昆山市鑫隆廣場營銷方案-wenkub.com
2025-02-23 04:21 本頁面
【正文】 內(nèi)容包括：日常制度、管理?xiàng)l例、升級(jí)制度、傭金制度、獎(jiǎng)罰制度等。創(chuàng)業(yè)板商鋪是選擇多種 20－ 40 平米，總價(jià)在 15 萬元左右即可擁有 鑫隆 廣場的商鋪，是中小型投資者的創(chuàng)業(yè)首選，發(fā)展商可提供更多金融支持。 積極意義： 本計(jì)劃主旨在于對(duì)那些仍在持幣觀望，或是對(duì)本項(xiàng)目仍然存有極大顧 慮的投資客制造無形的心理價(jià)位刺激，同時(shí)也是為了彰顯項(xiàng)目的品質(zhì)及發(fā)展商的信心。（吸引力最大） 分期支付 ： 每年定期支付，一般為季度或者半年。 在客戶采用不同的返租年限和租金支付方式的時(shí)候，可使用不同的返租率。商鋪由發(fā)展商統(tǒng)一管理，安排經(jīng)營，有助于做旺商鋪，返租期滿投資者收回一個(gè)成熟的旺鋪。 一個(gè)月內(nèi)付 樓價(jià) 50% （三）各類型促銷及優(yōu)惠措施 一）帶租約發(fā)售 內(nèi)容與積極意義： 發(fā)展商與有意向經(jīng)營商鋪的客戶進(jìn)行洽談，簽訂合作意向協(xié)定。 超輕松按揭 客戶簽訂合同時(shí)，支付首期 1020%，既可辦理銀行按揭手續(xù)（需要銀行支持），由銀行提供 50%的按揭款，最長還款年限為 10 年。 我 們 建議， 鑫隆 廣場付款方式主要有三種： 一次 性付款。反之，則銷售將遇到壓力，甚至有可能功虧一簣。 項(xiàng)目在建筑期間，由于銷售的商鋪還不是現(xiàn)鋪，投資者對(duì)購買期鋪仍存在投資顧慮，在開盤時(shí)以較低的價(jià)格銷售，一方面可以吸引目標(biāo)客戶成交，迅速回收資金，減低發(fā)展商在建筑期的資金壓力；另一方面，隨著項(xiàng)目 不斷接近竣工期以及旺銷態(tài)勢，通過逐步調(diào)價(jià)能造成售價(jià)節(jié)節(jié)上升、商鋪不斷增值的印象，讓投資者認(rèn)為商鋪物有所值或物超所值，增強(qiáng)投資者的投資信心，形成銷售勢能。 （ 1）、二大原則： 原則 1：有效人流的多少； 原則 2：注目率的高低。 貼近市場的承受力 在制定價(jià)格表時(shí)，必須保持項(xiàng)目不同區(qū)位之間的商鋪的價(jià)格均好性，在商鋪規(guī)劃時(shí)，保持地段價(jià)值和價(jià)格基本吻合。有意向客戶，可直接簽訂正式認(rèn)購書，按公布價(jià)格直接參與認(rèn)購。 （ 七 ）、商業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃 組織商場的經(jīng)營戶和投資者進(jìn)行專業(yè)的商業(yè)培訓(xùn)，豐富他們的商業(yè)知識(shí)，提升經(jīng)營技巧，做到與時(shí)俱進(jìn)。 由專業(yè)商業(yè)管理公司和物業(yè)管理公司擔(dān)任管理顧問，組織統(tǒng)一經(jīng)營。招標(biāo)國際大師設(shè)計(jì)，招標(biāo)知名裝修公司進(jìn)行商場裝修，在提供炒作題材的同時(shí)，也為項(xiàng)目的概念實(shí)現(xiàn)有良好的物質(zhì)基礎(chǔ)。另外，我們應(yīng)該與可能的大買家和大商家密切溝通，充分發(fā)揮他們的輻射力和影響力，同時(shí)，通過前期讓利，讓大買家批量購買。 整合資源 本項(xiàng)目為 花橋 商業(yè)中心，必然將得到政府的大力政策支持以及大買家 、大商家的協(xié)助。 強(qiáng)勢啟動(dòng) 好的開端就是成功的一半。 全面覆蓋 本項(xiàng)目開發(fā)體量 較 大，從 區(qū)域內(nèi) 整個(gè)商業(yè)市場而言，必須最大限度地?cái)U(kuò)大市場份額。 