中天廣場(chǎng)策劃推廣方案-wenkub
2023-05-11 04:31:57 本頁面
【正文】 點(diǎn)：武昌區(qū)武珞路628號(hào)開發(fā)商：亞洲貿(mào)易廣場(chǎng)股份有限公司總占地面積：12000武漢所處地理及發(fā)展?fàn)顩r，在中國(guó)加入世貿(mào)成爲(wèi)現(xiàn)實(shí)和在武漢在西部大開發(fā)中所肩負(fù)的使命，注定武漢在今後的發(fā)展中將充滿著機(jī)會(huì)和活力，也必將吸引大量的跨國(guó)集團(tuán)和國(guó)內(nèi)各類企業(yè)搶灘進(jìn)駐武漢，武漢寫字樓市場(chǎng)在今後兩年肯定會(huì)機(jī)會(huì)不少。M2要分析武漢寫字樓市場(chǎng)，首先得認(rèn)識(shí)武漢。寫字樓的蕭條直至98年底。寫字樓市場(chǎng)調(diào)查與分析沒有一個(gè)深入細(xì)則及科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查與科學(xué)的市場(chǎng)分析，則市場(chǎng)推廣思路就是無本之木，無源之水……在房地産開發(fā)四大産品（住宅、商鋪、寫字樓、廠房）中，寫字樓的各項(xiàng)綜合指標(biāo)最能反映一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)活力狀況及走勢(shì)。因此，購(gòu)買（或租用）寫字樓的客戶群最理性，寫字樓開發(fā)的利潤(rùn)較高，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)亦較大。1999年至2000年，隨著中國(guó)即將加入世貿(mào)步伐的臨近，部分省市寫字樓租售市場(chǎng)開始升溫，儘管大部分升幅幅度不大，但北京、上海的升幅都不低，北京的升幅更是達(dá)到40％。武漢作爲(wèi)湖北省省會(huì)，位於中國(guó)中部軸線，長(zhǎng)江中游地帶，是全國(guó)重要的交通樞紐，素有“九省通衢”之稱，水、陸、空交通發(fā)達(dá)，同時(shí)武漢也是全國(guó)重要的物資集散地，漢正街小商品市場(chǎng)聞名全國(guó)，也輻射全國(guó)，是一座多功能綜合性特大城市，商業(yè)經(jīng)濟(jì)活躍。月之間，管理費(fèi)基本在1015元/主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（見附表1）因中商廣場(chǎng)專案大、檔次高，因此，其市場(chǎng)應(yīng)在武昌區(qū)的基礎(chǔ)上吸納其他區(qū)尤其是漢口區(qū)寫字樓的客源，故全面分析武漢寫字樓市場(chǎng)對(duì)本案有莫大幫助。M2總建築面積：120000B座32層功能：底樓—美食城、肯德基、停車場(chǎng)M2樓大型商場(chǎng)（全市第四），200泊位停車場(chǎng)、新加坡美球館、美髮美容中心等。專案分析專案理解建築面積：規(guī)劃：由A、B二幢角筒式主樓和裙樓連體而成B座38層（均含地下二層）功能：地下一、二層爲(wèi)停車場(chǎng)火車站、到武漢客運(yùn)港和天河機(jī)場(chǎng)均有直達(dá)車智慧化：中商廣場(chǎng)具備5A功能，即自動(dòng)化管理系統(tǒng)（BAS）、自動(dòng)化監(jiān)控及保安系統(tǒng)（ACS）、消防自動(dòng)化系統(tǒng)（FAS）、通訊自動(dòng)化系統(tǒng)（CAS）、辦公自動(dòng)化系統(tǒng)直升全程消防專用電梯供電設(shè)施：供配電房接收輸出兩回路10KV高壓變電，24小供主要設(shè)備的緊急啓動(dòng)停車場(chǎng)：地下兩層共180多個(gè)泊車位，保安、監(jiān)控和收費(fèi)系統(tǒng)由電腦控制，全天候服務(wù)外裝飾：裙樓爲(wèi)鋁塑複合板，主樓以米黃色進(jìn)口面磚和綠色玻璃相間的幕牆、條點(diǎn)窗磚面裝飾內(nèi)裝修：豪華大堂，高檔進(jìn)口石材貼面鋪地，公共走道採(cǎi)用高檔石材鋪地，礦棉天花板吊頂，公共衛(wèi)生間全套裝修。中商品牌可供挖掘和利用，交通發(fā)達(dá)，周邊分整合中商廣場(chǎng)現(xiàn)有資源，對(duì)中商廣場(chǎng)重新包裝，制定靈活中商廣場(chǎng)租售價(jià)格能根據(jù)市場(chǎng)作適當(dāng)調(diào)整，從高於競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手30％的率下降到20％左右，即從7000元/M2調(diào)整爲(wèi)5600元/M2，價(jià)格漸趨合理，同時(shí)說明中商廣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)層能尊重市場(chǎng)、靈活應(yīng)變。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格距離，同時(shí)提高了樓盤的附加值。據(jù)點(diǎn)尚需時(shí)日，但武昌區(qū)畢竟是文教因此，縮小了客戶群的範(fàn)圍。其價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引了部分客源，中商廣場(chǎng)在價(jià)位上偏高，雖經(jīng)，但外立面缺乏現(xiàn)代感，作爲(wèi)因此，現(xiàn)樓有現(xiàn)樓的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也有其不利的一位於武漢政治中心區(qū)，這是其成爲(wèi)標(biāo)誌性建築物業(yè)地段上的，高度爲(wèi)180米，這是中商，即自動(dòng)化管理系統(tǒng)、自動(dòng)化監(jiān)公司管理模式等優(yōu)勢(shì)而傲視群雄而商貴首選的是入住本專案梟雄”，這對(duì)於真的“梟雄”會(huì)獲房地産開發(fā)公司、金融證券公司、保險(xiǎn)公司、IT企業(yè)高科技術(shù)企業(yè)。（優(yōu)惠方案在推廣策略裏面詳述）；投資客50％，要吸引投資客需要有一個(gè)吸引投資的回報(bào)率和保障回報(bào)能實(shí)現(xiàn)的方案。（具體方案在促銷策略裏面詳述）專案價(jià)格定位價(jià)，但與寫字樓質(zhì)素相比，此價(jià)位應(yīng)能爲(wèi)目標(biāo)客戶群所接受，：起租35元/M2，層差1元/M2，即均租約55元/M2，（含空調(diào)費(fèi)）五、專案包裝 售樓部、租賃部包裝設(shè)計(jì)建議（見附圖）原則：體現(xiàn)中商廣場(chǎng)的檔次與風(fēng)格更改樓名，作爲(wèi)商廈名稱中商在三大不足：一是不大氣，雖然中商是開發(fā)公司中商集團(tuán)的簡(jiǎn)稱，但作爲(wèi)標(biāo)誌性建築，如用公司名稱，一般來講不會(huì)大氣，像廣州幾乎所有甲級(jí)寫字樓均未用公
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