【導(dǎo)讀】作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。4-6-2針對A、B、C、X地塊的業(yè)態(tài)？之窗”，海、陸、空交通發(fā)達(dá)，十分便利。1998年以前，歷史悠久的天百大樓、大連商場等國營大型商場憑籍貨品全、信譽(yù)好，在全市商業(yè)起著舉足輕重的作用。隨著超過二十五萬平方米合資商場的引入，大連商業(yè)市場。邁凱樂大連商場因經(jīng)營業(yè)績突出，是大連少數(shù)采用保底扣率合作方式的商場。之一，如服裝保底額多訂于1800美元/平方米。的購物環(huán)境、超級市場、大型游藝區(qū)等，吸引了以年輕人為主的大批消費(fèi)者。天百大樓率先提出“十五條龍服務(wù)”并利用50年店慶機(jī)會(huì)，推出全場店慶價(jià)，創(chuàng)造了營。業(yè)額3天共4000萬的佳績，此舉在中央電視臺(tái)黃金時(shí)段多次亮相。大連商場集團(tuán)也推出“不。滿意就退貨”的承諾。了市場，使各大商場均有一定數(shù)量固定的消費(fèi)群體。

　　

【正文】 最新流行女人服飾、精品，化妝品等。 相應(yīng)配套：設(shè)立一小型 T型舞臺(tái)，有利于在開業(yè)以后定期或不定期舉行的時(shí)裝秀或者其他產(chǎn)品的推廣活動(dòng)提供有效場地 ：設(shè)立“ SPA” 美容療法會(huì)館，女士健身美體中心。 設(shè)置原因：此區(qū)針對女性消費(fèi)，利用女性消費(fèi)特點(diǎn)和習(xí)慣吸引人流。 租售做法：部分以招商為主，用“ SPA”會(huì)館經(jīng)營，吸引女性消費(fèi)者；部分通過 34家行業(yè)主 力店帶動(dòng)獨(dú)立銷售。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 活力天地：經(jīng)營世界品牌或國內(nèi)著名運(yùn)動(dòng)系列運(yùn)動(dòng)服飾、運(yùn)動(dòng)用品、運(yùn)動(dòng)器材 相應(yīng)配套：設(shè)置為足球營地、壁球室、射箭館、室內(nèi)野戰(zhàn)館等各類新奇、刺激的游玩配套。 設(shè)置原因：利用設(shè)置游玩配置吸引年青消費(fèi)人流。 租售做法：通過招商或自主經(jīng)營游玩配置，鋪位部分作限制性銷售，明確買家必須經(jīng)營功能設(shè)定的業(yè)種，以便為購物公園的內(nèi)涵提供強(qiáng)有力的支撐。 國際名店城：薈萃當(dāng)今國內(nèi)外高級品牌、精品服飾。 經(jīng)營設(shè)置原因：此區(qū)作為次出入口，其價(jià)值僅次 于 A區(qū)，在一定程度上體現(xiàn)項(xiàng)目的總體形象檔次。 租售做法：此區(qū)先已招商為主，通過優(yōu)惠的條件引入一些國際性知名品牌，后期作帶租約銷售。 47項(xiàng)目的特色如何營造 ◎五洲風(fēng)情特色步行街的設(shè)置 ■名稱恰如其分 這條街原名五州（洲）街，我們正好在這條街上設(shè)置一條匯聚全球五大洲的風(fēng)情文化步行街，使人想起街名就想起這里匯聚的五洲風(fēng)情文化。 ■裝修設(shè)計(jì)的統(tǒng)一性 在外立面、公共空間、甚至在寬闊的步行街上，都布置著各具特色的異國風(fēng)情文化。使 每一處街景都是世界的特色景點(diǎn)，令消費(fèi)者無論走在哪里都仿佛置身于異鄉(xiāng)。 與整個(gè)項(xiàng)目裝修設(shè)計(jì)的統(tǒng)一，法國凱旋門、美國的自由女神、荷里活偶像等各具特色的景點(diǎn)、當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗文化，都會(huì)設(shè)置于其中。 ■經(jīng)營業(yè)態(tài) 國際名店街；主要經(jīng)營：世界名牌服飾、品牌皮具、高級化妝品等。 旅游風(fēng)情街：經(jīng)營大連及東北特色旅游商品 香港蘭桂坊：經(jīng)營特色酒巴、無煙餐飲。 租售做法：此街以招商形式引入國際名牌專門店或特色店，其它以限制性形式銷售，以保證此街的檔次。 特別補(bǔ)充說明： 本項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)更多地體現(xiàn)為“街區(qū)概念”而非常見“場館概念”，令?yuàn)蕵沸蓍e配置與經(jīng)營布局有機(jī)結(jié)合； a) 于業(yè)態(tài)功能區(qū)之間的銜接可采用裝修風(fēng)格或配套設(shè)施進(jìn)行劃分，既體現(xiàn)出明顯的業(yè)態(tài)功能分區(qū)，又體現(xiàn)項(xiàng)目的統(tǒng)一性，并充分考慮到出人流導(dǎo)向的效果。 