【正文】 無二的標(biāo)桿性至尊物業(yè)”（二）主題南京城市名片每個(gè)城市都有標(biāo)志性建筑，如同這個(gè)城市的名片一樣為大眾所熟知，如：上海的金茂大廈，深圳的地王大廈，香港的中銀大廈，臺(tái)北的101大樓。提到這些城市人們馬上會(huì)聯(lián)想到這些地方，這些建筑也成為當(dāng)?shù)刂髽I(yè)進(jìn)駐的理想場(chǎng)地，租金自然在當(dāng)?shù)孛星懊哂袠O高的投資、形象和身份價(jià)值。那么南京的城市名片呢？有人會(huì)說“金陵飯店”、有人會(huì)說“金鷹”、有人會(huì)說“商茂”，這些都不能令人信服，幾年之后，CFC完工交付，作為南京的標(biāo)志性建筑也許就會(huì)有一個(gè)令人滿意的答案。南京樓市“和氏壁”稀缺性的地理位置，獨(dú)有的建筑立面，挑高的建筑空間這些使得CFC成為稀有臻品，具有極高的保值、增值潛力，如同“和氏壁”一樣，人人都以擁有為榮。辦公“奔騰”、生活“迅馳”優(yōu)越的地段優(yōu)勢(shì)，優(yōu)越的樓體形象，優(yōu)良的商業(yè)配套，優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念，優(yōu)質(zhì)的建筑工藝，優(yōu)美的辦公環(huán)境，這一切使得CFC的兩棟寫字樓如同安裝了兩塊“奔騰”一樣，為客戶的辦公、經(jīng)商和成功提速，使客戶處處快人一籌，領(lǐng)先一步。同樣優(yōu)越的地段優(yōu)勢(shì)，優(yōu)越的建筑形象，優(yōu)良的商業(yè)配套，優(yōu)等的建筑挑高，優(yōu)質(zhì)的建筑工藝，優(yōu)美的居家環(huán)境，使得CFC的兩棟住宅如同按上了兩塊“迅弛”，使客戶的生活始終處于時(shí)尚、潮流的前沿，感受著舒適、閑暇的愜意。七、階段推廣計(jì)劃下半年推廣階段可分為三個(gè)階段淡季維持期（78月份）、旺季旺銷期（910月份）、銷售持續(xù)期（1112月份）（一） 淡季維持期（78月份）主題階段目標(biāo)營銷手段推廣主題、時(shí)間備注主題城市名片以分眾傳媒為主，減少大眾傳媒投放，增加戶外媒體投放，進(jìn)一步擴(kuò)大本項(xiàng)目的關(guān)注度，建立本項(xiàng)目“南京城市名片”的高端形象。主動(dòng)引導(dǎo)目標(biāo)客戶的置業(yè)心理，獲得目標(biāo)客戶群的普遍認(rèn)同；并強(qiáng)化項(xiàng)目品牌形象，挖掘潛在客戶。大牌8月初信用卡帳單8月開始投放樓體布幔7月份開始設(shè)計(jì)制作航空雜志8月份開始投放業(yè)主通訊7月份開始設(shè)計(jì)制作（二）旺季旺銷期（910月份）主題階段目標(biāo)營銷手段推廣主題、時(shí)間備注主題樓市“和氏壁”集中宣傳，利用多種途徑和渠道，將項(xiàng)目的“稀缺性”優(yōu)勢(shì)向買房者強(qiáng)勢(shì)推廣。引導(dǎo)客戶潛在需求，通過銷售說辭，變潛在需求為有效需求。報(bào)廣樓市“和氏壁”9月中旬開始投放，結(jié)合中秋、國慶聯(lián)誼會(huì)的相關(guān)組織工作。公交“南京城市名片”9月初開始投放信用卡帳單選擇投遞行業(yè)雜志繼續(xù)投放公關(guān)活動(dòng)“中秋聯(lián)誼酒會(huì)”“風(fēng)水”沙龍（三）銷售持續(xù)期（1112月份）主題階段目標(biāo)營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注“辦公奔騰”、“生活迅馳”經(jīng)過前一階段的推廣，CFC高端、稀缺的總體形象已建立，這一階段在對(duì)前期進(jìn)行推廣總結(jié)后推廣CFC的各項(xiàng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。總結(jié)前期銷售過程中出現(xiàn)的問題，調(diào)整對(duì)策。針對(duì)特殊客戶的需求，調(diào)整銷售策略，消化潛在客戶。