【正文】 企業(yè)總經(jīng)理課程（今年 5 月 16 日即將開學(xué)） 2020 年畢業(yè)回國 清華大學(xué)教育培訓(xùn)處 主任助理 ，參與中國傳統(tǒng)文化融入管理培訓(xùn)的課程設(shè)計。 地鐵：截至 2020 年，北京地鐵已開通的線路包括 1 號線、 2 號線、13 號線、八通線和 5 號線，運(yùn)營線路總里程 142 公里，共有 93 座運(yùn)營車站。 幼 ”教育生活 會館 項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機(jī)密 11 ① 北京市交通優(yōu)勢 北京是中國最大的陸空交通樞紐。 ② 上海區(qū)位優(yōu)勢 上海是中國第一大城市，世界第八大城市，中國最大的經(jīng)濟(jì)中心和貿(mào)易港口，全國最大的綜合性工業(yè)城市，也是全國重要的科技中心、貿(mào)易中心、金融和信息中心。 “吾 幼 ”教育生活會館 ，匯集來自眾多家庭愛的力量，把它給予媽媽和孩子們。幼 ”教育生活會館是中國首家以孩子和媽媽共同為主體的，教育、休閑 的一站式服務(wù)機(jī)構(gòu) 。 。 最近三四年， 女性 禮儀培訓(xùn) 以及提升自身修養(yǎng)培訓(xùn) 的社會需求量激增 。據(jù)北京艾索 市場咨詢有限公司在 2020 年做的兒童生活與消費(fèi)狀況研究顯示，目前北京城區(qū) 0~6 歲兒童參加早教班（幼兒園之外）的目前占約 20%，嬰幼兒（ 3 歲以下兒童）參加早教的比“吾 （ 2）合作經(jīng)營，亦根據(jù)以上法律開辦合作公司，外方只投資合作，不參與管理，不承擔(dān)風(fēng)險，只是按投資數(shù)額和雙方協(xié)定比率每年 分得利潤。 項目前景十分耀眼！ 競爭與風(fēng)險分析 項目是 中國首家以孩子和媽媽共同為主體的，教育、休閑 的一站式服務(wù)機(jī)構(gòu)，市場屬于空白。 58 “吾 50 損益估算表 48 分析方法的選擇及依據(jù) 29 第六部分 市場分析 24 項目基礎(chǔ)設(shè)施及用途規(guī)劃方案 21 人力資源管理體系 5 背景之一 ： 早期教育市場的強(qiáng)大需求 4 財務(wù)分析 3 項目概況 幼吾幼幼兒教育生活會館商業(yè)計劃書 瑞美爾特面包連鎖 項目 商業(yè)計劃書 保密須知 本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于 “吾 3 團(tuán)隊概況 4 第二部分 項目背景 6 背景之三：女性（媽媽）自我形象提升的強(qiáng)大需求 8 項目名稱 8 項目簡介 14 合作方式 15 項目組織結(jié)構(gòu)圖 15 管理層簡介 22 第五部分 項目建設(shè)規(guī)劃 30 當(dāng)前影響嬰幼兒早期教育市場規(guī)模的關(guān)鍵因素 30 嬰幼兒早期教育市場總體概況 42 機(jī)會方面 (OPPORTUNITIES) 44 資本退出方式 48 經(jīng)營成本估算 幼 ”教育生活 會館 項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機(jī)密 3 第一部分 摘 要 項目名稱 “吾 良好的發(fā)展機(jī)遇往往與風(fēng)險并存，新建項目的開發(fā)過程中其經(jīng)營“吾 無論產(chǎn)值和營業(yè)額多少，外方都按固定比率取得回報。 幼 ”教育生活 會館 項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機(jī)密 6 例為 14%。 女性（媽媽）面臨撫養(yǎng)子女現(xiàn)實(shí)矛盾解決的有效途徑 如果有足夠的時間和精力，媽媽一周 理想狀態(tài)下 需要做 的事情 見“吾 。目前會館擬定選址以北京、上海為中心。這也是我們的“吾 幼 ”教育生活 會館 項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機(jī)密 10 項目建設(shè)的優(yōu)勢 （ 1）區(qū)位優(yōu)勢 ① 北京市區(qū)位優(yōu)勢 北京是中華人民共和國的首都，中國中央四個直轄市之一，中國政治、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)文化、交通、旅游和國際交往的中心，全國第二大城市。上海地處我國南北海岸線的中部，交通便利，腹地廣闊，地理位置優(yōu)越，是一個良好的江海港口。