【導讀】長發(fā)地產(chǎn)在運作之初就希望呼喚來自世界級的高水平的回應，舉辦了重量級的建筑設(shè)計競賽，鐘訓正等中國工程院院士。和眾多專家參加了該項目建筑設(shè)計方案的評審會，在來自加拿大、法國、澳大利亞、德國、日本等6個境外著名設(shè)計公。司的各具特色的方案中，德國設(shè)計機構(gòu)WSP憑借其極具未來感的方案脫穎而出，榮膺“新建筑”設(shè)計大賽一等獎并最終。被選中；CFC在2021年10月在德國杜塞爾多夫舉辦的最能代表中國當代建筑水準的“中國建筑展”上得到。了中外建筑專家好評；在2021年首屆中國建筑藝術(shù)雙年展上作為中國當代建筑的代表向來自全世界的建筑專業(yè)人士進行。展示；《世界建筑導報》、《國際建筑設(shè)計名錄》、《百年建筑》、《室內(nèi)設(shè)計與裝修》等世界級的建筑專業(yè)刊物均將CFC譽為。中國高層建筑的典范和創(chuàng)新型產(chǎn)品。對長發(fā)CFC的銷售價格或者租賃價格以及物業(yè)管理收費等高昂事實不予計較；對長發(fā)CFC的配套處于認可

　　

【正文】 以及各種有影響力的活動進行廣告宣傳，可以自己或與他人合作舉辦一些有價值 \有意義的公關(guān)活動。 ? 附贈物品 如隨樓書附贈樓盤形象光盤可做成新穎的異形，促銷贈送形象小禮品等 。 第 37 頁 媒體投放策略 以上所建議的媒體當中，并不是所有的媒體都著重投放，而是根據(jù)項目的特點和各類媒體的功效，有選擇的著重投放，以達到資源良好配置。 （ 1） 媒體投放內(nèi)容 將報紙媒體用作本項目的每次發(fā)售訊息及公眾形象推廣，針對性形象推廣則采用雜志廣告和戶外廣告，戶外廣告的發(fā)布內(nèi)容以形象推廣加深為主。 （ 2） 媒體側(cè)重 選擇 在以上所建議的媒體當中，中百達建議優(yōu)先選擇戶外廣告，首先在客戶心目中建立形象及在社會上建立知名度。 項目發(fā)售時開始刊登雜志廣告和項目報紙廣告，報紙廣告只發(fā)布開售信息，及后主要用作銷售訊息推廣，雜志廣告在項目開售時連續(xù)刊登四個月，確保廣告效應得到最佳延續(xù)。 第 38 頁 二、 媒體投放計劃 一、 平面媒體 （報紙） 平面報紙廣告計劃：僅為 04 年 12 月 22 日 — 05 年 3 月 1 日（約兩個半月） 媒體 日期 規(guī)格 形式 價格 訴求點 《現(xiàn)代快報》 12月 22日（周三） 整版 彩色 萬 《揚子晚報》 12月 22日 （周三） 整版 彩色 萬 《南京日報》 12月 24日 （周五） 整版 彩色 萬 《金陵晚報》 12月 24日（周五） 整版 彩色 萬 《揚子晚報》 12月 28日（周二） 整版 彩色 萬 《南京日報》 12月 29日（周三） 整版 彩色 萬 《現(xiàn)代快報》 12月 30日（周四） 整版 彩色 萬 《金陵晚報》 12月 31日（周五） 整版 彩色 萬 第 39 頁 《現(xiàn)代快報》 01月 04日（周二） 整版 彩色 萬 《南京日報》 01月 05日（周三） 整版 彩色 萬 《揚子晚報》 01月 06日（周四） 整版 彩色 萬 《金陵晚報》 01月 07日（周五） 整版 彩色 萬 ★ 01月 09日（周日） 銷售入場 《南京日報》 01月 12日（周三） 整版 彩色 萬 《現(xiàn)代快報》 01月 