(zhǔn)確傳遞給商戶。 有利于發(fā)展商發(fā)掘業(yè)主及商戶的關(guān)系網(wǎng)，通過較少的宣傳費(fèi)用吸 納新客，促進(jìn)銷售；同時(shí)利于發(fā)展商對(duì)業(yè)主及商戶的跟進(jìn)，便于已入場商戶隨時(shí)了解招商工作進(jìn)度，提高雙方溝通效率，而且有利于商場的長期經(jīng)營和客戶資料更新，為商場以后的經(jīng)營建立和諧的商場文化及良佛山時(shí)代廣場總體策劃 —— 推廣 篇 共 27 頁 第 23 頁 好的經(jīng)營基礎(chǔ)。 合理性 由于目標(biāo)客戶區(qū)域不同、目標(biāo)客戶群的側(cè)重點(diǎn)不同以及銷售階段的側(cè)重點(diǎn)不同，因此在宣傳推廣的費(fèi)用安排比例上要遵循 七三 法則： 區(qū)域內(nèi)宣傳與區(qū)域外宣傳費(fèi)用比例為： 7∶ 3 長效性宣傳（如現(xiàn)場包裝、平面印刷資料、路牌燈箱等）、公關(guān)推廣活動(dòng)、區(qū)域性的電視廣告與報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告的費(fèi)用比例為： 7∶3 有效性 通過多種宣傳途徑的最佳性組合，而達(dá)到整體宣傳的有效性。這就意味著如何配合各階段的推廣策略，安排最佳的宣傳組合： 十一、 各階段宣傳媒體組合 銷售階段性 費(fèi)用比例 費(fèi)用總額 媒體組合建議 內(nèi)部認(rèn)購期 25% 175 戶外廣告、現(xiàn)場包裝等進(jìn)行形象宣傳。 通過參與及舉辦公關(guān)活動(dòng)建立樓盤的市場知名度。 以電視廣告、電臺(tái)廣告為主力媒體進(jìn)行前期宣傳鋪墊。 配合少量報(bào)刊媒體進(jìn)行形象廣告宣傳及發(fā)布銷售信息。 階段一 35% 245 以電視廣告進(jìn)行樓盤具體信息發(fā)布的主要途徑。 以聯(lián)和展覽形式加強(qiáng)項(xiàng)目的市場認(rèn)知度。 利用黃河地產(chǎn)的資源優(yōu)勢進(jìn)行針對(duì)性的宣傳推廣。 配合展銷會(huì)期間內(nèi)容豐富的活動(dòng) SHOW，制造銷售聲勢。 階段二 30% 210 以高素質(zhì)的活動(dòng)為主線，連接該階段的整體銷售。 通過已進(jìn)駐的大商戶的影響力進(jìn)行連帶銷售 佛山時(shí)代廣場總體策劃 —— 推廣 篇 共 27 頁 第 24 頁 利用前期成交的舊買家?guī)?dòng)新客成交。 階段三 10% 70 減少硬性廣告宣傳。 利用階段性的優(yōu)惠措施在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行直銷式宣傳。 利用舊業(yè)主介紹新買家的第二銷售途徑宣傳。 十二、 廣告費(fèi)用預(yù)算 由于項(xiàng)目目標(biāo)客戶除佛 山地區(qū)外，更覆蓋包括南海、高明、順德、三水等外圍區(qū)域，覆蓋層面較廣，同時(shí)由于項(xiàng)目所處位置的不明顯，宣傳難度增加，而且在銷售后期需招商推廣，因此宣傳推廣費(fèi)用要有針對(duì)性及延續(xù)性。 建議本項(xiàng)目的宣傳推廣費(fèi)用為項(xiàng)目整體銷售額的 2%。 按上述銷售計(jì)劃，可實(shí)現(xiàn)的最大銷售總額為 億元。 2%廣告宣傳費(fèi)用約為 700 萬元左右。 佛山時(shí)代廣場總體策劃 —— 推廣 篇 共 27 頁 第 25 頁 第三部分 整體包裝策略 一、 銷售組織安排建議 我司根據(jù)本項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)及考慮現(xiàn)場實(shí)際情況，建議本項(xiàng)目的銷售組織安排如下： 銷售組織內(nèi)容包括：銷售中心、來訪客戶停車場、示范區(qū)、景點(diǎn)示范區(qū)等， 各銷售組織位置安排見附圖一。 銷售展示參觀路線：銷售中心 示范區(qū) 景點(diǎn)示范區(qū) 二、 整體包裝建議 項(xiàng)目的整體包裝必須緊扣項(xiàng)目主題定位，從項(xiàng)目的軟硬件方面都應(yīng)注入項(xiàng)目的主題元素，使項(xiàng)目的形象及風(fēng)格在前期對(duì)市場能形成一定影響： 軟件方面：建立項(xiàng)目的整體 VI 形象，包括有宣傳資料、平面廣告、售樓書、戶外宣傳海報(bào)、模型、電視廣告、項(xiàng)目的招商簡介等一系列的宣傳推廣資料； 硬件方面：包括銷售中心、信息發(fā)布區(qū)、公共休閑空間、運(yùn)輸體系等方面。 三、 銷售中心包裝建議 銷售中心是買家接解項(xiàng)目的第一環(huán) 節(jié)，同時(shí)亦是項(xiàng)目給予客戶的第一印象，代表著項(xiàng)目的檔次及風(fēng)格；此外，銷售中心因此設(shè)于項(xiàng)目佛山時(shí)代廣場總體策劃 —— 推廣 篇 共 27 頁 第 26 頁 的當(dāng)眼處，容易吸引買家注意，方便買家來訪。因而，銷售中心建議設(shè)于項(xiàng)目現(xiàn)時(shí)人流較多的東面。在裝修風(fēng)格上應(yīng)注入歐式特色，給予買家一種全新的直觀感受。為配合銷售工作，銷售中心需在項(xiàng)目開售前能完成裝修及投入正常使用。 四、 戶外指引包裝建議 為吸引買家注意，建議在項(xiàng)目東西兩則主要交通干道處（汾江路/佛山大道）設(shè)置戶外噴畫廣告，同時(shí)為提升項(xiàng)目的知名度，建議在文昌路設(shè)置燈柱廣告。 五、 物業(yè)經(jīng)營管理建議 物業(yè)經(jīng)營管理模式： 前期 介入 移交接管 經(jīng)營性管理 我們?cè)陧?xiàng)目策劃和建筑設(shè)計(jì)的初期就積極引入物業(yè)管理觀念，讓物業(yè)管理與前期策劃、建筑設(shè)計(jì)、建筑安裝、機(jī)電設(shè)備、營銷推廣等不同專業(yè)在不同的層面上互相溝通。 物業(yè)管理服務(wù)在基礎(chǔ)工程建設(shè)開始就介入，我們具有熟諳工程和設(shè)備的物業(yè)管理技術(shù)專家，根據(jù)物業(yè)經(jīng)營的需要對(duì)有關(guān)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、設(shè)備配置、消防設(shè)置等技術(shù)性問題提出專業(yè)意見，以保證在合理的條件下充分利用物業(yè)的價(jià)值。 前期介入工作內(nèi)容： 對(duì)樓宇設(shè)備如何合理設(shè)置提出可行性建議。 佛山時(shí)代廣場總體策劃 —— 推廣 篇 共 27 頁 第 27 頁 商場出入口、平面交通、垂直交通組織方案。 對(duì)商場設(shè)備的 選購提供參考意見。
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