【正文】 ，所以采取錯(cuò)位推廣，即不談項(xiàng)目只談休閑、健康的七彩生活。 俱樂(lè)部目標(biāo)： 其一，通過(guò)舉辦系列公益性健康活動(dòng)，將一些有共同志向和愛(ài)好的青年人聚集起來(lái)，真正成為青年人交友的平臺(tái)，以達(dá)到提高生活品位、健康身心目的。 其二，時(shí)機(jī)成熟該俱樂(lè)部將與項(xiàng)目有機(jī)的結(jié)合起來(lái)進(jìn)行宣傳，自然過(guò)度成 “金蘋(píng)果社區(qū)俱樂(lè)部” ，部分成員成為社區(qū)的購(gòu)買(mǎi)人群，俱樂(lè)部將成為社區(qū)長(zhǎng)期積累客戶的有效組織，建立社區(qū) “陽(yáng)光、健康” 的社會(huì)形象，并提升社 區(qū)的知曉度、美譽(yù)度，使雨曦城一期 陽(yáng)光華庭 “金蘋(píng)果社區(qū)，小小家” 有效的傳播出去，最終達(dá)到耳熟能詳、家喻戶曉的目的。 俱樂(lè)部目標(biāo)客戶： 2535 歲的時(shí)尚青年，具有較高的文化層次，白領(lǐng)階層、行業(yè)精英、 自由職業(yè)者 。 客戶特征： 分布在 2535 歲之間； 主要從事于 國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)公司、精品商場(chǎng)、娛樂(lè)行業(yè)、外企、行政事業(yè)單位職業(yè)市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告 Page 42 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國(guó)貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 經(jīng)理、 企業(yè)駐中、高層管理人員 和專業(yè)人士，中小企業(yè)主（ 制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、金融業(yè)、證券業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、 IT 業(yè) 服裝、餐飲 ?? ），股民、自由職業(yè)者 ?? 他們雖不是社會(huì)的頂級(jí)人士，但有理 想、有抱負(fù)，他們更在乎享受生活，注重生活的質(zhì)量和品位，優(yōu)越感極強(qiáng) ?? ※他們生活的場(chǎng)所： 中高檔消費(fèi)場(chǎng)所、商務(wù)寫(xiě)字樓、酒店、俱樂(lè)部、會(huì)所、機(jī)場(chǎng)、高速公路、停車(chē)場(chǎng)、學(xué)校 ?? ※他們的生活理想： 他們喜歡現(xiàn)代、和諧、高尚、健康、文明的居住環(huán)境； 他們理性中蘊(yùn)涵沖動(dòng)，高雅中更講究實(shí)用，同時(shí)由于年齡的關(guān)系，希望隨時(shí)能跟上潮流； 他們追求高品質(zhì)的享受型服務(wù)，但必須物有所值； 他們重視自然景觀和社區(qū)人文環(huán)境、運(yùn)動(dòng)設(shè)施； 他們關(guān)注生活居所及小區(qū)環(huán)境對(duì)身份的體現(xiàn)； 他們關(guān)注生活與工作的便利性； 他們重視與同層次或高層次對(duì) 象的交往 ?? （三）俱樂(lè)部成立流程 入會(huì)條件： 1）有一定文化背景，德才兼?zhèn)洌瑦?ài)好廣泛，追求時(shí)尚、健康，喜歡運(yùn)動(dòng)、健身、才藝表演等。 市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告 Page 43 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國(guó)貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 2）經(jīng)過(guò)素質(zhì)考核合格后，可正式加入“金蘋(píng)果俱樂(lè)部”。 3）俱樂(lè)部將設(shè) VIP 鉆石會(huì)員卡、 VIP 金卡會(huì)員卡和 VIP 銀卡會(huì)員卡，通過(guò)會(huì)員積分進(jìn)行甄選，獲得 VIP 金卡會(huì)員和 VIP銀卡會(huì)員將享受相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，如參加相關(guān)活動(dòng)的消費(fèi)打折，而重要的激勵(lì)是今后購(gòu)買(mǎi)雨曦城 一期的住房時(shí)享受不同的優(yōu)惠。 （四）俱樂(lè)部推廣計(jì)劃 宣傳載體： “新報(bào)”。 1）新報(bào)簡(jiǎn)介 “ 新報(bào) ” 是目前貴陽(yáng)市發(fā)行量第二的 報(bào)刊，其主要的閱讀者是較為時(shí)尚的、前衛(wèi)的年輕一族。新報(bào)主要有以下幾大版面：城市風(fēng)尚、娛樂(lè)時(shí)尚、炫色男女、休閑主義、財(cái)富周刊、數(shù)位生活、消費(fèi)資訊、房產(chǎn)視界、汽車(chē)時(shí)代。從內(nèi)容上來(lái)看，主要都是一些時(shí)尚、流行、健康、現(xiàn)代、娛樂(lè)性較強(qiáng)的，年輕一代較為追從的內(nèi)容。這與我們的目標(biāo)客戶群比較接近。但缺點(diǎn)是：多為女性閱讀者。 在“新報(bào)”開(kāi)辟信息專欄或?qū)０?，利用其現(xiàn)有的資源聯(lián)系會(huì)員。在酒吧、商場(chǎng)等這些中高檔消費(fèi)場(chǎng)所召集會(huì)員，這些場(chǎng)所是本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群經(jīng)常出入的地方。 、發(fā)布俱樂(lè)部章程、入會(huì)流 程為主。 市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告 Page 44 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國(guó)貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 說(shuō)明：俱樂(lè)部下設(shè)多個(gè)協(xié)會(huì)，擴(kuò)大了俱樂(lè)部會(huì)員的招募的范圍，豐富了俱樂(lè)部陽(yáng)光、休閑、健康的主題，這樣更能有效的擴(kuò)大俱樂(lè)部的影響力。 