12日（周三） 整版 彩色 萬 《揚子晚報》 01月 14日（周五） 整版 彩色 萬 《金陵晚報》 01月 14日（周五） 整版 彩色 萬 《金陵晚報》 01月 18日（周二） 整版 彩色 萬 《南京日報》 01月 19日（周三） 整版 彩色 萬 《現(xiàn)代快報》 01月 20日（周四） 整版 彩色 萬 《揚子晚報》 01月 21日（周五） 整版 彩色 萬 《南京日報》 01月 25日（周二） 整版 彩色 萬 第 40 頁 《金陵晚報》 01月 25日（周二） 整版 彩色 萬 《現(xiàn)代快報》 01月 27日（周四） 整版 彩色 萬 《揚子晚報》 01月 27日（周四） 整版 彩色 萬 《揚子晚報》 02月 08日（除夕） 整版 彩色 萬 賀歲，歡度春節(jié)，樹立長發(fā)品牌 《現(xiàn)代快報》 02月 09日（初一） 整版 彩色 萬 賀歲，歡度春節(jié)，樹立長發(fā)品牌 《揚子晚報》 02月 10日（初二） 整版 彩色 萬 賀歲，歡度春節(jié)，樹立長發(fā)品牌 《現(xiàn)代快報》 02月 11日（初三） 整版 彩色 萬 賀歲，歡度春節(jié)，樹立長發(fā)品牌 《南京晨報》 02月 16日（周三） 整版 彩色 萬 《現(xiàn)代快報》 02月 18日（周五） 整版 彩色 萬 《揚子晚報》 02月 22日（元前） 整版 彩色 萬 《現(xiàn)代快報》 02月 23日（元宵） 整版 彩色 萬 《金陵晚報》 02月 25日（周五） 整版 彩色 萬 合計 － － － 萬 備注：每周硬廣告；皆贈送軟文 第 41 頁 1. 電視廣告 時間： 2021/12/20—— 2021/3/1 2. 網(wǎng)站 時間： 2021/12/20—— 2021/3/1 3. 雜志 時間： 2021/12/20—— 2021/3/1 4. 戶外廣告 時間： 2021/12/開始 5. 現(xiàn)場包裝 時間：區(qū)域?qū)б暋鷫?—— 2021/12/10 開始 開盤氣氛 —— 2021/12/20 開始 第 42 頁 6. 印刷媒體 時間：（除“長發(fā)快訊”與“項目通訊錄”） 2021/12/25 開始設(shè)計 2021/1/9 投放市場 7. 其它媒體 時間：依據(jù) SP 活動計劃或者 2021/12/25 開始投放。 三、 媒體費用估算與分析 1. 總費用預算分析 ? 本案預計支出推廣費用占總銷售金額 10 億元的 2%左右，即 2021 萬元左右。（不含樣板間與售樓處） 中百達公司建議：樓盤銷售廣告費為總銷售金額的 1%； 品牌推廣費為總銷售金額的 1%。 即“長發(fā) CFC”廣告推廣預算（ 2%） = 樓盤銷售廣告費（ 1%） + 品牌推廣費（ 1%） 第 43 頁 ? 包裝與推廣包括以下內(nèi)容 ： ? 設(shè)計制作樓書、宣傳手冊、海報、 DM、單頁刊物、套型單頁； ? 拍攝制作電視廣告及電臺廣告（不包括請模特或明星費用）； ? 設(shè)計制作銷售展板； ? 設(shè)計制作戶外廣告； ? 設(shè)計制作手提資料袋、宣傳品、小禮品等； ? 各類版面報紙廣告設(shè)計； ? 雜志廣告設(shè)計； ? 制作模型； ? 媒體發(fā)布費：包括報刊、雜志、電視、電臺、戶外廣告等； ? 設(shè)計制作地盤禮儀包裝； ? 