【正文】 園的開(kāi)學(xué)展開(kāi) 以“教育、親子”為主題的促銷(xiāo)； ? 以房地產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì)為契機(jī)，展開(kāi)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，周末連續(xù)舉辦“文化藝術(shù)節(jié)”。 ? 利用促銷(xiāo)優(yōu)惠折扣，回頭客戶積極把握。 ? 利用已購(gòu)客戶介紹客戶，使之成為活的廣告，成功關(guān)鍵是成交后依然認(rèn)真服務(wù)（如交款、按揭、辦證等）。 深圳市深南中路 1027 號(hào)新城大廈西座 1107 Tel： 075582245752 82245732 82245729 Fax:： 075582245734 郵編： 518031 36 深圳市成全企劃有限公司 專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 五、廣告及活動(dòng)方案 廣告目標(biāo) 廣告發(fā)布目標(biāo)是讓客戶認(rèn)識(shí)項(xiàng)目的概念、物業(yè)本質(zhì)，并達(dá)成購(gòu)買(mǎi)行為，其過(guò)程為：概念認(rèn)知期 —— 物業(yè)認(rèn)知期 —— 刺激期 —— 強(qiáng)化期 —— 鞏固期 —— 再?gòu)?qiáng)化期的系統(tǒng)過(guò)程。本廣告發(fā)布階段和物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣期是互相融合互相影響的。 其各期分目標(biāo)為： 概 念認(rèn)知期：主要通過(guò)軟性宣傳造勢(shì)，樹(shù)立華新國(guó)際企業(yè)品牌，側(cè)面透露本項(xiàng)目形象。 物業(yè)認(rèn)知期：借助各媒體，確立高檔樓盤(pán)形象。 刺激期：廣告圍繞各大買(mǎi)點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售推廣。 強(qiáng)化期：運(yùn)用促銷(xiāo)手段，推動(dòng)老客戶快速成交。 鞏固期：利用老客戶介紹新客戶，把握回頭客。 再?gòu)?qiáng)化期：結(jié)合工程進(jìn)度展開(kāi)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，促成銷(xiāo)售。 宣傳建議 宣傳口號(hào)： 成都華新國(guó)際 ,源于錦繡 ,創(chuàng)新未來(lái) 親親我的森林，親親我的生活。 每個(gè)人都有屬于自己的一片森林，也許我們從來(lái)不曾去過(guò)，但它一直在那里，總會(huì)在那里，迷失的人迷失了，相逢的人會(huì)再相逢。 深圳市深南中路 1027 號(hào)新城大廈西座 1107 Tel： 075582245752 82245732 82245729 Fax:： 075582245734 郵編： 518031 37 深圳市成全企劃有限公司 專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 錦繡互動(dòng)式社區(qū)，私家森林享受。 做生活的國(guó)王， 錦繡森鄰，生活就是森林的悠然。 只因健康寶貴、生命無(wú)價(jià)， 給自己，給家人，一個(gè)健康悠閑、繁榮恬靜的歸宿。 宣傳要點(diǎn)： 訴求重點(diǎn) —— 品牌、森林景觀、健康休閑文化、互動(dòng)式社區(qū)、和諧共生 輔助賣(mài)點(diǎn) —— 住戶專(zhuān)用車(chē)、名牌物管、付款方式 宣傳方式整合 要達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)，本樓盤(pán)勢(shì)必要在全城造成廣泛影響，掀起波瀾，方能達(dá)到預(yù)期計(jì)劃。為一炮打響，我們認(rèn)為要在幾方面采取必要的行動(dòng)： action1廣告（硬廣告計(jì)劃開(kāi)盤(pán)前擬訂）： 軟性廣告 開(kāi)盤(pán)前軟性廣告造勢(shì) //并持續(xù)配合 開(kāi)盤(pán)期形象廣告與銷(xiāo)售廣告密集發(fā)布 //促銷(xiāo)廣告持續(xù)配合 //新聞造勢(shì) 深圳市深南中路 1027 號(hào)新城大廈西座 1107 Tel： 075582245752 82245732 82245729 Fax:： 075582245734 郵編： 518031 38 深圳市成全企劃有限公司 專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) action2造勢(shì)： 