此階段主要利用細(xì)節(jié)賣點(diǎn)做宣傳，銷售手法上應(yīng)該采取靈活的方式，注意收集客戶反映的情況。報(bào)廣“辦公奔騰”、“生活迅馳”11月下旬、元旦之前分別投放圣誕舞會(huì)的相關(guān)組織工作。業(yè)主通訊元旦前投遞信用卡帳單選擇投遞行業(yè)雜志繼續(xù)投放，根據(jù)銷售反饋?zhàn)鬟m當(dāng)調(diào)整公關(guān)活動(dòng)圣誕“化妝舞會(huì)”八、下半年活動(dòng)方案提案活動(dòng)一：中秋聯(lián)誼酒會(huì)主題：上品紅酒，尚品生活——CFC中秋業(yè)主連誼酒會(huì)目的：通過酒會(huì)向廣大業(yè)主通報(bào)CFC最新進(jìn)展情況通過一些趣味和抽獎(jiǎng)活動(dòng)讓客戶樂在其中融洽與業(yè)主的關(guān)系，形成良好的口碑效應(yīng)時(shí)間：9月23日（周六）地點(diǎn)：F1酒吧 形式：由酒會(huì)、自助餐、趣味游戲、有獎(jiǎng)問答組成效果預(yù)測(cè)：達(dá)到讓業(yè)主進(jìn)一步感受CFC，形成良好口碑，對(duì)CFC進(jìn)一步增加信心的目的。費(fèi)用：25萬活動(dòng)二：“風(fēng)水”沙龍活動(dòng)目的：挖掘和發(fā)揮項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)，為了更好的與業(yè)主（及準(zhǔn)業(yè)主）聯(lián)系與溝通，擴(kuò)大公司及項(xiàng)目品牌感召力，促進(jìn)銷售。一是項(xiàng)目已經(jīng)購房的客戶，通過活動(dòng)營銷搭建友好的客戶平臺(tái)，于此同時(shí)，更重要的是吸引這部分老業(yè)主向其親戚朋友推薦”CFC”，這樣的功效大大勝過報(bào)紙廣告的作用。其二是擴(kuò)大項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力，吸引更多的潛在客戶到銷售現(xiàn)場(chǎng)來時(shí)間：11月4日（周六） 下午14：00－17：00地點(diǎn)：售樓部 內(nèi)容：通過茶座的方式介紹風(fēng)水理論，推廣風(fēng)水擇居觀念。 形式：風(fēng)水講座，古箏、二胡表演，冷餐意義：（1）擴(kuò)大項(xiàng)目的品牌度、支持度；（2）建立交流平臺(tái)，增加良性互動(dòng)。費(fèi)用預(yù)算：5千元活動(dòng)三：圣誕“化妝舞會(huì)”主題：時(shí)尚之都——CFC圣誕業(yè)主狂歡晚會(huì)時(shí)間：12月23日（周六） 晚：20：0000：00地點(diǎn)：待定目的：與客戶保持經(jīng)常性互動(dòng)；利用圣誕期間客戶大多打算并愿意參加圣誕HAPPY，放松心情、感受節(jié)日氣氛的愿望，為客戶組織圣誕活動(dòng)，體現(xiàn)長發(fā)地產(chǎn)對(duì)客戶的人文關(guān)懷?；顒?dòng)內(nèi)容：晚會(huì)由舞會(huì)、抽獎(jiǎng)組成有獎(jiǎng)活動(dòng)： 當(dāng)天所有與會(huì)客戶均會(huì)得到圣誕老人贈(zèng)送的禮物一份；舞會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還設(shè)整點(diǎn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與會(huì)客戶均有機(jī)會(huì)贏取最高為“香港迪斯尼樂園游”的心動(dòng)大獎(jiǎng)。效果預(yù)測(cè)：通過舞會(huì)的形式引起客戶對(duì)CFC的進(jìn)一步關(guān)注，通過客戶帶親戚朋友參加舞會(huì)，達(dá)到以老帶新，吸引潛在客戶的目的。并通過對(duì)活動(dòng)相應(yīng)的宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大CFC的影響力，保持的關(guān)注度。費(fèi)用預(yù)算：3萬23 / 23