【導讀】經(jīng)債務人與債權人會議就協(xié)議草案達成一致，由人民法院裁定認可而中止破產(chǎn)程序的過程?！豆痉ā芬?guī)定的和解與整頓程序中以及國外的破產(chǎn)重整程序中，因而在起訴前向人民法院申請采取財產(chǎn)保全措施。

　　

【正文】 【答疑編號 10185618】 1 【正確答案】： B 【答案解析】： 公司信貸是指以銀行為提供主體，以法人和其他經(jīng)濟組織等非自然人為接受主體的資金借貸或信用支持活動。 參見教材 P2。 【答疑編號 10185617】 二、多項選擇題 【正確答案】： ACDE 【答案解析】： 公司信貸管理的原則包括：全流程管理原則、誠信申貸原則、協(xié)議承 諾原則、貸放分控原則、實貸實付原則、貸后管理原則。 參見教材 P13—14。 【答疑編號 10185642】 【正確答案】： ABCD 【答案解析】： 信貸資金運動和社會其他資金運動構成了整個社會再生產(chǎn)資金的運動，它的基本特征主要表現(xiàn)為以下幾個方面： (1)以償還為前提的支出，有條件的讓渡。這也是貸款區(qū)別于撥款的基本特征。 (2)與社會物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通相結(jié)合，是一種不斷循環(huán)和周轉(zhuǎn)的價值流。 (3)產(chǎn)生較好的社會效益和經(jīng)濟效益，才能良性循環(huán)。 (4)信貸資金運動以銀行為軸心。 參見教材 P12。 【答疑編 號 10185641】 【正確答案】： BCE 【答案解析】： 資產(chǎn)轉(zhuǎn)換理論也帶來一些問題：缺乏物質(zhì)保證的貸款大量發(fā)放，為信用膨脹創(chuàng)造了條件；在經(jīng)濟局勢和市場狀況出現(xiàn)較大波動時，證券的大量拋售同樣造成銀行的巨額損失；貸款平均期限的延長會增加銀行系統(tǒng)的流動性風險。因此，對單個銀行來說是正確的東西，對于整個銀行系統(tǒng)來說卻未必完全正確。選項 AD 屬于真實票據(jù)理論的缺陷。 參見教材 P11。 【答疑編號 10185640】 【正確答案】： ABCD 【答案解析】： 按貸款經(jīng)營模式劃分，公司信貸包括自營貸款、委托貸 款、特定貸款和銀團貸款。 參見教材 P8—9。 【答疑編號 10185639】 【正確答案】： BDE 【答案解析】： 監(jiān)管條件主要包括：財務維持、股權維持、信息交流、其他監(jiān)管條件。 參見教材 P6。 【答疑編號 10185638】 【正確答案】： ABCE 【答案解析】： 長期貸款展期期限累計不得超過 3 年。所以不選 D。 參見教材 P3。 【答疑編號 10185637】 【正確答案】： ABCDE 【答案解析】： 狹義的銀行信貸是銀行借出資金或提供信用支持的經(jīng)濟活動，主要包括貸款、擔保、承兌、信用證、 減免交易保證金、信貸承諾等。 參見教材 P2。 【答疑編號 10185636】 【正確答案】： ABCDE 【答案解析】： 信貸指一切以實現(xiàn)承諾為條件的價值運動形式，包括存款、貸款、擔保、承兌、賒欠等活動。 參見教材 P1—2。 【答疑編號 10185635】 三、判斷題 【正確答案】： N 【答案解析】： 信貸資金運動以銀行為軸心。而不是以企業(yè)為軸心。 參見教材 P12。 【答疑編號 10185646】 【正確答案】： Y 【答案解析】： 中長期貸款采用分期償還方式，中長期消費貸款還需按季或按月償還 貸款。 參見教材 P9。 【答疑編號 10185645】 【正確答案】： Y 【答案解析】： 外匯貸款利率在我國已經(jīng)實現(xiàn)市場化。 參見教材 P5。 【答疑編號 10185644】 【正確答案】： Y 【答案解析】： 信貸承諾是指銀行向客戶作出的在未來一定時期內(nèi)按約定條件為客戶提供貸款或信用支持的承諾。 參見教材 P2。 【答疑編號 10185643】 第二章 公司信貸營銷 一、單項選擇題 （ ）是指在直線職能制垂直形態(tài)組織系統(tǒng)的基礎上，再增加一種橫向的領導系統(tǒng)。 陣制 銀行營銷機構的組織形式不包括（ ）。 競爭者對新產(chǎn)品的影響和排擠較小時，銀行可以采?。? ），吸引對價格不太敏感的客戶。 在價格領導模型中，貸款利率通常由三部分構成，即（ ）。 