【導(dǎo)讀】不少家具廠商因此陷入了困境。加上各家具廠商之間激烈的競爭，導(dǎo)致家具價(jià)格戰(zhàn)愈。演愈烈，在這雙重打擊之下，家具廠商特別是經(jīng)銷商們更是連連叫苦。自2021年的第一個(gè)黃金假日。新低，有的甚至跌幅最高達(dá)到了70%，然而，家具廠商熱烈的價(jià)格戰(zhàn)并沒有帶來消費(fèi)者熱情的購買，中國家具營銷應(yīng)該怎么做？員正在不斷探索。雙虎實(shí)業(yè)旗下?lián)碛小Ｅl(fā)商，其銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國31個(gè)省、市、自治區(qū)，銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)數(shù)千家。和超越顧客期望是雙虎人永恒的追求”的質(zhì)量方針。先后榮獲“四川名牌產(chǎn)品”、“四川。通過“中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品”認(rèn)證、“中國質(zhì)量環(huán)保產(chǎn)品”認(rèn)證，并在行業(yè)內(nèi)率先通過。了“ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證”、“ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證”、“GB/T28001職業(yè)健康安全管理體。鮮明個(gè)性，深受廣大消費(fèi)者青睞。幫助經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)劣之處，以便進(jìn)一步提升企業(yè)經(jīng)營能力，實(shí)現(xiàn)銷量利潤雙豐收。大多數(shù)還是經(jīng)營者。狀況也是各有不同。

　　

【正文】 、高科技產(chǎn)業(yè)數(shù)十家） 企業(yè)文化及共識(shí)建立 Workshop 培訓(xùn)規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)： ? 臺(tái)灣中國石油公司企業(yè)文化活力營、臺(tái)灣中國石油公司企業(yè)文化師資培訓(xùn)企畫 ? 臺(tái)灣省政府地政處地政事務(wù)所企業(yè)文化改善計(jì)劃主持人負(fù)責(zé)診斷、規(guī)劃、主管策略營、共識(shí)營 ? 臺(tái)灣花蓮市農(nóng)會(huì)活力共識(shí)營規(guī)劃指導(dǎo)、臺(tái)灣臺(tái)東縣農(nóng)會(huì)企業(yè)文化導(dǎo)入計(jì)劃主持人、臺(tái)灣大雅農(nóng)會(huì)企業(yè)文化導(dǎo)入計(jì)劃主持人、臺(tái)灣里港農(nóng)會(huì)企業(yè)文化導(dǎo)入計(jì)劃主持人、臺(tái)灣苑 里農(nóng)會(huì)企業(yè)文化導(dǎo)入計(jì)劃主持人、臺(tái)灣蘆竹農(nóng)會(huì)企業(yè)文化導(dǎo)入計(jì)劃主持人、大溪農(nóng)會(huì)企共識(shí)營、臺(tái)灣新竹市農(nóng)會(huì)企共識(shí)營、臺(tái)灣壽豐農(nóng)會(huì)企共識(shí)營、臺(tái)灣農(nóng)訓(xùn)協(xié)會(huì)企業(yè)策略規(guī)劃共識(shí)營、企業(yè)溝通與共識(shí)營、企業(yè)文化共識(shí)營 ? 臺(tái)灣泰嵩公司企業(yè)文化診斷、臺(tái)灣市荃公司（星辰表總代理）企業(yè)文化診斷、共識(shí)營 ? 臺(tái)灣福特汽車經(jīng)銷商活力營、臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán)經(jīng)營策略營、臺(tái)灣陽光基金會(huì)服務(wù)愿景共識(shí)營、臺(tái)灣國語日?qǐng)?bào)員工共識(shí)營 ? 臺(tái)灣中興紡織集團(tuán)經(jīng)營共識(shí)營、臺(tái)灣智邦集團(tuán)經(jīng)營共識(shí)營、 ? 