【正文】 ，所以采取錯位推廣，即不談項目只談休閑、健康的七彩生活。 俱樂部目標(biāo)： 其一，通過舉辦系列公益性健康活動，將一些有共同志向和愛好的青年人聚集起來，真正成為青年人交友的平臺，以達(dá)到提高生活品位、健康身心目的。 其二，時機成熟該俱樂部將與項目有機的結(jié)合起來進(jìn)行宣傳，自然過度成 “金蘋果社區(qū)俱樂部” ，部分成員成為社區(qū)的購買人群，俱樂部將成為社區(qū)長期積累客戶的有效組織，建立社區(qū) “陽光、健康” 的社會形象，并提升社 區(qū)的知曉度、美譽度，使雨曦城一期 陽光華庭 “金蘋果社區(qū)，小小家” 有效的傳播出去，最終達(dá)到耳熟能詳、家喻戶曉的目的。 俱樂部目標(biāo)客戶： 2535 歲的時尚青年，具有較高的文化層次，白領(lǐng)階層、行業(yè)精英、 自由職業(yè)者 。 客戶特征： 分布在 2535 歲之間； 主要從事于 國內(nèi)大中型企業(yè)公司、精品商場、娛樂行業(yè)、外企、行政事業(yè)單位職業(yè)市房地產(chǎn)市場調(diào)研分析報告 Page 42 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃機構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 經(jīng)理、 企業(yè)駐中、高層管理人員 和專業(yè)人士，中小企業(yè)主（ 制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、金融業(yè)、證券業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、 IT 業(yè) 服裝、餐飲 ?? ），股民、自由職業(yè)者 ?? 他們雖不是社會的頂級人士，但有理 想、有抱負(fù)，他們更在乎享受生活，注重生活的質(zhì)量和品位，優(yōu)越感極強 ?? ※他們生活的場所： 中高檔消費場所、商務(wù)寫字樓、酒店、俱樂部、會所、機場、高速公路、停車場、學(xué)校 ?? ※他們的生活理想： 他們喜歡現(xiàn)代、和諧、高尚、健康、文明的居住環(huán)境； 他們理性中蘊涵沖動，高雅中更講究實用，同時由于年齡的關(guān)系，希望隨時能跟上潮流； 他們追求高品質(zhì)的享受型服務(wù)，但必須物有所值； 他們重視自然景觀和社區(qū)人文環(huán)境、運動設(shè)施； 他們關(guān)注生活居所及小區(qū)環(huán)境對身份的體現(xiàn)； 他們關(guān)注生活與工作的便利性； 他們重視與同層次或高層次對 象的交往 ?? （三）俱樂部成立流程 入會條件： 1）有一定文化背景，德才兼?zhèn)?，愛好廣泛，追求時尚、健康，喜歡運動、健身、才藝表演等。 市房地產(chǎn)市場調(diào)研分析報告 Page 43 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃機構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 2）經(jīng)過素質(zhì)考核合格后，可正式加入“金蘋果俱樂部”。 3）俱樂部將設(shè) VIP 鉆石會員卡、 VIP 金卡會員卡和 VIP 銀卡會員卡，通過會員積分進(jìn)行甄選，獲得 VIP 金卡會員和 VIP銀卡會員將享受相應(yīng)的獎勵，如參加相關(guān)活動的消費打折，而重要的激勵是今后購買雨曦城 一期的住房時享受不同的優(yōu)惠。 （四）俱樂部推廣計劃 宣傳載體： “新報”。 1）新報簡介 “ 新報 ” 是目前貴陽市發(fā)行量第二的 報刊，其主要的閱讀者是較為時尚的、前衛(wèi)的年輕一族。新報主要有以下幾大版面：城市風(fēng)尚、娛樂時尚、炫色男女、休閑主義、財富周刊、數(shù)位生活、消費資訊、房產(chǎn)視界、汽車時代。從內(nèi)容上來看，主要都是一些時尚、流行、健康、現(xiàn)代、娛樂性較強的，年輕一代較為追從的內(nèi)容。這與我們的目標(biāo)客戶群比較接近。但缺點是：多為女性閱讀者。 在“新報”開辟信息專欄或?qū)０妫闷洮F(xiàn)有的資源聯(lián)系會員。在酒吧、商場等這些中高檔消費場所召集會員，這些場所是本項目目標(biāo)客戶群經(jīng)常出入的地方。 、發(fā)布俱樂部章程、入會流 程為主。 