【導(dǎo)讀】本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于“吾·幼”教育生活會館項目組。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于具有投資意向的投資者使用。收到本報告后，收件。書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；競爭與風(fēng)險分析·································································-3-

　　

【正文】 把這些信息匯編成一本本量身定做的成長手冊 “成長 足跡 ”。 “吾 幼 ”教育生活 會館 項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機(jī)密 29 “成長 足跡 ” 一年四冊 限含圖片 30 張 項目盈利模式 客戶將現(xiàn)金存入卡中采用劃卡式消費(fèi)的盈利模式，分設(shè)不同消費(fèi)折扣的三種 （具體定價策略還在細(xì)化） ● 知之卡 萬 9 折 ● 好之卡 萬 8 折 ● 樂之卡 8 萬 折 “吾 幼 ”教育生活 會館 項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機(jī)密 30 第六部分 市場分析 嬰幼兒早期教育 市場分析 當(dāng)前影響 嬰幼兒早期教育 市場規(guī)模的關(guān)鍵因素 “如果孩子出生后三天對他施行教育，那么父母的教育就晚了三天 ”。 在西方流行一種 “早期銀行論 ”，指對幼兒實施早期教育就好像是往他們的神經(jīng)銀行里儲蓄，積蓄越多，將來受益越大。隨著現(xiàn)代腦科學(xué)、心理學(xué)研究的發(fā)展，人們逐漸認(rèn)識到 06 歲是人的一生中最重要的時期，身體素質(zhì)、智力 成長發(fā)展、個性品質(zhì)都自此逐步成形。 早期教育確實是人生奠基的一個重要階段，孩子成長過程中有最佳期和敏感期，抓住適當(dāng)時期對孩子進(jìn)行教育培養(yǎng)對孩子今后的成長極為有利。而孩子一旦錯過這個腦力開發(fā)的敏感時期，以后可能花幾倍的努力都無法彌補(bǔ)。對幼兒實施早期教育的好壞，影響著 孩子 未來的成就。 對于早教理念的認(rèn)同程度在很大程度上影響著國內(nèi)早教市場的規(guī)模。目前認(rèn)同這一理念的更多的為 北京、上海等 大城市 的 居民 ，尤其是 學(xué)歷 收入比較 高的 家庭 們， 北京、上海年收入在 20 萬以上的家庭，80%的都具備早教理念，這些上層人群在早教市場上具有標(biāo)桿作用，相信隨著這一部分人群對其他群體的影響加深，科學(xué)早教理念會被越來越多的人所接受。因此，可以預(yù)言早教市場規(guī)模在未來幾年內(nèi)會有快速的發(fā)展，具體將體現(xiàn)在 北京、上海等 大城市 早教市場規(guī)模迅速擴(kuò)“吾 幼 ”教育生活 會館 項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機(jī)密 31 大，許多中小城市將重復(fù)幾年前早教在大城市中的發(fā)展歷程，只是速度將會更快。 嬰幼兒早期教育 市場總體概況 嬰幼兒早期教育行業(yè)被譽(yù)為 “永遠(yuǎn)的朝陽行業(yè) ”。從全球范圍看，早期教育經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速， 根 據(jù)權(quán)威部門（ 北京艾索市場調(diào)查 公司 ）統(tǒng)計， 20202020 年以來， 嬰幼兒早期教育的經(jīng)濟(jì)收入 以每年 7%8%的速度快速增長，預(yù)計到 2020 年全球嬰幼兒教育市場的營業(yè)額將達(dá)到 2800 億－ 6200 億美元。