開(kāi)發(fā)商安排一位管理、組織、協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)的出任“金蘋(píng)果俱樂(lè)部”的部長(zhǎng)。在各個(gè)協(xié)會(huì)中，從各協(xié)會(huì)成員中選出一位來(lái)?yè)?dān)當(dāng)會(huì)長(zhǎng)的職務(wù)。 工作職責(zé)： 部長(zhǎng)： 1）負(fù)責(zé)組織、管理、安排俱樂(lè)部的各項(xiàng)日常工作。 2）組織、聯(lián)宜俱樂(lè)部活動(dòng)。 3）負(fù)責(zé)聯(lián)誼老師進(jìn)行知識(shí)講座、健康培訓(xùn)等事宜。 4）為俱樂(lè)部成員考核、記分。 會(huì)長(zhǎng)：負(fù)責(zé)聯(lián)系各成員參加俱樂(lè)部活動(dòng) （五）俱樂(lè)部章程 的各項(xiàng)活動(dòng)。 。 市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告 Page 45 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國(guó)貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 ，根據(jù)積分卡的積分情況可在本小區(qū)的各項(xiàng)配套得到不同的優(yōu)惠。 。積分到一定的程度可升級(jí)為銀卡、金卡、鉆石卡。 （六）俱樂(lè)部營(yíng)運(yùn)進(jìn)程及目標(biāo) 基本營(yíng)運(yùn)進(jìn)程及目標(biāo) 俱樂(lè)部主題 炒作，建立平臺(tái)，引發(fā)興趣、活動(dòng)交友，獲得認(rèn)同 ，關(guān)注項(xiàng)目 市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告 Page 46 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國(guó)貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 金蘋(píng)果俱樂(lè)部 形象推廣 形成焦點(diǎn) 活動(dòng)實(shí)施 達(dá)成共識(shí) 金蘋(píng)果社區(qū)俱樂(lè)部 逐步演變 切入項(xiàng)目 引導(dǎo)培養(yǎng) 瓜熟蒂落 市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告 Page 47 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國(guó)貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 持持續(xù)續(xù)焦焦點(diǎn)點(diǎn) 引引發(fā)發(fā)興興趣趣 建建立立認(rèn)認(rèn)知知 關(guān)注項(xiàng)目 循序漸進(jìn)，不斷升溫 剝筍理論，層層推進(jìn) 推廣策略 市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告 Page 48 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國(guó)貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 推廣目標(biāo)：客戶積累 （七）活動(dòng)策劃 社區(qū)客源 放水養(yǎng)魚(yú) 升溫引爆 俱 樂(lè) 部客源 逐步過(guò)度 市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告 Page 49 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國(guó)貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 原則：每周或二周舉辦一次會(huì)員活動(dòng)，委托相關(guān)專業(yè)協(xié)會(huì)組織，并冠予“金蘋(píng)果俱樂(lè)部”名稱，每次活動(dòng)將設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)，并反應(yīng)到會(huì)員積分卡上。 （八）網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣 蘋(píng)果俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)方案 金蘋(píng)果俱樂(lè)部 野營(yíng)協(xié)會(huì) 足球協(xié)會(huì) 瑜伽協(xié)會(huì) 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 才藝表演 健身協(xié)會(huì) 棋類(lèi)協(xié)會(huì) 垂釣協(xié)會(huì) 市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告 Page 50 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國(guó)貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 方案目的： 本方案旨在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使更多的會(huì)員加入到俱樂(lè)部各種活動(dòng)中來(lái)。從而達(dá)到最快、最省時(shí)、最低費(fèi)用的活動(dòng)組織與推廣。 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)通路可聯(lián)系到不同興趣、愛(ài)好的活動(dòng)成員。提升蘋(píng)果俱樂(lè)部的健康性、參與性、公益性、趣味性、知識(shí)性等主題。 方案的可行性 1）信息發(fā)布的切入 點(diǎn) 建議在貴州信息港網(wǎng)站上申請(qǐng)一個(gè)青蘋(píng)果俱樂(lè)部（籌建）窗口。