【正文】 3）平銷階段 推廣訴求點：產(chǎn)品差異化特性 廣告投放頻率：中度頻次 浩華不動產(chǎn)機構(gòu) 青島澳柯瑪立交橋西北角住宅開發(fā)項目營銷推廣方案 階段促銷活動 參加秋季房展 新城市生活樣板方案征集、評比 軟性新聞宣傳 延續(xù)新城市生活主義論壇 都市生活永遠(yuǎn)是居住文化主流 硬性廣告 繼續(xù)展開產(chǎn)品的新城市生活賣點 配合活動的宣傳 4）尾盤階段 廣告訴求點： 生活氛圍描述 — 都市生活是個性的生活 廣告投放頻率：輕度頻 次 階段促銷活動 浩華不動產(chǎn)機構(gòu) 青島澳柯瑪立交橋西北角住宅開發(fā)項目營銷推廣方案 封頂儀式 客戶回訪、業(yè)主聯(lián)誼會 軟性品質(zhì)宣傳 主體驗收一次性通過 看得到的等待 — 新城市花園交付在即 硬性廣告 不一樣的房子，不一樣的 生活。 外在的品質(zhì)打動別人，內(nèi)在的精致打動自己。 最后保留經(jīng)典單元 傾情奉獻(xiàn) 廣告推廣預(yù)算 費用合計： 220 萬元 （約占項目總銷售額的 0。 8%） 現(xiàn)場推廣 15% 33 萬元 售樓部裝修 沙盤、戶型模型制作 浩華不動產(chǎn)機構(gòu) 青島澳柯瑪立交橋西北角住宅開發(fā)項目營銷推廣方案 案場、現(xiàn)場布展置 宣傳推廣 60% 132 萬元 平面物料 報紙廣告 展會參展 公共推廣 15% 337 萬元 促銷活動組織 機動費用 10% 萬元 八、銷售管理策略 銷售組織 ※ 具有革新思想的銷售隊伍 ※ 引導(dǎo)、啟發(fā)、溝通、融合的銷售技巧 ※ 一個時尚格調(diào)和現(xiàn)代風(fēng)格的銷售現(xiàn)場 ※ 多種新城市 生活樣板示范單位促進(jìn)成交 浩華不動產(chǎn)機構(gòu) 青島澳柯瑪立交橋西北角住宅開發(fā)項目營銷推廣方案 ※ 別具一格變化組合的現(xiàn)場 sp 銷售培訓(xùn) ※ 銷售部工作流程及行為規(guī)范 ※ 產(chǎn)品理解：規(guī)劃、平面、裝修標(biāo)準(zhǔn)、配套等 ※ 發(fā)展商介紹及經(jīng)營理念 ※ 項目優(yōu)劣勢分析 ※ 營銷策略思路理解 ※ 市場狀況及競爭對手分析 ※ 工程知識 ※ 入住須知及物業(yè)管理 ※ 計價及按揭知識 ※ 投資分析 ※ 合同及法律知識 ※ 銷售技巧 ※ 客戶信息資料的獲取技巧 ※ 顧客分析 ※ 各種銷售表格的填寫規(guī)范 浩華不動產(chǎn)機構(gòu) 青島澳柯瑪立交橋西北角住宅開發(fā)項目營銷推廣方案 銷售控制（略） ※ 銷售分區(qū)的控制 ※ 銷售周期的控制 ※ 銷售價格的控制 ※ 銷售節(jié)奏的控制 銷售分期及計劃 1）內(nèi)部預(yù)售期 （ — ） 銷售比率 20% 2）開盤熱銷期 （ — ） 銷售比率 40% 3）平銷期 （ — ） 銷售比率 30% 4）尾盤期 （ — ） 銷售比率 10% 浩華不動產(chǎn)機構(gòu) 青島澳柯瑪立交橋西北角住宅開發(fā)項目營銷推廣方案 九、項目投資分析 （一）成本分析 土地成本（待定） 土地成本 萬㎡ 元 /㎡ （樓面） 萬 建筑形態(tài)不詳，建筑安裝成本不詳 16/18F 高層 萬㎡ 1500 元 /㎡ 萬元 26/28F 高層 萬㎡ 1800 元 /㎡ 萬元 公建 /商業(yè)網(wǎng)點 萬㎡ 800 元 /㎡ 萬元 室外工程、 景觀、配套 萬㎡ 100 元 /㎡ 萬元 浩華不動產(chǎn)機構(gòu) 青島澳柯瑪立交橋西北角住宅開發(fā)項目營銷推廣方案 萬㎡ 元 /㎡ 萬元 前期費用 勘探測繪 萬㎡ 20 元 /㎡ 萬元 規(guī)劃及建筑設(shè)計 萬㎡ 20 元 /㎡ 萬元 景觀及公共設(shè)計 萬㎡ 5 元 /㎡ 萬元 調(diào)研招標(biāo)等 萬㎡ 2 元 /㎡ 萬元 47 元 /㎡ 萬元 中期費用 城市配套費 萬㎡ 255 元 /㎡ 萬元 綜合規(guī)費 萬㎡ 27 元 /㎡ 萬元 282 元 /㎡ 萬元 浩華不動產(chǎn)機構(gòu) 青島澳柯瑪立交橋西北角住宅開發(fā)項目營銷推廣方案 后期費用 物業(yè)維修基金 萬㎡ 15 元 /㎡ 萬元 物管費用（一組團一期） 2． 5 萬㎡ 1*3 元 /㎡ 萬元 16 元 /㎡ 萬元 1~5 項費用合計 元 /㎡ 萬元 不可預(yù)見費 1~5 項費用的 5% 成本合計 萬元 每平方米成本 元 期間費用 財務(wù)費用 萬元 % 萬元 管理費 萬元 1% 萬元 浩華不動產(chǎn)機構(gòu) 青島澳柯瑪立交橋西北角住宅開發(fā)項目營銷推廣方案 銷售 費用 萬元 3% 萬元 萬元 稅費 營業(yè)稅 % 萬元 交易費（契費） % 萬元 小 計 萬元 項目投資總額： 萬元 折合可銷售建筑面積 萬㎡， 每㎡成本費用為 元， （二） 銷售收入 本項目共 棟， 萬㎡銷售面積，計劃分 2 個銷售期，（所列價格為建筑面積階段銷售均價。） 浩華不動產(chǎn)機構(gòu) 青島澳柯瑪立交橋西北角住宅開發(fā)項目營銷推廣方案 第一期： 2021/62021/2 年，銷售面積約 萬㎡（以建筑面積計價，實際銷售面積應(yīng)加入合理公攤） 住宅 25000 ㎡ 5500 元 /㎡ =13750 萬元 第二期： 2021/32021/12 年， 8 個月銷售面積約 萬㎡，以 10%漲幅調(diào)整銷售價 住宅 36000 5500 =36000 6050 元 /㎡ =21780 萬元 預(yù)計銷售收入： 13750+21780=35530 萬 （三）經(jīng)營利潤 35530 萬－萬元 = 萬元 項目期內(nèi)預(yù)計可實現(xiàn)利潤為 ￥萬元 利潤率： % 注：車庫銷售收入、租賃收入及會所經(jīng)營性收入未列入測算 第二部分 投標(biāo)人資格資信證明文件 浩華不動產(chǎn)機構(gòu) 青島澳柯瑪立交橋西北角住宅開發(fā)項目營銷推廣方案 一、企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照 、 房地產(chǎn)中介服務(wù)機構(gòu)資質(zhì)、全國誠信建設(shè)示范單位榮 譽證書 （見復(fù)印件） 二、浩華不動產(chǎn)機構(gòu)及業(yè)績介紹 浩華不動產(chǎn)機構(gòu)專業(yè)從事于房地產(chǎn)投資顧問、營銷策劃及銷售代理，擅長精確掌握、分析市場信息，準(zhǔn)確地進(jìn)行市場定位、把握市場脈搏，為開發(fā)商提供專業(yè)的房地產(chǎn)投資顧問服務(wù)，進(jìn)行切實可行的房地產(chǎn)全程策劃和強有力的銷售推廣。