目前嬰幼兒早教機(jī)構(gòu) 呈現(xiàn)明顯的地域不平衡性，美、歐、日等發(fā)達(dá)國家地區(qū)集中了全部 85%左右的消費(fèi)量，而發(fā)展中國家雖然人口數(shù)量眾多，接受嬰幼兒早教服務(wù)的消費(fèi)不論在時間還是檔次都處于一個較低的水平。 早教在國內(nèi)屬于新興行業(yè)，目前正處在一個 黃金 發(fā)展期。 十幾 年來早教行業(yè)從無到有，經(jīng)過了迅速擴(kuò)張期 ， 現(xiàn)在正在逐步放緩新成立早教機(jī) 構(gòu)的步伐，更多的開始表現(xiàn)為提升品牌 檔次， 擴(kuò)大規(guī)模。 2020年，據(jù)不完全統(tǒng)計，僅北京就有早教機(jī)構(gòu) 130 多家。 目前 早教機(jī)構(gòu)快速膨脹發(fā)展的腳步明顯有所減慢。很多人不再盲目進(jìn)入這個行業(yè)，因為他們也逐漸地意識到，早教是一個靠口碑來 生存的行業(yè)，沒有 過硬的服務(wù)和口碑， 是難以在這個行業(yè)內(nèi)生存的。而且許多較早成立的早教機(jī)構(gòu)在規(guī)模和品牌建設(shè)上都有了很大的發(fā)展，這也提高了行業(yè)進(jìn)入門檻。 “吾 幼 ”教育生活 會館 項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機(jī)密 32 國內(nèi) 嬰幼兒早期教育 市場消費(fèi)需求及特征分析 （ 1）早教市場群體特征 了解并認(rèn)同早期教育理念的家長是早教市場的主要需求者，他們多處于信息 鏈的頂端，喜歡嘗試新鮮事物，一般為 北京、上海等一線大 城市居民 尤其是擁 有較高的學(xué)歷，他們普遍擁有穩(wěn)定的工作環(huán)境、較高的家庭收入、較為充裕的空閑時間（至少父母的其中之一 ，根據(jù)調(diào)查，母親居多 ）。但是我們必須注意到，這只是在目前早教還沒有普遍的情況下的群體特征，從長遠(yuǎn)看，早期教育必將是被大多數(shù)城市居民普遍接受的大眾市場。 （ 2） 嬰幼兒早期教育 市場規(guī)模 作為基礎(chǔ)啟蒙教育的 早教 是一個巨大的、永不會衰敗的市場。中國的人口現(xiàn)已 13 億，平均人口出生率約為 7%，人口自然增長率 %,這就意味著每小時將要誕生 2020 名嬰兒，每 年新生兒數(shù)量約 2020 萬左右，其中城市就有 600 多萬新生兒， 06 歲幼兒約有 億；龐大的基數(shù)、穩(wěn)定的增長與更新，奠定了幼兒教育市場堅實的客戶基礎(chǔ)。我國城市僅 0—6 歲兒童每年的教育性消費(fèi)就有數(shù)百億人民幣的規(guī)模。 隨著人們對先進(jìn)教育理念的了解和接受，越來越多的人開始嘗試讓孩子進(jìn)行科學(xué)早教。據(jù)北京艾索市場咨詢有限公司在 2020 年做的兒童生活與消費(fèi)狀況研究顯示，目前北京城區(qū) 0~6 歲兒童參加早教班（幼兒園之外）的目前占約 1/5，嬰幼兒（ 3 歲以下兒童）參加早教的比例為 14%。據(jù)統(tǒng)計，目前北京市常住人口中 6 歲以下兒童 約有 65 萬人，也就是說北京市早教市場約有 13 萬消費(fèi)者的規(guī)模。北京市作為大都市“吾 幼 ”教育生活 會館 項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機(jī)密 33 是我國早教市場的重心之一，但參加早教學(xué)習(xí)的兒童比例相對于歐美日本來說還相差甚遠(yuǎn)。相信隨著更多的人認(rèn)同科學(xué)的育兒觀念，近年內(nèi)參加早教班的比例將有較大的提高。 圖 61 北京市兒童參加早教班比例示意圖 （ 3） 早教班花費(fèi) 目前，北京市 早教市場花費(fèi)水平參差不齊，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示每月花費(fèi)不到 200 元的市場占 1/3 強(qiáng)， 200~1000 元之間的約有 1/5，每月 1000 元以上的也占有近 1/5。