告之即將籌建青平果俱樂(lè)部活動(dòng)的內(nèi)容，與加入俱樂(lè)部的的條件和章程，時(shí)間為 15 天，然后在貴州信息港時(shí)尚生活主題下建立一個(gè)青蘋(píng)果俱樂(lè)部。 2）活動(dòng)形式與內(nèi)容 俱樂(lè)部活動(dòng)推廣形式主要以泛活動(dòng)為主。即有裝修家具專家、汽車(chē)會(huì)員、網(wǎng)球羽毛球會(huì)員、戶外野外生存等 活動(dòng)方式有虛擬和現(xiàn)實(shí)兩種方式，即有俱樂(lè)部主辦方提出一個(gè)主題，由會(huì)員在網(wǎng)上參與主題論壇。 3）俱樂(lè)部活動(dòng)運(yùn)作 充分整合現(xiàn)有網(wǎng)上貴陽(yáng)區(qū)相關(guān)活動(dòng)論壇主題下的站長(zhǎng)，以青蘋(píng)果俱樂(lè)部主辦方名義向各站長(zhǎng)以郵件方式聯(lián)系參與青蘋(píng)果俱樂(lè)部邀請(qǐng)函。并提供相關(guān)合作協(xié)議意向書(shū)。明確雙方合作的權(quán)利與義務(wù)。（其中明確如其為俱樂(lè)部提供市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告 Page 51 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國(guó)貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 更多會(huì)員名單，則給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)） （九）項(xiàng)目的推廣如何與俱樂(lè)部活動(dòng)融合？ 最關(guān)鍵和核心的問(wèn)題： 如何通過(guò)活動(dòng)來(lái)提升企業(yè)和項(xiàng)目的知名度和關(guān)注度？ 如何讓項(xiàng)目的目標(biāo)受眾與活動(dòng)互動(dòng)起來(lái)？ ? 利用好俱樂(lè)部的影響力展示企業(yè)和樓盤(pán)的形象， ? 利用好俱樂(lè)部的積累客戶，進(jìn)行有效的促銷(xiāo)宣傳，并盡量促使成交。 ? 利用本俱樂(lè)部的影響力通過(guò)新報(bào)評(píng)選出來(lái)的樓盤(pán)形象代言人展開(kāi)大量的現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)，吸引人氣到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)。 二、客戶積累一般策略 開(kāi)盤(pán)前“立竿見(jiàn)影”策略 1） “購(gòu)房?jī)?yōu)惠券”： 可以結(jié)合“蘋(píng)果社區(qū)俱樂(lè)部”會(huì)員相關(guān)政策進(jìn)行，今后對(duì)于有意向購(gòu)房的客戶會(huì)起到“立竿見(jiàn)影”的作用，因?yàn)殚_(kāi)盤(pán)時(shí)在同等價(jià)格條件下，比其他客戶實(shí)實(shí)在在優(yōu)惠 5000 元；對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言在開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月可以作為“放號(hào)、收取誠(chéng)意金”的依據(jù)，從而達(dá)到 積累客戶的目的。 2） 全員營(yíng)銷(xiāo)： 金龍公司及相關(guān)協(xié)作單位進(jìn)行全員營(yíng)銷(xiāo)、口碑宣傳，組織有效客戶到賣(mài)場(chǎng)。 市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告 Page 52 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國(guó)貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 3）通過(guò) “蘋(píng)果社區(qū)俱樂(lè)部” 各類(lèi)客戶聯(lián)誼與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)， 通過(guò)開(kāi)盤(pán)前精彩的“活動(dòng)組合拳”的出擊，各種促銷(xiāo)活動(dòng)及多重優(yōu)惠政策吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)。 長(zhǎng)效 客戶拓展策略： 1） 建立“雨曦城 蘋(píng)果社區(qū)俱樂(lè)部 ”網(wǎng)站。 2） 賣(mài)場(chǎng)持續(xù)的客戶積累 ： 通過(guò)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外廣告、報(bào)紙廣告及其它廣告信息發(fā)布形式吸引到現(xiàn)場(chǎng)的客戶，售樓部要充分針對(duì)這部分客戶作信息告知工作和勸導(dǎo)工作，進(jìn)行客戶的積累。 3） 不定期舉行“產(chǎn)品推介會(huì)”， 讓專家講解，邀請(qǐng)客戶參與，給項(xiàng)目規(guī)劃提合理化建議，從而加深對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度，同時(shí)也可以吸取一些改進(jìn)意見(jiàn)，達(dá)到一石二鳥(niǎo)的效果。 4） DM單直銷(xiāo)： 對(duì)于商業(yè)街的客戶，直銷(xiāo)工作人員對(duì)市內(nèi)的主要商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、商業(yè)主干道上的目標(biāo)受眾進(jìn)行一對(duì)一、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的派單直銷(xiāo)。對(duì)于住宅目 標(biāo)，則通過(guò)直郵方式直接在一些較高檔的社區(qū)投遞 （ 在印刷 DM、 銷(xiāo)售折頁(yè)時(shí)，有意識(shí)地 “金龍購(gòu)物優(yōu)惠卡” 印在單張之中，消費(fèi)者可以憑此優(yōu)惠券獲得打折或抽獎(jiǎng)，這樣可以增加 DM 單的吸引力，達(dá)到積累客戶的目的 ）。