【正文】 絡(luò)，趕在其它品牌水泥之前形成渠道優(yōu)勢，這將是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中最重要的一塊基石。 促銷定位： 只有通過促銷才能更好地達(dá)到開拓市場空間、擴大產(chǎn)品銷售，激發(fā)客戶購買或渠道 進(jìn)貨熱情、促成客戶購買行為。公司 將在加大廣告投入等促銷活動的同時注重溝通的重要性，向目標(biāo)客戶或渠道傳遞產(chǎn)品及市場信息，促進(jìn)企業(yè)與渠道及消費者的感情，加大打擊競爭產(chǎn)品的力度，將部分促銷費用交給離市場一線最近的指揮員施用， 提高市場的應(yīng)變能力和反映速度，從而將有限的資源用的最貼切、最有效，以四兩撥千斤。 最終實現(xiàn)效益目標(biāo) 。 （ 3） 營銷方案的實施措施： 從公司的實際情況出發(fā)，通過整理、判斷、決策、實施、調(diào)整來達(dá)到從傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代市場營銷轉(zhuǎn)型。 當(dāng)前營銷中存在的主要問題 經(jīng)過調(diào)研和整理發(fā)現(xiàn)當(dāng)前公司銷售中存在的主要問題： ◆ 品牌地位不高 ； ◆ 企業(yè)管理及銷售管理不規(guī)范 ； 根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及目前的企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模和市場競爭態(tài)勢傳統(tǒng)的銷售方法已不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要公司決定及時進(jìn)行管理升級，從傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代 市場營銷轉(zhuǎn)型。 營銷戰(zhàn)略措施 44 （ 1） 制定一套銷售人員和經(jīng)銷商的管理制度，先進(jìn)而具有可實施性。建設(shè)一支 高素質(zhì) 銷售隊伍；建立、建全一支具有市場競爭力與企業(yè)具有戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的經(jīng)銷商聯(lián)銷體系；鞏固原有的市場、開發(fā)若干新市場；規(guī)范好市場的經(jīng)營秩序、嚴(yán)禁竄貨；合理提價并維護(hù)好價格體系，在提升品牌地位的同時確保完 成 銷售任務(wù)。 （ 2） 將市場重心前移，設(shè)片區(qū)經(jīng)理（辦事處主任）若干名，客戶經(jīng)理若干名，對客戶進(jìn)行跟進(jìn)服務(wù)，要求住在市場，設(shè)辦事處，負(fù)責(zé)本責(zé)任區(qū)域市場內(nèi)的全面銷售工作，除確保銷售任務(wù)的完成之外還要 承擔(dān)：管理客戶經(jīng)理，維護(hù)區(qū)域經(jīng)營秩序（沖貨與價格）；培養(yǎng)經(jīng)銷商成長；拓展區(qū)域內(nèi)的市場份額；提升品牌形象（促銷、廣告、大工地終端客戶的促進(jìn)）等工作。 （ 3） 企業(yè)將實行保證金制度，年終企業(yè)將按全年計利息并加企業(yè)利潤的部分分紅以產(chǎn)品的形式返利給經(jīng)銷商。這一舉措的實施將大大加強企業(yè)的核心競爭力，真正體現(xiàn)廠商戰(zhàn)略伙伴的聯(lián)盟關(guān)系，從而形成產(chǎn)銷一體化確保雙贏的實現(xiàn)。公司將計劃從銷售額中提取部分費用于廣告費，以加大宣傳力度、提升品牌形象和地位，其中 30％用于市場一線的促銷、宣傳，還將提價獎的 30％用于市場促銷。 45 第七章 項目建設(shè)方案 項目建設(shè)內(nèi)容 本項目擬在 XXXX 縣 XX 鎮(zhèn) XX 村 開發(fā)建設(shè)，項目擬于 半年 完工，在降低風(fēng)險的基礎(chǔ)上確保盡快達(dá)到設(shè)計生產(chǎn)能力。項目建成后第一年完成后設(shè)計生產(chǎn)能力的 60%，第二年實現(xiàn)年產(chǎn) 100 萬噸水泥的設(shè)計生產(chǎn)能力。 總圖 運輸 本項目 建成 水泥生產(chǎn)線 ，總圖方案按國家有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范、建設(shè)單位提供的資料及國家相關(guān)設(shè)計規(guī)范進(jìn)行設(shè)計。 