【正文】 市場的變化，根據(jù)不同消費群體的情況及時調(diào)整營銷策略，才能真正保證營銷手段的實用性和時效性。 二、項目（創(chuàng)夢世紀(jì)）營銷推廣思路 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 強(qiáng)勁的活動渲染造勢 +鮮明 的市場形象 訴求 +現(xiàn)場情景式體驗營銷 根據(jù)常熟市城市發(fā)展規(guī)劃、常熟房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀、世茂集團(tuán)品牌價值及項目規(guī)模優(yōu)勢，在項目前期宣傳推廣期間，舉辦“ 常熟新城區(qū)世紀(jì)中心新聞發(fā)布會論壇 ”活動，向常熟市民輸入常熟新城區(qū)經(jīng)濟(jì)中心理念，吸引常熟市民對本項目的注意，展現(xiàn)項目板塊市場價值和市場投資潛力，指引常熟房地產(chǎn)市場消費方向，引導(dǎo)常熟市民消費潮流。 在“ 常熟新城區(qū)世紀(jì)中心新聞發(fā)布會論壇 ”活動舉辦期間，適時宣揚世茂集團(tuán)雄厚的開發(fā)資金、豐富的開發(fā)經(jīng)驗和品牌價值，摧毀消費者對常熟房地產(chǎn)開發(fā)市場的疑慮，增強(qiáng)常熟房地產(chǎn)消費者 對項目的市場開發(fā)信心，促進(jìn)銷售。充分運用項目大盤優(yōu)勢和大盤氣勢，吸引常熟市民的關(guān)注，快速建立市場知名度，樹立高尚市場形象。 通過活動宣傳造勢，在常熟房市場上掀起高品質(zhì)、品牌地產(chǎn)關(guān)注度，積累市場銷售勢能，高調(diào)入市。 以活動為主要手段保持項目市場關(guān)注度、積累人氣；以產(chǎn)品為出發(fā)點，通過居住樣板生活區(qū)、商業(yè)步行街示范區(qū)，刺激消費欲望，促進(jìn)項目銷售 。 三、項目（創(chuàng)夢世紀(jì)）入市推廣策略 通過舉辦“常熟新城區(qū)世紀(jì)中心新聞發(fā)布會論壇”活動，強(qiáng)勢傳播項目地塊板塊市場價值、世茂集團(tuán)市場品牌價值，以大盤氣勢震撼市場，快速建 立市場知名度，樹立高尚市場形象，一舉奠定常熟房地產(chǎn)市場領(lǐng)導(dǎo)者市場地位。 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 高屋建瓴 借勢入市 在項目蓄水期開始，先宣 傳 項目板塊市場價值 、再宣傳 世茂集團(tuán)市場品牌價值 ，最后以 20萬平米意大利風(fēng)情時尚生活主題社區(qū) 為市場切入點推出 世茂創(chuàng)夢世紀(jì)的 時尚悠閑的品位生活 市場形象 ； 宣傳項目板塊市場價值時，要站在城市發(fā)展的宏觀層面，聯(lián)合政府有關(guān)部門共同宣傳，增強(qiáng)宣傳的可信度； 宣傳世茂集團(tuán)市場品牌時，全方位展示世茂集團(tuán)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)開發(fā)實力、豐富的開發(fā)經(jīng)驗、良好的市場口碑和優(yōu)秀的開發(fā)業(yè)績，重點展示世茂集團(tuán)的產(chǎn)品品質(zhì)、增值空間和對當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥?，以市場?qiáng)者身份高調(diào)切入市場。 營造名人名盤氛圍，樹立品位生活市場形象 在項目正式公開開盤銷售前期，針對當(dāng)?shù)刂雀叩拿恕⒏呒壒珓?wù)員展開營銷，制造名人聚名盤的人居氛圍，樹立品位生活市場形象；再通過銷售耳語營造項目神秘感，引起目標(biāo)市場的關(guān)注。 強(qiáng)勢媒介封殺，迅速建立市場知名度 開盤前后，加大對常熟本地市場的宣傳力度，通過戶外大牌、高炮、燈箱、電視、 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 報紙、樓宇廣告等媒介高頻率、大面積強(qiáng)勢宣傳，以便迅速建立品牌的知名度和美譽(yù)度。 