【導(dǎo)讀】本項目所在地為位于湘西北常德市，距常德市市區(qū)主干道洞庭大道約100米。處新六村交警一支隊旁。臨澧縣、石門縣、澧縣、武陵區(qū)、鼎城區(qū)和津市市。全市土地總面積為。按普查口徑登記全市常住人口為萬人（包括外來人口，不包括外。按我市行政區(qū)域管理口徑計算，全市造冊人數(shù)為萬人。場未來的熱點，具有較好的物業(yè)升值潛力。公司已經(jīng)積累了一定的知名度。交通便利，出鬧入靜。良好，四季分明，氣候宜人，雨量充沛，無污染源，空氣質(zhì)量佳。致本項目缺乏居住氛圍，市民對本地塊缺乏“認同感”。等配套的少、遠對小區(qū)居民的日常生活購成了不便。不同程度的威脅。輔相承的常德樓市隨之有了興旺的源泉和著力點。

　　

【正文】 二、品牌經(jīng)營戰(zhàn)略的實施要點 制定遠期、近期品牌戰(zhàn)略計劃 導(dǎo)入項目品牌的 CIS 戰(zhàn)略，以項目的獨特形象樹立品牌。 制定項目實施戰(zhàn)略 以項目 CIS 戰(zhàn)略為主導(dǎo)，把理念貫穿于項目開發(fā)經(jīng)營及銷售的每個接點中， 使之通過傳播來提高知名度和美譽度。 制定項目統(tǒng)籌管理系統(tǒng) 在策劃思路確定后，應(yīng)立即制定項目開發(fā)的統(tǒng)籌管理體系，以達到項目開發(fā)過程的嚴謹性、安全性，對質(zhì)量、成本、價格等進行嚴格控制，使統(tǒng)籌計劃的每個接點都能按時、按量完成，達到預(yù)期市場回報的經(jīng)濟效益、社會效益，從而保證品牌的延伸。 第二節(jié) 營 銷 戰(zhàn) 略 市場營銷在中國經(jīng)歷了示銷、推銷、營銷到今天的整合營銷四個過程，這顯現(xiàn)了中國市場的演變。本項目的營銷定位，主要是通過整合與項目開發(fā)、營銷有關(guān)的各種要素，進行立體整合營銷。 一、賣點整合 概念賣點 A． 恒盛華園， 360 度全景花園生活層層出彩 窗外有景 窗窗醉 B．恒盛華園，城市花園，景觀中的景觀 C．恒盛華園，脈脈關(guān)愛，恒久不移 D、恒盛華園，享受濃濃親情，全家共度幸福時光 E、花園生活處處悠然 F、親近自然，釋放自我，恒盛華園，自然就在呼吸之間 規(guī)劃賣點 A．低密度、高綠化； B．以常德市的人文資源、自然資源為文脈，以 “ 家園關(guān)愛 ” 為底蘊。 C．中央花園，健康生活 D．專業(yè)物業(yè)服務(wù)，消解您的后顧之憂。 感性賣點 A．濃濃居民小區(qū)氛圍，離自然生活很近，離繁華都市不遠； B．都市工薪階層 生活因你而輕松。 廣告語： 住宅： 關(guān)愛家人，體貼自己 商鋪門面： 購恒盛華園商鋪門面、供三萬元創(chuàng)業(yè)基金 第五章 全 程 S P 促 銷 戰(zhàn) 略 對 策 針對恒盛華園目前銷售現(xiàn)狀，如何盡可能全面地讓有利于產(chǎn)生促銷效果的措施齊集，并加以貫徹落實，是恒盛華園能否最終真正啟動銷售，持續(xù)銷售的正途。 第一節(jié) 立體營銷方案與操作細則 為了抓住開盤后契機，我們采取立體化、多元化的營銷方式，具體操作如下： 一、展點促銷 在反復(fù)考察的基礎(chǔ)上，針對目前常德市內(nèi)潛在的一部分有購買力的客戶群，比較分析各展點的優(yōu)劣勢，我們 選擇二處展點，具體情況如下： 武陵閣，位于常德市中心地段，屬市內(nèi)高檔購物城，人流量大，客戶層次多樣。 步行街入口附近，客流量大，商品齊全，是中、高檔收入階層購物休閑的首選之地。在此設(shè)展點，一方面可以在大眾中宣傳本項目進一步擴大項目的知名度，另一方面可吸引一部分到 “ 恒盛華園 ” 看盤的客戶。 在上述之處設(shè)置展點，有利于由點及面的鋪開銷售網(wǎng)，聚集目標客戶，并在現(xiàn)場形成良好氣氛，可以有效地增加成交量度 . 二、展點人員配置 人員安排：每周六、日期各安排 2 名置業(yè)顧問到各展點。展點確定后，人員培訓(xùn)及巡排由彩視廣 告策劃 —— “ 恒盛華園項目組 ” 負責(zé)。 接待工作：展點物業(yè)顧問員負責(zé)各展點的現(xiàn)場接待工作，將誠意客戶送上看樓專車后，本職工作完畢。售樓處置業(yè)顧問不僅要負責(zé)接待各展點來的客戶，并要追蹤迫其落定，直至成交。 資料準備：展點派送 “ 恒盛華園 ” 的戶型單元， 6P 彩頁，派送小禮品，手袋等。同時要懸掛、張貼 “ 恒盛華園 ” 小區(qū)整體規(guī)劃圖，以突出恒盛華園環(huán)境優(yōu)美，風(fēng)景怡人的特色。 