大型廣告牌 //車(chē)體廣告 //燈桿掛旗 項(xiàng)目周?chē)饕獦?biāo)志點(diǎn)掛條幅 擴(kuò)大社會(huì)影響 有知名度的形象代言人開(kāi)盤(pán)剪彩 研討會(huì) //藝術(shù)節(jié) //冠名 簽名售書(shū)活動(dòng)，晚會(huì)，展銷(xiāo)會(huì) action3資訊全接觸 《攜手同創(chuàng)花園世界報(bào)告》 《錦繡生活圖簽》（產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)） 30′電視廣告 //廣告雜志 電臺(tái)廣告 銀行回單 //郵政專(zhuān)遞 “錦繡會(huì)”物業(yè)通訊 廣告發(fā)布計(jì)劃 —— 媒體宣傳采用多媒體互動(dòng)組合方式。 —— 報(bào)紙廣告 在《成都商報(bào)》、《成都晚報(bào)》、《華西都市報(bào)》、 《成都日?qǐng)?bào)》、《 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道（西南版）》上刊登。 —— 報(bào)紙廣告包括硬性廣告及軟性廣告。 —— 電視廣告安排在成都經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)發(fā)布。 —— 電臺(tái)廣告安排時(shí)段為上、下班時(shí)間。 —— 網(wǎng)絡(luò)媒體選擇新浪和成都本地房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，炒作和新聞報(bào)道結(jié)合。 深圳市深南中路 1027 號(hào)新城大廈西座 1107 Tel： 075582245752 82245732 82245729 Fax:： 075582245734 郵編： 518031 39 深圳市成全企劃有限公司 專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) —— 其它媒 體：《時(shí)尚》封面冠名、《財(cái)經(jīng)》等 —— 首兩月的報(bào)紙廣告發(fā)布頻率及具體安排于開(kāi)盤(pán)前兩周提供。 促銷(xiāo)活動(dòng)安排 ? 2021 年三月份，舉辦“錦繡森鄰”杯“ 21 世紀(jì) ?綠色 ?我的家園”成都市首屆 DV 攝影大賽，以社區(qū)生活及家庭活動(dòng)為主要內(nèi)容；（第二階段） ? 2021 年 4 月份展銷(xiāo)會(huì)，本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后一周舉辦“ 21世紀(jì)健康 ?居住 ?家園” 研討會(huì)（或“我的家，你的家，參與設(shè)計(jì)自己的家”之市民大討論）。廣邀政府官員、專(zhuān)家、名流、廣大市民及傳媒參加，會(huì)后答詢；（第三階段） ? 奧斯卡經(jīng)典影片放映活動(dòng) ,一周一個(gè)主題 ,分為情感篇、科技 篇、卡通篇、同學(xué)篇、戰(zhàn)爭(zhēng)篇等。（第三階段） ? 邀請(qǐng)知名人士如吳小莉等作為“形象大使”，簽名售書(shū)和開(kāi)盤(pán)剪彩；（第三階段） ? 邀請(qǐng)張藝謀及其《英雄》劇組到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉行見(jiàn)面會(huì)；同時(shí)，錦繡森鄰業(yè)主星光大道啟用儀式舉行。（第三階段） ? 開(kāi)盤(pán)期、強(qiáng)銷(xiāo)期、持續(xù)期圍繞銷(xiāo)售主題，在中心廣場(chǎng)舉辦周末藝術(shù)節(jié)活動(dòng)，每次持續(xù)三至四周。（第三階段） ? 結(jié)合工程進(jìn)度，園林開(kāi)放日舉辦“ 21 世紀(jì) ?綠色 ?家園音樂(lè)會(huì)”，與成都當(dāng)?shù)厮囆g(shù)中心合辦，可以放在中心廣場(chǎng)或小區(qū)內(nèi)森林酒吧里。（第三階段） ? 入伙儀式，與四川美術(shù)學(xué)院合辦“ 21 世紀(jì) ?綠色 ?家園 繪畫(huà)展”，分兒童組、 深圳市深南中路 1027 號(hào)新城大廈西座 1107 Tel： 075582245752 82245732 82245729 Fax:： 075582245734 郵編： 518031 40 深圳市成全企劃有限公司 專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 青年組、成年組，評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)。