2006年湖州德清武康濱江城市花園項目銷售策略-資料下載頁
2025-02-24 03:11本頁面
【導(dǎo)讀】更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。工作重點(diǎn)是組建銷售部，前期以接待、積累客戶為主。工作總體以傳播品質(zhì)，反。及銷售價格等關(guān)鍵事宜。D、散布耳語，使客戶聚集，形成客戶網(wǎng)以助銷售。接受預(yù)約，將所有房源盡數(shù)打開。主推3房、控制2房的去化，并且控。反應(yīng)，以便及時調(diào)整開盤銷售定價。·開盤前，應(yīng)正式啟用現(xiàn)場展示中心，以煥然一新面貌，接待意向訂房客戶?？?，簽訂合同、辦理銀行按揭。以統(tǒng)一的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，贏得優(yōu)良品質(zhì)口碑。在開盤銷售后導(dǎo)入期內(nèi)，完成一。期開發(fā)量40%或以上，將為項目后期開發(fā)奠定基礎(chǔ)。將所有房源盡數(shù)放開，并且要控制3房的總價，對總價進(jìn)行分類，B、針對前期的銷售情況進(jìn)行檢討及改進(jìn)修正廣告路線。成較大價差，加速各類產(chǎn)品的去化。將剩余房源分類，分別根據(jù)前幾期的反饋數(shù)據(jù)控制房型、位置、單價，逐批放量直至完畢。預(yù)計來電量=來人量×良好的產(chǎn)品基礎(chǔ)。
【正文】 費(fèi)者的多對一模式，充分利用房地產(chǎn)專家、建筑專家、地理科學(xué)專家、裝修設(shè)計專家、投資顧問專家等等的專家意見提供對消費(fèi)者的咨詢解答，在第一時間解答消費(fèi)者的疑問。 ● 豪華全過程： 在服務(wù)過程中采取豪華服務(wù)，專車接送、實用咨詢、豪華餐飲等等全套豪華服務(wù)。 五、 內(nèi)部選房預(yù)訂方案 說明： 二期選房初步方案中，將內(nèi)部客戶分為兩類，一類為對我公司極為重要的關(guān)系客戶，定為 A 類客戶，該批次客戶選房由各位老總親自把關(guān)；另一類為較重要客戶即 B類客戶，該部分客戶的選房由銷售部負(fù)責(zé)接待。以下分類進(jìn)行說明： 第一部分： A 類客戶選房 一、 說明： 公司各位老總手中掌握一部分資源較好的房源，可供 A 類客戶選擇，公司老總對該批次客戶情況較為了解，可以權(quán)衡為 A類選擇房源； A 類客戶選擇完畢后，老總在事先準(zhǔn)備好的《選房聯(lián)系單》寫好房源代號、客戶姓名、優(yōu)惠幅度等； A 類客戶無須繳納購房定金，但 須在《選房聯(lián)系單》上指定的時間來西溪風(fēng)情展示中心簽定《認(rèn)購協(xié)議書》，并必須在開發(fā)商安排簽訂合同的時間段內(nèi)前往指定地點(diǎn)和開發(fā)商簽訂《商品房買賣合同》。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專 業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 《商品房買賣合同》采用簽約時政府頒布執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)化格式合同文本。 第二部分： B 類客戶選房 一、 選房認(rèn)購 二期 A、 B、 C組團(tuán)選房認(rèn)購人為內(nèi)部關(guān)系客戶。 選房人前來選房時，需攜帶以下資料： a、 由《選房通知單》； b、 選房人的身份證原件及復(fù)印件一份； c、 選房人委托他人代理認(rèn)購的，代理人須攜帶選房人簽署的委托書原件、選房人身份證原件以及代理人本人的身份證原件； d、 未滿 18周歲的選房人 由其法定監(jiān)護(hù)人代理選房認(rèn)購，監(jiān)護(hù)人須攜帶戶籍關(guān)系證明文件原件及監(jiān)護(hù)人身份證原件及監(jiān)護(hù)公證書； e、 如公司認(rèn)購請攜帶企業(yè)營業(yè)執(zhí)照原件（有限責(zé)任公司須出具董事會決議）、法定代表人身份證原件、授權(quán)書、代理人身份證原件。 