洛陽九都銀座商業(yè)市調(diào)報告-資料下載頁
2025-02-27 15:05本頁面
【正文】 7%21%13%32%0%5%10%15%20%25%30%35%潤峰購物中心女人街美侖百貨 上海百貨 廣州市場洛陽百貨大樓 沒有滿意商鋪 ? 在對洛陽市消費者比較滿意商鋪的調(diào)查中，有三成受訪者認為沒有真正滿意的； ? 有二成多的受 訪者對上海市場比較滿意，其中提及率較高的是潤峰購物中心、女人街、美侖百貨、上海百貨；他們認為上海市場商業(yè)氣氛較好，交通相對比較方便； ? 對廣州市場、洛陽百貨大樓、時代廣場比較滿意的占 36%，他們認為這里客流量較大，消費水平較高，市場發(fā)展前景良好。 九都銀座市場調(diào)查報告 Page27 商鋪部分總結 目標客戶人群特征： 年齡在 3540 歲之間，從事商業(yè)或樂意商鋪投資的有錢階層； 購買本案商鋪的可能性： 有近六的受訪者表示可能購買，不能確定的占 %； 需要商鋪的面積： 2040 平方米，尤其是 20 平方米左右的面積接受率最高，另外面 積在 81100平方米的占 %； 能接受的單價與總價： 目標客戶能接受的銷售單價為 6000 元左右 /平方米，總價款在 25 萬元左右； 對商鋪有關觀點的看法： 商鋪具有文化氛圍和商鋪要具有良好的透氣性支持率最高，消費者對商鋪要具有觀光、旅游的綜合功能持無所謂態(tài)度的比重較大。 購買商鋪的用途： 投資的高出自用 10 個百點； 比較滿意的商鋪： 上海市場占二成， 36%的消費者對廣州市場較為滿意，另有三成表示目前沒有自己滿意的商鋪。 九都銀座市場調(diào)查報告 Page28 從以上數(shù)據(jù)看：廣州市場商鋪的市場開發(fā)前景良好。在實際操作中，我們要緊抓消費 者的需求狀況，結合本案優(yōu)越的地理位置，成熟的商業(yè)氛圍，從前期導入先進的營銷模式，烘托其良好的升值、發(fā)展空間，使其成為洛陽的黃金旺鋪。 四、本物業(yè)開發(fā)建議報告 經(jīng)過以上對本項目從區(qū)域特征、競爭樓盤和周邊樓盤以及受訪者的研究與分析，作為本項目的投資與開發(fā)，一定要充分把握目標市場，本著引導消費，適度投資，理性購物的消費原則，要站在一定高度對市場需求進行全面掌握。 從樓盤的前期市場定位到營銷管理都要作到：在創(chuàng)新中求發(fā)展，在發(fā)展運作中求增值。信證公司在定性分析的基礎上，結合以上的定量分析，認為： 本案交通便利。 客 戶對此地理位置認知程度高。 九都銀座市場調(diào)查報告 Page29 客戶能理性投資。 本區(qū)域無高檔商場和購物中心。 客戶對商鋪面積需求以小面積為主。 建議本案： （一）、產(chǎn)品方面 1. 面積要小，進深不宜過長，采用框架結構，可任意分割。 2. 外立面應設計新穎、不俗套。 3. 配套要全，應配有車位。 4. 店鋪景致優(yōu)美、簡潔明快。 （二）包裝方面： 1. 商業(yè)樓應與周邊商業(yè)氛圍相符，突出商業(yè)品位。 2. 以增值為宣傳主題，彰業(yè)尊貴商鋪。 九都銀座市場調(diào)查報告 Page30 3. 銷售現(xiàn)場與銷售人員協(xié)調(diào)一致，服務一流。 4. 一流公司企業(yè)形象，突出精品樓盤品質。 （三）銷售推廣方面： １、 以黃金旺鋪為主題，強化服務意識。 ２、 突出商鋪的包 裝，尋求消費者共鳴。 ３、 引入全新理念，加強營銷手段。 ４、 倡導整合營銷，彰顯“銀座”魅力。 五、本物業(yè)樓盤開發(fā)問題預測報告 1. 價格抗性 （ 1） 由于本案身處商業(yè)旺鋪，地價偏高，使部分消費者難以接受。 （ 2） 本地塊在市民中認知度高，會部分客戶造成高利潤的假象，影響銷售。 九都銀座市場調(diào)查報告 Page31 上述兩種想法都會嚴重影響樓盤銷售。因此本案要給客戶留有一定的增值空間，提升樓盤品質。 2. 工程進度 樓盤在銷售過程中可能會出現(xiàn)銷售與工程進度脫節(jié)的情況。即工程進度跟不上銷售進度，會造成： （ 2） 營銷工作中的宣傳無支撐點、無新意、說服不了客戶，維持不了客戶置業(yè) 投資的激 情。 （ 3） 客戶對公司實力產(chǎn)生懷疑，擔心公司能否按標準交房，影響銷售。 （ 4） 客戶在施工期間觀看其他樓盤，產(chǎn)生信念動搖。 因此，本樓盤要一手抓銷售一手搞建設，讓工程為銷售服務。 3. 對現(xiàn)場包裝重視程度 在銷售中，很容易產(chǎn)生輕視現(xiàn)場包裝現(xiàn)象。 （ 1） 在銷售狀況不好時，會認為現(xiàn)場包裝不能提高銷售業(yè)績而不愿投資，導致宣傳跟不上銷售需求而產(chǎn)生惡性循環(huán)。 （ 2） 在銷售狀況良好時會認為現(xiàn)場包裝不必要而不愿投資，從而使銷售業(yè)績下降。 九都銀座市場調(diào)查報告 Page32 競爭樓盤壓力 洛陽樓市已相當成熟，商鋪競爭激烈，本案鄰近工廠競爭個案的威脅，其競爭壓力更大，主要在于： （ 1） 老樓 盤壓力。市區(qū)上海市場商鋪、潤峰時代廣場等均成為本案的區(qū)域性競爭者。 （ 2） 新生樓盤壓力。在樓盤銷售中會不斷有新的樓盤出現(xiàn)或其他樓盤的延續(xù)開發(fā)。 因此本案在規(guī)劃設計時，要尋找市場空缺點，并具有超前意識。
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