景德鎮(zhèn)中國陶瓷城策劃方案-資料下載頁
2025-02-27 04:46本頁面
【導讀】一梯隊，就要憑借集團開發(fā)的優(yōu)勢，才能在大浪淘沙的市場上傲立潮頭，產(chǎn)謀略和精彩的市場運作，成為集團軍作戰(zhàn)的案例經(jīng)典。借力千年瓷都瓷文化背景和完善的配套體系，坐擁立體交通網(wǎng)優(yōu)勢和巨大的客戶資源，中國陶瓷城選址于景德鎮(zhèn)，最為看重的無疑是千年瓷都的瓷文化背景。名的瓷都，制瓷歷史悠久，文化底蘊深厚。景德鎮(zhèn)瓷器享有“白如玉、薄如紙、聲。鎮(zhèn)燦爛的陶瓷歷史和文化，陶瓷把景德鎮(zhèn)與世界緊密相連。素有“江南雄鎮(zhèn)”之稱，歷史上與廣東佛山、一和國家甲類對外開放城市。1953年6月政務(wù)院批準景德鎮(zhèn)市為江西省直轄市，現(xiàn)轄一市。特別是毗鄰的景德鎮(zhèn)長途汽車西客站和景德鎮(zhèn)機場,九景高速公路入口。和206國道及是景德鎮(zhèn)主要對外交通樞紐，重點旅游風景區(qū)。目前，新興工業(yè)總產(chǎn)值占全市工業(yè)比重近90%，成為景德鎮(zhèn)市經(jīng)濟的重要支。用瓷市場的主導地位，佛山的建筑衛(wèi)生瓷也是市場的領(lǐng)導人。分認可，也是經(jīng)營者信心的必要保證。
【正文】 于住宅地產(chǎn)，其本質(zhì)的區(qū)別就在于它還要進行市場經(jīng)營。作為地產(chǎn)市場搏擊多年的成功企業(yè)，香江集團在經(jīng)營管理的運作上自有為他人所不及的獨到之處。 一、經(jīng)營特點解碼 中國陶瓷城是一個定位于大商貿(mào)、 大流通的陶瓷專業(yè)市場。因此，項目經(jīng)營的特點、思路及管理策略都有了明確的定性。 陶瓷產(chǎn)業(yè)是一個特殊的終端產(chǎn)業(yè)。主要依托于旅游經(jīng)濟與會展經(jīng)濟來拉動其產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)與流通。目前難以形成規(guī)?；s生產(chǎn)，基本以手工制作小批量生產(chǎn)，性價比存在著相當?shù)膹椥?。對于中國陶瓷城項目來說，做旺市場無非是拉動地塊的升值，增加項目對市場的吸納力，促進尾盤的銷售及為后續(xù)開發(fā)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。因此，在項目經(jīng)營管理上，必須因地制宜，因特而異。 中國陶瓷城項目的經(jīng)營就具有以下特點： A、引進旅游局成立旅游信息服務(wù)中心，拉動旅游購物的人次與數(shù)量 ，大力促進旅游購物。 B、整合陶瓷對外展銷商納入市場成立陶瓷展銷信息服務(wù)中心，吸納所有陶瓷展銷商進入市場，規(guī)范、集中地組織國內(nèi)外展銷，促進市場產(chǎn)品的大商貿(mào)、大流通。 二、經(jīng)營思路解密 不斷完善項目經(jīng)營的服務(wù)配套，加快人流車流的市場介入，營造旺盛的人氣與商業(yè)氣氛。 （ 1）抽薪扶市 商戶是市場存在和發(fā)展的基礎(chǔ)，而車輛是市場發(fā)展的命脈，對方少一個商戶或車輛，我們就從根本上少了一個對立面和市場啟動的阻力，挖解競爭對手的有生商戶力量，削弱對方實力！ 由于市場啟動一期商戶大部分都應該來自當?shù)馗偁幨袌鰞?nèi)的商 戶，盡快徹底的拉動這批商戶進場經(jīng)營，并盡可能把有利對方市場的車輛優(yōu)勢為我所有，來個釜底抽薪，這樣可以一方面帶來豐富貨物和車輛，加快市場啟動速度；另一方面，減少競爭對立面促進市場啟動進程。 方法說明： A、重金引車：市場啟動初期，短期運用香江資金優(yōu)勢對競爭對手所擁有的私營的客貨司機進行適當補貼搶奪，以期為我所有，削弱對方車輛競爭實力。 招商引經(jīng) 策劃據(jù)點 抽薪扶市 放水養(yǎng)魚 活動造勢 經(jīng)營利好 把競爭市場人車引進來 把社會商戶資源引進來 把市場商貿(mào)人氣造起來 讓商戶入駐信心越堅定 讓市場內(nèi)的商戶盡快入駐！ 