【正文】 用地計(jì)劃，科學(xué)確定房地產(chǎn)開發(fā)土地供應(yīng)規(guī)模。（2）嚴(yán)格房地產(chǎn)開發(fā)信貸條件。要重點(diǎn)發(fā)展?jié)M足當(dāng)?shù)鼐用褡宰⌒枨蟮闹械蛢r(jià)位、中小套型普通商品住房。□這一規(guī)定為了切實(shí)解決普通購(gòu)房者的自住需求，會(huì)導(dǎo)致商品房供應(yīng)結(jié)構(gòu)性變化，中小戶型占主導(dǎo)，也會(huì)使得大面積套型奇貨可居。為抑制房?jī)r(jià)過快上漲，從2006年6月1日起，個(gè)人住房按揭貸款首付款比例不得低于30%。對(duì)超出合同約定動(dòng)工開發(fā)日期滿1年未動(dòng)工開發(fā)的，依法從高征收土地閑置費(fèi)，并責(zé)令限期開工、竣工；滿2年未動(dòng)工開發(fā)的，無償收回土地使用權(quán)。進(jìn)一步整頓和規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序 （1）加強(qiáng)房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)全過程監(jiān)管。廉租住房是解決低收入家庭住房困難的主要渠道，要穩(wěn)步擴(kuò)大廉租住房制度覆蓋面。 （3）積極發(fā)展住房二級(jí)市場(chǎng)和房屋租賃市場(chǎng)。要加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策的宣傳，客觀、公正報(bào)道房地產(chǎn)市場(chǎng)情況，引導(dǎo)廣大群眾樹立正確的住房消費(fèi)觀念。從商品房供給方面看，加息造成的資金成本提高對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的影響最為關(guān)鍵。本項(xiàng)目以后應(yīng)更多的強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)線投資潛力和回報(bào)。江寧區(qū)開發(fā)較早，先期開發(fā)了大量住宅項(xiàng)目，隨著住宅相繼交付入住，對(duì)配套商業(yè)的需求逐步加強(qiáng)；江寧的進(jìn)一步發(fā)展，火車南站建設(shè)、地鐵南延、政府規(guī)劃江寧將建設(shè)城市副中心等等政策利好，使得江寧商業(yè)投資潛力增強(qiáng)，商業(yè)用房大量開發(fā)，可售面積居于全市前列。從兩地商業(yè)用房成交量領(lǐng)先也可以看出南京樓市投資已沖破了以往“唯地段”的藩籬，正變得逐漸多元化。與商業(yè)用房相比，辦公用房的價(jià)值決定因素中，地段依然是決定性的、權(quán)重最大的因子，從鼓樓、建鄴、玄武可售辦公用房面積居于前列說明開發(fā)商和買房者在對(duì)寫字樓的地段選擇上都傾向于城市中心或副中心區(qū)域。而郊區(qū)仍然不適合辦公用房，城區(qū)上班的主流模式短期內(nèi)不會(huì)改變。從事行業(yè)從事行業(yè)數(shù)量所占總數(shù)百分比貿(mào)易58%金融13%IT13%廣告13％政府機(jī)關(guān)4％印務(wù)2%藝術(shù)1%文化教育1%電力1%房地產(chǎn)9%其它24％合計(jì)139100%客戶所從事的行業(yè)以貿(mào)易為主，％，本項(xiàng)目地處大行宮CBD地帶，周邊商業(yè)配套建設(shè)比較發(fā)達(dá)，地段優(yōu)勢(shì)明顯，正好符合了該行業(yè)的辦公選址要求。職位職位私營(yíng)企業(yè)老板中層管理人員高層管理人員普通職員學(xué)生其它未登記總計(jì)數(shù)量7172494021510259所占總數(shù)百分比%%%%%%%100%住宅客戶所從事行業(yè)以私營(yíng)業(yè)主和企事業(yè)單位中高層管理者為主。