機構(gòu)創(chuàng)建以來，我們秉承“誠信、協(xié)作、卓越、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，以“推動居住進(jìn)步、創(chuàng)造美好生活”為出發(fā)點，求實創(chuàng)新，開拓進(jìn)取。在短短五年的時間里， 足跡遍及北京、濟南、太原、合肥、青島、南京、揚州、合肥、煙臺、濰坊、淄博、德州、包頭、南寧、常州、長 治等大中城市，所提供服務(wù)的項目涉及多層住宅、高層公寓、別墅、寫字樓、商鋪等多類物業(yè)。在所策劃代理的百余個項目中，我們積累了豐富的房地產(chǎn)營銷策劃和銷售代理經(jīng)驗；在房地產(chǎn)市場供過于求、競爭日趨激烈的情況下，我們創(chuàng)造了一個又一個的驕人業(yè)績，贏得了發(fā)展商及業(yè)內(nèi)同仁的廣泛關(guān)注。 詳見公司宣傳冊及演示盤。 銷售業(yè)績 浩華不動產(chǎn)機構(gòu) 2021年度實現(xiàn)銷售回款 浩華不動產(chǎn)機構(gòu) 青島澳柯瑪立交橋西北角住宅開發(fā)項目營銷推廣方案 2021年實現(xiàn)銷售回款 超過 11 億人民幣 三、 團隊及負(fù)責(zé)該項目核心人物介紹 李淳樸 : 1966 年出生， 1988 年畢業(yè)于西安電子科技大學(xué)無線電通訊專業(yè)， 1999 年獲南京大學(xué)國際商學(xué)院MBA 學(xué)位。先后于美國協(xié)和電訊公司、美國 GE 公司、武漢新鴻基地產(chǎn)從事營銷工作， 1999 年創(chuàng)辦浩華不動產(chǎn)機構(gòu)，服務(wù)樓盤近 50，現(xiàn)任機構(gòu)董事長，兼青島浩華不動產(chǎn)機構(gòu)顧問公司董事長 凌秀青 : 廣東工業(yè)大學(xué)包裝裝潢學(xué)學(xué)士，先后任職于美國協(xié)和電訊集團、珠海香凌輕紡公司、香港泰盈集團， 1999 年和李淳樸先生一起在廣州創(chuàng)辦浩華不動產(chǎn)機構(gòu)，現(xiàn)任機構(gòu)董事、總經(jīng)理，兼廣州龍順置業(yè)有限公司總經(jīng)理。 劉 軍： 人力資源學(xué)學(xué)士，南京大學(xué)國際商學(xué)院工商管理 MBA 碩士。原南京林業(yè)大學(xué)教師，現(xiàn)任機構(gòu)董事、 副總經(jīng)理，兼南京信和浩華房地產(chǎn)咨詢有限公司總經(jīng)理。 李綏安 ： 1967 年出生， 1989 年畢業(yè)于西安電子科技大學(xué)無線電通訊專業(yè)，先后于華博電子技術(shù)有限公司、美國華根電腦公司、美國惠普公司、中美合資華迪計算機有限公司、上海南瑞南京分公司、南京信通網(wǎng)絡(luò)公司從事營銷管理工作， 2021 年加入浩華不動產(chǎn)機構(gòu)，服務(wù)樓盤近 10，現(xiàn)任機構(gòu)董事、青島浩華不動產(chǎn)顧問公司 總經(jīng)理。 浩華不動產(chǎn)機構(gòu) 青島澳柯瑪立交橋西北角住宅開發(fā)項目營銷推廣方案 高丕烈 : 58 歲，早年畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)法律