【導讀】現及宣傳上要站在項目整體形象的高度來表現，便于大戶型在營銷期廣告形象的連續(xù)性。為了區(qū)分產品的不同又根據產品推向市場的時間不同分別采用兩個不同的產品推廣語。是大連地產市場上一個有意識引導市場潮流的創(chuàng)新樓盤；是大連市一個關注生活品味及未來居住潮流的生活特區(qū)；是大連市一個具備生活質感與高舒適度、享受度的超值物業(yè)；是大連市極具投資價值的地產品牌；是大連市最高性價比的精裝小戶型產品。大型企業(yè)中層以上管理人員、私營企業(yè)主、外資企業(yè)高級白領、地產投資客。租賃消費群中終端客戶的主體將會是外籍駐大連工作人員、商務型旅行人士。因此根據馬斯洛需求層次模式看，“國際公寓”的目標

　　

【正文】 F：沉穩(wěn)端莊，東方文脈的意蘊空間。（畫面配合：樣板間實景照片） G：一個純粹的國際化社區(qū)至此風生水起。（樣板間實景照片） H：體驗不一樣的回家感覺，歡迎蒞臨“國際公寓”展示中心。（畫面配合：售樓處實景照片，表現項目形象） 戶外 由于戶外的對象是在戶外活動的人，這些人是有流 動性質的，在廣告畫面前停留的時間不會太久，注視時間非常短，所以廣告的表現形式和創(chuàng)意簡單明了，突出主題即可。我們不建議戶外廣告的畫面表現過于負責和臃腫。 ■ 戶外大型廣告牌 ： 5塊兒，分別為五一路與西南路交叉路口一塊兒、學苑廣場附近 3 塊兒、希望廣場一塊兒，均以形象宣傳和氣質傳達為主要表現方向。 A： 3 月 －在 3月 18日項目參加方展會時，這 5 塊兒牌子的畫面應該同時更換為統(tǒng)一的內容。結合項目參展，發(fā)布項目形象信息。強化受眾對項目 LOGO、主題推廣語及形象的認識。 B： 5 月 － 4 月底更換戶外大型廣告牌，表現內容以樣板間實景及 開盤信息公告為主。直觀表現項目品質感，刺激受眾關注和購買欲。 C： 6 月－ 6月初更換戶外大型廣告牌，內容以提示性信息公告為主，表現項目月底的正是開盤時間，有倒計時的緊迫感，刺激受眾及在猶豫客戶的購買欲。 ■ 項目工地圍擋 :表現項目形象為主，突出項目個性，表現形式簡億達國際公寓 12 單明了即可。 A： 3 月 －項目形象廣告，突出賣點，樹立項目檔次和形象，吸引市場關注度。 B： 5 月 －月中更換，畫面表現以樣板間實景，配合項目賣點文字宣傳。吸引受眾到售樓處參觀咨詢。 C： 6 月 －項目開盤信息公告。 ■ 五一路及由家村路兩側的道旗廣告：強化受眾記憶， 區(qū)域界定及區(qū)位指示作用。 ■ 售樓處： 數碼廣場售樓處在裝修時，外面整體作外包“修面”處理，以信息公告作包裝。類似“國際公寓展示中心即將開放OPENING SOON”等信息，要求醒目、大氣，吸引過往受眾的關注，增加項目的神秘感。 網絡 建設項目網站，隨時更新項目進展情況、信息。與國內知名地產門戶網站做文字連接，通過網絡更廣泛地傳播項目信息，吸引更多外地投資客，增加區(qū)域知名度，提升項目價值。 電視廣告 視頻廣告在形象表現上更形象和直觀，建議項目可做 20秒的形象廣告，可用三維、區(qū)域實景拍攝及樣板間實景拍攝共同 表現項目的品質與個性。選擇分眾傳媒的發(fā)行渠道，在寫字樓、高檔娛樂場所、機場、賓館等處滾動播放，吸引目標客戶群關注。 活動 活動營銷是低成本、高效率的針對性很強的營銷手段，且可以利用活動營銷作為媒介平臺，整合多方媒介資源以新聞形式發(fā)布信息，事半功倍。 因為本案體量小，因此不建議做大型的活動公關，做小型的“沙龍經濟”公關活動即可，可結合“國際菁英會”共同組織，資源互補，促進現有業(yè)主帶新客戶。 活動的宗旨是營造高品質生活的圈子氛圍，制造有效的口碑傳播。 ■ 4月份：網絡智能化技術展示 時間：售樓處樣板間開放后 內容 ：本項目是軟件園的配套工程，依托軟件園的發(fā)展，可以在網絡智能化方面借助園區(qū)內企業(yè)的力量，采用一些新的技術，豐富自己的物業(yè)形象和附加值，更有效的突出自己的個性和創(chuàng)新，突出項目的性價比。本案可以組織一個現場展示活動，介紹本項目采用的先進的小區(qū)及住戶智能化系統(tǒng)，及網絡化服務配送系統(tǒng)等，突出項目在大連地產界的唯一性。 目的：突出表現項目的人性化及高性價比，體現項目優(yōu)勢。 媒體配合： ■ 5月份：項目推薦會 時間：項目認購前兩天 內容：項目建筑設計師、建筑規(guī)劃師、景觀設計師，開發(fā)公司億達國際公寓 13 領導等與客戶和媒體見面，傳達項目開 發(fā)理念。參會人員多位各企業(yè)領導和相關政府人員及經濟人物。 目的：展現項目形象和特制，擴大項目影響力。 媒體配合：《大連日報》《大連晚報》配合進行軟文報道。 ■ 6月份：沙龍酒會 時間：項目開盤后一星期 內容：與某一洋酒品牌合作，搞一次小型的沙龍品酒會，參與的人員為軟件園企業(yè)部門管理者及外籍人士，以簽約業(yè)主及國際新城部分業(yè)主，給大家提供一個交流的平臺。 目的：宣傳社區(qū)文化，體驗品質生活，促進業(yè)主交流，增強項目感染力。 媒體配合報道。 ■ 7月份：沙龍品茶會 時間：交房樣板間公開展示后 內容：開發(fā)商宣傳從福建高價拍 得數兩“大紅袍”名茶，現回饋業(yè)主，與項目業(yè)主及園區(qū)企業(yè)相關部門領導共同品茶。活動可組織茶道及茶藝表演，增強文化氛圍。 目的：促進業(yè)主與開發(fā)商的交流，體現社區(qū)的文化氛圍。 媒體配合炒作。 ■ 8月份：兒童劇表演 時間：幼兒園擴建完成，小學、中學開學之前 內容：紀念丹麥作家安徒生誕辰 200周年的兒童話劇演出。 目的：體現項目所在區(qū)域的教育優(yōu)勢，體現項目的國際生活品質。 媒體配合報道。 軟文 軟文對項目和活動可以深入地進行報道，有著較強的延伸力。開發(fā)商之前的項目在軟文策略上缺乏整體性，主題不明確，比較零散， 而且為做軟文而做軟文，缺乏新聞性，相信閱讀率不高。 新項目建議更加注意與媒體間的合作和有效溝通。 基本原則： ■ 以炒作區(qū)域升值和本案高附加值及高性價比為主，將項目口碑塑造成大連市最高性價比的經典樓盤，突破地域的影響，轉變市場的關注重點。 ■ 不放棄項目所在社區(qū)的原有的教育優(yōu)勢。 ■ 遵循各時間節(jié)點，與網絡、活動、硬廣等營銷形式配合推廣，保持媒介的整體性和統(tǒng)一性。 ■ 樹立品牌形象和價值。 ■ 爭取抓軟件園中各大企業(yè)的相關利好事件進行炒作。增加區(qū)域在媒體中的曝光率，增加關注度，提升區(qū)域附加值。 億達國際公寓 14 ■ 配合項目突出居住功能 性的特點炒作。 其他銷售道具 涉及到售樓處及銷售員等的其他銷售道具在此不做詳細說明。在此主要建議配合 3月 18日房展會所需的宣傳折頁設計建議。 折頁內容以項目形象展示為主，通過折頁向受眾傳達項目的規(guī)劃、產品風格、居住理念、產品價值等信息。 可包括： A：綠化 日式神韻的景觀風情 B：住區(qū)小戶型商務酒店公寓 C：住區(qū)凌云風光中的大家宅邸 D：商業(yè)動感活力的商業(yè)空間 E：中心城市功能多級復合，營造城市新中心 F：建筑 地標 建筑，城市作品 G：裝修革命性裝修，值得擁有 說明： 以上為項目前期的策劃綱要和思路，具體的執(zhí)行方案根據不同階段項目的銷售情況和變化進行細化與調整。