b) 項(xiàng)目的主題風(fēng)情定義是基于項(xiàng)目特性而提出，其作用是為項(xiàng)目營造濃厚的招商和銷售、購物氛圍，因此經(jīng)營布局上與硬件配置相配合。令項(xiàng)目定位的旅游、休閑、娛樂、購物溶為一體。 c) 對于銷售完成后所形成的產(chǎn)權(quán)獨(dú)立可能導(dǎo)致經(jīng)營混亂現(xiàn)象，可視其商鋪位置所處功能區(qū)不同區(qū)別對待；或先招商后銷售（如 E區(qū)），甚至以優(yōu)惠的招商條件吸引目標(biāo)經(jīng)營者，以樹 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 立項(xiàng)目整體形象；或者進(jìn)行限制性銷售，通過銷售時(shí)鑒定補(bǔ)充協(xié)議或管理公約，令業(yè)主在功能區(qū)規(guī)定的業(yè)種范圍內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營，明確項(xiàng)目鮮明特色定位，或進(jìn)行獨(dú)立銷售，避免縮窄投資者層面。 5商場的租售策略 51目標(biāo)客戶 511銷售目標(biāo)客戶 （投資客、品牌商戶 /廠家、個(gè)體經(jīng)營者） n 本地客戶 n 外地客戶（省內(nèi)、國內(nèi)） n 外資客戶（港澳臺(tái)、國外） 512招商客戶 n 主力經(jīng)營商戶（體現(xiàn)商場形象和檔次） n 目標(biāo)經(jīng)營商戶（國內(nèi)外知名品牌） n 個(gè)體經(jīng)營者 52租售時(shí)機(jī) 考慮因素：工程進(jìn)度 當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣 當(dāng)?shù)貧夂? 租售籌備進(jìn)度 53租售策略 531租售推廣策略 ◎推售前準(zhǔn)備階段 n 目的（效果）： amp。reg。 新聞造勢 amp。reg。 引起無錫全市關(guān)注的焦點(diǎn) n 媒體組合：以報(bào)紙為主 n 推廣重點(diǎn)：項(xiàng)目的投資前景和經(jīng)營前景 n 公關(guān)活動(dòng)： amp。reg。 無錫零售商業(yè)發(fā)展前景研討會(huì) amp。reg。 本商場的創(chuàng)新經(jīng)營理念和經(jīng)營模式研討會(huì) amp。reg。 本商場的規(guī)劃布局專家評審會(huì) amp。reg。 項(xiàng)目動(dòng)工新聞發(fā)布會(huì) n 租售策略 amp。reg。 直銷資源客戶 ◎租售 第一階段 n 目的（效果）： amp。reg。 高調(diào)亮相 amp。reg。 公開租售 amp。reg。 立即引起市場轟動(dòng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 n 媒體組合： amp。reg。 報(bào)紙、電視、電臺(tái)、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)等多媒體全方 位報(bào)道宣傳 n 推廣重點(diǎn)： amp。reg。 項(xiàng)目的投資前景和經(jīng)營前景 amp。reg。 創(chuàng)新的經(jīng)營理念 amp。reg。 創(chuàng)新的規(guī)劃布局 n 公關(guān)活動(dòng)： amp。reg。 至 IN流行時(shí)裝 SHOW amp。reg。 與電臺(tái)合作，每周在現(xiàn)場舉行直播節(jié)目，介紹最新潮流信息或討論熱點(diǎn)話題 amp。reg。 計(jì)算機(jī) /網(wǎng)絡(luò)至 IN游戲比賽 n 招商策略 amp。reg。 主力商戶直銷 amp。reg。 資源商戶直銷 ◎租售第二階段 n 目的（效果）： amp。reg。 延續(xù)前期租售旺勢 amp。reg。 加推新一期鋪位 n 媒體組合： amp。reg。 報(bào)紙、電視、電臺(tái)為主 n 推廣 重點(diǎn)： amp。reg。 項(xiàng)目的投資前景和經(jīng)營前景 amp。reg。 創(chuàng)新的經(jīng)營理念 amp。reg。 創(chuàng)新的規(guī)劃布局 amp。reg。 首次公開租售火暴 amp。reg。 減輕投資客資金壓力的優(yōu)惠付款方式； amp。reg。 確保升值的商場售價(jià)體系 n 公關(guān)活動(dòng)： amp。reg。 全城挑戰(zhàn)極限 —— 極限運(yùn)動(dòng)大獎(jiǎng)賽 amp。reg。 三人籃球賽 amp。