原燃料堆場布置離大門較近，縮短廠內(nèi)運輸距離。成品發(fā)運布置便于與廠外公路直接連通，避免大量汽車在廠內(nèi)穿行過多，或在廠外繞行，對廠內(nèi)環(huán)境 造成較大影響。 充分重視本項目常年風(fēng)向及總圖布置對廠前區(qū)的影響，最大限度改善廠前區(qū)的自然環(huán)境。 主生產(chǎn)區(qū)連接原料儲存區(qū)、成垂直布置?？倛D布局既有效利用了地質(zhì)條件較好的地形區(qū)域，還有利于劃分了多個功能區(qū)，既消除了地形與風(fēng)向?qū)倛D布置的不利影響，大大減少了工程土石方量，又使得工藝生產(chǎn)流程非常順暢緊湊，盡量減少了不必要的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，避免了物料往返運輸，最大限度地縮短生產(chǎn)過程中的物料運距。 46 廠內(nèi)道路布置及設(shè)計標(biāo)準(zhǔn) 廠內(nèi)所有原燃料、成品的進(jìn)出廠均采用汽車運輸。汽車運量由社會車輛承擔(dān)，并應(yīng)選擇載重量大于 20 噸的車 輛，以減少運輸周轉(zhuǎn)次數(shù)，保證廠內(nèi)道路暢通。進(jìn)廠原料、成品出廠個通過一臺稱重為 100噸的地磅房計量，兩臺 ZL50 裝載機用于廠內(nèi)物料倒運。 廠內(nèi)主干道路面寬 7米，次干道路 ，個主要車間及倉庫等設(shè)施均設(shè)有引導(dǎo)，其他不通行車輛的建筑物設(shè)有人行道。主干道路為混凝土路面，面層后厚 180250 ㎜ 。 土建工程設(shè)計原則 按照 產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范的 要求進(jìn)行設(shè)計，既滿足 工藝生產(chǎn) 要求，又為 生產(chǎn)人員 創(chuàng)造一個安全舒適的工作條件和環(huán) 境。 全部 建筑采用同一建筑風(fēng)格，建筑物立面造型、色彩力求簡練、整潔、高雅，使建筑形 成錯落有致、統(tǒng)一協(xié)調(diào)的整體，充分體現(xiàn)現(xiàn)代化企業(yè)的精神面貌。 結(jié)構(gòu)設(shè)計充分考慮場地地質(zhì)條件和地震烈度對建筑的影響，盡量采用標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計和標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)件，做到安全可靠、經(jīng)濟實用。 本 地區(qū)抗震設(shè)防烈度為 7 度。 輔助設(shè)施 給 排 水工程 47 擬建水泥粉磨站工業(yè)用水及生活用水均由廠自備水井供給，水量完全可以滿足用水需要，并且水質(zhì)沒有任何污染。 全廠生產(chǎn)總用水量為 ，其中新鮮水量 ，循環(huán)水量 ，循環(huán)利用率為 ％。用水單位主要為磨機噴淋冷卻水和軸承冷卻水、生活 用水、化驗用水和道路綠化用水。冷卻水循環(huán)使用不外排，日補充量 78m3/d；生活用水主要為工人洗臉、洗手用水，消耗量 9m3/d；化驗用水 ；道路綠化用新鮮水 30m3/d。廢水?dāng)M統(tǒng)一收集后用于廠區(qū)道路灑水抑塵和綠化澆灌。廁所為旱廁，無沖廁廢水，因此項目沒有廢水外排。 廠區(qū)供水管網(wǎng)采用生產(chǎn)、生活、消防三合一系統(tǒng)，管網(wǎng)環(huán)狀布置埋地敷設(shè)，水管管徑分別為 DN600，車間內(nèi)部管網(wǎng)環(huán)狀布置，保證各用水點流量和水壓穩(wěn)定。 廠內(nèi)道路兩側(cè)均設(shè)排水明溝，汽車出去頻繁的地方加蓋板，最后排入廠內(nèi)總排水溝。 供電 工程 供電回路及電壓等級：本項目所需電源由 XX縣 電網(wǎng)所 供給 ，用架空線路，距離約 公里。電壓等級為 10 KV。因此，本項目供電方便，可靠，并有專線。 電源選擇：本廠所需電源來自 XX電網(wǎng)，其電源符合國家標(biāo)準(zhǔn)《供配電系統(tǒng)設(shè)計規(guī)范》（ GB500521995）的規(guī)定。 電力、照明方案：廠區(qū)變配電站通過電纜呈放射式向各廠房 48 提供總電源，廠房內(nèi)各用電點由其配電室的配電柜供電。電力照明線路采用銅芯電纜或電線，廠房內(nèi)主要回路采用電纜橋架敷設(shè)。電纜橋架連接處需用軟銅線跨接，并與配電柜 PE 線連接。電纜橋架穿墻處需用不低于墻體耐火等級的防火堵料封堵。 