【導(dǎo)讀】貴州高峰石油機(jī)械股份有限公司。貴陽(yáng)新基地建設(shè)項(xiàng)目。貴州省機(jī)電研究設(shè)計(jì)院

　　

【正文】 多個(gè)品種、 800 多種規(guī)格的石油鉆采井下工 具，能夠?qū)崿F(xiàn)客戶一站式服務(wù)。這大大降低了客戶的采購(gòu)成本以及配套產(chǎn)品非系列化帶來(lái)的技術(shù)及生產(chǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)，為公司贏得了很高的客戶忠誠(chéng)度。 產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì) 貴州高峰領(lǐng)先的技術(shù)創(chuàng)新成果及在標(biāo)準(zhǔn)制定方面的先發(fā)優(yōu)勢(shì)保障了公司產(chǎn)品質(zhì)量和性能穩(wěn)定可靠并不斷提高。公司具有嚴(yán)格質(zhì)量保證體系和監(jiān)控制度，在計(jì)量檢測(cè)、理化分析等方面具有先進(jìn)的控制設(shè)備和手段，通過(guò)了由 DNV（挪威船級(jí)社）按照 ISO9002 標(biāo)準(zhǔn)對(duì)公司質(zhì)量體系進(jìn)行的國(guó)際認(rèn)證；獲得了美國(guó)石油學(xué)會(huì)頒發(fā)的 ISO9001 質(zhì)量體系認(rèn)證證書(shū)和 API 會(huì)標(biāo)使用權(quán)證書(shū)。公司產(chǎn)品 內(nèi)部零件之 間的聯(lián)接采用 專利 錐螺紋，精確計(jì)算，精細(xì)加工 ，使得產(chǎn)品 拆裝方便 、 承載能力強(qiáng) 、更加耐用和耐 疲勞 。與國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品相比，公司具有明顯的定價(jià)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)成本不超過(guò)行業(yè)平均水平。與歐美大公司相比，公司產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)性能并不遜色，但價(jià)格為其 1/51/2，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)顯著，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具有很強(qiáng)的進(jìn)口替22 代性，在國(guó)際市場(chǎng)也具有很好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 銷售渠道優(yōu)勢(shì) 公司目前是中石油集團(tuán)一級(jí)供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)成員單位，也是中石化和中海油的網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)的供應(yīng)商成員。公司與國(guó)內(nèi)主要客戶結(jié)成戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系，在國(guó)內(nèi)主要油田建立了銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)產(chǎn)品售前 、售中、售后技術(shù)支持，同時(shí)緊貼市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新服務(wù)，為鞏固市場(chǎng)地位提供強(qiáng)大的渠道支持。公司不斷開(kāi)拓海外市場(chǎng)，先后與中東、南美、非洲等地的最終客戶或經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系，有力地推動(dòng)了公司產(chǎn)品直接出口的快速增長(zhǎng)。同時(shí)，公司的產(chǎn)品還隨國(guó)內(nèi)石油公司和專業(yè)鉆井服務(wù)公司出國(guó)鉆井實(shí)現(xiàn)間接出口。 公司具有的渠道優(yōu)勢(shì)以及擁有的眾多優(yōu)質(zhì)客戶，一方面有力地推動(dòng)了公司技術(shù)水平的不斷提高和服務(wù)手段的不斷改進(jìn)，另一方面也保障了業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，鞏固良好的市場(chǎng)品牌形象，為公司進(jìn)一步拓展新的市場(chǎng)空間、保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí) 的基礎(chǔ)。 