張家界國(guó)際購(gòu)物中心專(zhuān)業(yè)策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-02-26 22:51本頁(yè)面
【正文】 售人員要求素質(zhì)較高，需要進(jìn)行為其一個(gè)月的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，培訓(xùn)課 程如下：１、公 司總體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ２、商業(yè)房地產(chǎn)建筑規(guī)劃與建筑知識(shí)，突出介紹本項(xiàng)目特點(diǎn) 與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)主要數(shù)據(jù) ３、顧客消費(fèi)心理學(xué) ４?？蛻?hù)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐。 產(chǎn)權(quán)式物業(yè)開(kāi)發(fā)與 經(jīng)營(yíng)６、項(xiàng)目管理知識(shí)（重點(diǎn)是熟練掌握投出產(chǎn)出分析基本計(jì)算與投資回報(bào)分析知識(shí)）。７、 營(yíng)銷(xiāo)禮儀 ８、企業(yè)文化培訓(xùn)。９、房地產(chǎn)銷(xiāo)售中顧客投訴及其處理。１０、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與有效 溝通訓(xùn)練 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 訓(xùn)練時(shí)間１個(gè)月，其中艱苦軍事訓(xùn)練１０天。建議４月份完成培訓(xùn)工作，５月份上崗工作。 按照銷(xiāo)售額２億元計(jì)算，其中預(yù)計(jì)女裝 5000萬(wàn)元，男裝 1000萬(wàn)元，精品化妝品 4000萬(wàn)元，皮 鞋皮具 3000萬(wàn)元，標(biāo)準(zhǔn)超市銷(xiāo)售 1000萬(wàn)元，兒童世界５０００萬(wàn)元，出租收入 1000萬(wàn)元。 毛利潤(rùn)３０００萬(wàn)元 開(kāi)店資金2021萬(wàn)元，第一年流動(dòng)資金最大１５００萬(wàn)元，第二年流動(dòng)資金１０００萬(wàn)元 ，知名度與品牌建立后只需依賴(lài)供應(yīng)商資金就可以了。 成本預(yù)計(jì)如下：人力資源成本預(yù)計(jì)６００萬(wàn)元，招商投資宣傳經(jīng)費(fèi)３００萬(wàn)元，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 4０ ０萬(wàn)元（含公益活動(dòng)），開(kāi)辦費(fèi)用１５０萬(wàn)元（辦公與貨運(yùn)車(chē)輛 50萬(wàn)元，電腦ＰＯＳ投入 100 萬(wàn)元），電費(fèi) 400萬(wàn)元，小計(jì) 1850萬(wàn)元。 利潤(rùn) 1150萬(wàn)元。預(yù)計(jì)解 決普通員工就業(yè)人數(shù)３００人。 6．對(duì)于張家界市ＭＡＬＬ整體人力資源與項(xiàng)目需求進(jìn)行評(píng)估，提出具體的人材經(jīng)營(yíng)建議。工 資計(jì)算過(guò)程：普通員工３００人＊１ .2萬(wàn)元 =420萬(wàn)元，經(jīng)理人員工１名總經(jīng)理兩名副總，８０ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 萬(wàn)元，招商總監(jiān)六名 100萬(wàn)元 ,合計(jì)６００萬(wàn)元 . 七 .風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避措施 本項(xiàng)目存在市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格過(guò)低、開(kāi)發(fā)成本過(guò)高、認(rèn)知度過(guò)低等風(fēng)險(xiǎn)，如果不采取得力措施， 可能造成項(xiàng)目嚴(yán)重失敗，因此需要采取如下風(fēng)險(xiǎn)回避措施： 1. 在市場(chǎng)分析方面下功夫，為了避免項(xiàng)目盲目開(kāi)發(fā)造成的巨大損失，建議發(fā)展商成本控制與 風(fēng)險(xiǎn)回避向 前傾斜，向前期策劃與建筑規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)經(jīng)濟(jì)性分析要效益。 2. 大型商業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是利益與風(fēng)險(xiǎn)同步的專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目，僅僅具備房地產(chǎn)知識(shí)或者僅僅具備一 定的商業(yè)知識(shí)也是不夠的，建議本項(xiàng)目在策劃方面投資 20萬(wàn)元左右，聘請(qǐng) SHOPPING MALL和旅 游策劃、城市經(jīng)營(yíng)、房地產(chǎn)專(zhuān)家共同策劃本項(xiàng)目，策劃方案完成后進(jìn)行可行性分析論證會(huì)，而 后進(jìn)行建筑規(guī)劃工作。 3. 充分估計(jì)低價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，采取一系列措施增強(qiáng)人們的心理預(yù)期，采用城市經(jīng)營(yíng)策劃手法，為張 家界進(jìn)行形象宣傳策劃，提高張家界在國(guó)際上知名度，同時(shí)象宣傳麗江一樣在國(guó)內(nèi)宣傳張 家界 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ ，逐步實(shí)現(xiàn)每年吸引 1000萬(wàn)游客來(lái)張家界旅游的大目標(biāo)，為片區(qū)和高檔購(gòu)物中心造輿論，蓄勢(shì) 待發(fā)。引入著名商業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)操作或引入系列知名品牌。 4. 把握銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，先造人氣，部分物業(yè)先成為商業(yè)旺區(qū)，后作銷(xiāo)售。 5. 在爭(zhēng)取人心方面下功夫，開(kāi)通系列免費(fèi)空調(diào)大巴，引導(dǎo)景區(qū)與市區(qū)人群來(lái)購(gòu)物中心免費(fèi)購(gòu) 物休閑娛樂(lè)。
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