二、 備選房源說明 西溪風(fēng)情二期共推出 A、 B、 C三個組團(tuán)，約 300套。 A組團(tuán)： B組團(tuán)： C組團(tuán)： 三、 價格說明： 二期住宅銷售價格實行一房一價。 二期住宅銷售價格未包括按政府有關(guān)規(guī)定由購房人在價外另行支付的稅和費(fèi)。 四、 選房程序 為保障選房認(rèn)購人的合法權(quán)益，確保選房認(rèn)購工作按公平、公開、公正的原則順利進(jìn)行，請選 房人遵守本須知規(guī)定的選房認(rèn)購程序和事項原則，在選房過程中聽從工作人員安排： 選房前，銷售部將電話通知客戶前往展示中心領(lǐng)取《選房通知單》（事先已編號），客戶應(yīng)仔細(xì)閱讀《選房通知單》約定的有關(guān)事項，并可向置業(yè)顧問咨詢有關(guān)選房事項； 選房人按照《選房通知單》上指定的日期和時間，攜帶有關(guān)資料，前往指定地點(diǎn)進(jìn)行選房； 選房人憑《選房通知單》入內(nèi)（到達(dá)時間須和通知時間一致，且一張選房單僅限一人入場），選房人入場后至接待處提交通知單及本人身份 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專 業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 證原件進(jìn)行身份確認(rèn)后，換取《選房單》（蓋公章當(dāng)日有效）。 選房人進(jìn)入選房區(qū)，觀看 現(xiàn)場公示的選房資料，選定所需房號，填寫《選房單》； 現(xiàn)場工作人員在選房開始時按《選房通知單》編號抽簽的形式?jīng)Q定選房人的先后選房順序。如第一個抽到的是選房通知單編號為 28號的選房人，則該選房人即為第一個選房。抽簽 5 個號為一批，每批選房限時 15分鐘； 工作人員按抽簽順序號通知選房人分批進(jìn)入銷控區(qū)進(jìn)行意向確認(rèn)，即在銷售總控臺中進(jìn)行標(biāo)注，確認(rèn)認(rèn)購房號后，選房人到簽約處辦理《認(rèn)購協(xié)議書》的簽定手續(xù)； 客戶選房完畢后，需將選房圖冊交還給工作人員，不得帶離選房現(xiàn)場。 五、 選房注意事項 對于工作人員連續(xù)叫號二次未進(jìn)場或到場的選 房人，不能再插號選房，其選房安排至通知選房認(rèn)購日當(dāng)場選房結(jié)束后，按本方案規(guī)定的選房順序和選房時間進(jìn)行選房； 對于在限時內(nèi)未能選定房號的選房人，應(yīng)立即離開選房區(qū)域，并將選房單交還給工作人員，確保后續(xù)選房認(rèn)購人選房的正常進(jìn)行； 選房過程中，如果出現(xiàn) 2人或以上的選房認(rèn)購人同時選定同一房號的，則按選房單排序號優(yōu)先的原則，該房號由選房單排序號較前的選房人所得； 選房人選定房號后與工作人員簽定《認(rèn)購協(xié)議書》，并按協(xié)議書的有關(guān)約定享有規(guī)定的權(quán)利并承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)； 選房人選定的房號一旦標(biāo)注公布，不得再變更房號。 六、 選房認(rèn)購后 的注意事項： 選房人選定房號后，必須當(dāng)場簽定《認(rèn)購協(xié)議書》，并必須在開發(fā)商安排簽訂合同的時間段內(nèi)前往指定地點(diǎn)和開發(fā)商簽訂《商品房買賣合同》。 《商品房買賣合同》采用簽約時政府頒布執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)化格式合同文本。
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