臺(tái)灣上海廣電集團(tuán)企業(yè)文化高階共識(shí)、杭州偉成公司領(lǐng)導(dǎo)與溝通、南通臺(tái)橡公司顧客滿意 Workshop、上海太平洋保險(xiǎn)顧客滿意 Workshop、上海杰沃公司企業(yè)文化導(dǎo)入計(jì)劃執(zhí)行顧問 第 16 頁 三、 項(xiàng)目 推動(dòng)流程 相關(guān)人員 時(shí)間 階段 項(xiàng)目 學(xué)員 高層 主管 人資部 ASK123 講師 課程前12個(gè)月 培訓(xùn)規(guī)劃 需求診斷、高層訪談 ○ ◎ ○ ○ ◎ 第二次課程規(guī)劃 ◎ 確定培訓(xùn)方向與目標(biāo) ◎ ○ 課程前20天 培訓(xùn)準(zhǔn)備 講師邀請(qǐng) ◎ 收集案例 ◎ ○ 課程設(shè)計(jì)與教材編撰 ○ ◎ 學(xué)員 通知 ◎ 場(chǎng)地與教材教具安排 ◎ ◎ 課程執(zhí)行 培訓(xùn)執(zhí)行 開場(chǎng)溝通 ◎ ○ ◎ 上課（講授、互動(dòng)、演練） ◎ ○ ○ ◎ 課中協(xié)助（學(xué)員觀察） ○ ◎ 課程總結(jié)調(diào)查 ○ ◎ 課后一周 培訓(xùn)評(píng)估 滿意度分析 ○ ◎ 觀察與記錄 ○ ○ ◎ 反饋建議 ○ ◎ 講師指導(dǎo)與點(diǎn)評(píng) ○ ○ ◎ 結(jié)案報(bào)告 ○ ◎ 整個(gè)課程結(jié)束后一個(gè)月 培訓(xùn)發(fā)展 績效檢視與評(píng)估 ○ ◎ ○ 說明：◎?yàn)橹鬓k方 ○為協(xié)辦方 第 17 頁 四、 培訓(xùn)投資 課程項(xiàng)目 費(fèi)用金額 包含內(nèi)容 備注說明 經(jīng)銷商訓(xùn)練課程 (林偉賢 ) 250000 元 /天， 2天， 共 500000 元 ? 項(xiàng)目規(guī)劃費(fèi) ? 講師費(fèi) ? 講義費(fèi) ? 稅金 ? 講師及助教的交通和住宿由雙虎負(fù)責(zé) 導(dǎo)購員訓(xùn)練課程 50000 元 /天， 3天， 共 150000 元 ? 項(xiàng)目規(guī)劃費(fèi) ? 講師費(fèi) ? 講義費(fèi) ? 稅金 ? 講師及助教的交通和住宿由雙虎負(fù)責(zé) 第 18 頁 五、 附件： 編制導(dǎo)購教案 項(xiàng)目 介紹 在 《 導(dǎo)購員訓(xùn)練課程》之后可以延續(xù)安排兩類項(xiàng)目做課程的 延 伸 ，一項(xiàng)是關(guān)于門店銷 售服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)流程建立，另一項(xiàng)是對(duì)于門店店長、副店長（儲(chǔ)備干部）個(gè)人管理能力的提升。以下簡單附上 項(xiàng)目資料，供參考。 1. 門店銷售服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)流程 手冊(cè) 建立 ? 項(xiàng)目進(jìn)行方式 ：咨詢案 ? 項(xiàng)目目的 ：整理出一套門店人員在 銷售服務(wù) 的 標(biāo)準(zhǔn) 流程 手冊(cè) ，從迎賓到顧客離開間每個(gè)環(huán)節(jié)的 工作 標(biāo)準(zhǔn) ，和應(yīng)對(duì)話術(shù)，如迎賓、自我介紹、公司介紹、產(chǎn)品介紹、顧客需求詢問、應(yīng)需求的產(chǎn)品配搭，價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù)、購買付款（送貨）、送客等一系列工作環(huán)節(jié)相應(yīng)的話術(shù)用語。 ? 項(xiàng)目規(guī)劃流程： 階段 工作內(nèi)容 工作目的 執(zhí)行方式 第一階段： 門店工作流程熟悉 1. 收集現(xiàn)有 門店?duì)I運(yùn)工作的相關(guān)文件 2. 門店工作實(shí)際了解 3. 產(chǎn)品了解 4. 公司高管訪談 5. 店長訪談 對(duì)公司現(xiàn)有制度、操作、產(chǎn)品進(jìn)行了解， ? 收集資料 ? 門店實(shí)際參訪及觀察 ? 對(duì)相關(guān)人員訪談會(huì)議 第二階段： 資料擴(kuò)展、增加 分工作項(xiàng)目具體操作模塊，個(gè)別撰寫草稿 ? 按模板順序，依次完成：工作項(xiàng)目流程圖、工作項(xiàng)目流程分解說明書、工作項(xiàng)目注意事項(xiàng)的草稿撰寫 ? 依現(xiàn)有公司提供的資料為依據(jù)，結(jié)合第一階段工作記錄編寫各項(xiàng)工作的流程 ? 資料編寫 第三階段： 資料修訂 將草稿分發(fā)公司高管和店長，聽取建議，匯總并修改 草稿在實(shí)際運(yùn)用中的實(shí)踐，做后續(xù)的修訂 ? 對(duì)相關(guān)人員訪談會(huì)議 ? 