張家界國際購物中心專業(yè)策劃方案-資料下載頁
2025-02-26 22:51本頁面
【正文】 售人員要求素質(zhì)較高，需要進行為其一個月的營銷培訓(xùn)，培訓(xùn)課 程如下：１、公 司總體營銷計劃 ２、商業(yè)房地產(chǎn)建筑規(guī)劃與建筑知識，突出介紹本項目特點 與營銷相關(guān)主要數(shù)據(jù) ３、顧客消費心理學(xué) ４?？蛻魻I銷理論與實踐。 產(chǎn)權(quán)式物業(yè)開發(fā)與 經(jīng)營６、項目管理知識（重點是熟練掌握投出產(chǎn)出分析基本計算與投資回報分析知識）。７、 營銷禮儀 ８、企業(yè)文化培訓(xùn)。９、房地產(chǎn)銷售中顧客投訴及其處理。１０、團隊建設(shè)與有效 溝通訓(xùn)練 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 訓(xùn)練時間１個月，其中艱苦軍事訓(xùn)練１０天。建議４月份完成培訓(xùn)工作，５月份上崗工作。 按照銷售額２億元計算，其中預(yù)計女裝 5000萬元，男裝 1000萬元，精品化妝品 4000萬元，皮 鞋皮具 3000萬元，標(biāo)準(zhǔn)超市銷售 1000萬元，兒童世界５０００萬元，出租收入 1000萬元。 毛利潤３０００萬元 開店資金2021萬元，第一年流動資金最大１５００萬元，第二年流動資金１０００萬元 ，知名度與品牌建立后只需依賴供應(yīng)商資金就可以了。 成本預(yù)計如下：人力資源成本預(yù)計６００萬元，招商投資宣傳經(jīng)費３００萬元，營銷費用 4０ ０萬元（含公益活動），開辦費用１５０萬元（辦公與貨運車輛 50萬元，電腦ＰＯＳ投入 100 萬元），電費 400萬元，小計 1850萬元。 利潤 1150萬元。預(yù)計解 決普通員工就業(yè)人數(shù)３００人。 6．對于張家界市ＭＡＬＬ整體人力資源與項目需求進行評估，提出具體的人材經(jīng)營建議。工 資計算過程：普通員工３００人＊１ .2萬元 =420萬元，經(jīng)理人員工１名總經(jīng)理兩名副總，８０ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 萬元，招商總監(jiān)六名 100萬元 ,合計６００萬元 . 七 .風(fēng)險分析與規(guī)避措施 本項目存在市場銷售價格過低、開發(fā)成本過高、認知度過低等風(fēng)險，如果不采取得力措施， 可能造成項目嚴重失敗，因此需要采取如下風(fēng)險回避措施： 1. 在市場分析方面下功夫，為了避免項目盲目開發(fā)造成的巨大損失，建議發(fā)展商成本控制與 風(fēng)險回避向 前傾斜，向前期策劃與建筑規(guī)劃、建筑設(shè)計經(jīng)濟性分析要效益。 2. 大型商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)是利益與風(fēng)險同步的專業(yè)項目，僅僅具備房地產(chǎn)知識或者僅僅具備一 定的商業(yè)知識也是不夠的，建議本項目在策劃方面投資 20萬元左右，聘請 SHOPPING MALL和旅 游策劃、城市經(jīng)營、房地產(chǎn)專家共同策劃本項目，策劃方案完成后進行可行性分析論證會，而 后進行建筑規(guī)劃工作。 3. 充分估計低價風(fēng)險，采取一系列措施增強人們的心理預(yù)期，采用城市經(jīng)營策劃手法，為張 家界進行形象宣傳策劃，提高張家界在國際上知名度，同時象宣傳麗江一樣在國內(nèi)宣傳張 家界 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ ，逐步實現(xiàn)每年吸引 1000萬游客來張家界旅游的大目標(biāo)，為片區(qū)和高檔購物中心造輿論，蓄勢 待發(fā)。引入著名商業(yè)經(jīng)營機構(gòu)操作或引入系列知名品牌。 4. 把握銷售時機，先造人氣，部分物業(yè)先成為商業(yè)旺區(qū)，后作銷售。 5. 在爭取人心方面下功夫，開通系列免費空調(diào)大巴，引導(dǎo)景區(qū)與市區(qū)人群來購物中心免費購 物休閑娛樂。
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