【導(dǎo)讀】中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。經(jīng)歷過諸多的坎坷和反復(fù)，凱特國際項(xiàng)目現(xiàn)已進(jìn)入施工準(zhǔn)備階段?？偨Y(jié)，并對今后可能會發(fā)生的變化加以預(yù)測。結(jié)合凱特國際的現(xiàn)狀及在今后。一年內(nèi)可能出現(xiàn)的變化，我們討論確定了本報(bào)告。的各項(xiàng)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)多方共贏。改善型住房將成為消費(fèi)者的主要需求對象；市場已出現(xiàn)初步的細(xì)分；2021年新推出的樓盤眾多，市場競爭白熱化；的樓盤在面積上已出現(xiàn)理性回歸的趨勢；房地產(chǎn)價(jià)格在經(jīng)過04、05年的高速增長后，繼續(xù)保持。銷售戶型以2房以及120平方以內(nèi)小3房受購房者親。購買者以周邊企事業(yè)單位,芷蘭學(xué)校家長,退伍軍人者。富星花園以基本銷售完畢,占地6512平方米,共80戶,該項(xiàng)目從2021年4月開始認(rèn)購，估計(jì)會在2021年9月開。項(xiàng)目目前已建到第6層，預(yù)計(jì)2021年10月封頂。該項(xiàng)目目前處于內(nèi)

　　

【正文】 戶積累，項(xiàng)目品牌已得到一定程度建立，此時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目開盤，最有利于將前期所蓄勢氣進(jìn)行充分發(fā)揮 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 D. 將開盤期與熱銷期合并為一起，保持銷售熱潮的持續(xù)連貫，快速消化。 E. 借助于凱特國際項(xiàng)目的獨(dú)特產(chǎn)品和成功的熱銷，建立項(xiàng)目在常德房地產(chǎn)市場知名品牌公司的形象。 第三階段： 持 銷 及品牌建立 期 90天（ 2021 年 3 月 8 日－ 2021年 6 月8 日） 1) 充分利用凱特國際在開盤熱銷期建立的正面品牌形象，促進(jìn)項(xiàng)目的銷售 2) 充分利用 凱特國際的工程形象進(jìn)度 促進(jìn)項(xiàng)目的口碑傳播 ， 進(jìn)而促進(jìn)銷售 3) 充分利用已成交客戶，利用和創(chuàng)造各種機(jī)會與老客戶互動，讓老客戶帶動新客戶促進(jìn)項(xiàng)目的銷售 4) 充分利用價(jià)格杠桿，在項(xiàng)目價(jià)格的不斷調(diào)整中，造成凱特國際項(xiàng)目不斷增值的銷售氣氛促進(jìn)項(xiàng)目的銷售； 2) 成果預(yù)測表 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 棟號 累計(jì)銷售套數(shù) 所占比例 總比例 備注 2021年 7月1 日－ 12 月20 日 到訪客戶 1500 名，積累誠意客戶 150 名 06 年 12 月28 日－ 07一棟 78套 55 70％ 74％ 按套數(shù)計(jì)算 二棟 78套 78 100％ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 年 3 月 7 日 三棟 92套 50 54％ 2021年 3月8日－ 6月 8日 一棟 78套 78 100％ 96％ 二棟 78套 78 100％ 三棟 92套 83 90％ 07年 1月 28日－ 3 月 17日 商鋪一層 積累誠意客戶 30 名 商鋪二層 積累誠意客戶 8 名 07 年 3 月18 日－ 6 月8 日 商鋪一層 100％ 100％ 按面積計(jì)算 商鋪二層 100％ 按面積計(jì)算 六、 階段銷售策略 第一階段： 形象導(dǎo)入及客戶積累 （ 1） 市場預(yù)熱期營銷目標(biāo) ☆ 全面展示凱特國際項(xiàng)目形象 ☆ 導(dǎo)入國際化街區(qū)生活理念，引發(fā)市場的關(guān)注 ☆ 為凱特國際帶來到訪客戶 1500 人次 ☆ 為凱特國際積累誠意客戶 150人 （ 2） 市場預(yù)熱期營銷重點(diǎn) ☆ 營銷重點(diǎn)一： 凱特國際的形象全面的導(dǎo)入市場 ☆ 營銷重點(diǎn)二： 國際化街區(qū)生活理念的全面闡述 ☆ 營銷重點(diǎn)三： 引發(fā)市場對項(xiàng)目的關(guān)注，使之成為市場的焦點(diǎn) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ☆ 