、優(yōu)惠利率、銀行預期利潤水平 、銀行預期利潤水平、籌集可貸資金的成本 、借款人支付的違約風險溢價、長期貸款借款 人支付的期限風險溢價 、銀行預期利潤水平、籌集可貸資金的成本 （ ）是指應銀行要求，借款人在銀行保持一定數(shù)量的活期存款和低利率定期存款。 貸款承諾費是指銀行對（ ）的那部分資金收取的費用。 ，客戶沒有使用 ，客戶沒有使用 ，客戶已經(jīng)使用 ，客戶已經(jīng)使用 下列屬于公司貸款定價原則的是（ ）。 則 下列關于產(chǎn)品生命周期策略的說法，不正確的有（ ）。 ，銀行要花費大量資金來做廣告宣傳 ，研制費用可以減少 ，銀行的利潤較穩(wěn)定 ，價格戰(zhàn)與促銷戰(zhàn)愈演愈烈 產(chǎn)品組合策略形式中的產(chǎn)品線專業(yè)型，強調(diào)的是產(chǎn)品組合的深度和關聯(lián)性，（ ）。 商業(yè)銀行的產(chǎn)品組合策略中的產(chǎn)品線專業(yè)型策略強調(diào)的 是（ ）。 1按照五層次理論，銀行各種硬件和軟件的集合，包括營業(yè)網(wǎng)點和各類業(yè)務屬于公司信貸產(chǎn)品中的（ ）。 1（ ）是指在核心產(chǎn)品的基礎上，為客戶提供成套的信貸產(chǎn)品。 1（ ）是指在基礎產(chǎn)品的基礎上，為客戶提供的系列化服務，這類服務雖然是從屬產(chǎn)品，但起到方便客戶、錦上添花的作用。 1以下不屬于銀行公司信貸產(chǎn)品特點的是（ ）。 1按照公司信貸產(chǎn)品的市場規(guī)模由大到小，定位方式分別為（ ）。 、追隨式定位和補缺式定位 、主導式定位和補缺式定位 、補缺式定位和主導式定位 、補缺式定位和追隨式定位 1按所有者性質(zhì)和組織形式細分，公司信貸客戶包括（ ）。 、第二產(chǎn)業(yè)部門、第三產(chǎn)業(yè)部門 、 中型企業(yè)、小型企業(yè) 、建筑業(yè)企業(yè)、批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè) 、民營企業(yè)、外商獨資企業(yè)、合資和合作經(jīng)營企業(yè)、業(yè)主制企業(yè) 1相對大型和特大型企業(yè)來說，中小企業(yè)的資金運行特點是（ ）。 1（ ）分析主要分析內(nèi)外部的資訊收集、整理、挖掘和利用能力能否有效地支持營銷活動。 二、多項選擇題 貸款價格的構成包括（ ）。 含價格 推行客戶經(jīng)理制要在總行和分行之間建立協(xié)同工作制，在各有關專業(yè)部門之間建立合作協(xié)調(diào)制，實現(xiàn)（ ）。 銀行營銷組織設立的原則包括（ ）。 下列屬于公共關系方式有（ ）。 根據(jù)成本加成定價法確定的貸款利率由以下幾部分 組成（ ）。 下列屬于銀行公司信貸產(chǎn)品擴展產(chǎn)品層次的是（ ）。 、登記等手續(xù) 在我國，銀行客戶選擇的主要標準包括（ ）。 波特認 為有 5 種力量決定整個市場或其中任何一個細分市場的長期內(nèi)在吸引力，包括（ ）。 按照企業(yè)規(guī)模對公司信貸客戶市場進行細分，中型工業(yè)企業(yè)必須滿足以下條件（ ）。 3 000 萬元以下 600—2 999 人 300—1 999 人 3 000—30 000 萬元以下 4 000—40 000 萬元以下 商業(yè)銀行按照區(qū)域?qū)拘刨J客戶市場進行細分，主要考慮的因素 有（ ）。 三、判斷題 客戶經(jīng)理制是建立現(xiàn)代化銀行公司信貸營銷體系的核心要素和重要保證。（ ） 間接營銷渠道策略是指銀行主要通過分支機構將產(chǎn)品銷售給最終需求者。（ ） 全線全面型組合策略的產(chǎn)品組合寬度極小，深度不大，但關聯(lián)性極強。（ ） 答案部分 一、單項選擇題 【正確答案】： C 【答案解析】： 矩陣制是指在直線職能制垂直形態(tài)組織系統(tǒng)的 基礎上，再增加一種橫向的領導系統(tǒng)。 參見教材 P50。 【答疑編號 10185667】 【正確答案】： B 【答案解析】： 銀行營銷機構的組織形式多種多樣，概括地說有直線職能制、矩陣制、事業(yè)部制。 參見教材 P50。 