市房地產(chǎn)市場調(diào)研分析報告 Page 44 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃機構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 說明：俱樂部下設(shè)多個協(xié)會，擴大了俱樂部會員的招募的范圍，豐富了俱樂部陽光、休閑、健康的主題，這樣更能有效的擴大俱樂部的影響力。 開發(fā)商安排一位管理、組織、協(xié)調(diào)能力較強的出任“金蘋果俱樂部”的部長。在各個協(xié)會中，從各協(xié)會成員中選出一位來擔(dān)當(dāng)會長的職務(wù)。 工作職責(zé)： 部長： 1）負(fù)責(zé)組織、管理、安排俱樂部的各項日常工作。 2）組織、聯(lián)宜俱樂部活動。 3）負(fù)責(zé)聯(lián)誼老師進(jìn)行知識講座、健康培訓(xùn)等事宜。 4）為俱樂部成員考核、記分。 會長：負(fù)責(zé)聯(lián)系各成員參加俱樂部活動 （五）俱樂部章程 的各項活動。 。 市房地產(chǎn)市場調(diào)研分析報告 Page 45 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃機構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 ，根據(jù)積分卡的積分情況可在本小區(qū)的各項配套得到不同的優(yōu)惠。 。積分到一定的程度可升級為銀卡、金卡、鉆石卡。 （六）俱樂部營運進(jìn)程及目標(biāo) 基本營運進(jìn)程及目標(biāo) 俱樂部主題 炒作，建立平臺，引發(fā)興趣、活動交友，獲得認(rèn)同 ，關(guān)注項目 市房地產(chǎn)市場調(diào)研分析報告 Page 46 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃機構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 金蘋果俱樂部 形象推廣 形成焦點 活動實施 達(dá)成共識 金蘋果社區(qū)俱樂部 逐步演變 切入項目 引導(dǎo)培養(yǎng) 瓜熟蒂落 市房地產(chǎn)市場調(diào)研分析報告 Page 47 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃機構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 持持續(xù)續(xù)焦焦點點 引引發(fā)發(fā)興興趣趣 建建立立認(rèn)認(rèn)知知 關(guān)注項目 循序漸進(jìn)，不斷升溫 剝筍理論，層層推進(jìn) 推廣策略 市房地產(chǎn)市場調(diào)研分析報告 Page 48 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃機構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 推廣目標(biāo)：客戶積累 （七）活動策劃 社區(qū)客源 放水養(yǎng)魚 升溫引爆 俱 樂 部客源 逐步過度 市房地產(chǎn)市場調(diào)研分析報告 Page 49 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃機構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 原則：每周或二周舉辦一次會員活動，委托相關(guān)專業(yè)協(xié)會組織，并冠予“金蘋果俱樂部”名稱，每次活動將設(shè)立獎勵等級，并反應(yīng)到會員積分卡上。 （八）網(wǎng)絡(luò)平臺推廣 蘋果俱樂部網(wǎng)絡(luò)平臺方案 金蘋果俱樂部 野營協(xié)會 足球協(xié)會 瑜伽協(xié)會 網(wǎng)絡(luò)平臺 才藝表演 健身協(xié)會 棋類協(xié)會 垂釣協(xié)會 市房地產(chǎn)市場調(diào)研分析報告 Page 50 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃機構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 方案目的： 本方案旨在通過網(wǎng)絡(luò)平臺使更多的會員加入到俱樂部各種活動中來。