【正文】 的項(xiàng)目。 二是，在售前、售中、售后的過程，對(duì)消費(fèi)者提供全過程的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓其感受到開發(fā)商的關(guān)注無處不在。創(chuàng)新并不意味著無原則的超越，其尺度與標(biāo)準(zhǔn)均需 恰到好處。 用心營造濃厚的生活氛圍，只有通過社區(qū)活動(dòng)，促進(jìn)業(yè)主間的文化交流與感情交流，讓居住在此 的業(yè)主構(gòu)筑強(qiáng)烈的歸屬感與親切感，賦予樓盤獨(dú)有的生活方式，讓大家的社區(qū)變得更豐富多彩，更有內(nèi)涵，更有品味。 第十一原則： 整合社會(huì)資源 策略 —— 加強(qiáng)與政府、傳媒的合作，增強(qiáng)項(xiàng)目品牌的社會(huì)效應(yīng)。這一點(diǎn)，也是 泛美 地產(chǎn)進(jìn)入石家莊首要彰顯的目標(biāo)。 本項(xiàng)目 作為一個(gè)大盤， 從 一出場， 就 必須占據(jù)目標(biāo)客戶群的注意力，讓 泛美 地產(chǎn)作為當(dāng)?shù)貥I(yè)界的“金字招牌”，成從眾效應(yīng)，使人們關(guān)注并期待新項(xiàng)目的推出。 任何消費(fèi)行為，最終都將回到產(chǎn)品本身。 泛美 地產(chǎn)的所有對(duì)外宣傳中，將 是以一致的形象，強(qiáng)化系統(tǒng)性的形象宣傳。 一個(gè)事業(yè)、知識(shí)和財(cái)富不斷“成長和發(fā)展中”的階層。 易受媒體廣告影響。 石家莊 泛美地產(chǎn)鹿泉 項(xiàng)目整體開發(fā)戰(zhàn)略報(bào)告 泛美集團(tuán) 購房動(dòng)機(jī)和消費(fèi)心理 : 為子女就讀名校而買房； 為改善生活環(huán)境而換房； 住宅的投資功能愈來愈為更多的人所關(guān)注； 追求健康和舒適 。 ? 本項(xiàng)目主力購買群 —— 薪 富階層： 石家莊的整體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)仍然以第一、第二產(chǎn)業(yè)為主，第三產(chǎn)業(yè)中除了商業(yè)批發(fā)業(yè)有較長的歷史，相對(duì)較為發(fā)達(dá)外，私營經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限，使之城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不活躍。 品牌時(shí)代的特征： 品牌時(shí)代的核心特征是對(duì)人的關(guān)注，即對(duì)目標(biāo)客戶群的需求與欲望的關(guān)注與滿足。 闡釋： 目前，隨著 “城中村”改造工作的推進(jìn)及城市化進(jìn)程的加快， 將有眾多新開發(fā)之項(xiàng)目的入市，這些項(xiàng)目普遍規(guī)模較大，且開發(fā)商實(shí)力較強(qiáng)，將導(dǎo)致石家莊的房地產(chǎn)市場進(jìn)行相對(duì)供大于求的狀態(tài)。因此，俗語說，“先有什剎海，后有北京城”。 本項(xiàng)目核心競爭價(jià)值共分“內(nèi)中外”三重 —— 整合本項(xiàng)目的優(yōu)勢。 ? 人文內(nèi)涵： 根據(jù)銷售推廣部署逐步展開，前期以各種方式加強(qiáng)社區(qū)居住人文氛圍，并隨著工程進(jìn)度，逐步引導(dǎo)，逐漸實(shí)現(xiàn)及深化社區(qū)居住內(nèi)石家莊 泛美地產(chǎn)鹿泉 項(xiàng)目整體開發(fā)戰(zhàn)略報(bào)告 泛美集團(tuán) 涵。 石家莊 泛美地產(chǎn)鹿泉 項(xiàng)目整體開發(fā)戰(zhàn)略報(bào)告 泛美集團(tuán) 第七章 本項(xiàng)目的開發(fā)步驟 石家莊 泛美地產(chǎn)鹿泉 項(xiàng)目整體開發(fā)戰(zhàn)略報(bào)告 泛美集團(tuán) 通過前期對(duì) 泛美 地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)進(jìn)程進(jìn)行初步的判斷，尤其是各地塊開發(fā)時(shí)間、周期、產(chǎn)品及功能定位提前考慮，對(duì)于整個(gè)開發(fā)階段的持續(xù)性發(fā)展及以市場依據(jù)的策略性調(diào)整均提供可參考的藍(lán)本，這是十分必要的。 、可復(fù)合的資源建議： 本項(xiàng)目可將教育產(chǎn)業(yè)、 運(yùn)動(dòng)休閑業(yè)等產(chǎn)業(yè)的角度切入房地產(chǎn)開發(fā)，包括以下的資源整合與引進(jìn)： ? 教育業(yè)： 石家莊 泛美地產(chǎn)鹿泉 項(xiàng)目整體開發(fā)戰(zhàn)略報(bào)告 泛美集團(tuán) 泛美 地產(chǎn)與國內(nèi)知名的幼兒教育機(jī)構(gòu)合作，如：北京大學(xué)心理學(xué)系、北師大幼兒教育系等，提供優(yōu)質(zhì)的幼兒教育、深入社區(qū)生活的青少年素質(zhì)教育，并提供的活動(dòng)空間等多種教育元素于一體，保證了教育產(chǎn)業(yè)的高素 質(zhì)和吸引力，并且為業(yè)主子女營造一個(gè)最佳的成長空間。 