管理優(yōu)勢(shì) 公司擁有對(duì)行業(yè)認(rèn)知深刻、知識(shí)結(jié)構(gòu)互補(bǔ)的學(xué)習(xí)型高素質(zhì)管理團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)成員均擁有超過(guò) 10 年以上的石油機(jī)械設(shè)備領(lǐng)域管理經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)理念，帶領(lǐng)公司取得了長(zhǎng)足發(fā)展。公司管理團(tuán)隊(duì)具有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力，在深入研究行業(yè)發(fā)展規(guī)律、充分理解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上銳意創(chuàng)新，在業(yè)內(nèi)率先提出由“石油鉆采工具供應(yīng)商”向“石油鉆采工具供應(yīng)商和勘探鉆井服務(wù)提供商”的發(fā)展戰(zhàn)略并付諸實(shí)施。 公司管理團(tuán)隊(duì)圍繞公司發(fā)展目標(biāo)重構(gòu)研發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)體系，集中優(yōu)勢(shì)資源強(qiáng)化公司核心業(yè)務(wù)和核心競(jìng)爭(zhēng)能力，持續(xù)加強(qiáng) 市場(chǎng)研究 、技術(shù)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 、生產(chǎn)過(guò)程 管理以及 市場(chǎng)營(yíng)銷 和客戶 服務(wù)等 各個(gè) 環(huán)節(jié)， 提升管理質(zhì)量與效率，夯實(shí)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展基礎(chǔ)；同時(shí)將風(fēng)險(xiǎn)控制放在首要位置，對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略及發(fā)展規(guī)劃、投資項(xiàng)目管理、研發(fā)項(xiàng)目管理等所有重大方面均進(jìn)行有效控制，確保公司可持續(xù)發(fā)展。 高峰公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略 根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)力分析的研究結(jié)論，在市場(chǎng)營(yíng)銷策略上，應(yīng)注重以23 下幾 個(gè)方面： 樹(shù)立以客戶為中心的觀念，穩(wěn)定老用戶，開(kāi)發(fā)新用戶?，F(xiàn)貴州高峰石油機(jī)械股份有限公司已建立起較為 完善 的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。市場(chǎng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)市場(chǎng)，建議進(jìn)一步完善銷售網(wǎng)絡(luò)，采取切實(shí)可行的措施，與老用戶保持良好的合作關(guān)系，鞏固已開(kāi)發(fā)的市場(chǎng) ，將各油田工作做細(xì)，全國(guó)各油田派駐銷售人員，覆蓋面達(dá) 98%，爭(zhēng)取震擊類、打撈類、新型鉆具市場(chǎng)占有率分別為 90%、 50%、 20%。在 擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同時(shí)， 進(jìn)一步 開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)，并與之建立良好的合作關(guān)系，擴(kuò)大 國(guó)外 市場(chǎng) 銷售 份額。 建立有競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格體系，結(jié)合公司成本核算，建立一個(gè)科學(xué)的、有競(jìng)爭(zhēng)力的 、能隨時(shí)順應(yīng)公司發(fā)展及市場(chǎng)發(fā)展的價(jià)格體系 。 通過(guò)有成效的管理，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力， 提供 用戶滿意的產(chǎn)品。 立足石油鉆采工具領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)新型石油鉆具，擴(kuò)大石油鉆采工具產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，同時(shí)向海洋油田進(jìn)軍。