從而達(dá)到最快、最省時、最低費用的活動組織與推廣。 通過網(wǎng)絡(luò)通路可聯(lián)系到不同興趣、愛好的活動成員。提升蘋果俱樂部的健康性、參與性、公益性、趣味性、知識性等主題。 方案的可行性 1）信息發(fā)布的切入 點 建議在貴州信息港網(wǎng)站上申請一個青蘋果俱樂部（籌建）窗口。告之即將籌建青平果俱樂部活動的內(nèi)容，與加入俱樂部的的條件和章程，時間為 15 天，然后在貴州信息港時尚生活主題下建立一個青蘋果俱樂部。 2）活動形式與內(nèi)容 俱樂部活動推廣形式主要以泛活動為主。即有裝修家具專家、汽車會員、網(wǎng)球羽毛球會員、戶外野外生存等 活動方式有虛擬和現(xiàn)實兩種方式，即有俱樂部主辦方提出一個主題，由會員在網(wǎng)上參與主題論壇。 3）俱樂部活動運作 充分整合現(xiàn)有網(wǎng)上貴陽區(qū)相關(guān)活動論壇主題下的站長，以青蘋果俱樂部主辦方名義向各站長以郵件方式聯(lián)系參與青蘋果俱樂部邀請函。并提供相關(guān)合作協(xié)議意向書。明確雙方合作的權(quán)利與義務(wù)。（其中明確如其為俱樂部提供市房地產(chǎn)市場調(diào)研分析報告 Page 51 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃機構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 更多會員名單，則給予一定的獎勵） （九）項目的推廣如何與俱樂部活動融合？ 最關(guān)鍵和核心的問題： 如何通過活動來提升企業(yè)和項目的知名度和關(guān)注度？ 如何讓項目的目標(biāo)受眾與活動互動起來？ ? 利用好俱樂部的影響力展示企業(yè)和樓盤的形象， ? 利用好俱樂部的積累客戶，進(jìn)行有效的促銷宣傳，并盡量促使成交。 ? 利用本俱樂部的影響力通過新報評選出來的樓盤形象代言人展開大量的現(xiàn)場公關(guān)活動，吸引人氣到銷售現(xiàn)場。 二、客戶積累一般策略 開盤前“立竿見影”策略 1） “購房優(yōu)惠券”： 可以結(jié)合“蘋果社區(qū)俱樂部”會員相關(guān)政策進(jìn)行，今后對于有意向購房的客戶會起到“立竿見影”的作用，因為開盤時在同等價格條件下，比其他客戶實實在在優(yōu)惠 5000 元；對于開發(fā)商而言在開盤前一個月可以作為“放號、收取誠意金”的依據(jù)，從而達(dá)到 積累客戶的目的。 2） 全員營銷： 金龍公司及相關(guān)協(xié)作單位進(jìn)行全員營銷、口碑宣傳，組織有效客戶到賣場。 市房地產(chǎn)市場調(diào)研分析報告 Page 52 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃機構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 3）通過 “蘋果社區(qū)俱樂部” 各類客戶聯(lián)誼與營銷活動， 通過開盤前精彩的“活動組合拳”的出擊，各種促銷活動及多重優(yōu)惠政策吸引客戶到現(xiàn)場。 長效 客戶拓展策略： 1） 建立“雨曦城 蘋果社區(qū)俱樂部 ”網(wǎng)站。 2） 賣場持續(xù)的客戶積累 ： 通過項目現(xiàn)場包裝、戶外廣告、報紙廣告及其它廣告信息發(fā)布形式吸引到現(xiàn)場的客戶，售樓部要充分針對這部分客戶作信息告知工作和勸導(dǎo)工作，進(jìn)行客戶的積累。 3） 不定期舉行“產(chǎn)品推介會”， 讓專家講解，邀請客戶參與，給項目規(guī)劃提合理化建議，從而加深對項目的關(guān)注度，同時也可以吸取一些改進(jìn)意見，達(dá)到一石二鳥的效果。 4） DM單直銷： 對于商業(yè)街的客戶，直銷工作人員對市內(nèi)的主要商業(yè)網(wǎng)點、商業(yè)主干道上的目標(biāo)受眾進(jìn)行一對一、點對點的派單直銷。對于住宅目 標(biāo)，則通過直郵方式直接在一些較高檔的社區(qū)投遞 （ 在印刷 DM、 銷售折頁時，有意識地 “金龍購物優(yōu)惠卡” 印在單張之中，消費者可以憑此優(yōu)惠券獲得打折或抽獎，這樣可以增加 DM 單的吸引力，達(dá)到積累客戶的目的 ）。