上海高級(jí)商場(chǎng)消費(fèi)人群研究報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-02-25 14:55本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】路段，有的已成為了上海的標(biāo)致性商場(chǎng)，聞名全國(guó)。主要商圈的12個(gè)高級(jí)商場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行，其數(shù)據(jù)置信度為95%。一些，占了%和%的比例。﹡品牌主導(dǎo)型這部分消費(fèi)者中以年輕的白領(lǐng)人士居多。高檔商場(chǎng)里最具有特色的是一些高檔品牌，這。售后服務(wù)都是一流的。承擔(dān)的，價(jià)廉物美的商品對(duì)其更有吸引力。還有一部分消費(fèi)者的年齡偏大，受傳統(tǒng)觀念的影響，認(rèn)為相同。﹡另有少部分的消費(fèi)者屬于偶然購(gòu)物型和追求高檔型。﹡四分之一的消費(fèi)者表示在購(gòu)物前完全沒(méi)有計(jì)劃。這部分的群體以女性居多，一般而言，大部分的女。調(diào)查結(jié)果顯示，男性和女性的人數(shù)比例約1﹕2。并以青年人為主，其中30歲以下者約占6成。高學(xué)歷者為主，相應(yīng)人數(shù)比例超過(guò)了90%，其中中等和較高學(xué)歷者各占一半。物群體中青年人占有六成的比例。梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)26-30歲1501-2021元管理人員、專業(yè)人員、國(guó)家機(jī)構(gòu)工作人員36-40歲5001元以上。工作人員為主，梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)的定位較高，而這部分消費(fèi)者的收入也處于上游，經(jīng)濟(jì)上可以承受。
【正文】 代人的服裝消費(fèi)觀念結(jié)果顯示：重視個(gè)性的、合適的服裝才是首選的消費(fèi)者占主導(dǎo)地位，其比例分別為 ％和 ％；只有少數(shù)人有從眾和追求流行趨勢(shì)心態(tài)。 明略市場(chǎng)策劃咨詢公司的研究人員認(rèn)為：當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)流行的判斷更趨于理性化，對(duì)于各種流行潮流，現(xiàn)在的人們不再像以往那樣的盲從和追捧，相比較而言，消費(fèi)者的服裝消費(fèi)正在呈現(xiàn)出個(gè)性化，更多人開(kāi)始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝。尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，他 們個(gè)性張揚(yáng)，也樂(lè)于大膽嘗試。 打折成了市場(chǎng)的“命門(mén)” 此次調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在名目繁多的促銷(xiāo)活動(dòng)中，消費(fèi)者最感興趣的當(dāng)屬換季打折；逢年過(guò)節(jié)、大型活動(dòng)期間打折，也是一種受消費(fèi)者歡迎的形式。而有獎(jiǎng)銷(xiāo)售也有一定的比例，其余促銷(xiāo)活動(dòng)的吸引力較低。 有關(guān)研究人員認(rèn)為：從最受歡迎的促銷(xiāo)方式看，主要集中在降低價(jià)格。價(jià)格是消費(fèi)的敏感點(diǎn)，很多情形下，價(jià)格往往主宰著商品的生殺大權(quán)，尤其對(duì)于那些大眾化的品牌，價(jià)格更是市場(chǎng)銷(xiāo)售的“杠桿”，通過(guò)“杠桿原理”，商家可以控制商品的銷(xiāo)量。出于追求價(jià)廉物美的消費(fèi)心態(tài)，大多數(shù)消費(fèi) 者對(duì)于那些有品牌保證的商品的打折促銷(xiāo)往往趨之若騖，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)還能求得心理上的某種平衡。因此，這種方式受到了許多消費(fèi)者的青睞。 除了明折明扣的打折促銷(xiāo)外，其它幾種促銷(xiāo)方式的性質(zhì)和打折銷(xiāo)售相差不大，也是商家讓利促銷(xiāo)的表現(xiàn)。 洋品牌表現(xiàn)強(qiáng)勁 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示， ％的消費(fèi)者比較傾向于國(guó)外的服裝品牌，而傾向于國(guó)內(nèi)品牌的僅占 ％。 調(diào)查結(jié)果表明，在款式、面料、顏色、做工、價(jià)格等各方面，不同生產(chǎn)地會(huì)存在一定的地區(qū)差異：在國(guó)內(nèi)范圍，上海服裝最受消費(fèi)者的好評(píng)，各項(xiàng)指標(biāo)的得分均領(lǐng)先于其他產(chǎn)地的服 裝。廣東地區(qū)的服裝在款式、顏色及花型有著值得借鑒的一面。而浙江、江蘇服裝各項(xiàng)指標(biāo)的得分較低。 有關(guān)專家認(rèn)為：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，品牌的作用也越來(lái)越強(qiáng)，尤其是在服裝行業(yè)中。成功打造自身品牌的服裝贏得了消費(fèi)者的信任和追隨，提升了自己的知名度和美譽(yù)度。而品牌作為商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表，在追求時(shí)尚品位的消費(fèi)觀念占主導(dǎo)的今天，服裝商品的購(gòu)買(mǎi)率一定程度上就取決于消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。品牌知名度越高，其購(gòu)買(mǎi)的人群范圍越廣。 