各展銷會參展； ? 公關(guān)活動等其他內(nèi)容。 2. 廣告預算分配制定 ? 按廣告媒體制定（不含樣板間 與售樓處） 第 44 頁 僅為 04 年 12 月 22 日 — 05 年 3 月 1 日（約兩個半月） 廣告品種 全程費用（萬元） 戶外 報紙 電視 現(xiàn)場包裝 雜志 房展會 公共活動 銷售宣傳品 其它媒體 模型 網(wǎng)站 合計 第 45 頁 附注：由于“長發(fā) CFC”廣告計劃比較特殊，加之投入相當巨大，該計劃的實施首先需要經(jīng)過 長發(fā)認可，然后需要經(jīng)過周密的分階段跟進安排，加上廣告公司傾力配合，故中百達在此暫不 提供除報紙媒體之外的其他媒體投放計劃（還需長發(fā)進一步確認），還望貴 司海涵！ （主要針對住宅） ● 在售樓處設(shè)置“長發(fā)品牌展示專區(qū)” 。向眾人開放展示長發(fā)標志、造型、文化、理念、業(yè)績、歷程、刊物等 ● 結(jié)合《長發(fā)快訊》的會員資料，有針對性地發(fā)放“長發(fā)形象期刊”及“ CFC 通訊錄”。并組織一個“長發(fā)沙龍會” 以生態(tài)、證券、運動、聯(lián)誼等主題定期舉辦沙龍活動。 以塑造長發(fā)“生態(tài)、互動、專業(yè)”的形象。 并可以此鎖定部分目標客戶 ● 針對“東方商城”等的 VIP 卡客戶，有針對性地發(fā)放 DM 形象海報。 ●推出“我心中的 CFC”房產(chǎn)知識有獎問答活動 ， 抽取部分活動的優(yōu)勝者參加“香港 一日游”?；顒觾?nèi)容包括參觀香港的知名樓盤，同時邀請媒體追蹤報道 ，引起南京市民對本案的關(guān)注。該活動并非完全針對目標客戶所為，只是在產(chǎn)品的導入的初期，提升市民對長發(fā)品牌認同感。 第 46 頁 ●利用元旦、春節(jié)的節(jié)假日，在莫愁湖公園召開主題游園活動 ，如燈會、新年龍舟賽等活動， 并舉辦大型焰火晚會 。為南京增添喜慶氣氛，提高市民的參與感和認知度。 ●贊助南京當?shù)氐母哐潘囆g(shù)，吸引高質(zhì)量的文化團體來寧演出 ，吸引具有較高文化品位的目標客戶和媒體的關(guān)注，擴大社會影響力。 ●在本案開盤之前的一段時間內(nèi)， 推出系列報紙廣告“喜歡南京的幾個理由 ”羅 列南京這幾年在經(jīng)濟文化上取得的成就，同時媒體配合進行“喜歡南京的理由”的大討論，以引起南京市民的廣泛關(guān)注。最后點明“長發(fā) CFC喜歡南京的理由”的中心論點，以此來迎接本案的閃亮登場，必將引起極大的轟動，可以起到意想不到的效果。 ●加強公關(guān)手法的推廣力度。 選取“金鷹國際”或“東方商城”等高檔商廈進行現(xiàn)場“置業(yè)知識免費咨詢”或“ CFC 三維動畫演示觀摩” 等活動普及房產(chǎn)知識，培養(yǎng)目標客戶群落。 ● 待部分業(yè)主確定后可舉辦“春季踏青活動”、“ CFC 開盤周年慶活動”及“長發(fā)小奧運” 等業(yè)主及準業(yè)主的聯(lián)誼活動以塑造長發(fā)優(yōu)秀的社 區(qū)文化，有助于品牌延伸。 時間倉卒，難免有紕漏之處，望長發(fā)領(lǐng)導提出批評和指導 南京中百達房地產(chǎn)經(jīng)濟代理有限公司 出品 公元 2021 年 12月 20日周一