【導(dǎo)讀】依據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)場和周邊環(huán)境情況顯示，本項(xiàng)目擁有自身的一些優(yōu)勢，花園、黃海城市花園、大學(xué)城海洋花園等。這些樓盤優(yōu)質(zhì)社區(qū)形象深入。人心，在煙臺(tái)市乃至山東省都具有較高的社會(huì)形象。高尚濱海居住大環(huán)。業(yè)者將產(chǎn)生極大的吸引力。置身于這樣的居住大環(huán)境中，對項(xiàng)目整體形。象與品質(zhì)的提升極為有利。項(xiàng)目僅有的40戶小社區(qū)居住，營造了項(xiàng)目在本區(qū)域內(nèi)的私家尊貴感。劃理念，將溫馨、舒適提升到最高層次。避免了傳統(tǒng)閣樓層高過低的壓抑感。大的增強(qiáng)了居住的舒適度與文化品位。目前煙臺(tái)房地產(chǎn)市場很少有這樣進(jìn)行典雅風(fēng)格。文化裝修的項(xiàng)目，因?yàn)橄∩偎哉滟F，尊榮品質(zhì)不言而喻。樂場等運(yùn)動(dòng)休閑場所，生活配套齊全，提高生活質(zhì)量。項(xiàng)目門前濱海路為煙臺(tái)旅游觀光路，基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)良，沿途風(fēng)光優(yōu)美，目前是漁民在晾曬海貨，形象極差。從濱海路進(jìn)入項(xiàng)目的主入口路坡度。貴質(zhì)感造成影響。且面積較小，不能夠很好的滿足居家的合理性與舒適性。側(cè)道路狹窄，嚴(yán)重影響項(xiàng)目形象。

　　

【正文】 劃設(shè)計(jì)效果圖 項(xiàng)目整改 宣傳資料制作 相關(guān)戶外導(dǎo)視、動(dòng)線制作安裝 最關(guān)鍵的是濱海路入口道路指示牌，明確標(biāo)示項(xiàng)目方位，便于識別尋找。觀海路入口也可考慮適當(dāng)增加相關(guān)導(dǎo)視。相關(guān)路牌、戶外形象的樹立對項(xiàng)目形象的確定至關(guān)重要。 宣傳媒體選擇及總體排期 項(xiàng)目定價(jià)及銷控 銷售物料準(zhǔn)備 銷售人員培訓(xùn)（包括韓語培訓(xùn)、茶藝） 2） 開盤期（ 3 周左右） 開盤前 2 周為內(nèi)部認(rèn)購期，進(jìn)行產(chǎn)品市場形象的宣導(dǎo)與建立，客戶篩選與積累，銷售蓄水 開盤日及延后 1 周為開盤期，項(xiàng)目正式入市 3） 節(jié)、假維護(hù)期（ 1 個(gè)半月左右） 冬季銷售，受到氣候及中國傳統(tǒng)年節(jié)（元旦、春節(jié)、元宵節(jié)等）的影響，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)銷售淡季，故此段時(shí)期主要用于老客戶的維護(hù)與強(qiáng)化。 4） 強(qiáng)銷期（ 2 個(gè)月左右） 節(jié)后兩個(gè)月為項(xiàng)目持續(xù)強(qiáng)銷期，又迎來煙臺(tái)氣候宜人的春季，此階段無論推廣節(jié)奏、推廣力度都為最強(qiáng)期。 銷售方式 由于本項(xiàng)目的豪宅定位，在銷售方式上應(yīng)摒棄以往銷售員在銷售部“守株待兔”的方式，變被動(dòng)為主動(dòng)，通過 DM 宣傳、業(yè)務(wù)員派單等渠道進(jìn)行信息覆蓋，同時(shí)銷售員主動(dòng)通過電話、上門拜訪等方式與目標(biāo)客戶取得聯(lián)系，根據(jù)目標(biāo)客 戶的時(shí)間特點(diǎn)預(yù)約上門服務(wù)，邀約客戶看房。 新聞點(diǎn)挖掘及軟稿計(jì)劃 知本家專屬亞別墅的生活方式 三重景觀設(shè)計(jì) VS 人文品味典雅裝修 三維空間戶型的經(jīng)典尊雅 ?? 營銷節(jié)點(diǎn) 1） 開盤 2） 亞別墅生活方式論壇 3） 高爾夫聯(lián)誼會(huì) 4） 香茗秀（茶會(huì)） ?? 