通川酒業(yè)銷售策劃-資料下載頁
2025-08-20 09:19本頁面
【導(dǎo)讀】通川，大志所為！二.白酒行業(yè)現(xiàn)狀概述與展望。三.準(zhǔn)確定位市場(chǎng)細(xì)分促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。四.銷售產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。六.市場(chǎng)營(yíng)銷攻略。七.主要工作思路。川酒業(yè)起源于唐朝初年，目前公司年生產(chǎn)濃香。商標(biāo)、四川名牌企業(yè)。，占酒類總產(chǎn)值的%。并有近50家萬千升級(jí)以上超大型現(xiàn)代化釀酒企業(yè)集團(tuán)。長(zhǎng)將達(dá)到5％至10％，利潤(rùn)將達(dá)到20％。愈大，高檔白酒日漸變成行業(yè)的主要利潤(rùn)來源。白酒必將迎來更大的發(fā)展機(jī)遇。功，地方名酒將成為新勢(shì)力。消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變的威脅。預(yù)計(jì)未來10年，中國(guó)白酒業(yè)出口增長(zhǎng)將達(dá)到。消費(fèi)群體的共性使市場(chǎng)細(xì)分具備市場(chǎng)根基。，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。務(wù)員，規(guī)定電話量。盡可能參加影響力大的展會(huì)，并把新的參展消息更。、管理、招聘、培訓(xùn)、上報(bào)，并以業(yè)績(jī)?yōu)榭己恕！笆焓帧钡囊笫牵河幸欢??！?、“讓利現(xiàn)款”和簽訂“供貨合約”等方式進(jìn)行鋪貨，
【正文】 都要考慮。如果所在區(qū)域的市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員為新手，在鋪貨前必須向熟悉該地區(qū)的批發(fā)商、直銷商或相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)同行銷售人員請(qǐng)教。 市場(chǎng)銷售人員對(duì)把握不準(zhǔn)的經(jīng)銷商，可采用“少量多次”、“讓利現(xiàn)款”和簽訂“供貨合約”等方式進(jìn)行鋪貨，切忌不要急于求成。 消除消費(fèi)者的顧慮 要消除消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的顧慮，就必須解決與消費(fèi)者的溝通問題。因?yàn)槭袌?chǎng)投資的有效性是建立在信息的有效溝通基礎(chǔ)之上的，其中行為動(dòng)機(jī)和情感溝通尤為重要，否則，企業(yè)會(huì)步入一個(gè)過分看重金錢給終端帶來刺激的死胡同 與消費(fèi)者的溝通要以“傻瓜假設(shè)”作為標(biāo)準(zhǔn)，即：傻瓜那種水平的人也能看懂我們的信息，也能了解我們的產(chǎn)品，也能從產(chǎn)品中得到一定的實(shí)惠。所以，向消費(fèi)者傳達(dá)的新產(chǎn)品的信息一定是濃縮的，高度簡(jiǎn)單的，有一定感情訴求的內(nèi)容。 新產(chǎn)品上市 要真正做到新產(chǎn)品上市“一舉成功”。 其一要做到：必須在上市之前對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行充分的可行性論證。 其二要做到：把握好新產(chǎn)品上市時(shí)間，這是“一舉成功”的重要前提。 其三要做到：設(shè)計(jì)一套具備直擊人心的攝心力、能在較短的時(shí)期內(nèi)迅速提高產(chǎn)品知名度的產(chǎn)品上市“大創(chuàng)意”。 主要工作思路 SMART原則進(jìn)行目標(biāo)層層分解，擬定超越目標(biāo)長(zhǎng)中短促銷方案。 ，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力。 。 ，促進(jìn)資源有效合理利用。 ，提升單點(diǎn)貢獻(xiàn)度。 ，提升產(chǎn)品品牌力。 80/20原則，以“安小、抓大、抓重點(diǎn)渠道”思想為指導(dǎo)合理配置資源。 每一天，我們都在進(jìn)步
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