資料編寫 第四階段 資料定稿及發(fā)表 再次確定修正稿，并在公司通過后發(fā)表 確定項(xiàng)目流程手冊(cè) 并讓公司所有人員知曉，門店人員操作訓(xùn)練。 ? 資料修訂 ? 發(fā)表會(huì)議 ? 店員訓(xùn)練 第 19 頁 2. 門店店長、副店長（儲(chǔ)備干部）個(gè)人管理能力的提升 ? 項(xiàng)目進(jìn)行方式 ：培訓(xùn)案 ? 項(xiàng)目目的 ： 通過系統(tǒng)性的講授與引導(dǎo)，為店長搭建完整的管理知識(shí)架構(gòu)。課程中通過案例研討與演練，幫助店長 檢視與整合自己過去的管理經(jīng)驗(yàn)和感覺，形成系統(tǒng)的、科學(xué)的、實(shí)操性的不同職能別經(jīng)驗(yàn)積累，并能立即應(yīng)用到工作崗位上。 結(jié)合公司實(shí)際管理工具，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部的用才與展才體系； 通過團(tuán)隊(duì)建設(shè)與凝聚的活動(dòng)，落實(shí)雙虎 的企業(yè)文化 ，建立一支強(qiáng)大的門店店長隊(duì)伍。 ? 店長管理模型圖 ： ? 課程執(zhí)行流程圖 項(xiàng)目 調(diào)研 系列課程課前兩周 公司相關(guān)人員需求訪談 公司高管、店長 ? 個(gè)人 行為風(fēng)格測(cè)評(píng) ? 管理風(fēng)格與行為評(píng)估 ? 報(bào)告解讀 成果驗(yàn)收 學(xué)員課后 問卷 上課（課程進(jìn)行方式） ? 課后追蹤 ? 結(jié)案報(bào)告 ? 案例庫 ? 課后問卷調(diào)查 ? 滿意度分析 ? 觀察與記錄 管理單元主題 ? 實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享 (學(xué)員、講師 ) ? 講授、互動(dòng)、演練 ?建立管理共識(shí) 店長 任務(wù) 個(gè)人 團(tuán)隊(duì) 領(lǐng) 導(dǎo) 溝 通 覺 察 第 20 頁 六、 內(nèi)訓(xùn)協(xié)助方介紹 關(guān)于 ASK123 集團(tuán) ASK123集團(tuán)旗下涵蓋 ASK123學(xué)習(xí)培訓(xùn)網(wǎng)（ ）、信凌可管理咨詢、信凌可信息科技等單位?？偛吭O(shè)在上海，并已 在江蘇，浙江，福建，臺(tái)灣 ,廣東等地成立分支機(jī)構(gòu)，服務(wù)范圍遍及全國各地。 ASK123以提升企業(yè)組織發(fā)展能力為目標(biāo)，協(xié)助規(guī)劃人才養(yǎng)成體系，運(yùn)用科學(xué)化的評(píng)鑒及管理工具，整合豐富的學(xué)習(xí)資源與知識(shí)產(chǎn)品，通過 e化的學(xué)習(xí)管理平臺(tái)，結(jié)合專業(yè)的項(xiàng)目管理流程，提供全方位的培訓(xùn)咨詢服務(wù)。 ASK123以整合培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值體系為宗旨，以先進(jìn)創(chuàng)新、質(zhì)量、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的承諾作為經(jīng)營理念，高質(zhì)量的專業(yè)服務(wù)已經(jīng)得到許多客戶的肯定及認(rèn)可，包含科技，制造，快速消費(fèi)品， IT，通信，金融，保險(xiǎn)，連鎖，服務(wù)等500強(qiáng)企業(yè)。 ASK123 集團(tuán)的業(yè)務(wù)范圍覆蓋 企業(yè)培訓(xùn)、顧問咨詢、評(píng)鑒工具、學(xué)習(xí)培訓(xùn)網(wǎng)、學(xué)習(xí)管理平臺(tái)等多個(gè)領(lǐng)域，為企業(yè)提供整合性的解決方案，成為企業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)的最佳合作伙伴。 經(jīng)營理念 服務(wù)理念 1 2 雙贏合作關(guān)系 Winwin Cooperation 3 多元化學(xué)習(xí)培訓(xùn)資源整合 Integration of diversified learning resources 一站式服務(wù) Onestop service At t i t ude 態(tài)度改變 Sk i l l s 技能提升 K n owl edge 知識(shí)積累 第 21 頁 代表客戶