【正文】 讓他們市場做銷售工作，零距離接觸市場，更充分的了解市場。在人們需求變化之前，快速設(shè)計新課程。 解決方案——尋找那些給企業(yè)最大自由度的風險投資商。 解決方案——增加融資渠道：創(chuàng)業(yè)者一部分為大學生，他們具有很高的科學文化素質(zhì)，懂先進的經(jīng)營理念，其中一部分成員還參加過一些成功學教程的培訓。另一部分為在此方面有經(jīng)驗的講師，他們具有豐富的教學經(jīng)驗和對該行業(yè)獻身的激情。： 姓名性別年齡年級、專業(yè)職務厙玉濤男23大三電氣工程及其自動化總經(jīng)理張楠女21大三資源與環(huán)境副總經(jīng)理趙耀祖男22大三電氣工程及其自動化副總經(jīng)理徐小瑞女21大二影視多媒體營銷部總經(jīng)理谷明光男23大三會計電算化財務部總經(jīng)理李偉光男22大三心理開發(fā)部總經(jīng)理趙雅女22大二市場營銷營銷部副總經(jīng)理、股東情況: 某教育集團資本表：單位：萬元投資人內(nèi)容條款銀行貸款學校贊助負責人出資方式資金資金資金+技術(shù)出資數(shù)額301010出資期限3年3年3年利潤分配60%20%20%虧損分攤60%20%20%經(jīng)營分工無無主管經(jīng)營投 資 人負債責任60%20%20%協(xié)議變更和 終 止破產(chǎn)或到期破產(chǎn)或到期破產(chǎn)或到期其他條款無無無:有限責任公司（第一二年）：擬采取直線制的組織形式，如下圖所示：總經(jīng)理 副總經(jīng)理、總經(jīng)理助手計劃營銷部開發(fā)部財務部人事部成功俱樂部 公司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責制。
部門及職工職責1總經(jīng)理職責：1）主持公司全面經(jīng)營管理工作；2）負責公司的財務管理工作；3）負責公司人力資源管理工作；4）負責規(guī)模的擴展計劃工作。2（經(jīng)營）副總經(jīng)理 職責：1) 負責公司的制度建設(shè)和標準化管理工作；2) 負責公司的戰(zhàn)略規(guī)劃及經(jīng)營計劃的制定與落實，并負責公司的全面預算管理；3) 負責公司的信息化工作；4) 協(xié)助總經(jīng)理抓好公司財務管理工作；5) 協(xié)助總經(jīng)理抓好公司人力資源管理工作；6) 完成總經(jīng)理交辦的其它工作。3總經(jīng)理助理 職責：1) 負責公司招生業(yè)務的市場拓展工作；2)負責開發(fā)部所屬社團和俱樂部的管理；
3) 負責公司在學校內(nèi)活動的策劃以及學生推廣員的管理；4) 完成總經(jīng)理交辦的其它工作。4計劃營銷部:直接上級：副總經(jīng)理
下轄崗位：經(jīng)理、合同管理、經(jīng)營主管、企業(yè)管理、計劃與統(tǒng)計部門本職：負責公司的經(jīng)營管理工作。
主要職能：
一、 公司規(guī)劃、制度及標準化建設(shè)
分析公司經(jīng)營狀況，根據(jù)公司戰(zhàn)略制定公司中長期發(fā)展規(guī)劃；
建立健全公司的制度及標準化體系，組織相關(guān)業(yè)務部門完善公司各項制度和標準；
檢查員工制度和標準執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問題及時予以處理。
二、 計劃及預算管理
1. 制定公司年度及月度經(jīng)營計劃；
2. 組織編制及審核公司的預算，經(jīng)公司決策層通過后對預算進行控制和調(diào)整；
3. 編制教學以及活動成本、費用計劃，上報審批后實施，對各部門的月度費用預算進行審核；
4. 制定公司及部門的績效考核指標，組織對部門進行績效評估；
5. 督促各部門落實公司年度、月度經(jīng)營計劃。
三、 經(jīng)營活動分析
1. 對經(jīng)營活動進行分析，為領(lǐng)導決策提供支持和建議；
2. 負責公司招生數(shù)量及學生對課程反饋效果等各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計上報；
四、 合同管理
負責合同范本制定與管理；
監(jiān)督合同按程序簽訂；
監(jiān)督、檢查合同的履行。
五、 負責公司的法律事務
與其它部門接口：
組織相關(guān)部門進行制度及標準化的建立健全工作；
對各部門的費用預算進行審核；
負責各項經(jīng)濟指標的統(tǒng)計；
對公司各部門的績效進行評估；5開發(fā)部：直接上級：總經(jīng)理助理
下轄崗位：經(jīng)理、副經(jīng)理、計劃員、講師、學生推廣員部門本職：負責市場開發(fā)和品牌課程拓展
主要職能：
一、 制定公司課程設(shè)定和教師教學的相關(guān)標準和各項規(guī)章制度
二、 業(yè)務開發(fā)
負責公司課程開發(fā)及課程的組織工作；
負責公司與常駐高管政要臨時講師的管理工作。
三、 生產(chǎn)計劃與調(diào)度
編制公司年度課程表
組織召開期講師調(diào)度會，協(xié)調(diào)解決教學中出現(xiàn)的各類問題；
調(diào)度指揮講師完成正常授課過程，監(jiān)督檢查講師課程的完成情況；
調(diào)配教學過程中各種人力資源；
負責拓展教學過程中對外的協(xié)調(diào)；
公司費收、稽核、內(nèi)在教學質(zhì)量等業(yè)務管理；
課程反饋數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析。6財務部： 直接上級：總經(jīng)理