讓高峰的品牌和企業(yè)文化在行業(yè)中推廣并具有一定知名度，使高峰品牌深入人心。 24 第 4章 建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案 建設(shè)規(guī)模 指導(dǎo)思想 本項(xiàng)目以科技為先導(dǎo)，以質(zhì)量為主線，以效益為中心，以需求為目標(biāo)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展后勁。 建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模 主要建設(shè) 內(nèi)容 新建六跨綜合生產(chǎn)廠房一棟，總建筑面積 20210m2，該綜合生產(chǎn)廠房含機(jī)加工車間、裝配車間、熱處理車間、軸類零件精加工車間、研發(fā)中心試制車間、物流中心以及生產(chǎn)配套輔助用房；新建鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)綜合辦公樓一棟，總建筑面積 13500m2；新建值班室一間，建筑面積 45 m2； 新增主要 加工及檢測(cè) 設(shè)備78 臺(tái)（套），其中金切設(shè)備 60 臺(tái)、焊接設(shè)備 17 臺(tái)， 試 驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備 1 臺(tái) ；新建 熱處理生產(chǎn)線 1 條 。 滿足年產(chǎn) 4500 支 (套 )石油鉆具基本生產(chǎn)需求。 投資規(guī)模 項(xiàng)目總投資規(guī)模 萬(wàn)元人民幣（按鋪底流動(dòng)資金口徑計(jì)算） ，其中建設(shè)投資 萬(wàn)元。項(xiàng)目建設(shè)期為 2 年， 至達(dá)產(chǎn)年可生產(chǎn) 震擊器、減震器、打撈工具等石油鉆采工具 4500 套， 實(shí)現(xiàn)新增 銷售收入 12110 萬(wàn)元。 產(chǎn)品方案 石油鉆采工具產(chǎn)品是石油、天然氣資源勘探開(kāi)采過(guò)程中必不可少的技術(shù)裝備。公司生產(chǎn)的石油鉆采工具產(chǎn)品種類規(guī)格繁多，達(dá) 500 余種 800 多個(gè)規(guī)格，主要產(chǎn)品包括新型鉆具、鉆井、震擊、打撈、套銑、固井、修井、采油和地面鉆具維修設(shè)備等石油勘探開(kāi)發(fā)必備工具。本項(xiàng)目工程主要產(chǎn)品為震擊器、減震器及石油鉆井打撈工具等三個(gè)系列的產(chǎn)品。 25 震擊器 震擊器 是鉆井作業(yè) 必備 的井下工具 之一，它利用工具內(nèi)部的減震元件吸收或減小鉆井過(guò)程中鉆頭的沖擊負(fù)荷、鉆柱的震動(dòng)負(fù)荷以及旋轉(zhuǎn)破巖時(shí)的扭轉(zhuǎn)負(fù)荷，從而保護(hù)鉆頭和鉆具，降低鉆井成本，提高鉆井工作效率。 震擊器主要分為： 液壓 震擊 器、雙向 震擊、 機(jī)械 震擊 器 、上擊器、下?lián)羝鞯取? 減震器 減震器是鉆井作業(yè)所需的井下工具之一，它利用工具內(nèi)部的減震元件吸收或減小鉆井過(guò)程中鉆頭的沖擊負(fù)荷、鉆柱的震動(dòng)負(fù)荷以及旋轉(zhuǎn)破巖時(shí)的扭轉(zhuǎn)負(fù)荷，從而保護(hù)鉆頭和鉆具，降低鉆井成本，提高鉆井工作效率。 減震器主要分為：液壓減震器、雙向減震器及機(jī)械減震器三大系列產(chǎn)品。 打撈工具 打撈工 具是鉆井、采油及修井作業(yè)過(guò)程中打撈和回收井內(nèi)被卡、折斷或脫口的金屬物的主要工具，是油水井大修施工應(yīng)用最廣泛，使用次數(shù)最多，應(yīng)用品種、規(guī)格最全的專用工具。 打撈類工具品種、規(guī)格較多，按井內(nèi)落物類型分類，可分成管類打撈工具、桿類打撈工具、繩纜類打撈工具、測(cè)井儀器類打撈工具、小物件類打撈工具等五大類，若按結(jié)工具結(jié)構(gòu)特點(diǎn)分類，則可分為錐類、矛類、筒類、鉤類、籃類、其它類等六大類。 生產(chǎn)綱領(lǐng) 根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力分析，確定本項(xiàng)目石油鉆采工具代表產(chǎn)品的折合綱領(lǐng)如下：震擊器 700 套，減震器 600 套，打撈工具 3200 套。項(xiàng)目主要生產(chǎn)綱領(lǐng)見(jiàn)表 4－ 1。 