這一方面與早教機(jī)構(gòu)的品牌和早教類型有關(guān)，另一方面還與所參加早教班的上課頻率有關(guān)。調(diào)查顯示，幾乎孩子參加早教的所有家長都不準(zhǔn)備改變早教花費(fèi)，也就是說早教市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定。 （ 4）母親成為 早教 市場消費(fèi)決策者 調(diào)查結(jié)果：現(xiàn)今的孩子無疑是家庭的核心，已經(jīng)到了可以左右父母生活方式的地步。調(diào)查中， 北京、上海 三口之家比例 高 達(dá) 66%，有1 個兒童的家庭比例高達(dá) 95%。父母直接負(fù)責(zé) 兒童起居、飲食的比例占所調(diào)查人數(shù)的 %。值得注意的是，從監(jiān)護(hù)人的職業(yè)分布來看，父母中 “無職業(yè)人員 ”的比例高達(dá) 18%， “無職業(yè)人員 ”中，母親的比例“吾 幼 ”教育生活 會館 項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機(jī)密 34 占到 90%以上， 而隨著兒童年齡的增長，父母中 “無職業(yè)人員 ”的比例呈下降趨勢。在 4 至 6 歲兒童的監(jiān)護(hù)人中，該項比例為 12％ ， “無職業(yè)人員 ”中，母親的比例仍占到 90%以上。 目前，專業(yè)的早教內(nèi)容主要有蒙 特 梭利教育、多元智能教育、感覺統(tǒng)合教育以及奧爾夫音樂教育。由于早教服務(wù)的接受者 —— 孩子年齡太小，因此可以說，孩子上不上早教班，上什么早教班等決策完全由父母決定。 根據(jù)以 上的數(shù)據(jù)分析， 一般而言，母親在這一問題上發(fā)揮著更重要的作用。 在不考慮服務(wù)內(nèi)容的情況下，離家近是父母選擇早教機(jī)構(gòu)時考慮的最主要因素。離家距離遠(yuǎn)比早教機(jī)構(gòu)的聲譽(yù)、老師素質(zhì)和價格等因素起著更重要的作用。因此，在這一方面可以說早教機(jī)構(gòu)類似零售機(jī)構(gòu)，選址都是成功與否的關(guān)鍵因素。 圖 62 北京市 家庭選擇早教機(jī)構(gòu)考慮因素 示意圖 （ 5）早教市場的信息傳播分析 另外， “如果感覺好都會告訴其他人 ”，這是幾乎所有參加早教孩子父母的反應(yīng)。因此，孩子父母間的口碑傳播對于早教機(jī)構(gòu)的信息傳播、聲譽(yù)影響以及品牌建設(shè)都起到重要的作用。因此早教機(jī)構(gòu)應(yīng)該特“吾 幼 ”教育生活 會館 項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機(jī)密 35 別注意與家長的有效溝通以及提高顧客滿意度，顧客滿意程度是早教機(jī)構(gòu)的另一關(guān)鍵成功因素，高的顧客滿意度可以成為早教機(jī)構(gòu)的核心競爭力。 富裕階層規(guī)模 分析 本項目針對的目標(biāo)客戶是北京、上海年收入在 50 萬元以上的家庭。 中國 （大陸） 家庭年收入 萬美元以上的富裕階層，有近 300萬戶， 39%集中分布在 北京、上海、 廣州三大城市中，其中 北京、上海所占比例為 31%（ 其中上海占 21%、北京占 10%） ， 家庭年收入 萬美元以上的富裕階層，上海有 萬戶，北京有 萬戶 。 該報告稱，到 2020 年， 中國 富裕階層數(shù)量預(yù)計將增到 867 萬戶， 北京、上海 所占比例將上升到 41%。 （數(shù)據(jù)來源于 萬事達(dá)卡國際組織 2020 年 首次發(fā)布的《萬事達(dá)卡中國富裕階層指數(shù)》報告 ， 該報告將中國內(nèi)地富裕階層的衡量標(biāo)準(zhǔn)定為家庭年收入 萬美元以上，而這樣的家庭在2020 年已經(jīng)有 290 萬戶，他們的可支配收入為 180 億 美元 。） 