揚(yáng)州瑞園項(xiàng)目策劃建議-資料下載頁(yè)
2025-02-24 02:48本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】品房?jī)r(jià)格升多降少；下半年市場(chǎng)趨于平穩(wěn)，供應(yīng)結(jié)構(gòu)更加合理，價(jià)格穩(wěn)中有升。按用途劃分，住宅投資，占房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資。％；其它用房建設(shè)投資，占％。市區(qū)2021年1－12月累計(jì)房屋施工面積共計(jì)m2，同比增幅％。出讓全部采用掛牌、拍賣方式，實(shí)行有計(jì)劃、有步驟的供應(yīng)土地。區(qū)共出讓土地m2，成交總金額。均價(jià)/m2，其中住宅用地466元/m2，商業(yè)用地/m2。由于國(guó)家宏觀調(diào)控政策影響，全省停止供地半年，土地供應(yīng)總量減。少，與去年相比減少％。2021年批準(zhǔn)銷售的商品房總量為m2，其中別墅m2占％，高，充分體現(xiàn)揚(yáng)州經(jīng)濟(jì)越來(lái)越繁榮的景象。4個(gè)季度一直小幅上升，但很平穩(wěn)。2021年揚(yáng)州房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)是穩(wěn)中有升，2021年仍處在國(guó)家的宏觀調(diào)控中，道，轉(zhuǎn)入今后平穩(wěn)較快發(fā)展的軌道。2021年末揚(yáng)州獲國(guó)家“最佳人居環(huán)境獎(jiǎng)”無(wú)疑使揚(yáng)州的城市價(jià)值整體上升，2021年揚(yáng)州市房地產(chǎn)市場(chǎng)從總體上看，沒(méi)有引起房?jī)r(jià)暴漲和暴跌。政府將采取有效措。市場(chǎng)、合理產(chǎn)品定位、強(qiáng)化服務(wù)，規(guī)范市場(chǎng)營(yíng)銷行為。
【正文】 產(chǎn)品規(guī)劃建議 建議 將 11樓設(shè)計(jì)為小戶型單身公寓，以滿足開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)的年 輕白領(lǐng)和管理人員的居住需求。 在 1 13和 14樓規(guī)劃設(shè)計(jì)挑高 5 米的產(chǎn)品，因?yàn)檫@里與揚(yáng)力集團(tuán)廠房臨近，居住環(huán)境不佳，設(shè)計(jì)挑高產(chǎn)品可以彌補(bǔ)外部環(huán)境的缺陷，同時(shí)可以引起市場(chǎng)轟動(dòng)，吸引大量客戶購(gòu)買，提升價(jià)格水平。 在社區(qū)泛會(huì)所一層規(guī)劃設(shè)計(jì)一個(gè)菜市場(chǎng)，以滿足本社區(qū)居民、陽(yáng)光小區(qū)和開(kāi)發(fā)區(qū)人員買菜需求。二層設(shè)計(jì)為超市，引進(jìn)世紀(jì)聯(lián)華進(jìn)駐，為整個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)和本社區(qū)居民提供豐富的商品供應(yīng)。三層為餐廳和娛樂(lè)設(shè)施如浴室、足浴等。 將內(nèi)部會(huì)所設(shè)計(jì)為高級(jí)健身會(huì)所，配置項(xiàng)目為 VIP 運(yùn) 動(dòng)休閑設(shè)施：露天網(wǎng)球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、乒乓球場(chǎng)、臺(tái)球室、健身房、游泳池、韻律教室、室內(nèi)攀巖、射箭、棋牌室、射擊、 CS 彩蛋館、桑拿房、兒童游戲區(qū)等等。 配合大型康居社區(qū)的建設(shè)，在各景觀組團(tuán)內(nèi)配置各種不同類型的健身游戲設(shè)施和各種運(yùn)動(dòng)器械。例如：環(huán)形跑步道、單雙杠、木馬、吊環(huán)、秋千、沙袋、伸腰訓(xùn)練器、壓腿訓(xùn)練器、仰臥起坐平臺(tái)、肋木架、太空漫步器、環(huán)橋、網(wǎng)架滑梯、翹翹板、沙坑、攀爬架、依地形而做的小滑梯、小平衡木等，供各種年齡層次的人休閑、健身，建設(shè)真正的康居社區(qū)。 （三） 景觀設(shè)計(jì)建議 以揚(yáng)州特色的江南園林風(fēng)格為 主題，使業(yè)主形成在這里就是在揚(yáng)州的感覺(jué)，并且比揚(yáng)州市區(qū)內(nèi)的園林更好更美，仿佛回 到了古老的江南、煙花三月的揚(yáng)州城一般。 吸取揚(yáng)州瘦西湖、個(gè)園、何園的園林風(fēng)格精髓，以打造私家園林的精致和意境來(lái)規(guī)劃和設(shè)計(jì)中庭園林，引入運(yùn)河水在小區(qū)內(nèi)蜿蜒流淌，以亭臺(tái)樓榭和小橋垂柳創(chuàng)造最揚(yáng)州最江南的美麗花園，使整個(gè)社區(qū)成為一個(gè)私家園林和大公園，一舉打敗所有競(jìng)爭(zhēng)者。 根據(jù)各期不同的建筑風(fēng)格賦予不同景觀組團(tuán)以獨(dú)特的主題，增強(qiáng)整個(gè)小區(qū)生活空間的趣味性，豐富其內(nèi)涵。既有江南水鄉(xiāng)的小橋流水，也有唐風(fēng)古韻的亭臺(tái)樓榭，既有美式園林的簡(jiǎn)約現(xiàn)代的草坪 大樹(shù)，也有歐式園林的工整、優(yōu)雅的花壇、雕塑，還有新古典主義的實(shí)用、豐富，既相互連貫統(tǒng)一又各有特色，形成步移景異的環(huán)境效果。加上各具特色的雕塑、花草、樹(shù)木和建筑小品，體現(xiàn)出豐富多彩的景觀環(huán)境。 充分利用小區(qū)內(nèi)部較長(zhǎng)的水渠景觀，加以美化改造，根據(jù)不同組團(tuán)的風(fēng)格進(jìn)行不同的塑造，時(shí)而小溪潺潺、時(shí)而疊泉噴涌、時(shí)而蜿蜒曲折、時(shí)而形成小池塘、時(shí)而嘩嘩流淌，使其變化多樣，豐富多彩。同時(shí)在水渠上根據(jù)各組團(tuán)風(fēng)格架設(shè)不同風(fēng)格的二十四座小橋，形成“二十四橋明月夜，玉人何處教吹簫”的美麗意境和獨(dú)特賣點(diǎn)。 （四） 戶型面積建議 小戶型：以 3 4 65 平米的一房和小二房為主，主要在高層建筑，占 10%； 二房： 90、 100 平米，占 15%； 三房：以 1 1 130 平米為主，其中以 120 平米為主，占總戶型的 60%； 挑高戶型：底層以 70、 80、 90 平米的二房為主，上部挑高 可多一個(gè)房間，實(shí)際成為三房戶型（面積為 100、 1 135平米左右），占 15%。 （五） 價(jià)格定位建議 前期價(jià)格定位建議為： 3300 元 /平方米左右。 待項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，配套設(shè)施已確定后，可提升至 3500 元 /平方米左右。 待項(xiàng)目封頂，配套設(shè)施和園林已初具規(guī)模，項(xiàng)目品牌已建立，可提升至 3700 元 /平方米左右。 （六） 配套設(shè)施建議 社區(qū)巴士、公交車站建立，直通公交車的開(kāi)通。 菜市場(chǎng) 超市：世紀(jì)聯(lián)華 會(huì)所：健身房、游泳池、 籃球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、乒乓球場(chǎng) 等 幼兒園：省內(nèi)著名雙語(yǔ)幼兒園 學(xué)校：直接贊助揚(yáng)州中學(xué)和育才小學(xué)，業(yè)主子女可免費(fèi)入學(xué)，社區(qū)巴士免費(fèi)接送。 引進(jìn)全國(guó)著名物業(yè)管理機(jī)構(gòu)為小區(qū)業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) 引進(jìn)揚(yáng)州市著名高檔娛樂(lè)休閑設(shè)施如上島咖啡、世紀(jì)星玉浴等，還有銀行、郵局、診所等。 戶戶送太陽(yáng)能、 24 小時(shí)熱水、直飲水入戶等 使用環(huán)保建材，雙層中空鋼化玻璃等。 1 可視對(duì)講，三表出戶， 24 小時(shí)巡邏。 （七） 宣 傳概念建議 本案的案名： 瑞 園 —— 25 萬(wàn)平全景水岸花園運(yùn)動(dòng)城堡 本案的宣傳概念為： 風(fēng)情水岸，健康家園 釋義： 這里是揚(yáng)州和鎮(zhèn)江攜手前進(jìn)的樞紐，是建設(shè)區(qū)域中心城市的橋頭堡，是南部新城的第一站和魅力揚(yáng)州的新家園； 這里揚(yáng)州最大的擁有 3 萬(wàn)平米風(fēng)情水景的花園社區(qū)，是最揚(yáng)州、最江南的地方，是水岸居住的最新生活方式和最好詮釋。 這里是揚(yáng)州獨(dú)家提倡生態(tài)健康、運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生的生態(tài)康體社區(qū)和運(yùn)動(dòng)家園，是最符合 21 世紀(jì)居住和生活理念的高尚社區(qū)。 這里是揚(yáng)州新移民的夢(mèng)想家園，是移民揚(yáng)州的最佳選擇，是“住在揚(yáng)州”的最好答案，是 揚(yáng)州未來(lái)最美麗的地方。 （八） 銷售策略建議 開(kāi)發(fā)步驟建議 A、 先確定小區(qū)的各項(xiàng)配套的落實(shí)情況，如幼兒園、小學(xué)、 中學(xué)和世紀(jì)聯(lián)華超市等，再向市場(chǎng)宣傳，增強(qiáng)客戶信心。 B、 先開(kāi)發(fā) 8和 11—— 14的高層小戶型和挑高戶型產(chǎn)品，集聚人氣，在揚(yáng)州市場(chǎng)引起轟動(dòng)效應(yīng)，打響項(xiàng)目品牌和知名度，消除客戶對(duì)區(qū)域的抗性，大大聚集人氣，為今后的銷售打下基礎(chǔ)。 C、 二期開(kāi)發(fā)和銷售沿?fù)P子江路和運(yùn)河邊的 17樓，并開(kāi)始商業(yè)街、菜市場(chǎng)、超市和幼兒園的建設(shè)和引進(jìn)，以為業(yè)主生活提供方便。 D、 三期開(kāi)發(fā)臨近陽(yáng)光小區(qū)的 1518樓，這里的戶型較大，產(chǎn)品較好，景 觀優(yōu)美，可以適當(dāng)提升價(jià)格，同時(shí)配合建設(shè)業(yè)主會(huì)所。 E、 最后開(kāi)發(fā)和銷售景觀最好、戶型最大的 10和 1926樓，使整個(gè)社區(qū)的價(jià)格和品質(zhì)都達(dá)到頂峰，完美收官。 銷售策略建議 A、 在揚(yáng)州客運(yùn)西站人流較大的地段設(shè)置售樓處，開(kāi)通看房直通車，吸引外地人前來(lái)購(gòu)買； B、 在市區(qū)內(nèi)開(kāi)通幾處看房直通車，前往項(xiàng)目所在地看房、購(gòu)買； C、 在鎮(zhèn)江和上海、南京均設(shè)售樓點(diǎn)，進(jìn)行四地同時(shí)銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)層面； D、 在揚(yáng)州和周邊縣市多做廣告，開(kāi)通看房直通車，吸引那里的客戶前來(lái)購(gòu)房。 E、 采取免費(fèi)入學(xué)、免費(fèi)入托、贈(zèng)送入戶花園、陽(yáng)光屋、屋頂露 臺(tái)等優(yōu)惠措施吸引 目標(biāo)客戶前來(lái)購(gòu)買。 F、 對(duì)集團(tuán)、企業(yè)和單位團(tuán)購(gòu)的給予一定程度的優(yōu)惠折扣，以吸引開(kāi)發(fā)區(qū)的集團(tuán)、企業(yè)前來(lái)購(gòu)買。 結(jié)語(yǔ) 按照以上策劃思路進(jìn)行開(kāi)發(fā)建設(shè)，必將使本項(xiàng)目在 2021 年房地產(chǎn)市場(chǎng)上脫穎而出，成為最亮麗耀眼的明星樓盤(pán)，以優(yōu)異的性價(jià)比和優(yōu)美的環(huán)境景觀成為揚(yáng)州中高檔產(chǎn)品市場(chǎng)的領(lǐng)軍者，吸引大批中高端客戶前來(lái)購(gòu)買，獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，樹(shù)立起開(kāi)發(fā)商的亮麗品牌，為今后的開(kāi)發(fā)和銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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