北京市城區(qū)的路網(wǎng)結(jié)構(gòu)以矩形環(huán)狀為主，道路多以此為依托，與經(jīng)緯線平行網(wǎng)狀分布。其中， 1 號線全長 公里， 23 座運(yùn)營車站； 2 號線全長 公里， 18 座運(yùn)營車站； 13 號線全長 公里， 16 座運(yùn)營 車站；八通線全長 公里， 13 座運(yùn)營車站； 5 號線全長 公里， 23 座運(yùn)營車站。 2020 年擔(dān)任 河北中鋼鋼鐵有限公司 人力資源部經(jīng)理，隨后擔(dān)任子公司 .北京繽紛順通商貿(mào)有限公司 副總經(jīng)理； 2020 年自己成立了 北京智成宸川信息咨詢有限公司 ， 美國蒙特梭利早期教育中心 北京首席代理； 并投資創(chuàng)辦了 美國蒙特梭利早期教育中心北京亞運(yùn)村旗艦店。 冀重陽 清華大學(xué)人文學(xué)院本科 2020 年 7 月畢業(yè)于清華大學(xué)人文學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所，會計學(xué)專業(yè)，豐富的國際關(guān)系 理論和政治科學(xué)知識儲備。 薛銳利 陜西師范大學(xué)設(shè)計專業(yè)本科 具有良好的美術(shù)功底及藝術(shù)素養(yǎng)。 1999 年 6 月 13 日，《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》發(fā)布，其中提出：進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，積極鼓勵，大力支持社會力量以多種形式辦學(xué) …… 在發(fā)展民辦教育方面邁出更大的步伐。 項目組織結(jié)構(gòu)圖 融資成功后，新組建項目公司的組織結(jié)構(gòu)示意圖如下： “吾 2020 年擔(dān)任 河北中鋼鋼鐵有限公司 人力資源部經(jīng)理，隨后擔(dān)任子公司 .北京繽紛順通商貿(mào)有限公司 副總經(jīng)理； 2020 年自己成立了 北京智成宸川信息咨詢有限公司 ， 美國蒙特梭利早期教育中心 北 京首席代理； 并投資創(chuàng)辦了 美國蒙特梭利早期教育中心北京亞運(yùn)村旗艦店。精通公司內(nèi)部控制。 ● 教學(xué)部 姓 名： 張文靜 性 別： 女 出生年月： 1980 年 2 月 “吾 項目公司建立了“ 愛 ” “ 和諧 ” “ 分享 ” “以人為本”的企業(yè)文化，注重團(tuán)隊協(xié)作精神；注重以客戶為中心；注重平等對待員工；注重激勵與創(chuàng)新。 幼 ”教育生活 會館 項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機(jī)密 22 在公平競爭，擇優(yōu)錄取的原則下 ，公司依靠合理的招聘方式和多種高效招聘渠道，廣泛吸引人才。幫助下屬提升能力與完成管理任務(wù)同樣都是管理者義不容辭的責(zé)任。這期間我們將建設(shè)完善我們的管理團(tuán)隊； 2020 年 上半年上海第一家 “吾 ③ 興趣教室 6 個 （ 8 平米 /個） 包括 鋼琴教室 3 個，小提琴教室 2個，爵士鼓教室 1 個。媽媽們可以在這里欣賞著舒緩的音樂，品嘗紅酒，或是一杯濃香的咖啡，一壺清香的茶，看書，靜思或交流， 可以 在這里上網(wǎng) 處理郵件 ，這里的環(huán)境會給你足夠的靈感與自信！ ③ 產(chǎn)品設(shè)計展示室 （ 15 平米 ） 產(chǎn)品設(shè)計展示室 是 “吾 ② 養(yǎng)生之色彩顧問 彩妝室（ 1 個， 10 平米）。 我們愿意為中國成功男人背后的偉大媽媽們搭建一個交友、交流，共同學(xué)習(xí)，分享 ，美麗的一個平臺，愿為中國未來的小精英們，從小搭建一個愛的平臺，一個 “堅固 ”的網(wǎng)絡(luò) ②增值服務(wù)之二：《吾幼會刊》 《吾幼會刊》目標(biāo)成為中國母嬰雜志的奢侈品，創(chuàng)建母嬰奢侈品的廣告媒體平臺。一個和諧美滿的家庭一定是需要您用智慧和心去經(jīng)營建設(shè)的。 幼 ”教育生活 會館 項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機(jī)密 30 第六部分 市場分析 嬰幼兒早期教育 市場分析 當(dāng)前影響 嬰幼兒早期教育 市場規(guī)模的關(guān)鍵因素 “如果孩子出生后三天對他施行教育，那么父母的教育就晚了三天 ”。