王 月魂 （ 萬事達(dá)卡國際組織亞太區(qū)首席經(jīng)濟(jì)顧問 ）博士 表示，中國大陸的富裕階層呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢，這一族群的市場消費(fèi)潛力更是不可估量。就國內(nèi)市場而言，富裕階層的消費(fèi)能力、生活選擇和心理轉(zhuǎn)變中蘊(yùn)含著新的財富，并且將會改變中國的市場格局。這位人士表示，這一 “中國大陸富裕階層指數(shù) ”曾對 900 人進(jìn)行過面對面訪談，在北京、上海、廣州各挑選了 300 名家庭年收入在 萬美元 ——5 萬“吾 幼 ”教育生活 會館 項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機(jī)密 36 美元之間及以上的受訪者。從人口統(tǒng)計樣本特點(diǎn)來說，絕大部分的受訪者 (%)年齡低于 40 歲且受過高等教育： %的受訪者至少擁有學(xué)士學(xué)位。樣本 顯示， 75%的受訪者達(dá)到了富裕標(biāo)準(zhǔn)，即年收入在 萬美元 ——5 萬美元之間， 25%的受訪者則已達(dá)到富有的標(biāo)準(zhǔn)，即年收入高于 5 萬美元。 據(jù)統(tǒng)計， 北京、上海 在用于 教育 休閑活動的可支配收入上，家庭年收入 5 萬美元以上的富有階層年花費(fèi)平均超過 1 萬美元，家庭年收入 萬 ——5 萬美元的普通富裕階層年花費(fèi)少于 1 萬美元。 國內(nèi)尤其是北京、 上海等地的富裕階層市場消費(fèi)潛力難以估量，而她們也是本項目針對的目標(biāo)客戶，就國內(nèi)市場而言，富裕階層的消費(fèi)能力將會改變中國市場的格局，更可能改變國內(nèi)早教的高端市場格局。 . 美容美體市場 概況 我國美容業(yè)總產(chǎn)值 ，占全國國內(nèi)生產(chǎn)總值比重 %；占第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值比重 % 美容業(yè)總產(chǎn)值未來 5 年內(nèi)將翻番， 2020年近 5000 億銷售額。 通過權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，中國美容業(yè)現(xiàn)在正處于市場發(fā)展的較快增長期，是一個完全競爭的成長型產(chǎn)業(yè)。僅最近五年的新開店數(shù)就占了總數(shù)的 78%。美容業(yè)無論是在 GDP 中所占比重，還是在第三產(chǎn)業(yè)中所占比重以及就業(yè)人數(shù)在第三產(chǎn)業(yè)中所占比重均呈增長態(tài)勢。美容業(yè)的這種快速發(fā)展態(tài)勢表明：該產(chǎn)業(yè)屬于朝陽產(chǎn)業(yè)。美容業(yè)是投入少、“吾 幼 ”教育生活 會館 項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機(jī)密 37 進(jìn)入門檻低、民營資本占絕對優(yōu)勢的新興服務(wù)產(chǎn)業(yè) ，也是典型的青春產(chǎn)業(yè)，是吸納新生勞動力就業(yè)和失業(yè)人員再就業(yè)的最有力的就業(yè)門路。 女性 美容美體已成為市場熱點(diǎn) 女性 美容美體行業(yè)在此大背景下，也一直保持著快速增長，截止到 2020 年，我國 女性 美容美體業(yè)直接就業(yè)者達(dá)到 1000 萬人，營業(yè)總收入達(dá)到 2262 億元， 女性 美容行業(yè)的意向投資資金突破 1000 億元。中國的 女性 美容美體經(jīng)濟(jì)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后中國居民 “第五大消費(fèi)熱點(diǎn) ”。 巨大的商機(jī)已經(jīng)凸現(xiàn)。 