【正文】 上，特別是當經濟利益與環(huán)境建設發(fā)展矛盾時，需要以前者讓位于后者，但最終 —— 當本項目的空氣、陽光、自然環(huán)境成為稀有資源時，在經濟上的巨大收獲便開始了。 石家莊 泛美地產鹿泉 項目整體開發(fā)戰(zhàn)略報告 泛美集團 第六章 本項目核心競爭優(yōu)勢的構筑 石家莊 泛美地產鹿泉 項目整體開發(fā)戰(zhàn)略報告 泛美集團 產品策劃及提升的過程，旨在建立完整的產品體系，繼而形成本項目自身的核 心競爭優(yōu)勢。 基本思考點 : 構筑他人不可模仿和超越的核心競爭優(yōu)勢 。 傳統的 SWOT 分析只能找到市場粗略位置，無法找到項目的核心競爭力，在此我們采取核心競爭價值分析 。 本項目核心競爭價值共分“內中外”三重 —— 整合本項目的優(yōu)勢。 石家莊 泛美地產鹿泉 項目整體開發(fā)戰(zhàn)略報告 泛美集團 （一）本項目核心競爭優(yōu)勢示意圖： 本 案 外層價值 ：地段與規(guī)模 中層價值 ：高性價比的產品 內層價值 ：健康住宅 超前的規(guī)劃 美學的建筑 科學合理的戶型 優(yōu)美怡人的園林景觀 精彩 的生活配套及服務 濃厚的人文文化的氛圍 石家莊 泛美地產鹿泉 項目整體開發(fā)戰(zhàn)略報告 泛美集團 （二）三重核心優(yōu)勢的分析： 外層價值 —— 區(qū)位 與規(guī)模： 本項目處于 鹿泉城市中心 ，為城市 規(guī)劃 建設的重點，有便利的交 通， 地塊總占地超過 380 畝，為 石家莊郊縣 規(guī)模龐大的地塊之一。 中層價值 —— 高性價比的產品： ? “先建配套后建物業(yè)”的開發(fā)策略。 通過此開發(fā)策略，讓消費群在現場感受居住氛圍及配套設施，以及社區(qū)的整體人文氛圍，引導消費群體產生對置業(yè)居住在本項目的美好憧憬，激發(fā)購買欲望。 ? 規(guī)?；_發(fā)配套和環(huán)境，別人有我有，別人沒有我也有，為社區(qū)住戶生活的豐富性創(chuàng)造條件。 本項目占地規(guī)模之大在石家莊 地區(qū) 市場中屈指可數，規(guī)模化開發(fā)配套和環(huán)境，集眾多優(yōu)點一身，是彰顯個性化與時代性的大型中高端項目，為社區(qū)住戶生活的豐富性與無限可能性創(chuàng)造條件。 ? 硬件優(yōu)勢，是優(yōu)質生活 的重要保證。 結合石家莊當地的市 場狀況，借鑒國內大城市房地產開發(fā)的先進、成熟的模式，創(chuàng)造一個 領先的產品，并隨著開發(fā)進程的推進，持續(xù)地創(chuàng)新與提升，保持在當地市場的領導地位。 ? 人文內涵： 根據銷售推廣部署逐步展開，前期以各種方式加強社區(qū)居住人文氛圍，并隨著工程進度，逐步引導，逐漸實現及深化社區(qū)居住內石家莊 泛美地產鹿泉 項目整體開發(fā)戰(zhàn)略報告 泛美集團 涵。 內層價值 —— 健康住宅： 本項目在規(guī)劃階段就按照國家級的“健康住宅”標準實施，力爭獲得“國家健康住宅試點小區(qū)”的稱號，并在建設與施工過程中，嚴格執(zhí)行并接受專家的監(jiān)督與驗收，為未來住戶提供健康、舒適的生活空間。 （三）三重價值的關系與發(fā)展： 三者相互關聯、互為表里、相互作用，是密不可分的一個整體。 本項目外層與內層的優(yōu)勢，如地段與規(guī)模、健康住宅技術體系作為價值的基石。 前期消費者首先接受外層和內層價值，即地段與規(guī)模和“健康住宅”，首先通過最顯而易見的優(yōu)勢及國家級的認可產生的巨大效應，為逐漸導入中層價值“本項目產品品質”作好鋪墊。 