麗晶營銷報(bào)告(存儲版)
【正文】 下 68 3700 左右 小高層 期房，登記階段 4598948 新世界中心 玄武 72 5300 起售 高層 交付 5018897 南方花園 江寧 3F2550 4F2480 多層 交付（余幾套） 2230440 4207180 2100 左右 多層 售完 太陽城 棲霞 79 2500~2800 多層 交付 4361713 5633228 盈家春天 江寧 18— 38 2600（含裝修） 小高層 交付 2150388 南京酒店式公寓一覽表 樓盤名稱 區(qū)屬 建面（ M2） 售價(jià) （元 /M2） 類型 備注 電話 綠城 *新貴 下關(guān) 38． 5 至77． 39 5000（均價(jià)） 小高層（ 17 層） 04年初交付（挑高 米，共169 套， 1— 4 商鋪） 5032666 5631842 劍橋國際 公寓 玄武 30 至100 5600（均價(jià)） 小高層（ 16 層） 03 年 9 月底交付（ 1— 4 商鋪，5 樓會所，共213 套） 3229468 7713400 澳麗嘉園 白下 4980 至 5220 小高層 （ 8 層） 03 年 4 月交付（挑高 ，共 175 套） 4630877 4630977 錦江麗舍 白下 3673 4500（均價(jià)） 筒形樓、 高層 挑高 4 南京未來小戶型 /酒店式公寓統(tǒng)計(jì) ? 國際貴都（大行宮附近，新浦發(fā)展） ? 城開家園（豪華型單身公寓，石門坎附近） ? 香格里拉 *精英匯（大光路） ? 新城市（龍江體育館對面） ? 龍鳳花園城（龍江小區(qū)） ? 蔚藍(lán)之都（漢中門大街） 三、微觀市場分析 從南京現(xiàn)有的小戶型物業(yè)（包括酒店式公寓）的產(chǎn)品分析透視微觀市場，我們對 現(xiàn)有開發(fā)、推廣包裝思想作了如下簡單概括： 地段唯一論： 地段唯一論，就是在開發(fā)小戶型物業(yè)的同時(shí)緊扣傳統(tǒng)的“地段”開發(fā)法寶，注重項(xiàng)目的地段的唯一性，如劍橋國際公寓、澳麗嘉園為代表，前者處于市區(qū)絕對中心地段，而后者則頗有地緣，緊靠重點(diǎn)大學(xué)，讓不少在這里畢業(yè)的學(xué)子難以抗拒； 產(chǎn)品制勝論： 產(chǎn)品制勝論，主要實(shí)在開發(fā)的產(chǎn)品上下工夫，如綠城新貴是個(gè)區(qū)域“神話”，下關(guān)區(qū) —— 相當(dāng)部分南京人不愿生活的區(qū)域，更不要說辦公了，但綠城而酒店式公寓面積小，檔次高，投資額不大，回報(bào)率高。這樣一個(gè)產(chǎn)品首先在上海推廣，因?yàn)楫a(chǎn)品上與上海的酒店式公寓沒有區(qū)別，容易被理解而接受。由于本項(xiàng)目中單身公寓的比例最大（ 61%），同時(shí)在南京樓市中中小戶型的誘惑難擋，因而項(xiàng)目應(yīng)以單身公寓為銷售為重點(diǎn)。 推廣時(shí)間安排及銷售指標(biāo)初定 參照項(xiàng)目工程進(jìn)度及籌備狀況，安排如下： ? 4 月中旬至 5 月底，開始內(nèi)部認(rèn)購。僅本項(xiàng)目周圍就有金源太古城（ 108 套），新城 12 市（ 3 棟 1000 多套）均在今年中推出，給本項(xiàng)目造成一定的壓力。 關(guān)鍵字 麗晶大廈 營銷報(bào)告 。青春渡 2600（裝修） 2380 綠城許多私營業(yè)主的購買是為了實(shí)惠，酒店式服務(wù)并商務(wù)配套只是支付住宅樓物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的費(fèi)用，這本身就是一種促銷。 銷售推廣時(shí)采用 “一步式推廣” 推出，避免多次多層位推廣對項(xiàng)目形象產(chǎn)生重復(fù)定位的不良影響，給客戶造成混亂感；同時(shí)在銷售時(shí)也易造成被動，損失部分客戶。 推廣的時(shí)機(jī) 在麗晶的各項(xiàng)銷售道具 準(zhǔn)備就緒，麗晶拿到銷售許可證前兩個(gè)月開始各類推廣銷售 推廣的形式 8 “一步式推廣” 針對酒店商務(wù)行館的高檔目標(biāo)客戶推廣，而單身公寓和寫字樓與
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