未來 幾年，以科技創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、 質(zhì)量創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新為本的 “女性 新美容經(jīng)濟(jì) ”將成為中國第三產(chǎn)業(yè) 中的最 大亮點(diǎn)。 女性 奢華全面流行 目前 全國人均 GDP 超過 2020 美元，中國的奢華時代進(jìn)入新的高潮。 女性，尤其是具備高學(xué)歷，高收入背景的女性 已難以滿足于產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)優(yōu)價廉，而開始關(guān)注與國際同步的時尚感覺，關(guān)注于奢華產(chǎn)品，品質(zhì)服務(wù)給自己帶來的尊崇感受。由此，國際的、時尚的、新奇的、彰顯身份的產(chǎn)品和服務(wù)，都成為中國新 時代高品質(zhì)女性 的寵兒。 女性 再教育及 自身修養(yǎng)提升的必要性分析 婚后女性在自我發(fā)展和孩子的養(yǎng)育這兩個重要問題方面是存在著沖突的，她們由于孩子的拖累，往往忽略了自身再教育和對自我修養(yǎng)的提高，很容易因與社會脫節(jié)而跟丈夫的生活產(chǎn)生差距，這也是造成“吾 幼 ”教育生活 會館 項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機(jī)密 38 婚姻生活不和諧的原因之一，而媽媽往往又是孩子最好的榜樣，所以媽媽的再教育和自我修養(yǎng)與氣質(zhì)的提升也是不容忽視的社會問題。 從 北京 市婦聯(lián)獲悉，日前市婦聯(lián)聯(lián)合有關(guān)部門對全市婦女現(xiàn)狀調(diào)查進(jìn) 行了入戶抽樣問卷，調(diào)查顯示 北京市 女性參加的以進(jìn)修、專業(yè) 職業(yè)培訓(xùn) 、禮儀培訓(xùn) 為主的占 %，據(jù)悉，此次抽樣調(diào)查顯示， 有 %的女性近三年來參加了職業(yè)培訓(xùn) 或者禮儀培訓(xùn)， 在接受過培訓(xùn) 的女性中，有 %是自費(fèi)參加的。 最近三四年， 女性 禮儀培訓(xùn) 以及提升自身修養(yǎng)培訓(xùn) 的社會需 求量激增 。 兒童攝影市場 分析 中國商業(yè)攝影領(lǐng)域， 80%之市場被婚紗公司占有，且婚紗市場目前處于供大于求的市場狀態(tài)。而兒童攝影領(lǐng)域就是目前商業(yè)攝影的潛在開發(fā)市場。 業(yè)內(nèi)人士 分析， 兒童攝影 正在逐漸 成為攝影行業(yè)當(dāng)中一支新興的 “ 生力軍 ” 。 來自產(chǎn)業(yè)報告網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示 ，北京兒童攝影市場的消費(fèi)額應(yīng)在 億元左右，但目前實現(xiàn)的只有 7000 萬元 ， 北京兒童攝影市場每年尚有5000 萬元市場空間。北京兒童攝影市場的巨大潛力還有待挖掘。 數(shù)據(jù)還 顯示，北京 60%的年輕父母從未帶孩子到影樓照過相。 放眼未來五、六年后，將會是 80 年 代的出生人結(jié)婚的高峰，這個年代的年青人具有高學(xué)歷高收入的人相對比較多，觀念較新，他們會十分愿意在自己子女身上花費(fèi)。 目前 兒童攝影的 高端市場是個空缺，誰抓住了高端市場，誰就會“吾 幼 ”教育生活 會館 項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機(jī)密 39 掌握主動。 只要把握好商機(jī)，在兒童攝影問題上多多想些好點(diǎn)子出來，不斷推陳出新，就可以帶來更多的收益！ 