中天廣場策劃推廣方案-資料下載頁
2025-04-26 04:31本頁面
【正文】 返租方案，針對具體客戶實施如下。，實行“租轉售”策略，所謂“租轉售”即本專案現(xiàn)租客戶如欲購買所租寫字樓，可優(yōu)先購買，且有額外優(yōu)惠（免二年物業(yè)管理費）。這項工作應走在所有營銷工作的前面，因爲如果把現(xiàn)租戶解決了，則對外界具有強大的號召力和吸引力，我們炒作的空間也增大了，試想如果說某幢大廈所有租戶都轉成爲買家，對外界將是怎樣的震撼。因此，在市場不明朗的情況下，對現(xiàn)有租戶實行“租轉售“策略，這是對承租客戶和貴司可能皆大歡喜而且極其重要的一步。具體實施舉例如下：例：現(xiàn)有一客戶租用中商廣場寫字樓100M2，租期二年，租金爲平均租金約55元/M2，現(xiàn)實行“租轉售”，售價爲5600元/M2，同時給予贈送兩年物業(yè)管理費的優(yōu)惠政策，則計算如下：該寫字樓原銷售總價爲：100M237000元/M2=700000元該寫字樓現(xiàn)銷售總價爲：100M235600元/M2=560000元免該客戶物管費金額爲：100M231232=30000元該客戶如實行五成五年分期付款及五成八年銀行按揭，則該客戶付款方式如下：首期五成分五年付清，每年第一個月付清當年款額10%，即56800元該客戶貸款額爲：56000350%=28000元該客戶每月供款額爲：（280000y10000）3129S38≈3623元（以住房貸款利率計算）該客戶租寫字樓每月所交租金爲：5500元每月供款額與每月所交租金比爲：55003623=1877元從以上可以看出，該客戶買樓，每月供款僅3623元，比租樓要5500元之交1877元，一年少交22524元，減去每年所交的10％即56000元，客戶一年僅多交33476元，五年多交167380元，八年後就可擁有該寫字樓?！拔蚁茸鈽?，你再買樓”策略，即五年返租，具體爲客戶如欲購買中商廣場寫字樓，由發(fā)展商與購買客戶簽定五年還租合同，發(fā)展商在五年內於（從簽定買賣合同後計算）每年第一個月將當月租金逐漸返給購樓者，年回報率爲10％，五年回報率爲50％。同樣，該客戶可採取五成八年銀行按貸方式付款。例：現(xiàn)有一客戶採取五年返租和五成八年按貸方式購買中商廣場寫字樓100M2，售價爲5600元/M2具體計算爲：100M235600元/M2=560000元該客戶每年交給發(fā)展商金額爲：560000310%=56000元（第一個月交清）該客戶五年交給發(fā)展商金額爲：5600035=280000元每年還返該客戶金額爲：560000310%=56000元每年逐月返還客戶金額爲：56000247。12=4667元五年還返該客戶金額爲：5600035=280000元該客戶五年內交給發(fā)展商金額實際爲：280000280000=0元該客戶貸款金額爲：560000247。2=280000元該客戶月供金額爲：（280000247。10000）=3623元還返該客戶的金額與該客戶月供比爲：46673623=1044元五年內還返該客戶的月平均租金爲：（560000y12）y100≈47元/M2該寫字樓正常出租價格爲：55元/M2發(fā)展商每年除還返外尚可額外贏利：（554）3100312=9600元發(fā)展商五年內除還返外尚可額外贏利：960035=48000元針對自用型買家（尚未租樓）任其選擇以上二種八、促銷策略直銷，有兩種情況適合採用直銷，一種是目標客戶爲普羅大衆(zhòng)，面相當廣，如街頭直銷人員所派保健品類單張，保險公司逐家登門拜訪，此類直銷層次相對較低；一種是目標客戶爲某一特定群體，目標相對比較明確，如某些渡假村銷售會員卡等，層次相對較高，對直銷人員的要求也高些。：電話拜訪，登門拜訪，單張派發(fā)。：中商廣場已租客戶、其他寫字樓客戶、金融單位、證券公司、保險公司、企事業(yè)單位、富有的私營企業(yè)主。：敝司銷售人員、大學生、禮儀（形象）小姐。DM郵寄，在上門拜訪前先實行DM郵寄，然後再電話詢問直至登門拜訪。DM物件：其他寫字樓客戶，外省外市有意在武漢租寫字樓的客戶，證券金融單位、保險公司、企事業(yè)單位。DM郵寄內容：中商廣場單張簡介、中商廣場投資秘笈。DM郵寄時間：於正式公開推廣前一星期左右。優(yōu)惠政策3.1企業(yè)産品展示會，在人流比較集中，環(huán)境比較優(yōu)雅的地方舉行企業(yè)形象和産品展示會，是很多企業(yè)樂此不彼的好事。因此，在推廣期內，我們會選擇國內或國際知名企業(yè)免費在中商廣場舉行企業(yè)産品展示會。限在10月10日前租用或購買的客戶，其中租單間的客戶獲二人三日遊，大面積租和買的客戶獲三人五日遊。旅遊地點三日遊可選擇張家界、黃山等地。五日遊可選擇雲(yún)南昆明、四川九寨溝等地方。二人三日遊金額控制在5000之內，三人五日遊控制在10000之內。，産品可優(yōu)先進入中商購物中心和採購目錄；可優(yōu)先進入中商購物中心設點經(jīng)營；進入中商購物中心的客戶可降低保底額和提成此例。九、中商廣場首期推廣工作計劃方案16
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