選擇導(dǎo)線電纜的環(huán)境溫度在空氣中敷設(shè)時按照 30℃；室外埋地電纜（埋地深度超過 米時）按照 25℃；供電線路末端電壓降不大于 5%。 廠房內(nèi)交流供電系統(tǒng)接地形式采用 TNS系統(tǒng)，電氣設(shè)備金屬外殼均與電源 PE 線連接，廠房內(nèi)各種金屬管道等設(shè)施實施中等電位聯(lián)結(jié)。廠房采用聯(lián)合接地，建筑物防雷、等電位聯(lián)結(jié)等共用接地體，接地電阻不大于 1Ω。所有可能使用移動設(shè)備的電源插座回路均裝設(shè)漏電保護(hù)開關(guān)。 暖通工程 采暖工程： （ 2）采暖負(fù)荷與標(biāo)準(zhǔn)： 按照工程建設(shè)設(shè)計規(guī)程，工廠所 在地區(qū)為“采暖地區(qū)”，并結(jié)合工藝設(shè)計條件要求，廠區(qū)內(nèi)各建筑物均設(shè)計集中采暖。室內(nèi)采暖設(shè)計應(yīng)達(dá)到： 生產(chǎn)車間 1618℃ 辦公樓、生活間 1820℃ 動力站 1416℃ 庫房 1416℃ 49 對于有工藝要求的房間應(yīng)按工藝要求確定采暖溫度。 電信 本項目電信工 程的主要作用是廠內(nèi)通訊和對外聯(lián)絡(luò)。設(shè)計范圍包括辦公樓、生產(chǎn)車間以及輔助生產(chǎn)部門。 電話交換機擬選用程控交換機，設(shè)計機線容量為 50 門，終局容量為 100 門，留有發(fā)展余地，可視發(fā)展需要擴容。 消防 廠區(qū)設(shè)室外地下式消火栓和室內(nèi)消火栓，廠房內(nèi)供水干管呈環(huán)狀布置，架空敷設(shè)。重要部位設(shè)自動噴淋裝置，增設(shè)獨立的全自動給水系統(tǒng)。 根據(jù)《建筑設(shè)計防火規(guī)范》 GBJ1687（ 2021 年版）要求，在同一時間內(nèi)的火災(zāi)次數(shù)按一次考慮，建筑物的耐火等級為二級，火災(zāi)危險等級為丁、戊類。室外消火栓一次滅火用水量為 35升 /秒；廠 房及庫房內(nèi)均設(shè)室內(nèi)消火栓，兩消火栓距離 36米，室內(nèi)消防水量為 10升/秒，同時使用消防水槍數(shù)量為 2個。 廠區(qū)室外供水管道為埋地敷設(shè)方式，其管材采用球墨鑄鐵給水管；廠房內(nèi)部明裝的給水管及消防給水管均采用熱浸鍍鋅鋼管；埋地的采用球墨鑄鐵給水管；明裝循環(huán)冷卻水管采用焊接鋼管；埋地的采用球墨鑄鐵給水管。 廠區(qū)消防負(fù)荷采用雙路電源自動切換供電，當(dāng)發(fā)生火災(zāi)時需將非消防電源切除。 50 建設(shè)技術(shù)指標(biāo) 本項目各項技術(shù)指標(biāo)如下： 項目總用地面積： 30 畝（ 20210 ㎡） ； 總建筑面積： 5546㎡ ； 投資強度： 110萬每畝； 建筑系數(shù)： %； 容積率 ； 綠化率： %。 51 第八章 環(huán)境 保護(hù) 及 組織機構(gòu) 環(huán)境保護(hù) 設(shè)計中采用的標(biāo)準(zhǔn) 本項目中主要污染源來自于生產(chǎn)中的粉塵、澡音和廢水。遵照《水泥工業(yè)環(huán)境保護(hù)設(shè)計規(guī)定》，設(shè)計中依據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)： 《環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》 GB3096— 1996 二級 《水泥工業(yè)污染排放標(biāo)準(zhǔn)》 GB9915— 85 《水泥廠大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》 GB49152021 《大氣環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》 GB3095— 82 《 地表水環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》 GB3838— 2021 Ⅳ類 《城市區(qū)域環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》 GB3096— 93 2 類 《工業(yè)三廢排放標(biāo)準(zhǔn)》 GBJ4— 73 《工業(yè)企業(yè) 廠界噪聲標(biāo)準(zhǔn) 》 GB12348— 90 Ⅲ類 《鍋爐大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》 GWPB31999 《工業(yè)企業(yè)設(shè)計衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》 GB36— 79 主要污染物及來源 本項目對環(huán)境污染主要是生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的粉塵、噪聲和廢水。 