下轄崗位：經(jīng)理、主管會計、會計、出納
部門本職：負責公司的財務管理工作。
主要職能：
一、 根據(jù)國家及其相關(guān)部門頒布的財務會計法規(guī)政策，擬定公司會計政策及財務管理制度
二、 財務管理
財務預算的編制，預算執(zhí)行中的財務審核；
資金合理安排，資金成本控制；
定期對現(xiàn)金流情況進行系統(tǒng)分析，為決策提供依據(jù)；
各種成本費用的核算歸集分析；
定期進行財務分析，編制財務分析報告，并按時上報；
有計劃地籌措資金，開辟資金來源；
參與制定或?qū)彶橹匾?jīng)濟合同、協(xié)議及其它經(jīng)濟文件。
三、 會計
針對經(jīng)濟事項所對應的原始憑證的合規(guī)性、完整性進行審核；
根據(jù)會計準則準確填制記賬憑證；
審核記賬憑證，嚴格按照會計內(nèi)部控制程序進行記賬、對帳、結(jié)賬；
編制會計報表；
各種應收、應付款項的清理；
編制銀行調(diào)節(jié)表；
工資獎金的核算、發(fā)放；
企業(yè)年金、住房公積金的財務會計管理。
四、 資產(chǎn)管理
辦理資產(chǎn)報廢審批工作；
負責財產(chǎn)（車輛除外）保險的索賠；
組織進行動產(chǎn)和不動產(chǎn)的盤點清查。
五、 出納
根據(jù)審核后的會計憑證填制付款票據(jù)，辦理支付業(yè)務；
辦理銀行簽證；
六、 稅務管理
負責稅務籌劃與執(zhí)行；
稅金核算、申報、交納；
七、 事務工作
公司內(nèi)部財務稽查；
組織配合外部審計。
與其它部門接口：
對各部門的費用預算進行審核；
嚴格按制度辦理各部門有關(guān)人員的借款、報銷等手續(xù)。7人事部：
直接上級：總經(jīng)理
下轄崗位：經(jīng)理、薪酬考核管理、人事管理、培訓管理
部門本職：組織公司的人力資源開發(fā)與管理工作，為公司提供和培養(yǎng)合格的人才。
主要職能：
一、 人力資源發(fā)展規(guī)劃和計劃
1. 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定人力資源規(guī)劃；
2. 制定年度勞動用工、工資、員工培訓、人事工作等計劃，并組織實施。
二、 人力資源制度管理
制定薪酬管理、績效管理、員工聘用、勞動合同、員工獎懲、人事工作等項管理制度。
三、 人員招聘與任用
1. 制定人力資源招聘計劃，選定適宜的招聘方式，實施招聘工作；
2. 根據(jù)公司定崗、定編要求和崗位素質(zhì)要求，對已有人力資源進行合理配置；
3. 確定總部人員甄選與錄用程序并根據(jù)人力資源需求組織試用考核與任用。
四、 員工培訓
1. 建立切實可行的教育培訓體系和培訓管理機制，提升員工的素質(zhì)；
2. 擬訂年度、月度培訓計劃，經(jīng)批準后組織實施；
3. 對培訓的效果進行評估，逐步提升培訓效果。
五、 薪酬管理
1. 執(zhí)行薪酬管理制度，擬訂年度薪資預算，進行薪資核算，編制薪資表；
2. 反饋薪酬分配效果的相關(guān)信息，完善薪酬體系。
六、 考核與獎懲
擬訂激勵考核制度，組織實施績效考核工作，進行員工獎懲。
七、 日常人事管理
1. 員工人事檔案管理；
2. 相關(guān)保險福利管理；
3. 監(jiān)督、檢查員工考勤情況；
4. 辦理員工調(diào)動手續(xù)，進行人事統(tǒng)計，編制人事報表；
5. 勞動合同管理，勞資協(xié)調(diào)，員工溝通，員工投訴處理；
6. 負責職稱評定及資質(zhì)認定工作。8校內(nèi)的“成功”俱樂部主要負責培養(yǎng)人們對成功學的興趣，使人們認識到“成功”的重要性，占領(lǐng)終端市場，讓“成功”觀念走進學生的視野，建立公司與校內(nèi)學生雙贏的關(guān)系。校內(nèi)的“成功”俱樂部的建立的戰(zhàn)略意義： 展示集團產(chǎn)品；展示品牌、樹立品牌形象、建立品牌知名度；讓消費在最方便、最習慣的地方看見集團商品，建立消費者基礎(chǔ)。使開展促銷最理想最實效；普及“成功”知識；最接近消費者，可以獲得市場最真實的信息,完成信息反饋,從而對課程進行改良；使攔截競品最有效；實現(xiàn)規(guī)模擴張。達到占領(lǐng)終端市場的目的。（第三至八年）：總公司主要負責成功心理的研究、課程的設(shè)計、講師的培訓以及分公司高管的任免，即完成產(chǎn)品的制造和分公司的管理部門的管理。對各個分公司進行監(jiān)督和控制，防止分公司之間越區(qū)銷售、互相傾軋?？偣矩撠熑值闹笇?、指揮、控制、協(xié)調(diào)的工作，維護各個分公司的利益，實行價格透明化統(tǒng)一化管理，使公司按照相對一致的模式開展銷售工作，建立學員地址信息系統(tǒng)。同時，還要定期對突出的分公司進行物質(zhì)獎勵并且對經(jīng)營不善的的分公司進行強制管理在適當時撤銷虧損嚴重的分公司，激發(fā)其積極性。分公司主要負責課程的直接銷售、學員的培訓，實現(xiàn)連鎖經(jīng)營，是企業(yè)的直接經(jīng)營單位，各地分公司負責該地的招生培訓工作，并且定期向總公司進行業(yè)務匯報以便使總公司可以做出更準確的全局規(guī)劃。校內(nèi)的“成功”俱樂部分公司與俱樂部要密切合作，開展當?shù)厥袌鲂畔⒌厥占ぷ鳎瓿筛髯缘娜蝿?。同時，為了使分公司的利益因素不影響“成功”俱樂部的主要職責，二者要保持相對的獨立。公司還會安排表現(xiàn)優(yōu)秀的校內(nèi)推廣員進入公司內(nèi)部工作，以激勵校內(nèi)推廣員的工作激情。