【正文】 ：請問“世紀(jì)中心”的整體開發(fā)計(jì)劃？何時(shí)完成？“世紀(jì)中心對于常熟新城區(qū)的建設(shè)有何意義？ （二）常熟新城區(qū)世紀(jì)中心論壇論壇主題提綱：演講主體從社會經(jīng)濟(jì)角度闡述世紀(jì)中心建設(shè)意義演講主體從城市規(guī)劃角度談常熟市和新城區(qū)可持續(xù)發(fā)展的重要性演講主體從城市運(yùn)營角度談常熟市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的重要意義演講主體“世紀(jì)中心”項(xiàng)目與常熟新城區(qū)建設(shè)的關(guān)系 媒介推廣策略：綜合使用常熟各種媒體的，展開強(qiáng)勢宣傳力度，封殺媒介，在炒熱項(xiàng)目地塊板塊后，迅速預(yù)熱項(xiàng)目。l 戶外媒體：建議快速樹立戶外媒體，按照各媒介的地理位置、作用及相對應(yīng)的受眾，有選擇的展示項(xiàng)目案名、推廣主題、賣點(diǎn)等，擴(kuò)大市場知名度，強(qiáng)化消費(fèi)者對項(xiàng)目的意識。l 報(bào)紙、雜志：根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度狀況、目標(biāo)市場狀況適時(shí)推廣。l 電視、廣播：建議在項(xiàng)目開盤前半個(gè)月進(jìn)行項(xiàng)目市場形象推廣，樹立項(xiàng)目高尚市場形象。l DM及其它：根據(jù)項(xiàng)目銷售進(jìn)度有針對性的開展DM直郵。 二、項(xiàng)目開盤期（2005年9月中旬）目的：建立客戶信心； 迅速建立項(xiàng)目的市場知名度。目標(biāo)：支持銷售部順利完成蓄水期客戶的簽約工作； 迅速打消客戶的觀望心理，加快銷售速度。達(dá)成手段：l 盛大開盤活動：米蘭時(shí)裝秀、舞獅表演等l 服裝設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽l 綜合使用各種媒體，密集投放，確保市場上的轟動效應(yīng)l 世茂置業(yè)會”客戶參加開盤活動三、項(xiàng)目強(qiáng)銷期（2005年9月下旬—2006年1月底）目的：完全建立起項(xiàng)目的市場知名度； 初步建立項(xiàng)目的市場美譽(yù)度，樹立起項(xiàng)目在市場上的熱銷名盤形象。目標(biāo)：支持銷售部順利完成本年度的銷售任務(wù)指標(biāo)； 為明年商業(yè)街的銷售預(yù)熱。達(dá)成手段：米蘭風(fēng)情大型圣誕晚會：利用公關(guān)活動，傳播項(xiàng)目的米蘭風(fēng)情生活理念，激發(fā)客戶的購買欲望。“世茂置業(yè)會”系列活動：充分利用“世茂置業(yè)會”的客戶資源，發(fā)揮老客戶帶動新客戶，擴(kuò)大市場傳播渠道。通過巡展：開拓周邊城市市場，擴(kuò)大客源，促進(jìn)銷售媒介安排：綜合使用各種媒體，以項(xiàng)目賣點(diǎn)廣告為主，配合銷售進(jìn)行立體宣傳。銷售促進(jìn)：售樓處現(xiàn)場促銷活動第八部分、項(xiàng)目媒介分析不同的銷售階段，組合不同的媒體，運(yùn)用不同的廣告訴求方式來使整個(gè)項(xiàng)目的推廣形成一個(gè)渾然天成的整體。一、媒介組合原則立體交叉組合 、視覺感染通過報(bào)紙平面廣告、影視廣告片、廣告牌、樓體形象、售樓處、樣板房、網(wǎng)絡(luò)、商務(wù)雜志、DM直郵、現(xiàn)場環(huán)境等媒介對購房者產(chǎn)生最直接的沖擊。、聽覺感染通過廣播電臺廣告、樓盤評說、口碑傳播等手段，拓寬客戶面，加深客戶印象。、理念感染倡導(dǎo)的世茂創(chuàng)夢世紀(jì)優(yōu)美的板塊未來升值前景、大盤優(yōu)勢、開發(fā)商品牌價(jià)值、園林景觀環(huán)境、貼心物業(yè)服務(wù)、完善的商業(yè)配套等樓盤素質(zhì)，這些是購房者購買決定的支撐點(diǎn)。