【答疑編號 10185665】 【正確答案】： D 【答案解析】： 競爭者對新產(chǎn)品的影響和排擠較小時，銀行可以采取高額定價法，吸引對價格不太敏感的客戶。 參見教材 P42。 【答疑編號 10185664】 【正確答案】： C 【答案解析】： 在價格領導模型中，貸款利率通常由三部分構成： ① 優(yōu)惠利率， ② 借款人支付的違約風險溢價， ③ 長期貸款借款人支付的期限風險溢價。 參見教材 P41。 【答疑編號 10185663】 【正確答案】： A 【答案解析】： 補償余額是指應銀行要求，借款人在銀行保持一定數(shù)量的活期存款和低利率定期存款。 參見教材 P38。 【答疑編號 10185662】 【正確答案】： A 【答案解析】： 貸款承諾費是指銀行對已承諾貸給客戶，而客戶又沒有使用的那部分資金收取的費用。 參見教材 P37。 【答疑編號 10185661】 【正確答案】： B 【答案解析】： 貸款定價原 則包括：利潤最大化原則、擴大市場份額原則、保證貸款安全原則和維護銀行形象原則。 參見教材 P36—37。 【答疑編號 10185660】 【正確答案】： D 【答案解析】： 本題考查產(chǎn)品生命周期策略的相關內(nèi)容。選項 D應該是在成熟期，價格戰(zhàn)與促銷戰(zhàn)愈演愈烈，最后可能引起銀行利潤的下降。 參見教材 P35。 【答疑編號 10185659】 【正確答案】： A 【答案解析】： 產(chǎn)品線專業(yè)型，這種策略強調(diào)的是產(chǎn)品組合的深度和關聯(lián)性，產(chǎn)品組合的寬度一般較小。 參見教材 P34。 【答疑編號 10185658】 【正確答案】： C 【答案解析】： 產(chǎn)品線專業(yè)型是指商業(yè)銀行根據(jù)自己的專長，專注于某幾類產(chǎn)品或服務的提供，并將它們推銷給各類客戶。這種策略強調(diào)的是產(chǎn)品組合的深度和關聯(lián)性，產(chǎn)品組合的寬度一般較小。 參見教材 P34。 【答疑編號 10185657】 1 【正確答案】： D 【答案解析】： 基礎產(chǎn)品，即公司信貸產(chǎn)品的基本形式，是核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的形式。即各種硬件和軟件的集合，包括營業(yè)網(wǎng)點和各類業(yè)務。 參見教材 P31。 【答疑編號 10185656】 1 【正確答案】： D 【答案解析】： 基礎產(chǎn)品是指在核心 產(chǎn)品的基礎上，為客戶提供成套的信貸產(chǎn)品。 參見教材 P30。 【答疑編號 10185655】 1 【正確答案】： D 【答案解析】： 擴展產(chǎn)品也稱為附加產(chǎn)品，是指在基礎產(chǎn)品的基礎上，為客戶提供的系列化服務，這類服務雖然是從屬產(chǎn)品，但起到方便客戶、錦上添花的作用。 參見教材 P30。 【答疑編號 10185654】 1 【正確答案】： D 【答案解析】： 銀行公司信貸產(chǎn)品的特點： ① 無形性、 ② 不可分性、 ③ 異質(zhì)性、 ④ 易模仿性、 ⑤ 動力性。 參見教材 P30。 【答疑編號 10185653】 1 【正確答案】： A 【答案解析】： 按照公司信貸產(chǎn)品的市場規(guī)模、產(chǎn)品類型、技術手段等因素，定位方式分別為主導式定位、追隨式定位和補缺式定位。 參見教材 P29。 【答疑編號 10185652】 1 【正確答案】： D 【答案解析】： 按所有者性質(zhì)和組織形式細分，公司信貸客戶包括國有企業(yè)、民營企業(yè)、外商獨資企業(yè)、合資和合作經(jīng)營企業(yè)、業(yè)主制企業(yè)。 參見教材 P24—25。 【答疑編號 10185651】 1 【正確答案】： D 【答案解析】： 相對大型和特大型企業(yè)來說，中小企業(yè)的資金運行特點是額度小、需求急、周轉(zhuǎn)快。 參見教材 P24。 【答疑編號 10185649】 1 【正確答案】： A 【答案解析】： 資訊資源主要分析內(nèi)外部的資訊收集、整理、挖掘和利用能力能否有效地支持營銷活動。 參見教材 P21。 【答疑編號 10185648】 二、多項選擇題 【正確答案】： BCDE 【答案解析】： 一般來講，貸款價格的構成包括貸款利率、貸款承諾費