本項目推出的“成長 足跡 ” 從攝影技術(shù)、主題、 兒童體征性格發(fā)展的數(shù)據(jù)記錄與分析 等方面不斷尋求 為兒童攝影服務(wù)的 “ 亮點(diǎn) ” ， 兒童跟成人是不一樣的，只有跟他們建立起信任關(guān)系才能拍出精彩片段，本項目在這一點(diǎn)上是其他任何專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)所不具備的。 活潑 可愛的造型、溫馨感人的畫面、永不再現(xiàn)的美好瞬間 ?? 給寶寶留下一個記憶深刻的童年，替孩子留下成長的影像，是父母們獨(dú)享的樂趣，也是與寶寶一同成長的回憶。童年只有一次，把寶寶的點(diǎn)點(diǎn)滴滴記錄成冊，已經(jīng)成為越來越多父母的心愿。 也必將成為本項目強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢！ 市場 分析概論 年輕的 父母都希望自己的孩子能接受早期教育，但城市交通擁擠造成每單一消費(fèi)一次早教服務(wù)的時間成本和機(jī)會成本過高。 而 青春易逝、容顏易老，讓當(dāng)今女性危機(jī)感強(qiáng)烈。特別是在充分體會精彩生活的沖動，和緊張競爭生活的雙重壓力下，女性塑造健康迷人個體的意識 更加強(qiáng)烈。 如果能巧妙地解決這個矛盾，將孩子早期教育背后所蘊(yùn)藏的巨大的媽媽的消費(fèi)市場，一定會受到很多的父母親睞。然而目前市場上并沒有這樣的商業(yè)模式存在，這也正是 “吾 幼 ”教育生活會館項目所瞄準(zhǔn)的市場空缺。 “吾 幼 ”教育生活 會館 項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機(jī)密 40 “吾 幼 ”教育生活會館項目的實施， 以專業(yè)的孩子早期教育為切入點(diǎn)，集兒童興趣教育、媽媽教育、休閑、運(yùn)動、護(hù)理于一身的一體化經(jīng)營。 通過對 早教市場、女性 素質(zhì)修養(yǎng)教育， 休閑 市場和家庭 生活平臺的資源整合，實現(xiàn) 一體化的高盈利水平，來打造 “吾幼 ”文化以及高品質(zhì)生活。 項目的前景十分耀眼！期待著有敏銳市場洞察力的投資機(jī)構(gòu)共 同合作，一起譜寫市場的輝煌篇章！ “吾 幼 ”教育生活 會館 項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機(jī)密 41 第七部分 項目之 SWOT 分析 SO 戰(zhàn)略依靠內(nèi)部優(yōu)勢利用外部機(jī)會， WO 戰(zhàn)略利用外部機(jī)會克服內(nèi)部劣勢。 ST 戰(zhàn)略依靠內(nèi)部優(yōu)勢回避外部威脅， WT 戰(zhàn)略減少內(nèi)部劣勢回避外部威脅 SWOT 矩陣框架 SO 戰(zhàn)略 依靠內(nèi)部優(yōu)勢 利用外部機(jī)會 WO 戰(zhàn)略 利用外部機(jī)會 克服內(nèi)部劣勢 ST 戰(zhàn)略 依靠內(nèi)部優(yōu)勢 回避外部威脅 WT 戰(zhàn)略 減少內(nèi)部劣勢 回避外部威脅 優(yōu)勢方面 （ Strengths） （ 1）經(jīng)營內(nèi)容優(yōu)勢：本著高起點(diǎn)，積極參與市場竟?fàn)幍脑瓌t，“吾 幼 ”教育生活會館是中 國首家以孩子和媽媽共同為主體的，教育、休閑 的高端的一站式服務(wù)機(jī)構(gòu) ，此項目目前在市場上尚屬空白。 （ 2）市場 優(yōu)勢： 項目 地處北京、上海等中心城市 ，市場空白， 根據(jù)第六章的分析，可以知道其市場需求極其 龐大，成為項目持續(xù)發(fā)展前進(jìn)的源泉。 （ 3）人力資源優(yōu)勢 ： 本項目管理團(tuán)隊基本素質(zhì)較高，均具有較高學(xué)歷、專業(yè)職稱和豐富的工作經(jīng)驗 。 （ 4）政策 優(yōu)勢： 2020 年 1 月，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于幼兒教育改革“吾 幼 ”教育生活 會館 項目商業(yè)計劃書