中層價值最終將外層價值和內層價值融合為一。 三重核心價值是本項目策劃的基本指導原則，需通過推廣進行實現。 結論： 三重核心價值在不同的推廣階段起著不同的作用，并非逐步 單項獨立推廣，而是同時將三重核心價值進行結合，只是根據不同的階段如銷售時機、工程進度、項目特點、競爭對手等推出的主次不同。 石家莊 泛美地產鹿泉 項目整體開發(fā)戰(zhàn)略報告 泛美集團 第七章 本項目的開發(fā)步驟 石家莊 泛美地產鹿泉 項目整體開發(fā)戰(zhàn)略報告 泛美集團 通過前期對 泛美 地產項目的開發(fā)進程進行初步的判斷，尤其是各地塊開發(fā)時間、周期、產品及功能定位提前考慮，對于整個開發(fā)階段的持續(xù)性發(fā)展及以市場依據的策略性調整均提供可參考的藍本，這是十分必要的。 本項目發(fā)展計劃的設計，是本著該項目是一個大盤，意味著不僅是規(guī)模大，重要的是在產品的開發(fā)存在明顯的階段性劃分、在產品的配套上超越一般意義的小區(qū)，注重分組 團、分階段開發(fā)，諸如此類的開發(fā)特征與需要，以及根據各地塊的拿地時間、位置特點、政府對周邊區(qū)域的規(guī)劃等方面，綜合性地慎重考慮，從一期與二、三期著手分別闡述： 一期地塊的開發(fā)步驟及產品開發(fā)設計； 二、三期的開發(fā)步驟探索及產品開發(fā)設計。 一、分期開發(fā)基本數據： 根據地塊的特點，將其分為三期： 第一期 占地 80 畝 第二期 占地 200 畝 第三期 占地 100 畝 本項目總體規(guī)劃思路： 總體開發(fā)的規(guī)劃要點： 1） 全面導入“健康住宅技術體系”，推動石家莊地產市場的更新換 代，體現本項目的全面領先。 石家莊 泛美地產鹿泉 項目整體開發(fā)戰(zhàn)略報告 泛美集團 2） 首期的規(guī)劃應兼顧后期規(guī)劃的統一性，維持一、二、三期風格的完整性。 3） 首期開發(fā)應適當控制成本與利潤，以整體大局為重，切忌只顧眼前利益，以小失大，將眼前利益與長遠利益較好的協 4） 建筑外立面的設計引進國內先進、成熟的模式，帶給石家莊人民全新的建筑美學感受。 住宅類型： 第一期：多層與小高層結合，面積比例約為 3： 7； 第二、三期：小高層。 本項目可復合的資源： 、復合多種產業(yè)以特殊利益創(chuàng)造市場增量： 復合地產不僅局限于項目開發(fā)，并且已上升到產業(yè)拉動、區(qū)域開發(fā)的宏觀層面，往往能 獲得超常量的資源與利益。 石家莊市場容量有限，對此， 泛美 地產必須以復合地產的戰(zhàn)略思想嫁接來自各方面的資源，為本項目創(chuàng)造更大的附加價值與購買誘因，擴大客戶來源層面，吸引包括來自各縣區(qū)，以及外地的客戶。 、可復合的資源建議： 本項目可將教育產業(yè)、 運動休閑業(yè)等產業(yè)的角度切入房地產開發(fā)，包括以下的資源整合與引進： ? 教育業(yè)： 石家莊 泛美地產鹿泉 項目整體開發(fā)戰(zhàn)略報告 泛美集團 泛美 地產與國內知名的幼兒教育機構合作，如：北京大學心理學系、北師大幼兒教育系等，提供優(yōu)質的幼兒教育、深入社區(qū)生活的青少年素質教育，并提供的活動空間等多種教育元素于一體，保證了教育產業(yè)的高素 質和吸引力，并且為業(yè)主子女營造一個最佳的成長空間。 ? 運動休閑業(yè)： 本項目在獲得“國家健康住宅試點小區(qū)”稱號的基礎上，倡導一種健康、科學、文明的生活氛圍。在本項目中，除了建設運動型會所，園區(qū)中的籃球場、排球場、網球場等硬件設施外，邀請國家級的運動員及專家為業(yè)主提供長年的運動及健康咨詢，使健康成為社區(qū)文化中的主旋律。