贏戰(zhàn)終端店長培訓(xùn)-資料下載頁
2025-08-21 09:37本頁面
【導(dǎo)讀】你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的競爭對(duì)?！芸隧f爾奇。數(shù)據(jù)思維；數(shù)據(jù)管理（店鋪的24個(gè)基本。顧客滿意是企業(yè)永恒的追求目標(biāo)；主管人員最重要的任務(wù)就是創(chuàng)造。利潤的基礎(chǔ)是成本。一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員。銷售技巧---銷售態(tài)度（責(zé)。價(jià)值與價(jià)格的區(qū)別：。100元價(jià)格=120元價(jià)值貨品。成本+展示+環(huán)境+服務(wù)+潮流+品。服務(wù)禮貌，形象比別人好。宣傳品，終端建設(shè)比別人好。信息匯總，銷售反饋比別人好。商品銷售的數(shù)量比例：三/七原則。三流的品牌賣產(chǎn)品。幫助客戶得到她想要的結(jié)果；把焦點(diǎn)放在服務(wù)客戶上，而不是賣產(chǎn)。讓自己成為一個(gè)值得信賴的顧問。，演示顧客使用該產(chǎn)品的益處；代表者、店鋪?zhàn)罡吖芾碚?、傳達(dá)。優(yōu)勢(shì)十大服務(wù)絕招有力說。終端的力量在于持續(xù)！終端無大事，但終端也無小事！
【正文】 終端店鋪管理的 4大核心 店鋪管理 人員管理 商品管理 賣場管理 銷售管理 人員管理： ? 人員的評(píng)估； ? 人員的培訓(xùn)； ? 人員的激勵(lì)； 商品管理： ? 訂貨管理 ? 調(diào)配管理 ? 賬務(wù)管理 訂貨思路 制定進(jìn)貨金額目標(biāo)： 全年 280萬 春夏占 40% 112萬 秋冬占 60% 168萬 春占 45%50萬 夏占 55% 62萬 秋占 40%67萬 冬占 60%101萬 春一 14萬 春二 18萬 春三 18萬 夏一 14萬 夏二 20萬 夏三 15萬 夏四 13萬 秋一 17萬 秋二 23萬 秋三 27萬 冬一 21萬 冬二 30萬 冬三 26萬 冬四 24萬 賬務(wù)管理： ? 報(bào)表 ? 進(jìn)出庫明細(xì) ? 銷售數(shù)據(jù)的匯總與分析 ? 等等。 賣場管理： ? 店鋪的形象 ? 品牌的推廣 ? 營業(yè)流程 ? 商品的陳列 銷售管理： ? 目標(biāo)管理 ? 促銷管理 ? 資訊管理 ? 顧客管理 千秋大業(yè)，始于終端！ ? 終端的力量在于 持續(xù)！ ? 終端的成功在于 給終端裝上系統(tǒng)！ ? 終端無 大事， 但終端也無 小事！ 超越自己 打造激情精英團(tuán)隊(duì) (插入游戲 ) 一流的團(tuán)隊(duì)具備的特征： ? 每個(gè)成員都有奉獻(xiàn)，付出的精神和態(tài)度； ? 擁有良好的氣氛； ? 擁有一個(gè)一流的教練； 總結(jié) ?團(tuán)隊(duì)是大家的，萬眾一心，眾志成城！ ? 謝謝大家！
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