在服裝行業(yè)，洋品牌的風(fēng)頭明顯蓋過(guò)了國(guó)內(nèi)品牌。一方面國(guó)內(nèi)品牌的品牌意識(shí)還不強(qiáng)，市場(chǎng)化意 識(shí)不高，另一方面，洋品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)都較國(guó)內(nèi)的服裝品牌更勝一籌，也的確較國(guó)內(nèi)品牌更具競(jìng)爭(zhēng)力。 上海及其周邊地區(qū)是傳統(tǒng)的紡織工業(yè)基地，在服裝業(yè)的發(fā)展水平上基本處于同港臺(tái)地區(qū)相差無(wú)幾，但其成本和價(jià)格較港臺(tái)服裝更占優(yōu)勢(shì)，而且上海已經(jīng)成為了中國(guó)服裝文化最為時(shí)尚的一個(gè)現(xiàn)代化大都市，中國(guó)加入 WTO 后，上海在紡織服裝業(yè)上的優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步得到體現(xiàn)，從今后的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，上海及其周邊地區(qū)的服裝品牌走向世界的同時(shí)，還會(huì)贏得更大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。 廣東地理位置毗鄰港澳，與港澳的交流也較內(nèi)地更頻繁，在服裝款式、顏色 及花型方面受香港服裝風(fēng)格影響也較多，成為了南方地區(qū)的一個(gè)代表，地區(qū)特征較為一致。 浙江、江蘇服裝在自身品牌建設(shè)上相對(duì)較為薄弱，且價(jià)格也較低廉，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)得分相對(duì)較低，但實(shí)際上該地區(qū)有些生產(chǎn)廠商的質(zhì)量也不低，完全可以打造自己的品牌，近幾年我們確也看到不少江浙地區(qū)的優(yōu)秀品牌正在崛起。 為了使國(guó)內(nèi)的服裝生產(chǎn)企業(yè)能更好的面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，上海明略市場(chǎng)策劃咨詢有限公司的研究人員結(jié)合目前服裝市場(chǎng)的實(shí)際情況指出： 在繁多的服裝品牌的銷(xiāo)售點(diǎn)中，最具市場(chǎng)親和力的是連鎖專賣(mài)的品牌經(jīng)營(yíng)模式。比如真維斯、 U2 等服裝在休閑服飾的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都相當(dāng)高。它們的市場(chǎng)定位主要是 16 至 25 歲的青少年的休閑系列：牛仔、針織等。通過(guò)專賣(mài)店的形式，一方面擴(kuò)大了品牌影響力，另一方面也提高了產(chǎn)品的銷(xiāo)售額。目前，這種模式已經(jīng)是品牌服裝經(jīng)營(yíng)的主要方式。 限時(shí)（限量）打折受追捧 如今，每進(jìn)入一家商場(chǎng)就可以看到各式各樣醒目的打折標(biāo)識(shí)。其中最受顧客青睞的換季打折對(duì)商家而言只是為了處理即將過(guò)期或積壓產(chǎn)品，相對(duì)而言是一種降低損失的被動(dòng)行為。相比之下，限時(shí)（限量）打折則是為商家贏回了積極主動(dòng)性。這種“限量降價(jià)促銷(xiāo)術(shù)”若實(shí)施得當(dāng)，將為商家贏 得更多的利益。 不斷創(chuàng)新乃大勢(shì)所趨 人們的觀念時(shí)刻在變化，消費(fèi)觀念也不例外。很難想象一成不變的款式和風(fēng)格能立足于現(xiàn)在的市場(chǎng)上。服裝市場(chǎng)，除了變幻不停的流行趨勢(shì)，個(gè)性化的款式也層出不窮。商家除了要有敏銳的市場(chǎng)眼光，善于捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，樹(shù)立動(dòng)態(tài)市場(chǎng)理念外，還應(yīng)主動(dòng)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)些便于搭配、風(fēng)格迥異的服裝，滿足消費(fèi)者求新、求異、求個(gè)性的需求。 挖掘新的市場(chǎng)需求 21 世紀(jì)是環(huán)保時(shí)代，人們追求舒適、隨意的生活，渴望回歸到原來(lái)的自然狀態(tài)。高科技、功能性的紡織品面料提供了 “ 新自然 ” 的外觀和 “ 超自然 ” 的效果。如亞麻織物因 其透氣性、清爽性被稱為 “ 能自然呼吸 ” 的產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞。在不斷變化的服裝市場(chǎng)，企業(yè)必須重視消費(fèi)市場(chǎng)的需求，不斷挖掘市場(chǎng)的新的切入點(diǎn)，抓住機(jī)會(huì)倡導(dǎo)新的時(shí)尚理念，引導(dǎo)消費(fèi)者的服裝需求。 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的服裝市場(chǎng)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已演變?yōu)槠放频母?jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也推動(dòng)著整個(gè)服裝業(yè)的繁榮和發(fā)展。服裝企業(yè)只有順應(yīng)時(shí)代的要求，準(zhǔn)確、及時(shí)把握消費(fèi)者的心理，掌握即時(shí)市場(chǎng)信息，不斷求新求異，以奇制勝，才能在競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)，求得發(fā)展。
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