揚(yáng)州市天和國(guó)際項(xiàng)目策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-01-21 21:14本頁(yè)面
【正文】 銷售情況，以形成一種新聞熱點(diǎn)；（3） 適當(dāng)使用戶外媒體，以保持宣傳的持久性；（4） 定期檢討既定的媒介策略和組合，根據(jù)客戶的反映以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法，即時(shí)調(diào)整與更換我們的媒介組合。●銷售沖刺期（1） 根據(jù)前期銷售情況及客戶反饋意見，對(duì)廣告訴求及表現(xiàn)形式作出調(diào)整，繼續(xù)以報(bào)紙廣告為主的廣告的廣告攻勢(shì)，并對(duì)已購(gòu)買的客戶作跟蹤服務(wù)，挖掘潛在客戶；（2） 媒體新聞炒作，作銷售輔助。 媒體分析及選擇 ●平面媒體《揚(yáng)州晚報(bào)》，《揚(yáng)州日?qǐng)?bào)》是揚(yáng)州影響較大的報(bào)紙媒體，閱讀率高，讀者層次廣泛。建議作為此次宣傳的主要平面媒體。同時(shí)，《揚(yáng)州晚報(bào)》的房地產(chǎn)?？上鄳?yīng)投放，該?？瘜?duì)于潛在購(gòu)房者來說閱讀率很高?！耠姴襟w揚(yáng)州電視臺(tái)共有四個(gè)頻道：新聞?lì)l道、城市頻道、影視頻道、資訊頻道。其中關(guān)注揚(yáng)州樓市的欄目《揚(yáng)州新樓市》在新聞?lì)l道的每晚10：20，次日中午11：50和城市頻道的下午4：30播放。由于時(shí)間段的問題，同時(shí)考慮到三維媒體制作，建議適當(dāng)投入，時(shí)間可考慮放在開盤前后一個(gè)月?！駪敉饷襟w戶外媒體在揚(yáng)州的這種規(guī)模不大、人口流向集中的城市具有巨大的影響。建議從動(dòng)工到封盤在施工外圍樹立3D效果圖，同時(shí)在市中心人流量比較大的地方設(shè)置一塊30*8的廣告牌，以加強(qiáng)宣傳。車體廣告由于流動(dòng)性強(qiáng)，受眾面廣，在揚(yáng)州地產(chǎn)市場(chǎng)上被廣泛應(yīng)用，建議應(yīng)用。●網(wǎng)絡(luò)媒體 揚(yáng)州地產(chǎn)市場(chǎng)自從開始網(wǎng)絡(luò)備案登記以后，網(wǎng)絡(luò)媒體的作用日益凸現(xiàn)，由于其信息全面、及時(shí)、內(nèi)容豐富，現(xiàn)在受到廣大購(gòu)房者的歡迎，建議投放?！駱菚?，DM，接待中心。 七、營(yíng)銷活動(dòng)建議 售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝目前售樓處方案設(shè)計(jì)已經(jīng)完成，除了造型外，我們建議應(yīng)該配合主題在售樓處內(nèi)部洽談區(qū)處裝飾壁內(nèi)嵌70年代人兒提時(shí)代玩的陀螺、鐵環(huán)、毽子、風(fēng)箏、彈子等，營(yíng)造主題文化，讓其在回憶中、在售樓處得到歸屬感，另客戶流戀售樓處，以提高成交率。營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)建議●尋找昔日發(fā)小策劃用意：讓目標(biāo)客戶群在歡快的氣氛中玩耍昔日兒童時(shí)代的陀螺、鐵環(huán)、毽子、風(fēng)箏、彈子等，就像和小伙伴一起“過家家”的感覺，一起回到故鄉(xiāng)的樂趣，是對(duì)樓盤的主題定位的最大支撐。通過活動(dòng)以聯(lián)絡(luò)客戶與客戶、客戶與開發(fā)商之間關(guān)系，在客戶中樹立我們不是“光有口號(hào)，更有行動(dòng)”的良好形象，為熱銷打好基礎(chǔ)，為迅速收盤做好前奏。活動(dòng)安排：邀請(qǐng)各路媒體一起參與，配合軟文，加強(qiáng)宣傳?；顒?dòng)參與人員：一定階段的下定客戶，后期活動(dòng)時(shí)的業(yè)主代表，媒體人員、發(fā)展商。 ●購(gòu)房就送高爾夫策劃用意：制造爆炸新聞事件，以迅速提高樓盤及發(fā)展商的知名度和美譽(yù)度。借助蘇中地區(qū)第一個(gè)高爾夫項(xiàng)目落戶揚(yáng)州之際，借助高爾夫運(yùn)動(dòng)的高尚性，迅速提高樓盤的美譽(yù)度和形象檔次。讓客戶明白我們不僅能為你找回昔日的故鄉(xiāng)感覺，更能夠?yàn)槟銕砩罘绞降淖兓?，從而達(dá)到認(rèn)同樓盤的目的。活動(dòng)安排：由公司向高爾夫俱樂部以低于市場(chǎng)價(jià)格的形勢(shì)團(tuán)購(gòu)“儲(chǔ)球卡”，簽約客戶就送一張，我公司可以以大客戶的姿態(tài)再向高爾夫俱樂部尋求雙方的媒體配合和協(xié)助，而高爾夫俱樂部增加了客戶群，會(huì)給我們項(xiàng)目帶來更多的客戶，作為對(duì)我們的回報(bào)，可以要求他們的某次活動(dòng)免費(fèi)為我們冠名。活動(dòng)時(shí)間：建議放在項(xiàng)目銷售開盤時(shí)制造爆炸新聞 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。
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