三、促銷活動 促銷活動是保證展點工作更加順利進行的重要手段，如果只是由物業(yè)顧問站在那里機械派發(fā)資料，勢必不會起到良好效果，現(xiàn)將促銷活動試述如下： 每周末進行一次有獎問答活動，先由參與客戶填寫一份問答，方可獲得一次抽獎機會，抽中獎?wù)呖色@ 5 元現(xiàn)金或其它小禮品一份。 對每位愿意到現(xiàn)場看樓的客戶，也可告之其到售樓處，可獲得其它禮品或 “XX入場券 ” 等。 對本盤將來銷售不好的戶型，朝向不好的戶型拿出數(shù)套，在各展點設(shè)立 “ 一周優(yōu)惠樓盤展示牌 ” 告知目標客戶在一周內(nèi)購買 這些住房可獲得 3－ 5 個點的額外優(yōu)惠，且數(shù)量有限，先購先得，具體價格由售樓處靈活掌握。 同時各展點可放置 “ 看房專車 ” 一部，對誠意客戶可承諾專車接送，以增強其看房興趣與可能（車輛安排由華東聯(lián) 解決） 四 、媒體宣傳 我們主要考慮在四家媒體進行周期廣告宣傳： A 常德日報、 B 常德晚報 、 C 常德電視臺、 D 常德鼎城廣播電臺為了更好的配合本階段的銷售工作，我們這一時期的廣告重點主要集中在以下兩個方面： 價格策略。 以含蓄的方式突出 “ 恒盛華園，尊而不貴 ” 的價格優(yōu)勢。同時，宣傳本項目 “ 鬧中取靜 ” 的獨特地理位置優(yōu)勢，讓人們產(chǎn)生一種較低價位輕松入住恒盛華園的感覺。同時，這樣做也能抓住一批持觀望態(tài)度的客戶。 其它促銷創(chuàng)意 買房送裝修套餐或由華東聯(lián)設(shè)計好不同格調(diào)的裝修由客戶選擇，將裝修資金計入按揭減輕客戶 負擔(dān)。 第二節(jié) 業(yè)主告知 口碑宣傳 利用華東聯(lián)前兩個開發(fā)的樓盤業(yè)主，促進后期銷售，也值得一試的銷售手法。 因為經(jīng)過親朋好友的介紹，更有說服力，而且業(yè)主能夠通過自己的親自感受帶給潛在客戶的一種家的氛圍。增加親和力與認同感。所以我們要做好業(yè)主的感情聯(lián)絡(luò)工作， 輔助之以一定的讓利活動，必然起到一定的效果，具體操作如下： 以圖片的形式由保安送至前期業(yè)主的信報箱。告之恒盛華園的相關(guān)優(yōu)惠信息，以及業(yè)主介紹客戶我們可以給予的優(yōu)惠措施。 現(xiàn)將告業(yè)主函樣本附于文后，以供參考。 尊敬的 先生 /小姐 您們好 ! 首先，感謝各位多年 來對華東聯(lián)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的支持與厚愛 !華東聯(lián)房地產(chǎn)在本市享有盛名是與各位分不開的。目前，我公司開發(fā)的恒盛華園，正在進一步的熱賣之中。您美麗的家園將添不少新的成員 ! 誠意邀請各位親朋好友入住這個大家庭。若是您本人的購買，我們會在原定優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，另外給你 1%的優(yōu)惠，若是您介紹的親友購買，華東聯(lián)房地產(chǎn)公司將減免您兩平的物業(yè)管理費以表謝意。希望您能一如既往地支持我們的工作，將恒盛華園建設(shè)成為更加美麗的家園 ! 如有不詳之處，請到售樓處咨詢或致電 常德市華東聯(lián)房地產(chǎn)有限責(zé)任公司 恒盛華園 售樓處 2021 年 月 日 結(jié) 尾： “ 工欲善其事，必先利其器 ” 我們以上的主體營銷策略都是為更好地完成我們的銷售計劃而制定的。只要華東聯(lián)大力的支持與配合，加之我們彩視策劃 —— “ 恒盛華園項目組 ” 的大量投入到實際上工作中，相信在這種多管齊下的營銷攻勢下，必定會增加客源，刺激銷售，以早日達到預(yù)期目的。 第六章 銷售現(xiàn)場組織分工及管理 本項目策劃推廣小組隸屬常德市彩視廣告策劃有限公司，在對本項目的策劃推廣過程中，如遇重大疑難問題需解決則需彩視公司和華東聯(lián)公司全力溝通，協(xié)力解決，從而將有力保證 “ 恒盛華園 ” 項目的成功性，為此，結(jié)合本案的 需要，特制定本項目營銷組織分工構(gòu)架圖。明確分工、各負其責(zé)從而保障項目的順利實施。 彩視公司恒盛華園客戶服務(wù)項目小組： 客戶服務(wù)員（ AE）、策劃員、創(chuàng)意員、設(shè)計員、文案員、展覽專員、媒介專員。