推廣渠道 1） 與大成汽車俱樂部合作的開盤車展及盛裝酒會(huì) 2） 煙臺(tái)市高檔寫字樓派單、掃樓 3） 韓國雜志 4） DM 直郵 5） 與《煙臺(tái)晚報(bào)》合作“亞別墅生活方式論壇” 6） 與中心酒店、濱海假日酒店等一些高檔消費(fèi)、休閑場所合作香茗秀（茶會(huì)）及派單、放單 7） 濱海路導(dǎo)視系統(tǒng) 8） 戶外媒體及其它媒體組合 ?? 語言模式 三語推 廣 ，所有推廣均采用中文、韓文、英文三種語言模式。 雙語銷售 ，所有銷售人員必須能夠流暢的韓語基本日常交流，熟悉所有宣傳資料上的韓文。 預(yù)約看房 建立規(guī)范嚴(yán)格的物業(yè)形象，所有客戶看房必須提前預(yù)約，沒有銷售人員帶領(lǐng)，絕對不允許客戶私自進(jìn)入社區(qū)，一方面增加項(xiàng)目神秘感，一方面突出項(xiàng)目安全性、私密性與高品質(zhì)的物業(yè)服務(wù)。 二、營銷包裝 （一） 接待中心包裝計(jì)劃 現(xiàn)場接待處設(shè)置在 1 號樓底層，裝修可適當(dāng)簡單一些，充分利用項(xiàng)目本身典雅別致的裝修風(fēng)格，體現(xiàn)文化品質(zhì)，增加適當(dāng)裝飾即可，讓客戶充分感受項(xiàng)目自身的文化品味與優(yōu)勢。 同時(shí)，可 以將銷售部洽談區(qū)布置成品茗區(qū)，銷售人員一面向客戶展示茶道，一面介紹項(xiàng)目，在娓娓道來的輕聲細(xì)語中感受項(xiàng)目濃郁的文化氣息，增強(qiáng)客戶的心理打擊力。 （二） 樣板單位 選擇 1 號樓錯(cuò)躍戶型和 160 ㎡錯(cuò)層戶型，增設(shè)高檔家用電器及床、沙發(fā)等日常生活家具，做成高文化品味樣板單位，營造至尊、享受的生活氛圍。 （三） 物業(yè)服務(wù) 鑒于項(xiàng)目的高品質(zhì)文化定位及目標(biāo)客戶定位，項(xiàng)目的物業(yè)服務(wù)對項(xiàng)目整體定位提升至關(guān)重要。優(yōu)秀的物業(yè)服務(wù)能夠體現(xiàn)項(xiàng)目的豪宅品質(zhì)，體現(xiàn)業(yè)主的尊貴與不同凡響，是客戶身份與地位的象征。 安全服務(wù) 周界防范報(bào)警系統(tǒng)：周界全面設(shè)防 ，準(zhǔn)確定位，中心聯(lián)網(wǎng) 閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)：對小區(qū)入口、重要道路、重要部位、小區(qū)圍墻進(jìn)行自動(dòng) /手動(dòng)全方位監(jiān)控 樓宇訪客對講系統(tǒng)：可視對講系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)訪客圖像傳輸 家庭安全防范系統(tǒng)：每戶設(shè)緊急按鈕，并與小區(qū)安保中心聯(lián)網(wǎng) 電子巡更系統(tǒng)：隨時(shí)改變巡更時(shí)間、地點(diǎn)，對重點(diǎn)部位重點(diǎn)布控 出入管理： 24 小時(shí)出入管理，車輛限速 公共服務(wù) 行政管理：業(yè)主檔案電腦管理 公用機(jī)電設(shè)施管理系統(tǒng)：對小區(qū)照明等設(shè)備進(jìn)行監(jiān)控管理 小區(qū)電子公告系統(tǒng)：隨時(shí)發(fā)布天氣預(yù)報(bào)及物業(yè)管理信息 三表遠(yuǎn)程抄送系統(tǒng)：將各住戶的水表、電表、燃?xì)獗?