麗晶營(yíng)銷報(bào)告-資料下載頁
2025-02-25 17:30本頁面
【導(dǎo)讀】持續(xù)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，每年以約300~500元/㎡左右上漲。當(dāng)前的開發(fā)熱點(diǎn)主要集中。位，因此也對(duì)市場(chǎng)有一定的吸引力。河西板塊由于配套設(shè)施較為成熟，城市副中。而江寧板塊由于占很大優(yōu)勢(shì)的低價(jià)、較好的自然地理因素以及較高的景觀規(guī)。劃水平，也在市場(chǎng)中占有較大的份額。小換大的新增需求在不斷激增；其四、房地產(chǎn)買賣、租憑各類稅收政策的優(yōu)化，刺激了消費(fèi)者置業(yè)投資的欲望，促進(jìn)房屋銷售量的增加。未來即在2021年部分。在南京房地產(chǎn)不斷趨于成熟化的基礎(chǔ)上，房地產(chǎn)品牌，規(guī)模建設(shè)更加重要，市場(chǎng)消費(fèi)需求的多樣化促使開發(fā)商走向細(xì)分市場(chǎng)。和中西部）房?jī)r(jià)將小幅回落，2021年降幅將更大。呈溫和回落態(tài)勢(shì)，這是擠泡沫所必需的過程。而受此政策面的影響，南京的樓市。還在不斷放大，因此南京房地產(chǎn)市場(chǎng)近年內(nèi)“崩盤”可能性也不存在。就是高級(jí)酒店式公寓的一種變形。這些小戶型的物業(yè)是南京酒店式公寓的前身，都。從南京現(xiàn)有的小戶型物業(yè)的產(chǎn)品分析透視微觀市場(chǎng)，
【正文】 在價(jià)格制定上分三步走（詳見后頁）同時(shí)注意做好銷控。 銷售控制策略 ? 由于周邊寫字樓市場(chǎng)供應(yīng)量較大，且銷售狀況不是太好，因此在原訂的 4— 9樓商務(wù)樓中控制 9 三個(gè)樓層不推出，以視銷售情況再另行確定其功能定位。 ? 4 樓由于是架空層的底層，便于大公司整層吃進(jìn)時(shí)做形象接待，因此考慮不作零售。 ? 單身公寓中可按不同的風(fēng)格定位進(jìn)行部分整層保留，同時(shí)在每一可銷售樓層中做部分保留； ? 單身公寓的客戶與私營(yíng)業(yè)主的客戶不必硬性區(qū)分，可以視做一類對(duì)象對(duì)待，在物業(yè)上可以提供相近的生活服 務(wù)，物業(yè)費(fèi)用也應(yīng)該是一樣的。許多私營(yíng)業(yè)主的購(gòu)買是為了實(shí)惠，酒店式服務(wù)并商務(wù)配套只是支付住宅樓物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的費(fèi)用，這本身就是一種促銷。 注：以上銷控策略將根據(jù)銷售情況和價(jià)格策略做相應(yīng)調(diào)整。 推廣時(shí)間安排及銷售指標(biāo)初定 參照項(xiàng)目工程進(jìn)度及籌備狀況，安排如下： ? 4 月中旬至 5 月底，開始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。同時(shí)開始廣告宣傳和聯(lián)誼活動(dòng)，使市場(chǎng)達(dá)到充分的了解和興趣。力爭(zhēng)在此期間內(nèi)，下定達(dá)總銷售的 50%以上，并應(yīng)持續(xù)鎖定客戶； ? 6 月初在《預(yù)銷證》領(lǐng)到后正式開盤銷售，進(jìn)入強(qiáng)銷期，一個(gè)月內(nèi)下定達(dá)到 11 項(xiàng)目總銷售的 70%，并達(dá)到 60%的簽約 率； ? 7 月初至 9 月中旬，銷售持續(xù)期，完成項(xiàng)目 95%的銷售率； ? 9 月中旬至 10 月中旬，項(xiàng)目清盤，達(dá)到 100%的銷售率并完成所有簽約、鑒證、按揭等銷售手續(xù)的辦理。 五、價(jià)格策略 定價(jià)原則： 從單身公寓的物業(yè)形態(tài)的微觀市場(chǎng)來考察，單身公寓的銷售勢(shì)頭明顯優(yōu)于其他項(xiàng)目，單價(jià)也能 合理 的有所提高。 同區(qū)域銷售價(jià)格比 同區(qū)域中的交通、配套等硬件設(shè)施的差異性不大，根據(jù)同區(qū)域的單身公寓與其他形式的樓盤單價(jià)比例的加權(quán)平均值取得本案的價(jià)格系數(shù)。 項(xiàng)目 銷售均價(jià) 實(shí)時(shí)周邊均價(jià) 比例數(shù) 平均比例數(shù) 盈家春天青春渡 2600（裝修） 2380 綠城新貴 5000（結(jié)構(gòu)分層） 3600 澳麗嘉園 5100（裝修） 4600 錦江麗舍 4500 4200 麗晶的定價(jià)應(yīng)在 理想銷售價(jià)格（含裝修） =周邊均價(jià)（ 4600） *=5382 元 /㎡ 實(shí)際銷售價(jià)格（不含裝修） =理想銷售價(jià)格（ 5382） 裝修平均費(fèi)用（ 600） =4782 元 /㎡ 價(jià)格走勢(shì)： 本項(xiàng)目定位在單身公寓，參照 2021 年相似樓盤的銷售情況看，此類產(chǎn)品是處于供不應(yīng)求的狀態(tài)的，也正是這種市場(chǎng)狀況導(dǎo)致 了 2021 年定位為單身公寓的樓盤較多，并分布在全城各處。僅本項(xiàng)目周圍就有金源太古城（ 108 套），新城 12 市（ 3 棟 1000 多套）均在今年中推出，給本項(xiàng)目造成一定的壓力。因此，在本項(xiàng)目的推廣過程中，擬執(zhí)行 “低開高走” 的價(jià)格策略，以降低銷售風(fēng)險(xiǎn)，更快更集中的吸引客戶，達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)目的并良好的銷售。 在實(shí)行低開高走的價(jià)格策略時(shí)，將嚴(yán)格做好銷控，使銷售始終處于主動(dòng)。 綜合考慮本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)及周邊樓市，參照推廣時(shí)間安排及銷售指標(biāo)初定方案，擬推行如下價(jià)格步驟： 導(dǎo)入期：做試探性價(jià)格市場(chǎng)調(diào)查，確定最終住宅與辦公的比例和價(jià)格； 強(qiáng)銷 期：均價(jià) 4500 元 /㎡，推出 100 套（含商務(wù)樓）； 持續(xù)期：均價(jià)提升至 4800 元 /㎡，再推 180 套（含商務(wù)樓）； 第二強(qiáng)銷期：均價(jià)提升至 5000 元 /㎡，推出剩余的 100 套，主要以好朝向和高樓層為主。 注：價(jià)格的上漲因素決定于每個(gè)階段的銷售的成交量，成交量預(yù)示著一個(gè)項(xiàng)目的人氣值，在個(gè)案量?jī)r(jià)配合下，價(jià)格才能正常上升，否則將陷入有價(jià)無市的尷尬局面。 本項(xiàng)目樓盤的最終銷售均價(jià)控制為 4800 元 /㎡，含裙樓商業(yè)用房。 關(guān)鍵字 麗晶大廈 營(yíng)銷報(bào)告
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