（第四階段） ? 會(huì)所開(kāi)放日，舉辦“健康嘉年華會(huì)”。（第四階段） ? 在假日酒店舉辦展銷(xiāo)會(huì)，展銷(xiāo)期間享有優(yōu)惠折扣。（第二、三、四階段） ? 參加房地產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì)。（第二、四階段） 費(fèi)用預(yù)算 宣傳推廣總費(fèi)用預(yù)計(jì) ? 一期銷(xiāo)售額以面積 4 萬(wàn)平米，單價(jià) 3000 平米計(jì)算，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售收入在 億元左右； ? 宣傳推廣總費(fèi)用以總銷(xiāo)售額的 5%計(jì) (一般而言，成都房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣費(fèi)用為項(xiàng)目銷(xiāo)售總額的 34%左右，但本項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)推廣中還承擔(dān)部分企業(yè)品牌的宣傳費(fèi)用，我們認(rèn)為可以適當(dāng)增加 )； ? 宣傳推廣告總費(fèi)用約為 600 萬(wàn)元，包括包裝費(fèi)用、廣告費(fèi)用及活動(dòng)費(fèi)用； ? 由于開(kāi)盤(pán)及強(qiáng)銷(xiāo)期，樓盤(pán)形象的樹(shù)立與推廣至為重要，故明年 4月份開(kāi)盤(pán)至年底的廣告及活動(dòng)費(fèi)用需保證 400 萬(wàn)元的費(fèi)用預(yù)算。 宣傳推廣總費(fèi)用預(yù)算 包裝費(fèi)用 廣告及活動(dòng)費(fèi)用 合計(jì) 約 100 萬(wàn)元 約 500萬(wàn)元 600 萬(wàn)元 廣告及活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 2021 年 8 月 11月 2021年 4月 6 月 8月 合計(jì) 深圳市深南中路 1027 號(hào)新城大廈西座 1107 Tel： 075582245752 82245732 82245729 Fax:： 075582245734 郵編： 518031 41 深圳市成全企劃有限公司 專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 10 月 2021 年 3月 5 月 廣告及活動(dòng)費(fèi)用 約 50 萬(wàn)元 約 100 萬(wàn)元 約 250 萬(wàn)元 約 150 萬(wàn)元 550 萬(wàn)元 包裝費(fèi)用預(yù)計(jì) 項(xiàng) 目 費(fèi)用預(yù)計(jì) （萬(wàn)元） ① 宣傳品 樓書(shū) 家園報(bào)告 折頁(yè)、插頁(yè) 海報(bào) 手袋、小禮品 網(wǎng)頁(yè) VCD 及廣告制作 合計(jì) 約 3050萬(wàn)元 ② 地 盤(pán) 包 裝 模型 廣告牌 導(dǎo)示牌 燈桿彩旗 前廣場(chǎng) 圍墻、綠化 條幅 合計(jì) 約 20 萬(wàn)元 ③ 其它 戶外廣告牌 制作 戶外條幅 制作及發(fā)布 車(chē)體廣告 住戶專(zhuān)車(chē) 深圳市深南中路 1027 號(hào)新城大廈西座 1107 Tel： 075582245752 82245732 82245729 Fax:： 075582245734 郵編： 518031 42 深圳市成全企劃有限公司 專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 合計(jì) 約 40 萬(wàn)元 ④ 總計(jì) 約 90110 萬(wàn)元 注：以上數(shù)據(jù)根據(jù)我司以往運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)估計(jì)，僅作 參考。暫時(shí)沒(méi)有考慮大型戶外廣告牌和住戶專(zhuān)車(chē)的費(fèi)用。 五、工程進(jìn)度及物業(yè)發(fā)展建議 會(huì)所建議 ? 會(huì)所可設(shè)于一層或結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換層架空層，與園林環(huán)境相結(jié)合，設(shè)基本設(shè)施，部分可營(yíng)業(yè)的生活服務(wù)功能在商業(yè)部分發(fā)展。 ? 