長短期效應(yīng)組合電臺、電視廣告起瞬間感動作用，報(bào)紙的時(shí)效長達(dá)數(shù)天，雜志、廣告牌則起長期宣傳作用。在推廣前期注重長期效應(yīng)媒體應(yīng)用，有助于樹立深刻的品牌形象；中后期偏重短期時(shí)效宣傳，敦促購買效果較好。二、媒介推廣組合各種戶外媒體、印刷媒體和報(bào)刊雜志及廣播電視等媒體在信息傳播的功能方面各有所長也各有所短，它們在廣告活動中起著各自的作用。媒 體 組 合1報(bào)紙常熟日報(bào)2雜志蘇州樓市3戶外廣告板招商城樓頂打牌一塊、常熟高速路口高炮兩塊、項(xiàng)目工地大牌兩塊4電視廣告常熟電視臺6引導(dǎo)旗各重要路口至項(xiàng)目現(xiàn)場售樓處7網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目網(wǎng)站、常熟房產(chǎn)信息網(wǎng)常規(guī)媒體廣告建議建議以《常熟日報(bào)》、常熟電視臺為主導(dǎo)媒體，以《蘇州樓市》、外地傳播媒界為輔助媒體，對常熟媒體進(jìn)行媒介封殺，形成立體的、強(qiáng)大的宣傳攻勢，盡快建立項(xiàng)目市場知名度。、常熟硬廣傳播建議在項(xiàng)目正式開盤銷售前一個(gè)月進(jìn)行項(xiàng)目形象宣傳，以整版的形式投放，重點(diǎn)投放在《常熟日報(bào)》首版或尾版。建議項(xiàng)目硬廣宣傳推廣思路：世茂集團(tuán)品牌 世茂世紀(jì)中心 世茂創(chuàng)夢世紀(jì)形象及賣點(diǎn)，以大品牌開發(fā)商、大氣度、大盤氣勢迅速聚集人氣，奠定常熟房地產(chǎn)市場領(lǐng)導(dǎo)者地位。、電視臺傳播建議在《常熟電視臺》開辟世茂世紀(jì)中心房地產(chǎn)專題報(bào)道項(xiàng)目專欄，播放項(xiàng)目廣告。在項(xiàng)目正式開盤前15天播放30秒廣告，主要提高世茂蝶湖灣市場知名度、樹立市場形象；在項(xiàng)目正式銷售后30~60天內(nèi)播放60秒廣告，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。 根據(jù)電視廣告持續(xù)時(shí)間短、報(bào)道內(nèi)容有限及常熟市民日常生活特點(diǎn)，建議采用 “短、頻”方式進(jìn)行廣告投放?！岸獭?，即廣告投放間隔時(shí)間短，每隔天投放電視廣告，雙休日集中投放；“頻”，指采用多次重復(fù)播放，強(qiáng)化消費(fèi)者對項(xiàng)目的理解力和記憶力。非常規(guī)媒體、DM直郵項(xiàng)目開盤后，充分利用世茂置業(yè)會、項(xiàng)目前期積累的潛力客戶、老客戶等資源進(jìn)行有效的直郵傳播，進(jìn)一步發(fā)掘項(xiàng)目銷售潛力，擴(kuò)大銷售通道。、網(wǎng)絡(luò)建立世茂世紀(jì)中心項(xiàng)目網(wǎng)站，讓廣大消費(fèi)群體通過世紀(jì)中心網(wǎng)絡(luò)了解項(xiàng)目、網(wǎng)上看房，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售。建議與常熟房產(chǎn)信息網(wǎng)鏈接，參與項(xiàng)目整個(gè)運(yùn)營期所有公關(guān)活動的報(bào)道或直播。非媒體廣告導(dǎo)視系統(tǒng)：路桿旗、導(dǎo)視牌、廣告牌路桿旗：在項(xiàng)目現(xiàn)場入口處導(dǎo)視牌：至項(xiàng)目銷售現(xiàn)場廣告牌：項(xiàng)目地塊內(nèi)、招商城、高速路口等。媒體組合策略、不過分依賴報(bào)紙廣告；報(bào)紙廣告以《常熟日報(bào)》為主，采用軟、硬結(jié)合模式推廣。、有針對性媒介推廣：采用DM直郵，對世茂置業(yè)會、項(xiàng)目前期積累的潛力客戶、老客戶等有效消費(fèi)群體推廣。、注重路牌廣告，特別是重要路段和重要路口。