因此，可以預(yù)言早教市場規(guī)模在未來幾年內(nèi)會有快速的發(fā)展，具體將體現(xiàn)在 北京、上海等 大城市 早教市場規(guī)模迅速擴(kuò)“吾 目前 早教機(jī)構(gòu)快速膨脹發(fā)展的腳步明顯有所減慢。我國城市僅 0—6 歲兒童每年的教育性消費(fèi)就有數(shù)百億人民幣的規(guī)模。這一方面與早教機(jī)構(gòu)的品牌和早教類型有關(guān)，另一方面還與所參加早教班的上課頻率有關(guān)。 目前，專業(yè)的早教內(nèi)容主要有蒙 特 梭利教育、多元智能教育、感覺統(tǒng)合教育以及奧爾夫音樂教育。因此早教機(jī)構(gòu)應(yīng)該特“吾 這位人士表示，這一 “中國大陸富裕階層指數(shù) ”曾對 900 人進(jìn)行過面對面訪談，在北京、上海、廣州各挑選了 300 名家庭年收入在 萬美元 ——5 萬“吾 僅最近五年的新開店數(shù)就占了總數(shù)的 78%。 未來 幾年，以科技創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、 質(zhì)量創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新為本的 “女性 新美容經(jīng)濟(jì) ”將成為中國第三產(chǎn)業(yè) 中的最 大亮點(diǎn)。 兒童攝影市場 分析 中國商業(yè)攝影領(lǐng)域， 80%之市場被婚紗公司占有，且婚紗市場目前處于供大于求的市場狀態(tài)。 幼 ”教育生活 會館 項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機(jī)密 39 掌握主動。然而目前市場上并沒有這樣的商業(yè)模式存在，這也正是 “吾 ST 戰(zhàn)略依靠內(nèi)部優(yōu)勢回避外部威脅， WT 戰(zhàn)略減少內(nèi)部劣勢回避外部威脅 SWOT 矩陣框架 SO 戰(zhàn)略 依靠內(nèi)部優(yōu)勢 利用外部機(jī)會 WO 戰(zhàn)略 利用外部機(jī)會 克服內(nèi)部劣勢 ST 戰(zhàn)略 依靠內(nèi)部優(yōu)勢 回避外部威脅 WT 戰(zhàn)略 減少內(nèi)部劣勢 回避外部威脅 優(yōu)勢方面 （ Strengths） （ 1）經(jīng)營內(nèi)容優(yōu)勢：本著高起點(diǎn)，積極參與市場竟?fàn)幍脑瓌t，“吾 （ 2）市場 優(yōu)勢： 項目 地處北京、上海等中心城市 ，市場空白， 根據(jù)第六章的分析，可以知道其市場需求極其 龐大，成為項目持續(xù)發(fā)展前進(jìn)的源泉。 “吾 活潑 可愛的造型、溫馨感人的畫面、永不再現(xiàn)的美好瞬間 ?? 給寶寶留下一個記憶深刻的童年，替孩子留下成長的影像，是父母們獨(dú)享的樂趣，也是與寶寶一同成長的回憶。 業(yè)內(nèi)人士 分析， 兒童攝影 正在逐漸 成為攝影行業(yè)當(dāng)中一支新興的 “ 生力軍 ” 。 女性，尤其是具備高學(xué)歷，高收入背景的女性 已難以滿足于產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)優(yōu)價廉，而開始關(guān)注與國際同步的時尚感覺，關(guān)注于奢華產(chǎn)品，品質(zhì)服務(wù)給自己帶來的尊崇感受。美容業(yè)的這種快速發(fā)展態(tài)勢表明：該產(chǎn)業(yè)屬于朝陽產(chǎn)業(yè)。從人口統(tǒng)計樣本特點(diǎn)來說，絕大部分的受訪者 (%)年齡低于 40 歲且受過高等教育： %的受訪者至少擁有學(xué)士學(xué)位。 富裕階層規(guī)模 分析 本項目針對的目標(biāo)客戶是北京、上海年收入在 50 萬元以上的家庭。 根據(jù)以 上的數(shù)據(jù)分析， 一般而言，母親在這一問題上發(fā)揮著更重要的作用。 （ 4）母親成為 早教 市場消費(fèi)決策者 調(diào)查結(jié)果：現(xiàn)今的孩子無疑是家庭的核心，已經(jīng)到了可以左右父母生活方式的地步。據(jù)北京艾索市場咨詢有限公司在 2020 年做的兒童生活與消費(fèi)狀況研究顯示，目前北京城區(qū) 0~6 歲兒童參加早教班（幼兒園之外）的目前占約 1/5，嬰幼兒（ 3 歲以下兒童）參加早教的比例為 14%。而且許多較早成立的早教機(jī)構(gòu)在規(guī)模和品牌建設(shè)