的數(shù)據(jù)直傳各專業(yè)公司 車庫管理系統(tǒng)：對進(jìn)入車庫的車輛進(jìn)行管理，對業(yè)主車輛采用遙感控制技術(shù)，確保業(yè)主車輛可以安全停放 車位、車庫：地下車庫及地面設(shè)有機(jī)動(dòng)停車位 垃圾處理：垃圾分類收集、集中外運(yùn) 消防：地下車庫及會(huì)所設(shè)消防火栓和自動(dòng)噴淋系統(tǒng) 特色服務(wù) 無償服務(wù)部分： 客戶熱線（ 24 小時(shí)熱線） 電話喚醒、留言服務(wù) 燙洗衣物服務(wù)（管理處協(xié)助洗衣店收衣發(fā)衣） 預(yù)訂及叫車接送服務(wù) 車輛清洗（每月兩次） 代訂報(bào)刊雜志（管理處負(fù)責(zé)辦理訂閱手續(xù)，訂閱費(fèi)用由業(yè)主自理） 保姆介紹（管理處負(fù)責(zé)推薦家政公司） 24 小時(shí)醫(yī)療急 救服務(wù)（管理處負(fù)責(zé)聯(lián)系附近醫(yī)院） 24 小時(shí)緊急援助服務(wù) 代收郵件服務(wù) 代辦速遞服務(wù)（管理處負(fù)責(zé)聯(lián)系快遞公司） 代辦保險(xiǎn)服務(wù)（管理處負(fù)責(zé)聯(lián)系和推薦保險(xiǎn)公司） 失物招領(lǐng) 空置單元管理 代辦會(huì)所會(huì)員卡 有償服務(wù)部分： 廚師上門服務(wù) 健康查體 室內(nèi)清潔服務(wù) 室內(nèi)綠化服務(wù) 24 小時(shí)工程維修服務(wù) 工程部分： 墻面掛物 更換照明燈 安裝鏡子 修理龍頭漏水 室內(nèi)配電箱修理 門、窗修理（不含油漆） 電視調(diào)節(jié) 水斗下水管修理 下水道疏通 脫排清洗 更換水龍頭 其他未列明項(xiàng)目 清潔服務(wù)部分（單元內(nèi)清潔服務(wù)）： 家具、門框、門套抹 塵及地坪拖洗、地毯吸塵 墻面、門及地坪拖洗、櫥柜、水槽、水龍頭清潔、廚房設(shè)備抹塵 洗臉盆、坐廁、浴缸、龍頭清洗，門及地坪清洗 玻璃窗、鏡子清洗 不銹鋼欄桿、玻璃、地坪清洗 墻壁、燈具、天花抹塵、空調(diào)室內(nèi)機(jī)清洗 地板打蠟 三、 主要營銷道具 樓書 本項(xiàng)目定位極具文化品味，且為豪宅性質(zhì)，目標(biāo)客戶群為有著較高 社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)地位的知本階層，故樓書的設(shè)計(jì)也應(yīng)具備相當(dāng)?shù)奈幕?，體現(xiàn)高階層人群的心理品味。 建議項(xiàng)目樓書擺傳統(tǒng)樓書純粹項(xiàng)目介紹的模式，可做成一本設(shè)計(jì)精美、內(nèi)容豐富的精品雜志，以項(xiàng)目介紹與文化品味、生活氛圍的營造 相結(jié)合，直接以文化情感切中目標(biāo)客戶心理，增強(qiáng)其購買及入住欲望。 且印刷數(shù)量不宜多，突出其“珍稀性”。 手提袋 便于銷售員上門拜訪及客戶來訪贈(zèng)送項(xiàng)目資料及禮品，同時(shí)可利用手提袋的可保留性與重復(fù)使用性，加強(qiáng)項(xiàng)目信息的留存性。 為節(jié)約成本，也可考慮做成資料封套，可將全部資料納入其中。 展板 項(xiàng)目展板可以山水水墨畫及字畫等形式出現(xiàn)，于細(xì)節(jié)處營造濃厚的文化氛圍，使文化成為項(xiàng)目本身無可剝離的一部分。 品茗區(qū) 將銷售部洽談區(qū)演變?yōu)槠奋鴧^(qū)，首先從人為行動(dòng)方面加強(qiáng)項(xiàng)目文化氛圍，在茶藝演示中加強(qiáng)客戶對項(xiàng)目的認(rèn)知，同時(shí)在儒雅、溫 婉的香茗氛圍中貼合客戶追求文化品質(zhì)的心理，讓客戶體會(huì)到由外而內(nèi)的文化蘊(yùn)涵。 戶型單頁 以裝修實(shí)景圖體現(xiàn)項(xiàng)目的典雅裝修及錯(cuò)層、錯(cuò)躍結(jié)合、躍復(fù)合題的三維立體戶型特點(diǎn)。 看房禮品 預(yù)約看房的客戶，可贈(zèng)送如《羅馬假日》、《鋼琴師》等經(jīng)典故事片正版影碟，在片頭、封套處加上本項(xiàng)目相關(guān)宣傳短片、宣傳資料。 成交禮品 禮品形式可以多樣化，不定期更換，但要符合項(xiàng)目目標(biāo)客戶的身份、地位特征，如高爾夫球桿、網(wǎng)球拍、高檔茶具、咖啡機(jī)等。 其他 恒基房產(chǎn) 2021 年 11 月 1 日