【正文】 業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 一、項目營銷推廣原則 品牌美譽(yù)度原則 大盤營銷，建立品牌美譽(yù) 度是全部工作中最為重要的環(huán)節(jié)，必須貫穿于全部工作的始終。 整合傳播原則 整合資源，立體宣傳，充分發(fā)揮不同媒體的優(yōu)勢，最大限度覆蓋有效客群。 靈活機(jī)動原則 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程 度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 市場情況瞬息萬變，及時把握市場的變化，根據(jù)不同消費(fèi)群體的情況及時調(diào)整營銷策略，才能真正保證營銷手段的實(shí)用性和時效性。 二、項目營銷推廣思路 前期強(qiáng)勁的渲染鋪排 +震撼力的廣告訴求 根據(jù)常熟市城市發(fā)展規(guī)劃、常熟房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀、世茂集團(tuán)品牌價值及項目規(guī)模優(yōu)勢，在項目前期宣傳推廣期間，舉辦“ 常熟新城區(qū)世紀(jì)中心新聞發(fā)布會論壇 ”活動，向 常熟市民輸入常熟新城區(qū)經(jīng)濟(jì)中心理念，吸引常熟市民對本項目的注意，展現(xiàn)項目板塊市場價值和市場投資潛力，指引常熟房地產(chǎn)市場消費(fèi)方向，引導(dǎo)常熟市民消費(fèi)潮流。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程 度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 在“ 常熟新城區(qū)世紀(jì)中心新聞發(fā)布會論壇 ”活動舉辦期間，適時宣揚(yáng)世茂集團(tuán)雄厚的開發(fā)資金、豐富的開發(fā)經(jīng)驗和品牌價值，摧毀消費(fèi)者對常熟房地產(chǎn)開發(fā)市場的疑慮，增強(qiáng)常熟房地產(chǎn)消費(fèi)者對項目的市場開發(fā)信心，促進(jìn)銷售。充分運(yùn)用項目大盤優(yōu)勢和大盤氣勢，吸引常熟市民的關(guān)注，快速建立市場知名度，樹立高尚市場形象。 三、項目入市推廣策略 通過舉辦“常熟新城區(qū)世紀(jì)中心新聞 發(fā)布會論壇”活動，強(qiáng)勢傳播項目地塊板塊市場價值、世茂集團(tuán)市場品牌價值，以大盤氣勢震撼市場，快速建立市場知名度，樹立高尚市場形象，一舉奠定常熟房地產(chǎn)市場領(lǐng)導(dǎo)者市場地位。 高屋建瓴、強(qiáng)勢入市 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程 度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 、從項目蓄水期開始，依循大 中 小的宣傳思路，先宣傳項目板塊市場價值、再宣傳世紀(jì)中心，最后再隆重推出創(chuàng)夢世紀(jì)； 、宣傳項目板塊市場價值時，要站在城市發(fā)展的宏觀層面，聯(lián)合政府有關(guān)部門共同宣傳，增強(qiáng)宣傳的可信度； 、開盤前后的宣傳力度要大，密度要高，以便迅速建立品牌的知名度和美譽(yù)度。 宣傳推廣 傳播策略 、加大常熟電視廣告的投放力度，傳播世茂世紀(jì)中心項目板塊價值、世茂品牌價值、項目大盤氣勢及產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，樹立高尚市場形象。 、加常熟大戶外廣告的投放力度，將世茂世紀(jì)中心案名、推廣主題、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)等要素告知。 、加大公關(guān)活動、促銷活動的投放力度，快速建立項目市場知名度，吸聚人氣，引爆銷售。 媒體平臺和促銷手段 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程 度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 、媒體平臺 使用免費(fèi)雜志、飛艇廣告、透明樣板房等媒體，擴(kuò)大市場傳播范圍，創(chuàng)新傳播媒介，吸引常熟房地產(chǎn)消費(fèi)市場的眼球。 、促銷手段 建議 物業(yè)管理公司提前介入，采用包機(jī)意大利游、捆綁式銷售，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，促進(jìn)銷售。 第七部分、項目年度階段營銷推廣策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程 度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 項目本年度分三大階段進(jìn)行營銷推廣。在蓄水期間，主要通過活動傳播板塊市場價值、大盤優(yōu)勢，積極引導(dǎo)消費(fèi)；在開盤期，主要通過系列活保持項目的市場熱度，吸聚人氣；在強(qiáng)銷期，主要通過銷售促進(jìn)活動促進(jìn)項目銷售，初步樹立高尚市場形象。 一、年度階段營銷推廣策略 項目蓄水期 （ 2021 年 9月 — 10月中旬） 目的： 迅速預(yù)熱市場； 完成項目強(qiáng)勢導(dǎo)入市場的任務(wù) 。 目標(biāo)： 使常熟市民了解常熟新東城的發(fā)展規(guī)劃； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程 度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 項目客群充分了解常熟新城區(qū)經(jīng)濟(jì)中心的發(fā)展前景、本案的情況； 支持銷售團(tuán)隊完成開盤前的客戶收斂工作，力爭使項目在蓄水期達(dá)到一定的客戶積累量。 達(dá)成手段： 通過公關(guān)活動炒熱區(qū)域，通過政府的參與建立市民對項目所處區(qū)域的信心。 活動名稱：常熟新城區(qū)世紀(jì)中心新聞發(fā)布會論壇 活動主題： 新中心 新東城 新輝煌 活動目的： ? 讓市民了解常熟今后的城市發(fā)展規(guī)劃，并征詢廣大市民的合理化建議。 ? 宣傳常熟新城區(qū)世紀(jì)中心將成為常熟新的經(jīng)濟(jì)與休閑中心。 ? 從理論 的高度完善常熟新城區(qū)的形象概念。 活動內(nèi)容： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程 度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 ? 常熟新城區(qū)世紀(jì)中心新聞發(fā)布會 ? 世紀(jì)中心發(fā)展合作簽約儀式 ? 常熟世紀(jì)中心發(fā)展論壇 活動時間： 2021年 9月 23日 14： 00 活動地點(diǎn)： 常熟國際飯店報告廳 活動執(zhí)行： （一）常熟新城區(qū)世紀(jì)中心新聞發(fā)布會暨世紀(jì)中心發(fā)展合作簽約儀式 活動嘉賓： 主持人（待定）、常熟市領(lǐng)導(dǎo)、常熟市規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)、世茂集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、論壇嘉賓 參會者： 新聞記者 35 人、世茂集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員 常熟當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員、房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士若干 活動目的： 通過新聞發(fā)布會、簽約儀式、論壇形式，強(qiáng)勢推出世紀(jì)中心的 概念，再通過新聞媒體對這一新聞事件的重點(diǎn)宣傳，達(dá)到傳播預(yù)熱的效果。 互動主題： 問題一： 中國的很多城市都在進(jìn)行城市擴(kuò)張，對于這種 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程 度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 擴(kuò)張，政府和社會各界褒貶不一，那么常熟的城市擴(kuò)張是利大于弊還是弊大于利？ 問題二： 常熟市是長三角經(jīng)濟(jì)圈的重要組成部分，請問世紀(jì)中心的規(guī)劃對于強(qiáng)化和提高常熟在長三角經(jīng)濟(jì)圈的地位有何重要意義。 問題三： 常熟新城區(qū)的規(guī)劃有何特點(diǎn)？將對常熟城市的升級，常熟經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整產(chǎn)生什么影響？ 問題四： 請問“世紀(jì)中心”的整體開發(fā)計劃？何時完成？“世紀(jì)中心對于常熟新城區(qū)的建設(shè)有何意義？ （二）常熟 新城區(qū)世紀(jì)中心論壇 論壇主題提綱： 演講主體 從社會經(jīng)濟(jì)角度闡述世紀(jì)中心建設(shè)意義 演講主體 從城市規(guī)劃角度談常熟市和新城區(qū)可持續(xù)發(fā)展的重要性 演講主體 從城市運(yùn)營角度談常熟市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的重要意義 演講主體 “世紀(jì)中心”項目與常熟新城區(qū)建設(shè)的關(guān)系 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程 度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 媒介推廣策略： 綜合使用常熟各種媒體的，展開強(qiáng)勢宣傳力度，封殺媒介，在炒熱項目地塊板塊后，迅速預(yù)熱項目。 ? 戶外媒體：建議快速樹立戶外媒體，按照各媒介的地理位置、作用及相對應(yīng)的受眾，有選擇的展示項目案名、推廣主題、賣點(diǎn)等，擴(kuò)大市場知名度，強(qiáng) 化消費(fèi)者對項目的意識。 ? 報紙、雜志：根據(jù)項目進(jìn)度狀況、目標(biāo)市場狀況適時推廣。 ? 電視、廣播：建議在項目開盤前半個月進(jìn)行項目市場形象推廣，樹立項目高尚市場形象。 ? DM及其它：根據(jù)項目銷售進(jìn)度有針對性的開展 DM直郵。 二、項目開盤期（ 2021年 9月中旬） 目的： 建立客戶信心； 迅速建立項目的市場知名度。 目標(biāo)： 支持銷售部順利完成蓄水期客戶的簽約工作； 迅速打消客戶的觀望心理，加快銷售速度。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程 度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 達(dá)成手段： ? 盛大開盤活動：米蘭時裝秀、舞獅表演等 ? 服裝設(shè)計大獎賽 ? 綜 合使用各種媒體，密集投放，確保市場上的轟動效應(yīng) ? 世茂置業(yè)會”客戶參加開盤活動 三、項目強(qiáng)銷期（ 2021年 9月下旬 — 2021年 1月底） 目的： 完全建立起項目的市場知名度； 初步建立項目的市場美譽(yù)度，樹立起項目在市場上的熱銷名盤形象。 目標(biāo)： 支持銷售部順利完成本年度的銷售任務(wù)指標(biāo)； 為明年商業(yè)街的銷售預(yù)熱。 達(dá)成手段： 米蘭風(fēng)情大型圣誕晚會： 利用公關(guān)活動，傳播項目的米蘭風(fēng)情生活理念，激發(fā)客戶的購買欲望。 “世茂置業(yè)會”系列活動 ：充分利用“世茂置業(yè)會”的客戶資 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程 度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 源，發(fā)揮老客戶帶動新客戶，擴(kuò) 大市場傳播渠道。 通過巡展 ：開拓周邊城市市場，擴(kuò)大客源，促進(jìn)銷售 媒介安排： 綜合使用各種媒體，以項目賣點(diǎn)廣告為主，配合銷售進(jìn)行立體宣傳。 銷售促進(jìn)： 售樓處現(xiàn)場促銷活動 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程 度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 第八部分、項目媒介分析 不同的銷售階段，組合不同的媒體，運(yùn)用不同的廣告訴求方式來使整個項目的推廣形成一個渾然天成的整體。