形象先行，展示先行 以強(qiáng)勢品牌打造 西上海 商業(yè)地產(chǎn)的典范，樹立項(xiàng)目鮮明的市場形象，確立品牌經(jīng)營和環(huán)境優(yōu)勢，喚起市場對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注度。 鑫隆 廣場必須通過高水平的前期運(yùn)作和優(yōu)越的項(xiàng)目運(yùn)營建立起 商務(wù)城 商業(yè)項(xiàng)目的新典范。 保證商場的順利開業(yè)，開業(yè)時(shí)項(xiàng)目的招商率達(dá)到 80％以上。 策劃目標(biāo) 銷售目標(biāo) 。但是，必須確定部分區(qū)域的業(yè)態(tài)，以便于項(xiàng)目前期的銷售與招商的進(jìn)行。 根據(jù)我 們 多年從事商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，商鋪的售價(jià)是月租金的 100倍 —— 150 倍 這種比例比較容易讓人接受，投資回報(bào)的底限是十年。 （三）項(xiàng)目定位 ? 產(chǎn)品定位： 國際化大型現(xiàn)代商業(yè)街區(qū)： 以國際商業(yè)模式打造的購物天堂； 商業(yè)街區(qū)的概念將步行街與百貨公司兩種模式完美結(jié)合； 構(gòu)筑開發(fā)商、商家、消費(fèi)者的滿意平臺(tái)，成為 新 城經(jīng)濟(jì)騰飛的“發(fā)動(dòng)機(jī)”。 優(yōu)秀的操作團(tuán)隊(duì)：一個(gè)具有多方面專業(yè)經(jīng)驗(yàn)及資源的開發(fā)、經(jīng)營、管理的團(tuán)隊(duì)是保證一個(gè)綜合商業(yè)設(shè)施成功的重要工具。經(jīng)營者的最終目的是要促成銷售獲取利潤，他們主要會(huì)考慮幾方面： 區(qū)域消費(fèi)能力：項(xiàng)目的周邊地區(qū)要有足夠的消費(fèi)群體以及流動(dòng)人口，同時(shí)會(huì)考慮到周邊商業(yè)的競爭。 在商業(yè)的發(fā)展過程中，不難發(fā)現(xiàn)，大部分投資者承受的商鋪總價(jià)不已超過 200 萬，近七成的投資者認(rèn)為總價(jià)在 50 萬－ 200 萬之間的商鋪?zhàn)钊菀捉邮?。本?xiàng)目作為黃金商圈的新核心、 花 橋 的焦點(diǎn)，肯定已受到 一批 投資客的注意，一旦機(jī)會(huì)到來，他們的投資是看準(zhǔn)理想鋪位就勢在必得，而且也會(huì)是最早的一批落定者。商業(yè)氛圍、交通條件、經(jīng)營特色已經(jīng)成為投資者最看重的 三個(gè)因素。 ，不能滿足人們的消費(fèi)需求。 花橋 商業(yè)正處于一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期， 區(qū)域內(nèi)雖然仍以 傳統(tǒng)百貨 壟斷市場，但隨著花橋國際商務(wù)城區(qū)域內(nèi)大量商業(yè)項(xiàng)目的 開發(fā)建設(shè) 以及易初蓮花、樂購、大潤發(fā)等大型外來超市百貨相繼進(jìn)入本區(qū)域考察，相信 隨著一 些 商業(yè)廣場的相繼落成， 大型外來超市百貨進(jìn)駐以后，本區(qū)域內(nèi)的商業(yè)格局將有明顯轉(zhuǎn)變，分散經(jīng)營的傳統(tǒng)百貨勢必有很大比例將被淘汰 。力求緊密結(jié)合 鑫隆 廣場銷售力的特質(zhì)與優(yōu)勢，積極地探求營銷推廣策略以促成良好的銷售業(yè)績。同時(shí)，我
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