四、宣傳推廣傳播策略 媒介整合推廣 策略 、 加大常熟電視廣告的投放力度 ，傳播世茂世紀(jì)中心項目板塊價值、世茂品牌價值、項目大盤氣勢及 世茂創(chuàng)夢世紀(jì) 產(chǎn)品核心賣點，樹立高尚市場形象。 、 加常熟大戶外廣告的投放力度 ，將 世茂創(chuàng)夢世紀(jì) 案名、推廣主題、產(chǎn)品核心賣點等要素告知，樹立項目高尚主題社區(qū)市場形象。 、 加大公關(guān)活動、促銷活動的投放力度 ，快速建立項目市場知名度，吸聚人氣，引爆銷售。 媒體平臺和促銷手段 、媒體平臺 使用樓市雜志、樓宇廣告、 DM 直郵、報紙廣告、移動廣告、電視廣告、戶外大牌、網(wǎng)絡(luò)等媒介，在常熟城市交通要道 、城市市民重點交流場所、項目現(xiàn)場周圍 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 等區(qū)域樹立戶外大牌，擴(kuò)大項目市場傳播范圍、把握重點傳播區(qū)域，創(chuàng)新傳播媒介，建立項目市場知名度，樹立高尚主題社區(qū)市場形象，吸引常熟房地產(chǎn)消費市場的關(guān)注。 、促銷手段 建議結(jié)合公關(guān)活動銷售促進(jìn)和靈活的市場促銷方式，采用包機(jī)意大利游、捆綁式銷售、菜單式精裝修促銷、公關(guān)活動促進(jìn)等，吸引消費者的關(guān)注，保持項目現(xiàn)場熱銷人氣，促進(jìn)銷售。 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 第七部分、項目 （創(chuàng)夢世紀(jì)） 營銷推廣策略 項目銷售進(jìn)度分三大階段進(jìn)行營銷推廣。在銷售蓄水期間 ，主要通過活動傳播板塊市場價值、品牌優(yōu)勢、大盤優(yōu)勢，積極引導(dǎo)消費；在開盤強(qiáng)銷期，主要通過系列活保持項目的市場熱度，吸聚人氣；在強(qiáng)銷期，主要通過銷售促進(jìn)活動促進(jìn)項目銷售，初步樹立高尚市場形象。 一、創(chuàng)夢世紀(jì)銷售蓄水期 截止時間： 2021 年 9 月 — 12 月中旬 目的： 迅速預(yù)熱市場； 營造名人名盤市場效應(yīng)， 完成項目強(qiáng)勢導(dǎo)入市場的任務(wù)。 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 目標(biāo)： 使常熟市民了解常熟新東城的發(fā)展規(guī)劃； 目標(biāo)市場充分了解常熟新城區(qū)經(jīng)濟(jì)中心的發(fā)展前景、本案的情況； 使目標(biāo)市場認(rèn)識世茂集團(tuán)市場品牌的價值，推動項目 的市場傳播，樹立高檔、舒適的市場形象； 支持銷售團(tuán)隊完成開盤前的客戶收斂工作，力爭使項目在蓄水期達(dá)到一定的客戶積累量。 達(dá)成手段： 通過公關(guān)活動熱炒市場板塊區(qū)域，借助政府形象強(qiáng)化市民對項目板塊市場前景和市場潛力的認(rèn)識，樹立項目經(jīng)濟(jì)新中央市場形象。 通過世茂集團(tuán)精品地產(chǎn)展覽會公關(guān)活動，沖擊常熟房地產(chǎn)市場，延緩市民消費熱情、強(qiáng)化世茂品牌價值，快速建立市場知名度，樹立項目高尚社區(qū)形象，強(qiáng)化消費者對項目的認(rèn)識和關(guān)注。 針對常熟本地知名人士、高級公務(wù)員等展開營銷，營造一種名人聚名盤的生活氛圍、名人聚會活動 ，樹立品位的生活氛圍。 解析項目產(chǎn)品價值，逐步公開項目工程進(jìn)度，建立市民對項目產(chǎn)品的信心，促進(jìn)銷售。 達(dá)成方式： 常熟新城東規(guī)劃發(fā)展論壇 活動名稱： 常熟新城區(qū)世紀(jì)中心新聞發(fā)布會論壇 活動主題： 新中心 新東城 新輝煌 活動目的： ? 讓市民了解常熟今后的城市發(fā)展規(guī)劃，并征詢廣大市民的 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 合理化建議。 ? 宣傳常熟新城區(qū)世紀(jì)中心將成為常熟新的經(jīng)濟(jì)與休閑中心。 ? 