麗晶營(yíng)銷報(bào)告(完整版)
【正文】 展趨勢(shì) 在南京房地產(chǎn)不斷趨于成熟化的基礎(chǔ)上，房地產(chǎn)品牌，規(guī)模建設(shè)更加重要，市場(chǎng)消費(fèi)需求的多樣化促使開發(fā)商走向細(xì)分市場(chǎng)。 1 麗晶另一方面，大規(guī)模的開發(fā)企業(yè) 2 大多嘗試將不同產(chǎn)品類型進(jìn)行從新規(guī)劃，加以整合，使產(chǎn)品獲得更廣泛的消費(fèi)群體的肯定， 2021 年消費(fèi)者對(duì)所購物業(yè)的要 求越來越高，單純的地段或價(jià)位在購買決定中所起的作用在逐漸減弱，人們更加注重區(qū)域的整體規(guī)劃、交通的便捷順暢、配套設(shè)施的成熟、完善程度，健康材料技術(shù)的運(yùn)用、投資的潛在價(jià)值等因素。 南京酒店式單身公寓出現(xiàn)的時(shí)間相對(duì)北京、上海、廣州等城市較晚，總體來說尚處于萌芽時(shí)期，因此，我們?cè)谘芯磕暇┦袌?chǎng)這類產(chǎn)品時(shí)也將南京一些具有代表性的小戶型的物業(yè)計(jì)入其內(nèi)。新貴為板式的小高層； 5 服務(wù)優(yōu)勢(shì)論： 部分項(xiàng)目為 了克服自身的缺陷，如缺少必要的生活配套，在立項(xiàng)便將未來的一切考慮進(jìn)去，并增加了一定的產(chǎn)品附加值 —— 會(huì)所，這一切又都是圍繞著服務(wù)做文章的，如劍橋國(guó)際公寓在五樓設(shè)立會(huì)所、圣淘沙花城雖然有 SHOPPING MALL 做它的強(qiáng)力后盾但只能吸引普通的單身房的消費(fèi)者，均價(jià) 4200 元 /㎡還不及同一物業(yè)中的大面積住宅的售價(jià)；而新世界作為單一的辦公房銷售進(jìn)度緩慢； 新興區(qū)域定位單身公寓也有機(jī)會(huì)，價(jià)格要有提高，服務(wù)附加值不能少。 下篇：麗晶國(guó)際營(yíng)銷篇 一、區(qū)域市場(chǎng) 環(huán)境狀況 1） 項(xiàng)目位于鼓樓區(qū)的石頭城和模范馬路的交叉口，而模范馬路拓寬后，交通狀況得到了極大的提高； 2） 項(xiàng) 目位于南京的頗具傳奇色彩的秦淮河畔，秦淮河目前正在治理中，部分景觀帶已落成，未來將成為南京標(biāo)志性的景觀綠化； 7 3） 山西路、湖南路商圈的輻射，頗受南京人民的喜愛，同時(shí)項(xiàng)目周邊有銀行、便利店、大賣場(chǎng)交錯(cuò)分布，生活基本要求可以滿足； 4） 項(xiàng)目周邊高樓不多，高處的視野不錯(cuò)，周圍也不缺景觀，西有秦淮河及景觀帶、東有古城墻、古林公園，南有大片綠化和電視塔； 5） 項(xiàng)目周邊環(huán)境污染較嚴(yán)重，十四所、電視臺(tái)、無線機(jī)站的電磁輻射較嚴(yán)重 人文狀況 1） 周邊屬于傳統(tǒng)的居住區(qū)，龍江小區(qū)、清江花苑等大型居住區(qū)使得周邊的人氣非常的旺； 2） 政府行政機(jī)構(gòu)也在 附近有辦公場(chǎng)所，邊防、檢察院等； 3） 學(xué)校教育資源豐富，集中了中小學(xué)、大學(xué)?? 市場(chǎng)狀況 1） 該區(qū)域主要供應(yīng)產(chǎn)品為住宅，因此商務(wù)氛圍欠缺。 市場(chǎng)快速培育：利用上海的媒體優(yōu)勢(shì)，將解放日?qǐng)?bào)加印 1 萬份在南京市場(chǎng)投遞，采用業(yè)務(wù)人員對(duì)南京各大公司的上門直銷方式；選擇南京新興的時(shí)尚雜志，作為媒體發(fā)布的一部分，另外作為一份銷售道具每月在售樓處發(fā)放。 項(xiàng)目集中推出后，將在價(jià)格制定上分三步走（詳見后頁）同時(shí)注意做好銷控。力爭(zhēng)在此期間內(nèi)，下定達(dá)總銷售的 50%以上，并應(yīng)持續(xù)鎖定客戶； ? 6 月初在《預(yù)銷證》領(lǐng)到后正式開盤銷售，進(jìn)入強(qiáng)銷期，一個(gè)月內(nèi)下定達(dá)到 11 項(xiàng)目總銷售的 70%，并達(dá)到 60%的簽約 率； ? 7 月初至 9 月中旬，銷售持續(xù)期，完成項(xiàng)目 95%的銷售率； ? 9 月中旬至 10 月中旬，項(xiàng)目清盤，達(dá)到 100%的銷售率并完成所有簽約、鑒證、按揭等銷售手續(xù)的辦理。 在實(shí)行低開高走的價(jià)格策略時(shí)，將嚴(yán)格做好銷控，使銷售始終處于主動(dòng)。 注：價(jià)格的上漲因素決定于每個(gè)階段的銷售的成交量，成交量預(yù)示著一個(gè)項(xiàng)目的人氣值，在個(gè)案量?jī)r(jià)配合下，價(jià)格才能正常上升，否則將陷入有價(jià)無市的尷尬局面。 同區(qū)域銷售價(jià)格比 同區(qū)域中的交通、配套等硬件設(shè)施的差異性不大，根據(jù)同區(qū)域的單身公寓與其他形式的樓盤單價(jià)比例的加權(quán)平均值取得本案的價(jià)格系數(shù)。 ? 4 樓由于是架空層的底層，便于大公司整層吃進(jìn)時(shí)做形象接待，因此考慮不作零售。因此，要注冊(cè)一個(gè)名字“麗晶商務(wù)行館”或類似這樣概
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1