四、行銷推廣策略從前期推廣看，由于本項(xiàng)目屬高端物業(yè)，大眾媒體的直接促銷效果較弱，只能作為建立形象、保持媒體暴光度的一個(gè)窗口。（五）銀行信用卡對(duì)帳單8月份作為主要的分眾渠道推廣，在原有“中國(guó)銀行”的基礎(chǔ)上適度擴(kuò)展與其他銀行合作。至尊物業(yè)”（二）主題南京城市名片每個(gè)城市都有標(biāo)志性建筑，如同這個(gè)城市的名片一樣為大眾所熟知，如：上海的金茂大廈，深圳的地王大廈，香港的中銀大廈，臺(tái)北的101大樓。大牌8月初信用卡帳單8月開始投放樓體布幔7月份開始設(shè)計(jì)制作航空雜志8月份開始投放業(yè)主通訊7月份開始設(shè)計(jì)制作（二）旺季旺銷期（910月份）主題階段目標(biāo)營(yíng)銷手段推廣主題、時(shí)間備注主題樓市“和氏壁”集中宣傳，利用多種途徑和渠道，將項(xiàng)目的“稀缺性”優(yōu)勢(shì)向買房者強(qiáng)勢(shì)推廣。業(yè)主通訊元旦前投遞信用卡帳單選擇投遞行業(yè)雜志繼續(xù)投放，根據(jù)銷售反饋?zhàn)鬟m當(dāng)調(diào)整公關(guān)活動(dòng)圣誕“化妝舞會(huì)”八、下半年活動(dòng)方案提案活動(dòng)一：中秋聯(lián)誼酒會(huì)主題：上品紅酒，尚品生活——CFC中秋業(yè)主連誼酒會(huì)目的：通過酒會(huì)向廣大業(yè)主通報(bào)CFC最新進(jìn)展情況通過一些趣味和抽獎(jiǎng)活動(dòng)讓客戶樂在其中融洽與業(yè)主的關(guān)系，形成良好的口碑效應(yīng)時(shí)間：9月23日（周六）地點(diǎn)：F1酒吧 形式：由酒會(huì)、自助餐、趣味游戲、有獎(jiǎng)問答組成效果預(yù)測(cè)：達(dá)到讓業(yè)主進(jìn)一步感受CFC，形成良好口碑，對(duì)CFC進(jìn)一步增加信心的目的。并通過對(duì)活動(dòng)相應(yīng)的宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大CFC的影響力，保持的關(guān)注度。一是項(xiàng)目已經(jīng)購(gòu)房的客戶，通過活動(dòng)營(yíng)銷搭建友好的客戶平臺(tái)，于此同時(shí)，更重要的是吸引這部分老業(yè)主向其親戚朋友推薦”CFC”，這樣的功效大大勝過報(bào)紙廣告的作用。報(bào)廣樓市“和氏壁”9月中旬開始投放，結(jié)合中秋、國(guó)慶聯(lián)誼會(huì)的相關(guān)組織工作。那么南京的城市名片呢？有人會(huì)說“金陵飯店”、有人會(huì)說“金鷹”、有人會(huì)說“商茂”，這些都不能令人信服，幾年之后，CFC完工交付，作為南京的標(biāo)志性建筑也許就會(huì)有一個(gè)令人滿意的答案。（八）論壇管理派專人管理“華僑路茶坊”CFC業(yè)主論壇，解答業(yè)主疑問，引導(dǎo)業(yè)主輿論導(dǎo)向，維持與業(yè)主的“魚水”關(guān)系。（一）減少在公共媒體上的廣告投放量（二）加大戶外媒體點(diǎn)的謀局（三）開展客戶連誼活動(dòng)（四）選擇優(yōu)質(zhì)地區(qū)（如龍江）人流集中處展開雙休公關(guān)活動(dòng)五、媒體組合策略（一）報(bào)紙減少報(bào)廣投放量報(bào)廣集中節(jié)假日投放報(bào)廣投放依據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，下半年選擇中秋、國(guó)慶、元旦等節(jié)假日集中投放。信息獲知途徑獲知途徑親友介紹路過報(bào)紙媒體廣告戶外大牌網(wǎng)絡(luò)未登記總計(jì)數(shù)量138781661047259所占總數(shù)百分比%%%%%%%100%附：“報(bào)紙”