從理論的高度完善常熟新城區(qū)的形象概念。 活動內(nèi)容： ? 常熟新城區(qū)世紀(jì)中心新聞發(fā)布會 ? 世紀(jì)中心發(fā)展合作簽約儀式 ? 常熟世紀(jì)中心發(fā)展論壇 活動時間： 2021 年 9 月 23 日 14： 00 活動地點： 常熟國際飯店報告廳 活動執(zhí)行： 活動一：常熟新城區(qū)世紀(jì)中心新聞發(fā)布會暨世紀(jì)中心發(fā)展合作簽約儀式 活動目的： 通過新聞發(fā)布會、簽約儀式、論壇形式，強(qiáng)勢推出世紀(jì)中心的概念，再通過新聞媒體對這一新聞事件的重點宣傳，達(dá)到傳播預(yù)熱的效果。 活動二：常熟新城區(qū)世紀(jì)中心論壇 演講主題： 主題 從社會經(jīng)濟(jì)角度闡述世紀(jì)中心建設(shè)意義 主題 從城市規(guī)劃角度談常熟市和新城區(qū)可持續(xù)發(fā)展的重要性 主題 從城市運營角度談常熟市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的重要意義 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 主題 “世紀(jì)中心”項目與常熟新城區(qū)建設(shè)的關(guān)系 媒介 推廣策略： 綜合使用常熟各種媒體的，展開強(qiáng)勢宣傳力度，封殺媒介，在炒熱項目地塊板塊后，迅速預(yù)熱項目。 ? 戶外媒體：建議快速樹立戶外媒體，按照各媒介的地理位置、作用及相對應(yīng)的受眾，有選擇的展示項目案名、推廣主題、賣點等，擴(kuò)大市場知名度，強(qiáng)化消費者對項目的意識。 ? 報紙、雜志：根據(jù)項目進(jìn)度狀況、目標(biāo)市場狀況適時推廣。 ? 電視、廣播：建議在項目開盤前半個月進(jìn)行項目市場形象推廣，樹立項目高尚市場形象；后期展開對項目的強(qiáng)勢宣傳，加強(qiáng)消費者對項目的認(rèn)識和了解，促進(jìn)銷售。 ? DM 及其它：根據(jù)項目銷售進(jìn)度有針對性的開展 DM 直郵。 達(dá)成方式： 世茂集團(tuán)精品地產(chǎn)展覽會 活動目的： 在常熟市民日常生活重點交流市場現(xiàn)場舉行世茂集團(tuán)精品地產(chǎn)博覽會，加強(qiáng)常熟市民對世茂集團(tuán)及其開發(fā)地產(chǎn)的認(rèn)識和了解，吸引市民對世茂世紀(jì)中心的關(guān)注，樹立對項目品質(zhì)的信心。 活動內(nèi)容： 重點展示世茂集團(tuán)已建成的精品地產(chǎn)的開發(fā)過程、項目實景及其開發(fā)理念，介紹世紀(jì)中心的整體情況及其市場前景，樹立項目高尚社區(qū)形象。 媒介傳播： 高調(diào)宣傳，以報紙媒介傳播為主，通過軟文社論、耳語傳播、現(xiàn)場促銷，快速建立項目市場知名度，促進(jìn)項目銷售。 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 達(dá)成方式： 世紀(jì) 中心銷售中心落成暨產(chǎn)品解析會 活動目的： 通過舉辦項目銷售中心落成典禮、項目產(chǎn)品解析會公關(guān)活動，試探市場對項目的反應(yīng)，營造一種銷售緊迫感，增進(jìn)消費者對項目關(guān)注度和認(rèn)識，促進(jìn)銷售。 活動內(nèi)容： 祝賀世茂世紀(jì)中心銷售中心落成；舉辦項目產(chǎn)品解析會。 媒介傳播： 通過報紙媒介、電視媒介傳播項目市場前景、項目整體形象、項目賣點、評估項目價格水平及項目銷售現(xiàn)場狀況，造成項目銷售懸念，吸引消費者關(guān)注，促進(jìn)銷售。 達(dá)成方式：常熟名流上海行 活動目的： 通過常熟主流客群的口碑傳播，在常熟高層次的人群中樹立項目的品牌形象，增強(qiáng)客群對常 熟項目的購買信心。 活動內(nèi)容： 組織有影響力的主流客群對世茂集團(tuán)已經(jīng)建成的項目現(xiàn)場考察，傳播世茂集團(tuán)高品質(zhì)豪宅開發(fā)理念和國際化的生活理念。 