本項(xiàng)目可復(fù)合的資源： 、復(fù)合多種產(chǎn)業(yè)以特殊利益創(chuàng)造市場增量： 復(fù)合地產(chǎn)不僅局限于項(xiàng)目開發(fā)，并且已上升到產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)、區(qū)域開發(fā)的宏觀層面，往往能 獲得超常量的資源與利益。 三重核心價(jià)值是本項(xiàng)目策劃的基本指導(dǎo)原則，需通過推廣進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。 ? 硬件優(yōu)勢，是優(yōu)質(zhì)生活 的重要保證。 基本思考點(diǎn) : 構(gòu)筑他人不可模仿和超越的核心競爭優(yōu)勢 。后海 石家莊 泛美地產(chǎn)鹿泉 項(xiàng)目整體開發(fā)戰(zhàn)略報(bào)告 泛美集團(tuán) 備注：據(jù)說，后海的水域連著故宮的龍脈，從古至今都是風(fēng)水寶地。挑戰(zhàn)在于滿足這種多元化的需求絕非容易之事，機(jī)會(huì)在于多元化需求為優(yōu)秀者謀取更大的利益提供了前提和基礎(chǔ)。 審視石家莊房地產(chǎn)市場，現(xiàn)有的暢銷樓盤以較高文化（內(nèi)涵）價(jià)值，而性價(jià)比卻相對(duì)較低的開發(fā)模式為主流，則意味著當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展商受到臨近北京樓盤的影響，重視概念的炒作與更新，卻沒有在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。 購房動(dòng)機(jī)和消費(fèi)心理； ； 。 主要包括 : A、 大型外資、合資和國有企業(yè)的高級(jí)管理人員，我們稱之為“金領(lǐng)”； B、 中小型私營企業(yè)主； C、 政府機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)干部； D、 商品批發(fā)市場的經(jīng)營業(yè)主，不少是來自外地。 購房動(dòng)機(jī)和消費(fèi)心理： 為改善居住環(huán)境或結(jié)婚需求購房，基本為自住購房，需求迫切。 石家莊 泛美地產(chǎn)鹿泉 項(xiàng)目整體開發(fā)戰(zhàn)略報(bào)告 泛美集團(tuán) 第四章 本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群分析 石家莊 泛美地產(chǎn)鹿泉 項(xiàng)目整體開發(fā)戰(zhàn)略報(bào)告 泛美集團(tuán) 目標(biāo)消費(fèi)群定位 —— “泛精英階層”： 解決規(guī)?；c中高端市場容量有限的矛盾，盡量擴(kuò)大本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群。 外 —— 面向客戶。 內(nèi) —— 開發(fā)商自身。國際與智慧并重，住宅與生活并舉，將建筑與生活有機(jī)相融，這正是地產(chǎn)企業(yè)的精神和企業(yè)取得可持續(xù)發(fā)展的有力保障。 石家莊 泛美地產(chǎn)鹿泉 項(xiàng)目整體開發(fā)戰(zhàn)略報(bào)告 泛美集團(tuán) 第三章 泛美 地產(chǎn)品牌 戰(zhàn)略規(guī)劃 國際地產(chǎn)智慧 引領(lǐng)現(xiàn)代生活 石家莊 泛美地產(chǎn)鹿泉 項(xiàng)目整體開發(fā)戰(zhàn)略報(bào)告 泛美集團(tuán) 一、品牌建立的思考點(diǎn)： 從發(fā)展商的開發(fā)角度而言： 泛美 地產(chǎn)具有國際性的開發(fā)背景，擁有國際開發(fā)理念，先進(jìn)的開發(fā)意識(shí)， 泛美 地產(chǎn) 從博大到精深，以其國際背景、扎實(shí)的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、雄厚的集團(tuán)實(shí)力、前瞻性的開發(fā)眼界等全力打造石家莊 鹿泉本 項(xiàng)目，持續(xù)創(chuàng)造地產(chǎn)界的高峰提供了堅(jiān)實(shí)的保障。讓到此的客戶能真真切切地感受到居住于此的強(qiáng)烈社區(qū)氛圍與生活氣氛。一切都是從業(yè)主出發(fā)，為其營造濃厚的生活與人文社區(qū)氛圍，賦予樓盤獨(dú)有的生活方式，使社區(qū)擁有長久的吸引力。 第八原則：持續(xù)創(chuàng)新策略 —— 超越石家莊現(xiàn)有的產(chǎn)品素質(zhì)，以創(chuàng)新為競爭武器。因此，為了 維護(hù)客戶的正當(dāng)利益，必須形成一套完整的服務(wù)系統(tǒng)。所以，必須從策劃和規(guī)劃開始，為未來的營銷準(zhǔn)備充足的題材，以源源不絕的賣點(diǎn)吸引市場持續(xù)性的高度關(guān)注。要保持較強(qiáng)的市場關(guān)注度與銷售態(tài)勢，則要不斷地推出全新的組團(tuán)，形成獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，成為既涵蓋在大品牌內(nèi)，又相對(duì)獨(dú)立存在的個(gè)體。 石家莊 泛美地產(chǎn)鹿泉 項(xiàng)目整體開發(fā)戰(zhàn)略報(bào)告 泛美集團(tuán) 第三原則：全面領(lǐng)先策略 —— 以我為主，