表格 4－ 1 項(xiàng)目主要產(chǎn)品生產(chǎn)綱領(lǐng) 序號(hào) 產(chǎn)品類別 年產(chǎn)量（套） 備注 1 震擊器 700 API 標(biāo)準(zhǔn)和石油 天然氣行業(yè) 標(biāo)準(zhǔn) 2 減震器 600 API 標(biāo)準(zhǔn)和石油 天然氣行業(yè) 標(biāo)準(zhǔn) 3 打撈工具 3200 API 標(biāo)準(zhǔn)和石油 天然氣行業(yè) 標(biāo)準(zhǔn) 合 計(jì) 4500 26 協(xié)作配套 主要零部件自己承擔(dān)加工生產(chǎn)，心軸類零件的鍍鉻工序 、零件磷化工序 由高峰公司本部 （平壩基地） 配套 完成 ， 不 需要 在貴陽(yáng)新基地建設(shè)配套設(shè)施或和 外協(xié)加工 。27 第 5章 廠址選擇 廠 址選擇 地點(diǎn)與地理位置 本項(xiàng)目工程擬在貴州省貴陽(yáng)市金陽(yáng)新區(qū)貴陽(yáng)國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)金陽(yáng)科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)實(shí)施。 建設(shè)項(xiàng)目地處貴陽(yáng)市西北郊金陽(yáng)新區(qū)，東臨長(zhǎng)坡嶺林場(chǎng)，南接三橋馬王廟，西靠百花湖，北跨綠化隔離帶接白云區(qū)艷山紅鐵路專用線。 321 國(guó)道、 210 國(guó)道、貴陽(yáng)至黃果樹(shù)高等級(jí)公路和貴陽(yáng)至遵義高等級(jí)公路從園區(qū)通過(guò)，交通十分便利。新基地地勢(shì)較平坦，屬丘陵地帶，落差僅 3 米左右，地塊西接長(zhǎng)嶺南路，北連一號(hào)路 （ 見(jiàn) 附圖：貴陽(yáng)新基地建設(shè) 區(qū)域位置圖 總可－ 1） 項(xiàng)目 占地面積 貴州高峰石油機(jī)械股份有限公司貴陽(yáng)新基地建設(shè) 項(xiàng)目總占地面積 60 畝 。 項(xiàng)目 建設(shè)條件 地形地貌、地震情況 地形、地貌 建設(shè)項(xiàng)目所在區(qū)位于楊子準(zhǔn)地臺(tái)貴陽(yáng)復(fù)雜構(gòu)造變形區(qū)（黔北臺(tái)隆南側(cè)與黔南臺(tái)陷過(guò)渡地帶），構(gòu)造形變復(fù)雜多樣，既有直扭型的北北東和北東向構(gòu)造，又有撞壓型的南北向構(gòu)造，互相穿插復(fù)合，組成區(qū)內(nèi)構(gòu)造格架。前者主要有長(zhǎng)坡嶺背斜、新橋向斜、花魚(yú)井正斷層、老陽(yáng)關(guān)逆斷層等；后者有斗蓬山背斜、石頭寨向斜等。區(qū)內(nèi)次級(jí)褶曲、斷裂發(fā)育 。 區(qū)內(nèi)出露地層為二疊系上統(tǒng)至第四系，缺失上三疊統(tǒng)、侏羅系、白堊系。累計(jì)分布最大厚度 2100m。區(qū)內(nèi)巖石主要為淺海臺(tái)地相碳酸鹽巖沉積，次為陸相碎屑沉積，二 疊系上統(tǒng)為海陸交替相沉積。區(qū)內(nèi)碳酸鹽巖分布最廣，約占全區(qū)面積的 80%，第四系松散沉積零星分布。地貌組合特征28 由西向東分為：蝕低山陡坡區(qū)，碳酸鹽巖溶蝕谷地，碎屑巖侵蝕低山、酸鹽巖溶蝕低山丘陵區(qū)。地面海拔一般為 1200～ 1360m，局部為 1395m，相對(duì)高差 50～150m。 地震情況 根據(jù) GB18062021《中國(guó)地震動(dòng)力參數(shù)區(qū)劃圖》查得，項(xiàng)目區(qū)地震基本烈度為 Ⅵ 度。 水文 金陽(yáng)新區(qū)處在長(zhǎng)江主流烏江干流貓?zhí)铀蹬c南明河水系的分水嶺地帶， 地表水和地下水最終向貓?zhí)由嫌伟倩ê湍厦骱訌搅鳌?分水嶺從九子地 ——將軍山， 大致呈南北走向，將新區(qū)分為西部、北部和中、東部?jī)纱笏?，?、 北部為貓?zhí)铀担饕w為十二灘水庫(kù)、百花湖二級(jí)支流上麥西河、大路河；中、東部為南明河水系，主要水體為阿哈水庫(kù)支流金鐘河、小龍井溝、觀山水庫(kù)（含金華湖）、 陽(yáng)關(guān)水庫(kù)、都溪河等。 氣候條件 貴陽(yáng)市地處低緯度、高海拔、云貴山區(qū)冷暖氣流交匯地帶，氣候?qū)俑睙釒駶?rùn)、溫和氣候型，夏無(wú)酷暑，冬無(wú)嚴(yán)寒。本建設(shè)項(xiàng)目所在區(qū)域?qū)匍L(zhǎng)江水系烏江的二支流貓?zhí)由嫌伟倩ê饔蚝湍厦骱恿饔虻姆炙畮X，其高點(diǎn)連線大致為，高點(diǎn)至王家大墳 ，至古蹄坡 的連線，其后轉(zhuǎn)東西向巖坡 ，至將軍山 的連線，轉(zhuǎn)南東至 連線，轉(zhuǎn)西南至耿家坡 的連線，平面上呈不規(guī)則的曲線離白云區(qū)較近。