媒介傳播： 通過報紙媒介、電視媒介、電臺廣播進(jìn)行活動現(xiàn)場跟蹤傳播，及時發(fā)布最新信息、消費者的現(xiàn)場感受，吸引常熟市場的注意力，樹立項目的高尚市場形象。 二、創(chuàng)夢世紀(jì)開盤強(qiáng)銷期 截止時間： 2021 年 12 月中旬 ~2021 年 1 月中旬 目的： 建立客戶消費信心； 迅速建立項目的市場知名度、建立項目的市場美譽(yù)度； 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 支持銷售部順利完成本年度的銷售任務(wù)指標(biāo)。 目標(biāo)： 支持銷售部 順利完成蓄水期客戶的簽約工作； 迅速打消客戶的觀望心理，加快銷售速度。 達(dá)成手段： 印象 ?意大利 活動目的： 豐滿世茂世紀(jì)中心的項目形象，推出創(chuàng)夢世紀(jì)。 活動內(nèi)容： 現(xiàn)代意大利圖片展。 媒介傳播： 通過報紙媒介、電視媒介、電臺廣播進(jìn)行活動現(xiàn)場跟蹤報道，提升項目市場知名度。 達(dá)成手段： 激動亞平寧 —— 世茂之夜世紀(jì)中心意大利風(fēng)情盛典圣誕晚會 活動目的： 結(jié)合公關(guān)營銷與市場促銷，強(qiáng)化目標(biāo)市場對項目生活方式的認(rèn)同感，保持項目市場關(guān)注度，吸引人氣，提升項目市場形象，促進(jìn)銷售。 活動內(nèi)容： 意大利風(fēng)情圣誕晚會，提升 項目的市場形象、市場知名度。 媒介傳播： 綜合使用報紙媒體、電視、高炮、戶外大牌、 DM 直郵、樓宇廣告等，密集投放，確保在市場上形成轟動效應(yīng)。 三、創(chuàng)夢世紀(jì)熱銷期 在項目熱銷期內(nèi)，通過建立項目生活示范區(qū)、示范商業(yè)步行街等，營造一種舒適、便利的生活感受，展開體驗式營銷。 截止時間： 2021 年 2 月下旬 — 2021 年 6 月底 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 目的： 完全建立起項目的市場知名度； 樹立起項目在市場上的熱銷名盤形象。 目標(biāo)： 加快項目銷售速度，支持銷售目標(biāo)。 達(dá)成手段： 完成項目局部生活景觀示范區(qū)包裝； 完成項目生活示范區(qū)包 裝； 完成項目時尚商業(yè)步行街包裝； 公關(guān)活動銷售促進(jìn)。 媒介安排： 綜合使用各種媒體，以項目賣點廣告為主，配合銷售進(jìn)行立體宣傳。（祥見第八部分的媒介分析計劃） 銷售促進(jìn)： 售樓處現(xiàn)場促銷活動 第八部分、項目（ 創(chuàng)夢世紀(jì) ）傳播推廣策略 在不同的銷售階段，結(jié)合項目工程進(jìn)度和銷售狀況，整合傳播媒體，及時調(diào)整廣告訴求，保持項目各個的推廣階段一致的訴求內(nèi)容，形成強(qiáng)烈的市場沖擊力。 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 一、媒介組合原則 立體交叉組合 、 視覺感染 通過報紙平面廣告、影視廣告片、戶外大牌、樓體形象、 售樓處、樣板房、網(wǎng)絡(luò)、商務(wù)雜志、 DM 直郵、現(xiàn)場環(huán)境等媒介對購房者產(chǎn)生最直接的沖擊。 、 聽覺感染 通過廣播電臺廣告、樓盤評說、口碑傳播等手段，拓寬客戶面，加深客戶印象。 、 理念感染 倡導(dǎo)的世茂世紀(jì)中心的板塊升值前景、大盤優(yōu)勢、開發(fā)商品牌價值、園林景觀環(huán)境、貼心物業(yè)服務(wù)、完善的商業(yè)配套等樓盤素質(zhì)，這些 是購房者購買決定的支撐 點 。 長短期效應(yīng)組合 電臺、電視廣告起瞬間感動作用，報紙的時效長達(dá)數(shù)天，雜志、廣告牌則起長期宣 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 傳作用。在推廣前期注重長期效應(yīng)媒體應(yīng)用，有助于樹立深刻的品牌形象；中后期偏重 短期時效宣傳，敦促購買效果較好。 二、媒介推廣組合 各種戶外媒體、印刷媒體和報刊雜志及廣播電視等媒體在信息傳播的功能方面各有所長也各有所短，它們在廣告活動中起著各自的作用。 媒 體