大連億達(dá)國際公寓推廣方案(存儲版)
【正文】 等信息，要求醒目、大氣，吸引過往受眾的關(guān)注，增加項(xiàng)目的神秘感。 ■ 4月份：網(wǎng)絡(luò)智能化技術(shù)展示 時(shí)間：售樓處樣板間開放后 內(nèi)容 ：本項(xiàng)目是軟件園的配套工程，依托軟件園的發(fā)展，可以在網(wǎng)絡(luò)智能化方面借助園區(qū)內(nèi)企業(yè)的力量，采用一些新的技術(shù)，豐富自己的物業(yè)形象和附加值，更有效的突出自己的個(gè)性和創(chuàng)新，突出項(xiàng)目的性價(jià)比。 目的：宣傳社區(qū)文化，體驗(yàn)品質(zhì)生活，促進(jìn)業(yè)主交流，增強(qiáng)項(xiàng)目感染力。 媒體配合報(bào)道。 ■ 爭取抓軟件園中各大企業(yè)的相關(guān)利好事件進(jìn)行炒作。小戶型商務(wù)酒店公寓 C：住區(qū) 。 可包括： A：綠化 ■ 遵循各時(shí)間節(jié)點(diǎn)，與網(wǎng)絡(luò)、活動、硬廣等營銷形式配合推廣，保持媒介的整體性和統(tǒng)一性。 ■ 8月份：兒童劇表演 時(shí)間：幼兒園擴(kuò)建完成，小學(xué)、中學(xué)開學(xué)之前 內(nèi)容：紀(jì)念丹麥作家安徒生誕辰 200周年的兒童話劇演出。 媒體配合：《大連日報(bào)》《大連晚報(bào)》配合進(jìn)行軟文報(bào)道。 因?yàn)楸景阁w量小，因此不建議做大型的活動公關(guān)，做小型的“沙龍經(jīng)濟(jì)”公關(guān)活動即可，可結(jié)合“國際菁英會”共同組織，資源互補(bǔ)，促進(jìn)現(xiàn)有業(yè)主帶新客戶。 ■ 五一路及由家村路兩側(cè)的道旗廣告：強(qiáng)化受眾記憶， 區(qū)域界定及區(qū)位指示作用。 B： 5 月 － 4 月底更換戶外大型廣告牌，表現(xiàn)內(nèi)容以樣板間實(shí)景及 開盤信息公告為主。（畫面配合：樣板間實(shí)景照片） G：一個(gè)純粹的國際化社區(qū)至此風(fēng)生水起。 8月份――結(jié)合公寓主體封頂信息，推 出反應(yīng)項(xiàng)目氣勢和形象的硬廣，增強(qiáng)客戶購買信心。 4 月份―― A：結(jié)合售樓處樣板間開放，采用 實(shí)景拍攝 的手法，表現(xiàn)項(xiàng)目的形象、特有氣質(zhì)及品質(zhì)感，刺激受眾的購買欲。 2021年 10月底：公寓外立面完成。 億達(dá)國際公寓 10 案名：風(fēng)范 ONLY ONE 地標(biāo)性的建筑，創(chuàng)新性的居住社區(qū)。認(rèn)識一個(gè)城市，首先要認(rèn)識這座城市的建筑藝術(shù)；要理解城市發(fā)展的軌跡，就必須考察城市建筑嬗變的軌跡”。康品，更看重的是：提供給您時(shí)尚舒適的生活空間，借由和睦的社區(qū)生活氛圍，讓您找到同類而居的美好感受，讓心靈在這里徹底舒展，讓生活在這里得到滋潤，讓您找到最適合自己的生活位置。 Campin：是“劍橋人”類人崇尚自由、科學(xué)、交流和時(shí)尚前衛(wèi)生活的一種綜合表現(xiàn)。 能夠成為 YOHO 人必定是擁有國際視野、生活品味、掌握潮流和科技資訊， 對生活充滿自信，以及擁有一顆年輕張揚(yáng)的心， 而且較一般人擁有 ”多走兩步 “的前瞻眼光 。 新室 案名建議參見后文內(nèi)容。 在形象設(shè)計(jì)上突出： 國際化、品味與質(zhì)感、現(xiàn)代高檔、具有投資價(jià)值、高知人文特區(qū)。 億達(dá)國際公寓 7 正如 彼德 【在軟件園各企業(yè)中的外籍人士構(gòu)成可參考招商部現(xiàn)有資料，應(yīng)有詳細(xì)統(tǒng)計(jì)資料】 買家心理分析： 綜合上述潛在客戶的特征進(jìn)行買家心理分析，可將買家心態(tài)歸納為 ■ 對本案所在區(qū)域 及本案的升值潛力有較強(qiáng)的信心，存在較強(qiáng)的潛在購買欲； ■ 但本案單價(jià)過高的現(xiàn)實(shí)情況及較落后的生活配套狀況又缺乏現(xiàn)實(shí)購買欲，會存在一種觀望等待的心態(tài)?！皣H公寓”周邊基本上沒有可供外籍人士有如此選擇的物業(yè)，現(xiàn)本案定位于精裝小戶型公寓，相信如果再提升物業(yè)品質(zhì)和類似酒店式服務(wù)，將會吸引相當(dāng)客觀的外籍人士。 【此類客戶是一群小有成績和有一定地位的中青年人】 二次置業(yè)者（部分有投資目的） ■ 大連本地人，教育程度不高，收入高，自己做生意； ■ 年齡 38—45 歲之間，家庭生命周期處于成熟期，要求改善 并更好的生活，對高檔居住環(huán)境有需求； ■ 人生經(jīng)歷很豐富，已取得一定成績，對前景有信心。 目標(biāo)客戶購買動機(jī)： 因?yàn)椤皣H公寓”項(xiàng)目單價(jià)較高，且體量小，在區(qū)域內(nèi)屬于超高價(jià)位的產(chǎn)品。億達(dá)國際公寓 1 億達(dá)國際公寓項(xiàng)目推廣思路 北京智聯(lián)東方廣告 2021 年 2 月 億達(dá)國際公寓 2 目 錄 一、產(chǎn)品形象定位――“國際公寓”是什么？ ............................ 3 二、產(chǎn)品客戶分析――“國際公寓”對誰說？ ............................ 3 我們將目標(biāo)客戶分為四類 ........................................... 3 目標(biāo)客戶購買動機(jī) ................................................. 3 目標(biāo)客戶共性 .................................................... 4 目標(biāo)客戶個(gè)性 .................................................... 4 初步判斷目標(biāo)客戶群界定比例 ....................................... 5 關(guān)于終端租賃客戶群中的特別客戶說明 ............................... 5 買家心理分析 .................................................... 6 三、推廣整體思路――“國際公寓”說什么？ ............................ 6 我們賣的不是房子，而是一種生活方式！ ............................. 6 調(diào)性 ............................................................ 7 原則 ............................................................ 7 關(guān)于住宅與底商的推廣建議 ......................................... 7 四、案名建議――“國際公寓
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