與 競爭 市場搶 車輛 商戶 政府支持 重金引車 正面施壓 設(shè)間分治 誘以小利 貨物 公交線路及交通局客貨運線路 私營客貨運線路（起步初期） 催促一批老實的過來 帶動一批頑固的過來 推動一批跟風的過來 參考方法 目的方法 抽薪參考思路示意圖 B、正面施壓：運用合同限制條款，以電話或上門正面催促，協(xié)逼他們前來市場經(jīng)營； C、設(shè)間分治：在對方陣營尋找?guī)讉€有影響力的主要商戶代表，施以重酬為我所用，探聽情報，協(xié) 調(diào)意見，把頑固、兩邊出攤商戶分而治之，拉動整體進場； D、誘以小利：因為在市場一期招商中，主要的商戶來源是來自市場當?shù)卦惺袌觯_業(yè)時他們的進駐勢必會遇到空前的阻礙，或者商戶出于自身利益考慮而兩邊出攤，這時可考慮對率先入駐或配合我方工作的商戶主動給予適當利益（如減免物管費，廣告支持等），以此刺激一批跟風商戶進場經(jīng)營。 （ 2）放水養(yǎng)魚 方法說明： 市場啟動初期，商戶進場速度參差不齊，導致市場貨品及銷售人氣可能不足。在這種情況下，可考慮放水養(yǎng)魚， 即在市場內(nèi)設(shè)立臨時攤位，廣泛吸引下崗職工、當?shù)匚促忎伒牧闶凵虘?、未入住的配套行業(yè)商戶、小攤販等社會資源商戶進場免費或優(yōu)惠經(jīng)營，最大可能引進社會商戶到香江來進行經(jīng)營。并可與支持下崗再就業(yè)，體現(xiàn)光彩宗旨相結(jié)合，這樣不僅可以為市場帶來可觀人氣，促進市場啟動。另一方面，又可以通過這一契機，儲備下一階段商戶銷售資源！ （ 3）活動造勢 對于新啟動市場，吸引人氣顯得至關(guān)重要，而通過“文化搭臺、商貿(mào)唱戲”的活動方式則成為市場啟動初期吸引人氣的重要途徑。 引 社會資源 下崗職工 未購鋪商戶 小攤販 配套行業(yè)商戶 經(jīng)營方式 地攤 精品屋 展銷 美食街 廠商 免費或優(yōu)惠 （ 4）經(jīng)營利好 即對香江的經(jīng)營能力和經(jīng)營經(jīng)驗、經(jīng)驗成果進行 強化宣傳，針對競爭對手，增強商戶經(jīng)營發(fā)展的信心，有利推動商戶入駐； 三、管理策略破譯 要保持市場規(guī)范、有序、健康、穩(wěn)步發(fā)展，就應采取科學、合理、有結(jié)合性的市場管理策略，而不能單純地理解為物業(yè)管理。如何引導市場、服務(wù)市場才是關(guān)鍵所在。 （ 1）自我調(diào)整，角色轉(zhuǎn)換 項目進入市場經(jīng)營期，必須從銷售狀態(tài)調(diào)整出來，實現(xiàn)項目開發(fā)銷售與市場服務(wù)經(jīng)營的角色轉(zhuǎn)化，更好地引導與服務(wù)市場經(jīng)營。中國陶瓷城進入市場運作期，從市場部人員中抽調(diào)部分精兵強將組建了中國陶瓷城市場經(jīng)營管理中心，密切配合市場的經(jīng)營管理。表面上淡化了樓盤銷售 的商利性，強化了香江負責任及做大、做強中國陶瓷城市場的外部形象，從而增強了業(yè)戶信心，便于統(tǒng)籌管理。 （ 2）借力發(fā)力，以商穩(wěn)商 每一個行業(yè)，由于長期的共同經(jīng)營，生意上的合作與競爭以及家族式的經(jīng)營特點必定會使用行業(yè)商戶內(nèi)部存在著一種秩序。一般情況下，大戶能帶動中戶、中戶帶動小戶，同時，行業(yè)中必定有具有影響力的商戶代表，能夠帶動其他商戶。然而，又不能讓商戶與我們走到對立面（如業(yè)主委員會這一機構(gòu)職能），否則市場經(jīng)營的壓力會為此，我們借助景德鎮(zhèn)陶瓷商會發(fā)動商戶組織成立了“中國陶瓷城經(jīng)營委員會”，在眾多商戶的一致?lián)碜o 下，按管理區(qū)域選出了對市場發(fā)展充滿信心且在商戶中具有很高威望的商戶代表，同時在經(jīng)營委員會常委會安插了香江代表進行操控。事實上，在后續(xù)的市場運營及管理過程中，經(jīng)營委員會為我們解決了不少的商戶抵觸問題，真正起到了借力發(fā)力，以商穩(wěn)商的作用，提高了管理效率，增加了開門率。 （ 3）明分暗合，快速策應 實行多管齊下，多口管理的市場管理模式后，對運營管理的難點與矛盾進行了有效分割，防止了商戶與我們利益的直接對立。通過經(jīng)營委員會組織的緩沖作用，往往能有效地緩和緊張關(guān)系，便于快速決策，進行有效策應，因多口管理的職能事實上是 明分暗合的。
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