各會(huì)所偏重某一項(xiàng)功能，物業(yè)管理辦公面積過(guò)大的現(xiàn)實(shí)，可以考慮將頂層做成公寓，對(duì)外發(fā)售，如萬(wàn)科城市花園會(huì)所的 3到 6層，全部做成公寓，銷(xiāo)售很不錯(cuò)。 ? 也可以在銷(xiāo)售期，組織集中裝修設(shè)計(jì)公司，組成“一條街”的概念；等到小區(qū)大部分居民入伙后，再對(duì)外租賃或銷(xiāo)售出去，形成商業(yè)配套，適當(dāng)限制營(yíng)業(yè)內(nèi)容。 例如： 項(xiàng)目 會(huì)所主題 一期 藝術(shù)、健康 二期 休閑、運(yùn)動(dòng) 三期 社區(qū)生活 內(nèi)部會(huì)所功能配套建議 深圳市深南中路 1027 號(hào)新城大廈西座 1107 Tel： 075582245752 82245732 82245729 Fax:： 075582245734 郵編： 518031 43 深圳市成全企劃有限公司 專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 功 能 內(nèi)容 服務(wù)中心 家政服務(wù)、維修室、商務(wù)工作間及網(wǎng)吧，物業(yè)管理辦公室 兒童游戲室 設(shè)兒童游戲設(shè)施 四點(diǎn)半學(xué)校兼閱覽室 設(shè)桌椅、書(shū)架，提供書(shū)刊免費(fèi)閱讀 健身房 設(shè)健身器械 臺(tái)球室 設(shè)球臺(tái) 乒乓球室 設(shè)球臺(tái) 棋牌室兼多功能室 設(shè)棋牌桌椅若干，供年青人或老年人娛樂(lè)用 露天咖啡座 設(shè)桌椅、太陽(yáng)傘，結(jié)合小型室內(nèi)吧臺(tái)，提供茶水、小吃、飲料、酒水等 會(huì)所外部功能延伸配套建議： 功 能 餐飲 美 容美發(fā)中心 桑拿、按摩 便利店 快餐店 茶藝室 深圳市深南中路 1027 號(hào)新城大廈西座 1107 Tel： 075582245752 82245732 82245729 Fax:： 075582245734 郵編： 518031 44 深圳市成全企劃有限公司 專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 項(xiàng)目智能化有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)建議 —— 小區(qū)安防智能化系統(tǒng)，包括閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)；紅外線報(bào)警系統(tǒng)；戶內(nèi)安防報(bào)警系統(tǒng)； —— 小區(qū)管理智能化系統(tǒng)，包括：住戶管理，信息查詢，房產(chǎn)管理，租金和管理費(fèi)用管理、報(bào)表處理，故障報(bào)修統(tǒng)計(jì)等，水電煤氣三表遠(yuǎn)程抄送系統(tǒng)，可以使得物業(yè)管理的效率更高； —— 住宅智能化系統(tǒng)，包括住宅 IC卡門(mén)禁系統(tǒng)； —— 可視對(duì)講系統(tǒng)。 小區(qū)監(jiān)控中心用來(lái)對(duì)小區(qū)智能化系統(tǒng)、住宅智能化系統(tǒng)和多媒體信息連接的樞紐，在小區(qū)監(jiān)控中心設(shè)有綜合顯控臺(tái)，其上安放 如下設(shè)備： —— 小區(qū)物業(yè)管理計(jì)算機(jī)系統(tǒng)； —— 安防系統(tǒng)監(jiān)控中心； —— 小區(qū)信息發(fā)布中心； —— 與信息公網(wǎng)通信設(shè)備； —— 閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)的監(jiān)視器，畫(huà)面分割器電源等； —— 寬帶網(wǎng)接入； —— 地下車(chē)庫(kù)，住宅與商業(yè)分開(kāi)設(shè)置，采用 IC 卡出入管理系統(tǒng)。 物業(yè)管理 充分發(fā)揮錦繡物業(yè)管理的品牌優(yōu)勢(shì)，在物業(yè)管理服務(wù)上可考慮提供以下服務(wù)內(nèi)容： —— 聯(lián)合服務(wù)中心：代理代辦函件、包裹郵寄、鐵路航空貨運(yùn)及票務(wù)服務(wù)； —— 家 政 服 務(wù) ：鐘點(diǎn)工室內(nèi)清潔、接送兒童上下學(xué)、保姆服務(wù)、縫紉和其他便民服務(wù)； —— 日常生活服務(wù)：申報(bào) 戶口、申請(qǐng)訂報(bào)送報(bào)、送牛奶、送花、快餐、送餐服務(wù) 深圳市深南中路 1027 號(hào)新城