營銷重點(diǎn)四： 激發(fā) 客戶對 國際化街區(qū)生活 的期盼 （ 3） 市場預(yù)熱期營銷策略 ☆ 針對性營銷 策略： 由于客戶積累期長達(dá)半年，在客戶積累期早期 針對常德市個政府機(jī)關(guān)、企事業(yè) 單位上門營銷 ☆ 內(nèi)部申請認(rèn)購策略：所有認(rèn)購凱特國際的客戶首先要填寫內(nèi)部認(rèn)購申請，申請經(jīng)銷售經(jīng)理審核通過后方能認(rèn)購 ☆ 蓄勢策略：在市場預(yù)熱期積累足夠的市場能量，才能在開盤銷售迅速火爆熱銷 （ 4） 市場預(yù)熱期廣告宣傳 ☆ 雜志 軟文系列廣告： 與 常德房地產(chǎn)雜志社 合作，共同舉辦系列 雜志 專欄“ 【 揭密凱特國際】 ”，依靠媒體的力量合社會公益性的主題，非常巧妙的將凱特國際的營銷推廣主線融合進(jìn)來，避免商業(yè)味道濃厚的報(bào)紙廣告形式，讓目標(biāo)客戶群有一種自然的親切感，迅速拉近與客戶群距離，達(dá)到切入市場目的。 A、 2021 年 7 月 15日系列軟文： 暢想國際 媒體： 常德房地產(chǎn)刊中刊 B、 2021 年 9 月 15日系列軟文： 體驗(yàn)國際 媒體： 常德房地產(chǎn)刊中刊 C、 2021 年 11 月 15 日系列軟文： 國際化生活創(chuàng)造價(jià)值 媒體： 常德房地產(chǎn)刊中刊 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ☆ 報(bào)紙平面廣告 A、 2021 年 9 月 28日平面廣告 首創(chuàng) 國際化生活街區(qū)登陸常德 （新聞發(fā)布會預(yù)告） 媒體： 常德晚報(bào) 1/2 版 B、 2021 年 10 月 28日平面廣告 凱特國際“ 國際化街區(qū) ” 生活 理念 媒體： 常德晚報(bào) 1/2 版 C、 2021 年 12 月 20 日 、 27 日 平面廣告 凱特國際開盤預(yù)告 媒體： 常德晚報(bào) 1/2 版 ☆ 戶外廣告牌 覆蓋目標(biāo)區(qū)域： 武陵 步行街 、 常德火車站 、 長常高速入口 ，項(xiàng)目售樓部建設(shè)銀行山墻 戶外廣告主要針對 常德市城區(qū)的 目標(biāo)客戶群體，以高頻率的視覺沖擊，建立凱特國際的項(xiàng)目形象，形成視覺記憶，達(dá)到快速傳播形象的目的。 A、 戶外廣告牌之一： 地點(diǎn)選擇： 售樓部建設(shè)銀行山墻 廣告牌尺寸： 10米 12 米 廣告發(fā)布時(shí)間： 06 年 6 月 30日 — 07 年 5 月 31 日 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 B、 戶外廣告牌之二： 地點(diǎn)選擇： 火車站落地 廣告發(fā)布時(shí)間： 2021 年 6 月 30 日 — 07 年 5 月 31 日 C、 戶外廣告牌之三： 地點(diǎn)選擇： 長常高速入口 廣告發(fā)布時(shí)間： 06 年 6 月 30日 — 07 年 5 月 31 日 D、 戶外廣告之四 ： 地點(diǎn)選擇：商業(yè)中心國美樓頂 廣告發(fā)布時(shí)間： 06年 6 月 30日－ 07年 5 月 31日 E、 戶外廣告之五： 地點(diǎn)選擇：步行街地下商場入口 發(fā)布時(shí)間： 06 年 6 月 30 日－ 07 年 5 月 31日 ☆ 公交車體廣告 公交車體廣告作用：凱特國際項(xiàng)目選擇的公交車體廣告連接常德老城區(qū)和 新城區(qū) 片區(qū)，對于選擇公交車來往將被和老城區(qū)的客戶，起到直接的廣告視覺沖擊，達(dá)到促進(jìn)項(xiàng)目形象傳播的目的。 A、 19 路公交車 公交線路： 武陵開發(fā)區(qū) — 市林業(yè)局 — 銀線賓館 — 霞山房產(chǎn)— 三岔路 — 自來水公司 — 公交總公司 — 北站— 老年病醫(yī)院 — 市農(nóng)行 — 德暉賓館 — 圖書館— 宏達(dá)賓館 — 市 建設(shè)局 — 體育中心 — 八百里 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 酒店 — 市審計(jì)局 — 勞動力市場 — 家俱城 — 客運(yùn)中心（原線返回） 公交車體數(shù)量選擇： 5 臺 廣告發(fā)布時(shí)間： 2021 年 9 月 28 日 — 2021 年 5 月 31 日 B、 28 路公交車 公交線路： 湖大遠(yuǎn)程 — 甘露寺 — 常電汽修廠 — 市農(nóng)業(yè)局 —市委 — 建設(shè)橋 — 文化宮 — 桃林賓館 — 市政府— 一中 — 濱湖公園 — 丹陽天橋 — 婦幼保健站— 市人大 — 市建設(shè)局 — 體育中心 — 八百里酒店 — 市審計(jì)局 — 勞動力市場 — 家俱城 — 火車站（原線返回） 公交車體數(shù)量選擇： 3 臺 廣告發(fā)布時(shí)間： 2021 年 9 月 28 日 — 2021 年 5 月 31 日 ☆ 電臺廣告 電臺廣告的作用：出租車和小轎車已經(jīng)成為熱來熱多的市民的交通工具，出租車司機(jī)也是口碑傳播的重要途徑 常德電臺交通頻道 發(fā)布時(shí)間： 2021 年 11月 28 日 —— 2021 年 12月 28 日 （ 5） 市場預(yù)熱期促銷活動 市場熱銷期營銷活動之一 ：“暢享國際”夏令營 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 活動主題 組織意向認(rèn)購客戶的子女參加“暢享國際”夏令營 ? 活動目的： 1) 孩子是家庭的未來，通過活動討好誠意意向客戶，提升客戶的認(rèn)同感和歸宿感 2) 通過活動傳達(dá)項(xiàng)目的開盤信息 3) 通過媒體炒作，提高項(xiàng)目的知名度 4) 為項(xiàng)目開盤造勢 ? 活 動時(shí)間： 2021 年 8 月 12日－ 8 月 26 日 ? 活動地點(diǎn)： 凱特國際營銷咨詢中心 ? 活動內(nèi)容 邀請誠意客戶的小孩參加國際會主辦的暑假夏令營學(xué)習(xí)班，請專業(yè)老師講授世界古典音樂鑒賞知識、中國的書法及國畫藝術(shù)、世界油畫鑒賞知識等； ☆ 預(yù)熱期活動之 二 ：凱特國際產(chǎn)品演繹暨新聞發(fā)布 A、 活動主題： 國際化街區(qū)生活風(fēng)靡全球 —— 凱特國際產(chǎn)品演繹暨新聞發(fā)布 B、 活動目的： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 C、 活動主辦單位： 瑞祥 房產(chǎn)開發(fā)有限公司 活動協(xié)辦單位：華彥房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 D、 活動時(shí)間： 2021 年 9 月 28日上午： 10： 00 E、 活動地點(diǎn)： 國際大 酒店 F、 活動邀請嘉賓： ① 合作單 位嘉賓 常德市政府領(lǐng)導(dǎo)： 2 人 常德市規(guī)劃部門： 1 人 常德市房產(chǎn)局、房地產(chǎn)協(xié)會：各 1 人 按揭銀行： 2 人 華彥地產(chǎn)： 2 人 建筑設(shè)計(jì)院： 2 人 芙蓉 物業(yè)管理： 2 人 施工單位： 3 人（工程單位、園林單位各 1 人） ② 邀請客戶嘉賓 發(fā)展商前期積累誠意客戶：預(yù)計(jì) 40 人 凱特國際前期電話咨詢客戶：預(yù)計(jì) 40人 凱特國際售樓處接待客戶：預(yù)計(jì) 20 人 ③ 新聞媒體 常德日報(bào)記者： 2 人 常德晚報(bào) 記者： 2 人 常德電臺記者： 2 人 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 G、 凱特國際產(chǎn)品演繹暨新聞發(fā)布流程 新聞發(fā)布發(fā)言人致詞（ 10： 00—— 10： 03） 華彥地產(chǎn)總經(jīng)理致詞（ 10： 04—— 10： 14） 設(shè)計(jì)院 總經(jīng)理致詞（ 10： 15—— 10： 25） 常德房產(chǎn)局領(lǐng)導(dǎo)致詞（ 10： 26—— 10： 29） 常德規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)致詞（ 10： 30—— 10： 33） 瑞祥 房產(chǎn)總經(jīng)理致詞（ 10： 34—— 10： 38） H、 凱特國際產(chǎn)品演繹會 紅酒鑒賞 、 咖啡鑒賞 I、 會場布置（完成時(shí)間： 2021 年 9 月 28 日） 會議室布置新聞發(fā)布會主題背景板 會議現(xiàn)場布置簽到臺、簽名薄 會場桌椅預(yù)計(jì) 120 人。準(zhǔn)備 150 張入場券 布置投影設(shè)備一套、麥克風(fēng) 2 支，音響 1 套 現(xiàn)場布置看樓專車，接送客戶參觀營銷中心 會議現(xiàn)場布置突出 國際化 的特色 ☆ 預(yù)熱期 活動之三：常德房地產(chǎn)交易會展示