粉塵主要來源于水泥磨磨為排風(fēng)機排放點，外運原料卸車是的揚塵，破碎，成品散 裝，各種物料儲存、輸送轉(zhuǎn)運點及進(jìn)出口料口的揚塵，以及汽車運輸引起的二次揚塵等。 52 噪聲主要來源于水泥磨、破碎機、風(fēng)機等設(shè)備運轉(zhuǎn)過程。本項目生產(chǎn)過程中聲級一般在 80110dB（ A）之間。 廢水主要是磨機軸承冷卻水。 污染治理方案 粉塵：對粉塵治理主要采取以防為主，防治結(jié)合的措施，工藝布置和設(shè)備選型配套中，盡量考慮合理、先進(jìn)、可靠，減少塵源， 使用密閉性能好的輸送和給料設(shè)備。 本項目所有的粉塵排放點都采用了收塵效率高，技術(shù)可靠的收塵器 。 破碎機、水泥粉磨、原料卸車點 是 最大的粉塵排放源。設(shè)計中在水泥磨磨尾 、水泥包裝機等均選用袋式除塵器，入口濃度為 60g/立方米，出口濃度低于 30mg/立方米，本項目在所有粉塵排放點均設(shè)置了收塵效率高、技術(shù)可靠的氣箱脈沖除塵器，這種除塵器的收塵率可達(dá) %。符合國家標(biāo)準(zhǔn)，其他揚塵點全部采用袋式除塵器。 本項目共設(shè)置各種除塵器 15 臺，經(jīng)過處理后的 各 排出口的廢氣含塵濃度及單位產(chǎn)品排放均符合國家排放標(biāo)準(zhǔn) 。 本項目粉塵排放及治理情況詳見 表 81。 噪聲： 本工程對噪聲的控制從設(shè)備選型上盡量選擇噪聲低的設(shè)備或加裝消聲器，例如在羅茨風(fēng)機的進(jìn)、出口及空壓機的吸風(fēng)口加裝消聲器。在噪聲高的車間， 如水泥磨、熟料破碎、石膏破碎等均采用封閉式廠房，設(shè)置隔音控制室或操作室。并加強廠房外綠化，以其屏蔽作用使噪聲受到不同程度的隔絕于吸收。采取上述措施后，廠界噪聲 53 可達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)。 污水處理 ：生產(chǎn)中廢水無有害成分，設(shè)計中考慮 80%以上的循環(huán)利用。 污染控制目標(biāo) 本項目所有的污染源均應(yīng)得到有效和妥善的控制，研究項目現(xiàn)行的防治措施可行性，提出先進(jìn)的技術(shù)措施和管理措施，將項目營運活動對環(huán)境的影響降低到最小程度。 （ 1）項目生產(chǎn)廢水主要為冷卻水，全部回用；生活污水、初期雨水經(jīng)處理后全部回用于廠區(qū)抑塵與綠化用水 ，保證不因項目影響 泥河溝 的水質(zhì)。 （ 2）重點對項目的廢氣采取有效的防治措施，使之達(dá)到相應(yīng)的大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)，使廠區(qū)和附近區(qū)域的環(huán)境空氣質(zhì)量不因項目的建設(shè)而造成不良影響。 （ 3）嚴(yán)格控制項目主要噪聲源對本項目所在區(qū)域可能帶來的影響，使聲環(huán)境質(zhì)量達(dá)到擬建項目所在區(qū)域的聲環(huán)境功能要求。 （ 4）項目產(chǎn)生的固體廢物必須合理收集存儲并委托相關(guān)單位處置，確保處置過程中不產(chǎn)生二次污染。 （ 5）保護(hù) 擬建廠區(qū) 生態(tài)環(huán)境和人群健康，實現(xiàn)經(jīng)濟、社會、環(huán)境的相互協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展。 54 環(huán)保投資估算 工程建設(shè)總投資 3300 萬元 環(huán)保設(shè)施投資 萬元 環(huán)保設(shè)施投資占總投資 % 項目建設(shè)對環(huán)境的影響及緩解措施 項目建設(shè)對環(huán)境的影響 本項目施工期間施工機械必然帶來一定量的噪聲、粉塵及煙塵等，也必然產(chǎn)生棄土、棄渣及施工人員的生活污水，對環(huán)境產(chǎn)生一定的影響。 施工揚塵的影響 項目 施工期間，運輸?shù)哪嗤镣ǔ６逊旁谑┕がF(xiàn)場，直至施工結(jié)束，長達(dá)數(shù)月。堆土裸露，干旱風(fēng)至，以致車倆過往，漫天塵土，使大氣中懸浮