昆山市鑫隆廣場營銷方案-資料下載頁
2025-02-27 04:21本頁面
【導讀】力求緊密結合鑫隆廣場銷售力的特質與優(yōu)勢，積極地探求營銷推。廣策略以促成良好的銷售業(yè)績。同時，我們將尊重市場，尊重消費者，企業(yè)、商家、投資者等三方利潤的最大化。念變化方面呈現(xiàn)以下特點。分散業(yè)態(tài)經營與新興商業(yè)即將形成新的競爭格局。易初蓮花、樂購、大潤發(fā)等大型外來超市百貨相繼進入本區(qū)域考察，游等多功能為一體的一站式消費模式轉變。新消費體驗逐漸成為花橋人的消費趨勢。，不能滿足人們的消費需求。隨著經濟的發(fā)展，以及花橋國際商務城的開發(fā)，房地產迅速發(fā)展，交通條件、經營特色已經成為投資者最看重的三個因素。同時便利的交通以及店鋪有無經營特色都是決定投資者。經營規(guī)劃和具體售價。本項目作為黃金商圈的新核心、花橋的焦點，考慮小面積商鋪，其中最重要是商鋪的總價。必須引導這部分投資者進行正確的理性投資。經營者的最終目的是要促。動人口，同時會考慮到周邊商業(yè)的競爭。倍——150倍這種比例比較容易讓人接受，投資回報的底限是十年。
【正文】 續(xù)（需要銀行支持），由銀行提供 50%的按揭款，最長還款年限為 10 年。其余首期無需支付（客戶給發(fā)展商一定年限的使用權）。 付款方式一覽表： 付款方式 一次性付款 銀行按揭 （ 五 成十年按揭） 超輕松 按揭 簽 署訂購書時付訂金 人民幣 5 萬 — 10 萬元 簽署訂購書一周內 (扣除拾萬元定金 ) 樓價 50% 并簽署銷售契約 樓價 50% 并簽署銷售契約及辦理銀行 按揭手續(xù) 50%最長于 10 年內分期還款 樓價 1020% 簽署銷售契約及辦理銀行按揭。 首期余款無需支付。 一個月內付 樓價 50% （三）各類型促銷及優(yōu)惠措施 一）帶租約發(fā)售 內容與積極意義： 發(fā)展商與有意向經營商鋪的客戶進行洽談，簽訂合作意向協(xié)定。當有其他買家購買到本商鋪時，發(fā)展商將前期簽訂的意向客戶介紹給該商鋪的買家，進行租賃本商鋪的細節(jié)洽談，保證商 鋪的投資回報，讓買家購買到商鋪時就可擁有了穩(wěn)定租約（回報）。 二） 5 年返租回報 具體內容： 買家購買本項目商鋪單位后，無須自己經營，將物業(yè)回租發(fā)展商統(tǒng)一經營，每年從發(fā)展商這里獲得投資總額 810% 的穩(wěn)定回報， 5年后，發(fā)展商將該商鋪單位歸還給買家，屆時買家將擁有一個成熟的鋪位，可自用也可出租。 積極作用： 有利于拓寬商鋪銷售層面，縮短銷售周期，減少投資風險。商鋪由發(fā)展商統(tǒng)一管理，安排經營，有助于做旺商鋪，返租期滿投資者收回一個成熟的旺鋪。 發(fā)展商前期一 次性回籠商鋪的全部資金，實施每年分付 810%的計劃，連續(xù)五年。購買商鋪的買家每年可享受 810%的返租回報，五年的總回報為 4050%，但只能是每年在發(fā)展商統(tǒng)一規(guī)定的時間內支取，而不是一次性由發(fā)展商支付。（有別于超輕松按揭） 在不同的部分區(qū)域實行返租 返租的鋪位，以項目的二、三樓為宜，一樓一般不實行返租 。 在客戶采用不同的返租年限和租金支付方式的時候，可使用不同的返租率。 返租的方式 返租一般有兩種形式： 一次性返還和分期支付。 一次性返還存在兩種可能： （ 1）、在商鋪的總價中一次性扣除返還金額。 （ 2）、在首期中一次性扣除返還金額。（吸引力最大） 分期支付 ： 每年定期支付，一般為季度或者半年。 根據 鑫隆 廣場的情況，我 們 認為 3－ 5 年返租比較合適。 返租所損失的款項將根據項目的定價和招商情況在售價中給予補償。 三）十年保收計劃 具體內容： 即客戶在購買本項目 10 年時間內，發(fā)展商給予客戶買鋪總款的銀行同等存款利率（利息）返還優(yōu)惠，客戶可選擇以 1 年、 2 年或 5年為一個結算階段（客戶只能收取利息額，不能獲得本金，可從總價中一次性扣除）。 積極意義： 本計劃主旨在于對那些仍在持幣觀望，或是對本項目仍然存有極大顧 慮的投資客制造無形的心理價位刺激，同時也是為了彰顯項目的品質及發(fā)展商的信心。 四）購鋪易，低首付 允許首期采用分期支付的方式，比如只是支付 20％， 30％由發(fā)展商提供 23 年無息分期付款優(yōu)惠，優(yōu)惠期可延至商鋪開業(yè)經營后。購買帶租約的商鋪，收租后才付款，投資獲利更有保障。 五）創(chuàng)業(yè)板商鋪 創(chuàng)業(yè)板商鋪可以降低投資門檻，增強獲利能力。創(chuàng)業(yè)板商鋪是選擇多種 20－ 40 平米，總價在 15 萬元左右即可擁有 鑫隆 廣場的商鋪，是中小型投資者的創(chuàng)業(yè)首選，發(fā)展商可提供更多金融支持。 銷售管理 (一 )銷售組織機構 組織機構 激勵機制 商業(yè)物業(yè)的成功，離不開銷售激勵機制，分為兩種情況： （ 1） 銷售管理公司進行合作，銷售激勵制度由銷售管理公司另行建營 銷 總 監(jiān) 銷售經理 市場經理 策劃經理 招商經理 市場主管 銷售主管 銷售主任 招商主管 銷售主任 廣告主任 策劃主任 上海市場主管 商務城區(qū)域市場主管 銷售代表 銷售代表 合同部 商務代表 商務代表 財會 出納 銷售代表 銷售代表 制。（需由發(fā)展商監(jiān)控） （ 2） 成立屬于 鑫隆 廣場的銷售管理團隊。 無論如何，盡快明確組織結構和銷售激勵制度對工作開展非常重要。 內容包括：日常制度、管理條例、升級制度、傭金制度、獎罰制度等。 （另有多項管理制度，我 們 將根據需要提交） (二 )、銷售文書準備 常見 的銷售文書包括： 銀行按揭協(xié)議、意向認購書、銷售買賣合同、補充協(xié)議、交付使用說明書、服務公約、商戶管理條例、招商協(xié)議書。 （由發(fā)展商 /律師行 /策劃公司共同商量制訂）
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