幼兒教育演講稿：青春暢想曲與幼兒早教中心商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文匯編-資料下載頁(yè)
2024-11-23 03:38本頁(yè)面
【正文】 文中提到的所有的營(yíng)銷(xiāo)方式、手段、策略其實(shí)都是很常用的方式，而且應(yīng)該說(shuō)有一定營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)力的企業(yè)都很容易實(shí)施這樣的方略，但真正要想實(shí)現(xiàn)我中心品牌價(jià)值的提升還必須要苦練內(nèi)功。這時(shí)候整體營(yíng)銷(xiāo)就成為了必然。試想一下我如果選擇一家早教機(jī)構(gòu)，我會(huì)做什么呢？首先我會(huì)上網(wǎng)搜索一下，那這就需要我們先完善自己的網(wǎng)站、討論版，同時(shí)在百度，谷歌之類(lèi)的搜索引擎中有良好的排位，這應(yīng)該是中心營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和it部門(mén)的配合。其次我會(huì)考慮一下：課程品質(zhì)如何；教學(xué)環(huán)境怎樣；服務(wù)好不好；價(jià)格是否合適；專(zhuān)業(yè)程度和正規(guī)程度；衛(wèi)生狀況和玩具種類(lèi)等等，可能有10個(gè)甚至參考因素。而這需要營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與教學(xué)部門(mén)、后勤部門(mén)、研發(fā)部門(mén)等多部門(mén)聯(lián)合。這就是整體營(yíng)銷(xiāo)，所有的部門(mén)皆應(yīng)配合銷(xiāo)售部門(mén)，采取一致行動(dòng)以爭(zhēng)取客戶(hù)，換言之，公司里的各個(gè)部門(mén)，均須認(rèn)清他們所采取的每個(gè)行動(dòng)，而不只是營(yíng)銷(xiāo)人員的行動(dòng)，均與公司爭(zhēng)取及留住客戶(hù)的能力密切相關(guān)。從這里來(lái)看也許我是一個(gè)挑剔的顧客，但是作為一個(gè)中高端的客戶(hù)，他們必然會(huì)對(duì)他們將要付出的中高端的價(jià)格負(fù)責(zé)，因此整合公司的資源樹(shù)立整體營(yíng)銷(xiāo)的觀念成為必然。如何形成這樣的觀念呢？就是把銷(xiāo)售融入到中心每個(gè)人的心中，這個(gè)光靠灌輸是沒(méi)有用的，充分利用現(xiàn)有員工的工作間隙，全員營(yíng)銷(xiāo)，在不增加人力成本的前提下，先行充實(shí)銷(xiāo)售隊(duì)伍。任課的老師是最熟悉中心產(chǎn)品的人，他們也有自己心目中完美的課程，可這樣的課程是不是適合我們的客戶(hù)，只有在銷(xiāo)售實(shí)踐中才能知道。給他們銷(xiāo)售的指標(biāo)，銷(xiāo)售的獎(jiǎng)勵(lì)，并且規(guī)劃他們的職業(yè)生涯，把營(yíng)銷(xiāo)的理念用銷(xiāo)售的方式灌輸進(jìn)去，同時(shí)讓他們?cè)阡N(xiāo)售中反思課程的安排，教學(xué)的細(xì)節(jié)。同時(shí)達(dá)到開(kāi)源節(jié)流的目的我們有優(yōu)質(zhì)的課程、優(yōu)美的環(huán)境、優(yōu)雅的老師、優(yōu)秀的服務(wù)，但僅僅有這些并不足夠，我們需要一個(gè)完善的中心機(jī)構(gòu)架構(gòu)和整套的有效的實(shí)戰(zhàn)性的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)方案，把所有的這些優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成客戶(hù)的認(rèn)同和消費(fèi)。中心機(jī)構(gòu)架構(gòu)保證了執(zhí)行的力度，而戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)方案指導(dǎo)方向。我個(gè)人認(rèn)為必須要有中心的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)不一定是新穎的課程，因?yàn)橐苍S我們推出了新課程一個(gè)月后就有了跟進(jìn)者，也不一定是一個(gè)獨(dú)特的商業(yè)模式，我最希望看到的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是專(zhuān)業(yè)的態(tài)度和專(zhuān)注的精神，并以此搭建的企業(yè)文化的骨骼，用細(xì)節(jié)來(lái)塑造血肉。而一個(gè)注重細(xì)節(jié)的中心必然可以使大部分的客戶(hù)滿(mǎn)意，愿意介紹他們的朋友來(lái)，他們也愿意繼續(xù)來(lái)。保持我們的品牌忠誠(chéng)度和美譽(yù)度。五、小結(jié)現(xiàn)在商業(yè)模式里以銷(xiāo)售導(dǎo)向是一個(gè)服務(wù)性企業(yè)的必然選擇，然而這樣的選擇伴隨的是執(zhí)行力、專(zhuān)注度與對(duì)細(xì)節(jié)的追求。營(yíng)銷(xiāo)的策略無(wú)所謂好壞，合適就可以，但很多企業(yè)沒(méi)有成功的原因不是沒(méi)有選擇到一個(gè)合適營(yíng)銷(xiāo)策略，而是沒(méi)有能執(zhí)行好既定的營(yíng)銷(xiāo)策略，每一步都做好了做到了其實(shí)是一件很難的事情，需要企業(yè)所有員工的配合與支持。
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