reg。 街霸四人足球賽 amp。reg。 慶賀提前封頂暨業(yè)主 聯(lián)誼活動(dòng) ◎租售第三階段 n 目的（效果）： amp。reg。 延續(xù)前期租售旺勢 amp。reg。 加推新一期鋪位 amp。reg。 啟動(dòng)人脈銷售 n 媒體組合： amp。reg。 報(bào)紙、電視、電臺(tái)為主 n 推廣重點(diǎn)： amp。reg。 項(xiàng)目的投資前景和經(jīng)營前景 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 amp。reg。 創(chuàng)新的經(jīng)營理念 amp。reg。 創(chuàng)新的規(guī)劃布局 amp。reg。 減輕投資客資金壓力的優(yōu)惠付款方式； amp。reg。 確保升值的商場售價(jià)體系 amp。reg。 高額穩(wěn)定的投資回報(bào) amp。reg。 主力商戶進(jìn)駐動(dòng)態(tài) n 公關(guān)活動(dòng)： amp。reg。 溫馨家庭攝影展 amp。reg。 兒童集體繪畫活動(dòng) amp。reg。 女性美容纖體講座 amp。reg。 巡回展銷暨抽獎(jiǎng)活動(dòng) ◎租售第四階段 n 目的（效果）： amp。reg。 延續(xù)前期租售旺勢 amp。reg。 最后一期鋪位 n 媒體組合： amp。reg。 報(bào)紙、電視、電臺(tái)為主 n 推廣重點(diǎn)： amp。reg。 項(xiàng)目的投資前景和經(jīng)營前景 amp。reg。 創(chuàng)新的經(jīng)營理念和規(guī)劃布局 amp。reg。 減輕投資客資金壓力的優(yōu)惠付款方式； amp。reg。 確保升值的商場售價(jià)體系 amp。reg。 高額穩(wěn)定的投資回報(bào) amp。reg。 主力商戶進(jìn)駐動(dòng)態(tài) n 公關(guān)活動(dòng)： amp。reg。 異國風(fēng)情系列活動(dòng)（與旅游局合辦） amp。reg。 國際美食節(jié) amp。reg。 試業(yè)志慶 55主要促銷手段 n 發(fā)展商參股經(jīng)營 在銷售中，發(fā)展商采用讓利 10% ~ 20%的方式，獲得該商鋪 10% ~ 20%的股份，業(yè)主可選擇在開業(yè)后任一時(shí)間購回經(jīng)營權(quán)（股份）。這種做法的好處在于： amp。reg。 發(fā)展商繼續(xù)是商場的大股東，能夠保證商場招商、經(jīng)營的整體統(tǒng)籌實(shí)施和定位的實(shí)現(xiàn)； amp。reg。 推廣宣傳中保持高姿態(tài)的調(diào)性。表明發(fā)展商對經(jīng)營前景充滿自信，同時(shí)令投資者感到發(fā)展商是真正與業(yè)主共同承 擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)的。 amp。reg。 因?yàn)榘l(fā)展商以讓利的形式，獲取股份，所以降低了客戶的投資投入。 n 業(yè)主承諾開業(yè)優(yōu)惠折扣 客戶買鋪時(shí)承諾按發(fā)展商規(guī)定時(shí)間準(zhǔn)時(shí)開業(yè)的，并交納 1萬元開業(yè)保證金（對準(zhǔn)時(shí)開業(yè)鋪位的業(yè)主可退還保證金）后，可享受 2%折扣優(yōu)惠；此項(xiàng)可在《認(rèn)購須知》中注明。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 在一定程度上能夠保證商場開業(yè)時(shí)有較多的鋪位經(jīng)營，不至過于冷場。 n 零首期付款方式（ 100%按揭） 減輕投資者首期壓力，降低投資門檻，鼓勵(lì)小買家入市。實(shí)際操作是發(fā)展 商允許買家在規(guī)定期限內(nèi)（一般為一年）分期付給首期房款。 n 反租銷售 針對部分位置較差，預(yù)計(jì)銷售存在一定難度的鋪位而采用的促銷手段。 amp。reg。 有利于招商、經(jīng)營的整體統(tǒng)籌實(shí)施和定位的實(shí)現(xiàn) amp。reg。 以較低的投資風(fēng)險(xiǎn)，及穩(wěn)定的回報(bào)吸引買家 56招商條件 561租金優(yōu)惠 n 扣率形式計(jì)算租金 扣率即按照營業(yè)額提取一定比例作為商場的回報(bào)，抵償租金。發(fā)展商與商戶共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共同分享利潤。 根據(jù)無錫市目前的零售市場開放程度，國際知名品牌尚未進(jìn)駐，仍然有廣闊的市場空間有待開拓。所以，針對有潛質(zhì)的知名品牌，對其市場