: 為加強公司的規(guī)范化管理，完善各項工作制度，促進公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟效益，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本管理制度。一、公司倡導樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發(fā)展的事情。二、公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營水平，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系，實行多種形式的責任制，不斷壯大公司實力和提高經(jīng)濟效益。三、公司提倡全體員工刻苦學習科學技術(shù)和文化知識，為員工提供學習、深造的條件和機會，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、作風硬、業(yè)務強、技術(shù)精的員工隊伍。四、公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。五、公司實行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機會；公司推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，評先樹優(yōu)，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。六、公司提倡求真務實的工作作風，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對鋪張浪費；倡導員工團結(jié)互助，同舟共濟，發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強團體的凝聚力和向心力。: 公司對于為公司發(fā)展作出卓越貢獻的員工給予物質(zhì)與精神的獎勵。公司實行按勞取酬與按生產(chǎn)要素分配方式相結(jié)合，努力提高員工的工作積極性。: 本公司著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新：l 在公司創(chuàng)立初期，我們面對的是學生市場，并且與學校社團相結(jié)合，走公司與學校學生雙贏的線路。l 公司本著學以致用的原則，除了設(shè)有實踐課程，還與其他企業(yè)相互聯(lián)系為學員提供一定的兼職，為有興趣的同學開辟新的學習平臺。l 定期對公司的基層推廣成員進行成功教育，讓他們以激揚的面貌進行推廣，以便強化宣傳的效果。并且請專人對公司的一些長期講師以及教員進行深一步的培訓，以便能使公司的課程保持新鮮感。l 公司除了講師講課還會定期地請商場以及政壇中的成功人士為學員講解他們的經(jīng)驗之談，用真實換取效果。10．1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本50萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股份來源股本規(guī)模銀行貸款石家莊學院資金入股個人入股金額30萬10萬10萬比例60%20%20%公司初期需外借資金10萬，（金融機構(gòu)一年借款，%）用流動資金,同時考慮到合理的負債比例,公司的資產(chǎn)負債率為20%： N NPV=∑(CICO)t(1+i)t NPV=94814（元) t=1銀行短期借款（1年期）%，%（以99年8月為準）?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素，%（下同），此時，NPV=94814（元)，遠大于零。計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。投資現(xiàn)金流量表如下:投資現(xiàn)金流量表單位:萬元表一期初第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資30流動資金10營業(yè)額2525303540變動成本467固定成本4677稅前利潤01613稅收00000稅后利潤1613折舊33333無形資產(chǎn)權(quán)攤銷11111凈現(xiàn)金流量401916注:前三個月以建設(shè)期(初期),后三個月即投入運營,均記入第一個會計年度.:根據(jù)我們的財務分析與考慮其它各方面的因素，我們預計回收期為兩年。..3項目敏感性分析:公司在銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素，我們對三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。用逐項替代法計算投資回收期和內(nèi)含報酬率。公司對銷售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營成本次之。在變化177。10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報酬率仍然高達75%，說明能承擔風險，具有一定可靠性。..4投資回報: 根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預測（見附錄），公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。為此，公司第