、重視網(wǎng)絡(luò)營銷。三、媒介傳播安排蓄水期媒介推廣安排在蓄水期間，主要目的是建立世茂世紀(jì)中心的市場知名度，樹立品牌市場形象，主要通過項(xiàng)目板塊市場價(jià)值、sp活動、媒介傳播達(dá)成目的，吸聚人氣，引爆銷售。、戶外大牌、高炮、指示牌、導(dǎo)旗、圍墻包裝l 建議盡快完成戶外大牌、高炮、指示牌等戶外大牌的媒體發(fā)布。l 至少于10月底之前完成引導(dǎo)旗、圍墻、及銷售展銷現(xiàn)場的包裝。、報(bào)紙媒介推廣主要媒介：常熟日報(bào)發(fā)布方式：至10月1日前以軟文推廣為主，重點(diǎn)宣傳項(xiàng)目板塊市場價(jià)值、世茂集團(tuán)品牌價(jià)值，目的在于快速建立項(xiàng)目市場知名度；10月中旬至項(xiàng)目開盤期，以硬廣為主，重點(diǎn)宣傳創(chuàng)夢世紀(jì)項(xiàng)目市場形象。、電視媒介推廣主要媒介：根據(jù)費(fèi)用情況及目標(biāo)對象需要，建議采用常熟電視臺發(fā)布時(shí)間：項(xiàng)目正式開盤銷售前1個(gè)月發(fā)布方式：以播放30秒廣告為主周一至周五，每隔天播放項(xiàng)目電子廣告；周六、周日記中播放。建議以播放項(xiàng)目整體形象為主，介紹項(xiàng)目的整體情況，重點(diǎn)突出大盤氣勢和大盤優(yōu)勢。開盤期媒介推廣安排開盤期間，主要公布項(xiàng)目銷售進(jìn)度、銷售措施等，用過現(xiàn)場sp活動、媒介傳播造勢，營造熱銷形象，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。、報(bào)紙媒介推廣主要媒介：常熟日報(bào)發(fā)布方式：開盤期間，重點(diǎn)宣傳項(xiàng)目熱銷場面、促銷措施，營造市場熱銷形勢，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。、電視媒介推廣主要媒介：常熟電視臺發(fā)布方式：以播放30秒廣告為主周一至周五，每隔天播放項(xiàng)目電子廣告；周六、周日記中播放。建議以播放項(xiàng)目整體市場形象為主，以介紹項(xiàng)目熱銷場面為輔，重點(diǎn)突出大盤氣勢和大盤優(yōu)勢。強(qiáng)銷期媒介推廣安排強(qiáng)銷期間，主要公布項(xiàng)目銷售進(jìn)度、銷售促進(jìn)及賣點(diǎn)宣傳等，通過現(xiàn)場sp活動、賣點(diǎn)宣傳、媒介傳播造勢，維持項(xiàng)目的市場關(guān)注度，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。、報(bào)紙媒介推廣主要媒介：常熟日報(bào)發(fā)布方式：強(qiáng)銷期間，重點(diǎn)宣傳項(xiàng)目銷售促銷措施、項(xiàng)目賣點(diǎn)宣傳等，營造市場熱銷形勢，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。、電視媒介推廣主要媒介：常熟電視臺發(fā)布方式：以播放60秒廣告為主周一至周五，每隔天播放項(xiàng)目電視廣告；周六、周日記中播放。建議以播放項(xiàng)目主要賣點(diǎn)為主，以傳播市場形象為輔，重點(diǎn)突出大盤優(yōu)勢和創(chuàng)夢世紀(jì)主體社區(qū)優(yōu)勢，目的在于傳播一種優(yōu)越的生活環(huán)境和高尚的生活方式。、DM直郵推廣發(fā)布時(shí)間：開盤期之后一段時(shí)間開通DM直郵廣告發(fā)布方式：項(xiàng)目開盤后，充分利用世茂置業(yè)會、項(xiàng)目前期積累的潛力客戶、老客戶等資源進(jìn)行有效的直郵傳播，進(jìn)一步發(fā)掘項(xiàng)目銷售潛力，擴(kuò)大銷售通道，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。60 / 60