據(jù)白云區(qū)氣象站資料，常年平均氣溫 ℃ ， 1 月份平均氣溫 ℃ ，極端氣溫 ℃ ； 7 月份平均氣溫 ℃ ，極端最高氣溫 ℃ ，年平均無(wú)霜期 265 天，年平均降雨量 1200mm，相對(duì)濕度 77%，年平均日照年均日照時(shí)數(shù) 1150～ 1350h，日照率 32%，年主導(dǎo)風(fēng)向 NE 風(fēng)，冬季多以偏 N 風(fēng)為主，夏季盛行 S 風(fēng)，平均風(fēng)速 ，靜風(fēng)頻 率27%。 城鎮(zhèn)規(guī)劃及社會(huì)環(huán)境條件 29 城鎮(zhèn)規(guī)劃 貴陽(yáng)市位于貴州省中部偏北，東經(jīng) 106176。27′～ 107176。03′，北緯 26176。11′～ 26176。55′之間，地處云貴高原的東斜坡上，屬全國(guó)東部向西部高原過(guò)渡地帶。地形、地貌走勢(shì)大致呈東西向延展，地勢(shì)起伏較大，南北高，中部低。奇特的喀斯特地貌大量分布，既有高原山地和丘陵，又有盆地和河谷、臺(tái)地，海拔最高為 1762 米，最低 506 米，市區(qū)中心海拔 1071 米。東與龍里、甕安縣接壤，南靠惠水、長(zhǎng)順縣，西接平壩、織金縣，北鄰歷史文化名城遵義市。 貴陽(yáng)市轄七區(qū)一市三縣，市域總面積 8034 平方千米，市區(qū)面積 2403 平方千米。城區(qū)東起龍洞堡，西至百花山脈、阿哈水庫(kù)，南起桐木嶺，東北至洛灣，西北至麥架，包括中心區(qū)和外圍龍洞堡、二戈寨、小河、花溪、新添、白云、三橋、金陽(yáng)八個(gè)片區(qū)，面積約 495 平方千米。貴陽(yáng)市人民政府駐金陽(yáng)新區(qū)。 城市行政區(qū)劃轄七區(qū)（云巖區(qū)、南明區(qū)、小河區(qū)、金陽(yáng)新區(qū)、白云區(qū)、烏當(dāng)區(qū)、花溪區(qū)）、一市（清鎮(zhèn)市 ,但也即將成為區(qū)）、三縣（修文縣、開(kāi)陽(yáng)縣、息烽縣）。全市土地總面積 8034 平方千米，占全省土地總面積的 %。其中，云巖、南明、小河區(qū)、金陽(yáng)新區(qū)為貴陽(yáng)市城區(qū)，面積為 平 方千米，占全市面積的 %；花溪、烏當(dāng)、白云區(qū)為貴陽(yáng)市郊區(qū)，面積為 平方千米，占全市面積的 %；清鎮(zhèn)市、修文縣、息烽縣、開(kāi)陽(yáng)縣總面積 平方千米，占全市面積的 %。 貴陽(yáng)市金陽(yáng)新區(qū)是由國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)建設(shè)的城市新區(qū)，面積 43km2，位于貴陽(yáng)市老城區(qū)西北面，距老城區(qū) 12km，是集行政、教育、居住、文化、金融商貿(mào)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)于一體的園林式、生態(tài)型現(xiàn)代城市新區(qū)。 社會(huì)環(huán)境條件 貴陽(yáng)國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)是 1992 年經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)建立，全國(guó) 53 個(gè)國(guó)家級(jí)高新區(qū)之一，也是貴州省內(nèi)唯一的國(guó) 家級(jí)高新區(qū)。是貴州目前高技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資、高科技創(chuàng)業(yè)配套環(huán)境最完善，政策最優(yōu)惠的開(kāi)發(fā)區(qū)。 電信通信：貴陽(yáng)市擁有九十年代國(guó)際水平的通信設(shè)備，建成了由公用分租交換數(shù)據(jù)網(wǎng)、公用數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)網(wǎng)、公用計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)成的能滿足計(jì)算機(jī)通信等多種用途的中國(guó)公用數(shù)據(jù)通信網(wǎng)。電話用戶可直撥國(guó)內(nèi) 400 多個(gè)城市和世界 190 多個(gè)30 國(guó)家和地區(qū)。移動(dòng)電話自動(dòng)漫游全國(guó) 300 多個(gè)大中城市，并可任意撥打世界 30多個(gè)國(guó)家。 郵政通信：貴陽(yáng)市郵政局擁有目前國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的郵件處理和運(yùn)輸設(shè)備。目前能與全國(guó)各地及世界 145 個(gè)國(guó)家和地區(qū)直接通郵。特快專遞可通達(dá)國(guó)內(nèi)近 2021多個(gè)城市